Výkonnostný vs klasický výnosový model webu

Malá rozcvička na úvod

• Zdvihnite ruku, kto je tu ako inzerent

• Zdvihnite ruku, kto je tu ako Publisher

• Spomedzi publisherov zdvihnite ruku, kto neinzeruje mimo vlastného webu

Za akú cenu v priemere predávate bannerové plochy?

Je to rádovo v korunách, desiatkach, stovkách alebo nebodaj v tisíckach Kč za 1000 zobrazení?

Porovnanie:

• SR (sme.sk): cca 5-6 EUR

• ČR (idnes.cz): 2-3 EUR

• DE (rp-online.de): 1 EUR

Aká je celková výnosnosť na 1000 zobrazených stránok?

Naše interné porovnanie:

• sme.sk: cca 2,30 EUR

• zlavy.sme.sk: cca 20 EUR

• zlavy.sme.sk: cca 13 EUR (len affiliate, bez PPC a bannerov)

Náklady na predaj

• Najvyššie výnosy zväčša generuje display reklama a PR

• tým však zodpovedajú vo väčšine prípadov aj najvyššie náklady na predaj (mzdy obchodníkov)

Výkonnostné modely (PPC, affiliate)

• vyššie vstupné náklady na predaj (potrebné vybrať model, otestovať, vyladiť)

• následne omnoho nižšie náklady, ako pri display

Evolúciu nezastavíme ...

Zosumarizujme si vývoj a smerovanie reklamy na webe:

Display –> CPC CPL–> CPA–>

• reklamné formáty sú návštevníkmi vnímané ako nutné zlo

• klesá CTR bannerov

• klesajú medziročné výnosy na jednotku zobrazení

=> všetko smeruje k výkonnostnej reklame, nie je cesta späť

Riešenia?

Môj osobný názor a možnosti:

1. internetové médiá začnú predávať produkty a služby, príklady:

• web o cestovaní nebude len médium, ale bude aj cestovnou agentúrou

• auto web bude sprostredkovateľom predaja áut, pneu a pod.

• weby pre ženy spustia e-shopy zamerané na predaj kozmetiky, módnych doplnkov a pod.

Riešenia?

2. médiá budú stále viac prevádzkovať stránky založené čisto na výkonnostných modeloch (typické príklady sú porovnávače cien e-shopov, agregátory zliav a pod.

Riešenia?

V našom prípade:

• začíname alterativou 2 (výkonnostný model):

– akvizícia napizzu.sk (agregátor donášok a la damejidlo.cz)

– finalizácia projektu dovolenka.sme.sk

– ďalší minimálne 1 projekt v pláne

Riešenia?

• do budúcna rátame aj s alterativou 1 (predajný model)

– napizzu.sk: vlastná donášková služba

– založenie cestovnej agentúry pre projekt dovolenka.sme.sk

– Mafra napr. spúšťa čoskoro eshop s módou

Vývoj zlavy.sme.sk, resp. prečo práve CJ

• štart pred dvomi rokmi s akceptovaním rôznych affiliate systémov (Post Affiliate Pro4, vlastne "affiliate" zľavových portálov a pod.)

• => množstvo réžie, nekompatibilné dáta, žiadna kontrola

• neskôr smerovanie portálov do jediného affiliate systemu eHub

• => najväčší hráči na trhu sa odmietali zapojiť (náklady navyše)

• zvažovali sme aj vlastné affiliate riešenie ...

• na jar 2012 realizovaný „tender“ na spoľahlivého poskytovateľa affiliate systému => výber Commission Junction

Aktuálny stav

• v SR sú v CJ zapojené všetky významné portály na trhu

• v rámci ČR cca 80% významných hráčov (proces prechodu na CJ bol v ČR spustený neskôr, aktívne riešený až v posledných mesiacoch)

• po prechode na CJ máme kompaktné dáta

• => vieme realizovať efektívne úpravy na webe

• => stúpli nám konverzie i výnosnosť o cca 50%

Uvažujete o výkonnostne orientovanom webe?

Neuvažujte, spustite sa do toho!

Nemáte nápad, riešenie?

Využite našu monetizačnú platformu pre agregátory:

• vznikol ako protiváha k systému PayLo a Rival (skrz.cz)

• nezávislosť systému od zľavových portálov

• nezávislé riešenie affiliate cez CJ (doveryhodné dáta, pod kontrolou)

• možnosť využiť vo forme webu (agregátor zliav): my dodávame dáta a biznis model, vy frontend webu

• alebo vo forme widgetu s konkrétnymi zľavami resp. vybraným segmentom zliav podľa obsahu webu

(vo widgete zobrazujeme dealy, ktoré podávajú vyjvyšší výkon)

Ukážka cieleného widgetu

Ukážka cieleného widgetu

Alebo si vytvorte vlastný výkonnostný web!

Ďakujem za pozornosť.lubomir.jochim@smeonline.sk

+421 905 351 106