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Enriquea com os Maiores e Mais Cruis Truques e Segredos de Negociao - Jefer... Pgina 1 de 39

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ENRIQUEA com os Maiores e Mais Cruis Truques e Segredos de Negociao Jeferson e Souza Verso para eBook eBooksBrasil.com Fonte Digital Documento do Autor 2002 Jeferson Antnio e Souza jefersonesouza@bol.com.br

NDICEPREFCIO A IMPORTNCIA DE UMA NEGOCIAO OS SEGREDOS CAP. 1 VOC SEMPRE DEVE PEDIR MAIS CAP. 2 QUANTO MAIS DEVO PEDIR? CAP. 3 NO ESQUEA SEU OBJETIVO CAP. 4 APARENTE FICAR MUITO ASSUSTADO CAP. 5 NUNCA DIGA SIM PRIMEIRA OFERTA CAP. 6 NUNCA BRIGUE CAP. 7 TOME CUIDADO COM AS EXPRESSES CAP. 8 FAA O PAPEL DO RELUTANTE CAP. 9 SINCERIDADE CRUEL CAP.10 VOC SEMPRE INTERMEDIADOR CAP.11 USANDO A AUTORIDADE SUPERIOR CAP.12 NUNCA OFEREA DIVIDIR A DIFERENA CAP.13 PEA SEMPRE ALGO EM TROCO CAP.14 ESTRATGIAS DE FINALIZAO CAP.15 O BELISCO CAP.16 A OFERTA RETIRADA CAP.17 ACORDO FEITO CAP.18 POSICIONAMENTO PARA FCIL ACEITAO CAP.19 MANDAMENTOS E REGRAS DE NEGOCIAO CAP.20 NUNCA FALE NMEROS

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CAP.21 BANCAR O TOLO SER INTELIGENTE CAP.22 DEMONSTRAR OPES PARA VOC E FALTA DE OPES PARA ELE CAP.23 NUNCA DEMONSTRE O QUANTO VOC SE IMPORTA CAP.24 NO DEIXE A OUTRA PARTE REDIGIR O CONTRATO CAP.25 DINHEIRO QUEBRADO CAP.26 SEMPRE MOSTRE O OBJETO DO NEGCIO CAP.27 NO DEIXE O OUTRO LADO USAR EMOES CAP.28 USE A PRESSO DO TEMPO CAP.29 USE INFORMAO CAP.30 ESTEJA PREPARADO PARA SE AFASTAR CAP.31 NUNCA DIGA PEGAR OU LARGAR CAP.32 A BATATA QUENTE CAP.33 O ULTIMATO CAP.34 SEMPRE SE CONGRATULE COM O OUTRO LADO CAP.35 LIDANDO COM PROBLEMAS DE IMPASSE NA NEGOCIAO CAP.36 LIDANDO COM O EMPATE CAP.37 LIDANDO COM O BECO SEM SADA CAP.38 ESTRATAGEMAS ANTITICOS CAP.39 O ENGANO DELIBERADO CAP.40 O DESCUIDO CAP.41 AUMENTO GRADATIVO CAP.42 INFORMAO PLANTADA CAP.43 CARACTERSTICAS PESSOAIS DE UM NEGOCIADOR DE PODER CAP.44 DICIONRIO DOS PRINCIPAIS SINAIS CORPORAIS COLOCANDO EM PRTICA LTIMA PALAVRA AGRADECIMENTOS O Autor

JEFERSON E SOUZA

COM OS MAIORES E MAIS CRUIS TRUQUES E $EGREDO$ DE NEGOCIAO

ENRIQUEA

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minha querida esposa Mirian e filhas Patrcia e Greice, que representam uma mudana radical em minha vida e a maior razo do meu sucesso. JEFERSON E SOUZA

PREFCIO

Um excelente negcio fechado, uma boa compra ou mesmo um acordo firmado so resultados de pura inteligncia e estratgia. Os negociantes de ambas as partes no tm que perder para fechar um negcio, nem mesmo submeter-se a exigncias absurdas para terem pequenos lucros. A dona de casa ao adquirir sua mercadoria tem que saber como negociar e sair satisfeita. Todos somos negociantes em nosso dia-a-dia, s que na verdade no manifestamos nossa vontade na hora do pagamento e arrematamos o produto pelo preo que o vendedor ofereceu. Somos ns, as pessoas comuns, os trabalhadores honestos, os cidados contribuintes, que movimentamos a economia do comrcio e conseqentemente do nosso pas. s vezes, as pessoas tendem a pagar mais por tratar-se de pequenas compras, mas somando todas ao final de um ano percebemos que as perdas so significativas quando no h negociao entre os envolvidos. Neste livro, com o uso dos mais verdadeiros e comprovados princpios de negociaes, transmitido todo meu conhecimento, em linguagem direta, sobre os segredos usados pelos grandes homens de sucesso para vencer suas negociaes. Riqueza e sucesso sero os resultados que voc vai rapidamente obter ao aplicar estas estratgias (algumas muito cruis), em suas atividades econmicas de agora em diante. Sucesso a todos!!! JEFERSON E SOUZA

A IMPORTNCIA DE UMA NEGOCIAO

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Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro. Um Real negociado um Real de lucro puro e no um Real Bruto! Interpretando desta forma qualquer valor transacionado temos a verdadeira imagem do capital e o devido respeito ao nosso faturamento. Uma negociao nestes novos tempos mais difcil porque voc est tratando com especialistas, pessoas astutas que fizeram alguns cursos ou se especializaram em comrcio e marketing. Os pequenos negcios do dia-a-dia possuem os mesmos princpios de uma negociao governamental nas grandes empresas. Independente do valor ou teor da mesma poder ocorrer mais capacidade e conhecimento de negociao com sucesso unilateral na venda da esquina, do que em uma grande companhia que se sujeita a perder para conseguir impressionar o cliente. Seja qual for o objetivo da negociao devemos dar muita importncia ao ato e tornar o resultado sempre favorvel a ns mesmos, uma vez que este o principal objetivo deste livro. Valorize cada momento que precisar dispensar para resolver o negcio, pois este tempo usado lhe render dinheiro no final.

OS SEGREDOS

Estes so os segredos mais importantes realizados em grandes e pequenas transaes financeiras, por isso tm extremo valor para qualquer tipo de pessoa que se envolva em compras ou vendas. Leia vrias vezes este material at fixar completamente em sua mente. O seu subconsciente se encarregar do resto. Na hora certa no se preocupe em ensaiar o texto porque voc vai falar com segurana e razo fazendo com que o seu objetivo seja atendido total e imediatamente. Seja voc um pequeno comprador ou um grande empresrio, com certeza aprender muito com estes segredos. Leve este livro onde voc for, e sempre que possvel refaa a leitura. Isto produzir uma segurana muito grande no momento de se negociar. A seguir voc poder aproveitar estes magnficos estratagemas, sem rodeios e excesso de comentrios. Distribudo por tpicos contendo todos os macetes e truques para voc aplicar em seus negcios, torna-se de agora em diante seu MANUAL EXECUTIVO GERADOR DE SUCESSO E RIQUEZAS

1 VOC SEMPRE DEVE PEDIR MAIS

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Por que pedir mais? Voc simplesmente poder conseguir. Na maioria das vezes o seu oponente quer apenas fechar o negcio e se livrar logo da tenso que gerada durante a troca de propostas. Voc ter espao para negociao. Estar trabalhando com folga no valor ou exigncia solicitada, podendo desta forma ceder mais, deixando at que pensem ter atingido o mnimo possvel e voc ao mesmo tempo estar ainda muito acima do permitido. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu. Se est lidando com uma personalidade egosta, dar a ela a satisfao de vencer. Eleva o valor do que voc est oferecendo. Evita que a negociao chegue a um impasse e tudo pode ser desfeito. Quanto menos voc souber sobre o produto ou servios, mais deve perguntar, e por estar mal informado, quando voc pergunta mais faz concesses, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.

2 QUANTO MAIS DEVO PEDIR?

Imponha limites ao oponente. Veja o seguinte exemplo: Vamos supor que voc quer comprar um aparelho de som em uma loja de eletrodomsticos, e o preo da etiqueta R$450,00. Se voc quer pagar R$350,00 no vai PEDIR ao vendedor que lhe entregue o bem por este mesmo valor, mas vai OFERECER R$250,00 reais, onde na verdade estar exigindo mais desconto do que ele normalmente costuma dar. Na maioria dos casos, ambos os lados terminam fechando a negociata no valor mdio do produto, ou seja, neste caso, R$350,00 reais. Mude tambm sua atitude quando se dirigir ao vendedor. No pense em pedir para baixar o preo. Mentalmente coloque seu objetivo como principal tarefa a ser executada naquele momento. Sempre que pedir humildemente estar mostrando fragilidade diante do outro, enquanto que se impondo firmemente, causar respeito e impresso de que ser um desafio para ele tentar vender seu produto a voc. Voc deve ordenar que ele faa daquela forma dizendo o seguinte: voc vai me vender aquele aparelho de som hoje, por R$250,00. Claro que a resposta ser um sorriso e assim teremos quebrado o gelo. Estreitando o relacionamento entre as partes e transformando a compra em uma agradvel conversao, estar pronto para oferecer o valor que deseja. O pensamento do vendedor ser: isso o que veremos.... PRATIQUE! Anote aqui suas primeiras 3 experincias aplicando esta tcnica: Data:_________________ Local:___________________ Produto:_______________________________________ Quanto custava:_________________________________

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Quanto ofereci:__________________________________ Por quanto comprei:______________________________ Quanto ganhei de desconto:________________________ Data:_________________ Local:___________________ Produto:_______________________________________ Quanto custava:_________________________________ Quanto ofereci:__________________________________ Por quanto comprei:______________________________ Quanto ganhei de desconto:________________________ Data:_________________ Local:___________________ Produto:_______________________________________ Quanto custava:_________________________________ Quanto ofereci:__________________________________ Por quanto comprei:______________________________ Quanto ganhei de desconto:________________________ TOTAL DE LUCRO NAS 3 TENTATIVAS: R$________

3 NO ESQUEA SEU OBJETIVO

Se voc for o comprador: Preo: R$200,00 Objetivo: R$170,00 Proposta Inicial: R$140,00 Sua proposta inicial deve ser duas vezes menor que o valor da DIFERENA entre seu objetivo e o preo. Neste caso a diferena de R$30,00 X 2 = R$60,00. Ento oferea R$60,00 reais a MENOS do valor atual do produto. Se voc fo