2020 4ta 2012 andina

Vol. 100A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION Regin Andina y CentroamricaCUARTA EDICIN 2012

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La EYEvolution de la tecnologa 3D / p.58

Aprenda a vender tecnologa en armazones / p. 70 Especial edicin 100 / p. 101

Marchon, retos y oportunidades / p. 54

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NOTICIAS

Transitions Optical informa al consumidor fi nal

Mirafl ex en la webMormaii presenta su nuevo diseo Athlon

Marchon estrena en Miami

Grupo CODO da a conocer al nuevo protagonista de la Familia Future-X

NOSOTROS EN LAS REDES

DESDE LA PORTADA

Acuvue Advance, confort excepcional hasta el fi nal del da

ENTREVISTAS

Safi lo en Amrica Latina

Jrg Albrecht, de visita en Colombia

Avalon Eyewear, marcando la historia de la ptica

NUESTRA EMPRESA

ptica Santa Luca, 95 aos construyendo la historia de la ptica en Colombia

RESPONSABILIDAD SOCIAL

VOSH, un voluntariado en las comunidades ms apartadas

ARTCULOS

Marchon, retos y oportunidades

Ocho cosas que debe saber acerca de su laboratorio

OPTI-FREE PURE MOIST SDMP

Tendencias infaltables

EVENTOS

ACUVUE OASYS para astigmatismo en Venezuela

AGENDA

Agenda eventos 2do semestre optometra 2012

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Marketing y NegociosMARKETING

Ofertas, esa modalidad de consumo

CAPACITACIN

Declogo para una correcta lectura en dispositivos electrnicos

3D

La Eyevolution de la tecnologa 3D

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Dossier TcnicoARMAZONES

Aprenda a vender tecnologa en armazones

LENTES DE CONTACTOCapacitacin + Mercadeo = La fr-mula para crecer el mercado de los lentes de contacto

LENTES OFTLMICOSLa ltima trifecta Free-Form visin sencilla

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ProductosPRODUCTOS TCNICOS

Younger Optics ofrece lentes Transitions XTRACTIVE en policarbonato

Satisloh y su nueva lnea Micro

COLECCIONES

Michael Kors, estilo irresistible

DKNY, encanto retro y estilo neoyorquino

Avalon Eyewear, un look adecuado

Venice Beat de Mormaii

Zyloware lanza sus nuevos estilos

ZOOM

Flyway Mod. FW082-05

Pgina 101

www.henry-jullien.com

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Carta editorial

Juan Carlos Plotnicoff

Estas fueron las palabras con las que abrimos el primer ejemplar de nuestra revista 20/20 Amrica Latina en no-viembre de 1994. Hoy 100 ediciones despus nos sentimos orgullosos de es-tar cumpliendo con el objetivo inicial y ser un referente para la industria ptica en Latinoamrica.

Ahora ms que nunca seguimos preocu-pados por desarrollar un producto acor-de a las necesidades actuales del sector y con ste impulsar a toda la regin para hacer frente a los nuevos retos que pro-pone una economa cambiante.

Gracias a las nuevas tecnologas y a la dedicacin de nuestro equipo, hemos

Bienvenidos al primer ejemplar de 20/20 Amrica Latina. Esperamos que de ahora en adelante nuestra nueva publicacin se convierta en su compaera inseparable en la bs-queda de nuevos productos e ideas para mejorar su negocio.

100 pasos ms adelante

consolidado nuestra presencia en diver-sos pases a travs de diferentes canales que nos permiten llegar de manera efec-tiva a los ms de 17.000 lectores que nos siguen, ofrecindoles siempre la infor-macin necesaria para estar permanen-temente actualizados en temas como marketing, tecnologa, educacin, produc-tos, entre otros. Segn las estadsticas de medidores en pginas web nuestro portal en Internet visionyoptica.com es el lder en ptica en los pases de habla hispa-na. Nuestros lectores tienen tambin la posibilidad de seguirnos en Facebook y Twitter y compartir con nosotros sus ex-periencias profesionales de una manera ms cercana.

20/20 Amrica Latina fue creada para todos ustedes, los profesionales de la salud visual en Latinoamrica. Quere-mos agradecer el incondicional apoyo de todos aquellos que han estado con no-sotros a travs de estos aos y reitrales el nimo de todo nuestro equipo para seguir ofrecindoles un producto de la mejor calidad.

Me gustara dedicar esta edicin nme-ro 100 a la memoria de Bob A. Amato de Jobson Publishing, quien hace 100 edi-ciones confi en nosotros y nos dio alas para realizar nuestro sueo de crear la primera revista de ptica panamericana.

En 1973 naci Vogue, tomando el mismo nombre de una de las revistas de moda ms prestigiosas en el mundo.

En 1990, las gafas de la marca Vogue se vuelven parte del portafolio de Luxottica y reportan un gran xito gracias a sus diseos actuales y de moda y su excelente valor por dinero.

La idea detrs de Vogue

Una marca clase-A, moda rpida que entrega legtimos valores de moda en trminos de: Diseo

Color Tendencias

GAFAS SOLARES COMO UN ACCESORIO DE MODA. Las gafas solares pueden ser un arma de seduccin, un camino para divertirse y jugar con su mirada, son una forma de incrementar los sentimientos.

Qu significa Vogue?

Edad: 20-35 aos Sexo: 80% mujeres - 20% hombres Ingreso: Medio Estilo: Moda y Glam our Mantra Personal: Verse bien,

hacerse notar, divertirse!

A quin va dirigido Vogue?

Una marca accesible

El espritu de moda Vogue

Fresca Viva Espiritual Glamorosa Brillante Un accesorio

de moda que debes tener

Razn del xito:mezcla de:

A. PRODUCTO C. PRECIO

B. DISTRIBUCIN D. PROMOCIN

Fashion Juguetn Accesorio

Posicionamiento competitivo

Distribucin masiva cualitativa

Visible en POS Testimonial fuerte

El target de Vogue ama vivir en un mundo de aspiraciones y deseos, juega con la moda en la vida cotidiana para

crear su propio estilo original Es AMANTE DE LA MODA as como la moda

LOS HACE A ELLOS MISMOS.

gracias a una estrategia global ganadora.

MOD. VO 3787SB

MOD. VO 2731S MOD. VO 2709B

Las gafas Vogue son para las mujeres con pasin por la moda, quienes buscan un aspecto ms joven y glamoroso. El romance y el glamour son las caractersticas de estos modelos. La coleccin est disponible en una variedad de estilos, diseos de moda, armazones y colores.

VO 2709B VO 3787SB VO 2731S

Este armazn en color vinotinto es fabricado totalmente en acetato. En sus varillas, se destacan los detalles de cristal Swarovski en la bisagra y el logotipo de Vogue grabado.

Montura semi-rimless en metal. Retoma lo mejor del pasado y lo moderniza de forma divertida y sofisticada. Sus varillas delgadas, tambin en metal, tienen el logotipo de la marca grabado y el final en acetato. Ade-ms, posee nosepads ajustables.

Diseo en acetato, con varillas delgadas en metal, donde se ubica el logotipo grabado, denotando un estilo dinmico y femenino. Sus formas amplias y suaves se enriquecen con detalles elegantes, haciendo una siner-gia perfecta.

Este armazn en color vinotinto es fabricado totalmente en acetato. En sus varillas, se destacan los detalles de cristal Swarovski en la bisagra y el logotipo de Vogue grabado.

Montura semi-rimless en metal. Retoma lo mejor del pasado y lo moderniza de forma divertida y sofisticada. Sus varillas delgadas, tambin en metal, tienen el logotipo de la marca grabado y el final en acetato. Ade-ms, posee nosepads ajustables.

Diseo en acetato, con varillas delgadas en metal, donde se ubica el logotipo grabado, denotando un estilo dinmico y femenino. Sus formas amplias y suaves se enriquecen con detalles elegantes, haciendo una siner-gia perfecta.

Para mujer

Vogue Eyewear

for men

Despus de protagonizar pelculas dirigidas por Andrew Niccol, Clint Eastwood y David Cronenberg, fue nominado para el Oscar a Mejor Actor de Reparto en 1999 por su interpretacin de Anthony Minghella en El talentoso Sr. Ripley. En el 2000, gan el premio a Mejor Actor de Reparto BAFTA por su trabajo en la pelcula. En 2003, fue nominado para el premio de la Academia al Mejor Actor por su actuacin en otra pelcu-la de Minghella, Cold Mountain.

En el 2006 fue una de las diez mejores y ms rentables estrellas de cine de Hollywood. En el 2007 recibi un Csar de Honor y fue nombrado Caballero de la Orden de las Artes y las Letras por el gobierno francs.

Ahora hace parte de la nueva campaa de Vogue eyewear for men, la primera lnea masculina de la marca. El consagrado fotgrafo de moda Peter Lindbergh fue el responsable de captar seis imgenes en las que aparece el actor luciendo diferentes modelos de gafas. Se ve con monturas oftlmicas y de sol de diferentes estilos y en materiales como acetato y metal. Otro acier-to de Vogue de la mano de Luxottica.

En esta ocasin, Jude Law es el protagonista de "Hes in Vogue".

Actor, productor y director ingls, empez a actuar con el National Youth Music Theatre

en 1987, y tuvo su primer papel en televisin en 1989.

En esta ocasin, Jude Law es el protagonista de "Hes in Vogue".

Actor, productor y director ingls, empez a actuar con el National Youth Music Theatre

en 1987, y tuvo su primer papel en televisin en 1989.

Vogue Eyewear

Piedad Camacho

Vanessa CarmonaGustavo Reyes

Elizabeth Olgun

Gabriela Campos

Lilian Lang

Ana Acero

Piedad CamachoVanessa Carmona

Eliana Barbosa

Alejandro Bernal

Juan David MedinaCatalina Lozano Ortega

Ximena Ortega Bernal

Sebastin Aristizabal

Cristian Puentes

Editora en Jefe

Editores (Andina)

Editora (Mxico)

Editora (Cono Sur)

Editora (Brasil)

Profesional editorial

Correctoras de Estilo

Directora de Medios Impresos y Proyectos Especiales

Jefe de Produccin

Diseadores Grficos

Profesional Logstica

Jefe de Medios Digitales

Diseador Grfico de Medios Digitales

Juan Carlos Plotnicoff

Laura Malkin-Stuart

Sergio Plotnicoff

Luisa Fernanda Vargas A.

Gerente Ejecutivo

Gerenta Administrativa

Gerente Comercial

Directora Administrativa y Financiera

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 Amrica Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribucin es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos solicitados para recibir la revista en Amrica Latina. Tarifas de suscripcin anual: Colombia US$53; Amrica Latina (pases habla hispana) US$90; Mxico US$53; Brasil US$180; USA y Canad US$200; Europa por correo areo US$240; por correo areo a todos los dems pases US$260. Para suscripciones comunquese a [email protected].

Preprensa Creative Latin Media LLC.Impresin Printer Colombiana S.A. - Colombia.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son:

Review Of Ophthalmology en Espaol,Review Of Ophthalmology Mxico.

Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artculos suministrados por los anunciantes en las revistas.

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC.2901 Clint Moore PMB. 117 Boca Raton FL. 33496 USATel: (561) 443 7192 / 93 Fax: (561) 443 7196 / E-mail:

[email protected] Atencin al cliente: E-mail: [email protected]

MxicoClaudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18Oficina 2 World Trade CenterCol. Napoles-Benito JuarezCd De Mxico C.P. 03810Distrito Federal - MxicoTel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 [email protected]

Regin Andina, Centro Amrica, USA y otros pases David Camacho Cra 12 # 114-24 of. 4 piso 1 Bogot, ColombiaTel: (571) 6290144Fax: (571) 6290144 ext. [email protected]

BrasilDebora O. AlvesRua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 [email protected]

Europa y Asia Cecilia ZanasiTel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 [email protected]@studiozanasi.it

Oficinas y Ventas

Producida / Editada / Diseada / Distribuida por: 3 Touch Media S.A.S. 3TouchMediamarketing communicationstrategy

URBAN 7ANTI-SLIP EAR PADSVERY LIGHT AND RESISTANT POLYMERMIRROR OR SOFT-TOUCH FINISHING

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LOGO LATAM - 1840, N. Commerce - parkway - Weston, Florida - 33326 USA - tel + 19543495334

SEPTIEMBRE 6 - 8, 2012 BOOTH G21005

VISTENOS EN:

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www.visionsaludableparatodalavida.org

Con el fin de brindar salud visual a todos los pacientes en Amrica Latina y espe-cialmente a la comunidad hispanopar-lante en Estados Unidos, la compaa de lentes fotosensibles Transitions Optical ha actualizado su sitio web con toda la informacin que los latinos radicados en Estados Unidos necesitan saber para cuidar su visin ante los factores de riesgo a los que estn expuestos todos los das y la importancia de hacerse ex-menes oculares con frecuencia.

El portal incluye noticias y evaluaciones de riesgos de salud visual para los con-sumidores. De acuerdo con Transitions, se trata de una plataforma dinmica en la cual los navegantes pueden introdu-cir su edad y raza para aprender ms acerca de los riesgos de salud visual ms comunes.

informa al

Transitions OpticalTransitions Opticalconsumidor final

Transitions y el espiral son marcas registradas de Transitions Optical, Inc. 2012 Transitions Optical, Inc. El desempeo fotosensible est in uenciado por la temperatura, la exposicin UV y el material del lente. Las imgenes tienen nes ilustrativos nicamente.

Los lentes Transitions se adaptan automticamente a los cambios de iluminacin, permitiendo que nicamente la cantidad adecuada de luz llegue a los ojos. Los lentes son claros en interiores y oscuros en exteriores ante la presencia de los rayos UV. Ofrezca a sus clientes la oportunidad de ver la vida como debe ser vista...o quin sabe, hasta un poco mejor. Vea lo mejor de la vida en transitions.com

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Teniendo en cuenta el nmero de personas que practican las ca-rreras de calle y el ciclismo, Mormaii Eyewear cre la lnea Athlon, proyectada especialmente para los deportistas en su vida diaria, ofrece lentes intercambiables transparentes que atienden las necesidades de los que practican de noche e interiores.

El modelo Athlon tiene montura en grilamid, materia prima li-viana, fl exible y resistente y con soporte nasal engomado. Otra caracterstica de Athlon su curvatura acentuada que se adapta perfectamente a los diferentes tipos de rostros y disminuye la entrada de viento y polvo durante la prctica deportiva. Ade-ms, las gafas Athlon se destacan por su diseo inspirado en el

casco del ciclista.

presenta su nuevo diseo Athlon

Miraflex S.A., compaa especializada en la fabricacin de armazones oftlmicos y de sol para nios y nias de todas las edades, presenta su nueva pgina web www.miraflex.com.co

En la pgina web se encontrarn las l-neas de producto y el catlogo completo de la compaa. Adems, el sitio cuenta con eventos, noticias y dems informa-cin de inters para el sector ptico.

en la webMiraflexMiraflex

MormaiiMormaii

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Marchon Eyewear abri sus nuevas ofi ci-nas en la ciudad de Miami. Luca Orozco, Offi ce Manager for Marchon South, afi rm que con las nuevas instalaciones podrn ofrecer un mejor servicio a los clientes de Latinoamrica ya que cuentan con un showroom remodelado, dos salas de con-ferencia y muchos ms productos.

En el mes de junio, el Grupo CODO junto con su aliado comercial ILT dieron a conocer el Future-X G2.

Un producto de diseo asfrico en todos sus poderes y presentaciones con alta resistencia al impacto y sensibilidad, que viene a complementar la gama de productos Future-X presentes en Vene-zuela. La presentacin fue realizada por el asesor cientfico de ILT, Luis Fernando Estrada, quien es actualmente miembro honorario de la Federacin Colombiana de Optmetras y tambin presidente del Tribunal de tica Optomtrica Co-lombiano (Seccional Zona Occidente), quien adems present la conferencia Herramientas de gestin exitosas para

estrena en MiamiMarchonMarchon

Las nuevas oficinas se encuentran

ubicadas en el 7200 NW 19 ST #203

Miami, Fl. 33126. Telfono es

305-593-6565 Fax 305-593-6562.

su ptica, donde analiz la realidad del mercado de la ptica en la zona, com-partiendo estrategias para optimizar el resultado de ventas de productos de alto valor.

La gira fue realizada en las principales ciudades del pas como: Maracaibo, Va-lencia, Barquisimeto, Pto. Ordaz y Pto. La Cruz. Complementado la actividad, la Fun-dacin Doctor Yaso comparti junto a los asistentes de todas las ciudades parte de la labor que realizan, como labor social en los hospitales y casas hogar, realizando el cierre en Caracas, en compaa del re-conocido periodista Sergio Novelli, quien comparti una velada junto a los invita-dos al mejor estilo de alfombra roja.

da a conocer al nuevo protagonista de la familia Future-XGrupo CODOGrupo CODO

Optimate Inc. 405 Lynrose St. Arcadia, CA 91006 001 (626) 821-1388 www.optimateinc.com

Vistenos en Vision Expo West Las Vegas Booth # 17111Oportunidad de distribucin en algunos pases de Amrica Latina.

Para mayores informes: [email protected]

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18Nosotros en las redes

Aqu un recuento de lo que est pasando en nuestras redes sociales y medios digitales

F. Optomtrica @Optoformacion Nuevo artculo en OptoBlogs: Opciones adicionales de la

Funcin de Mrito por Defecto. http://bit.ly/JpieQD

optimoda @optimoda Estudio sobre el sol y la salud visual: El incremento de la radiacin solar y

el mayor tiempo al aire libre pueden... http://bit.ly/Q0UG7L

visionyoptica.com @visionyoptica MODA: Madonna elige MOSCHINO para

su nuevo video "Turn up the radio"

visionyoptica.com @visionyoptica Google nos presenta sus nuevas gafas de realidad aumentada que se conectan con toda la experiencia de la compaa

a"

Vea estas y otras interesantes entrevistas en visionyoptica.com

Optometrista Enrique Blanco, gerente de Relaciones Profesionales Essilor Mxico

Licenciado Pedro Iriberri Ruiz, Sales Manager Transitions Mxico

Licenciado Luis Palacios, integrante del De-partamento de Mercadotecnia de Carl Zeiss Vision Mxico

visionyoptica.comEncuentre toda la informacin sobre estas y otras ofertas laborales del sector en Visionempleo.com

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Auxiliar de Bisel

Opticentro Internacional en Bogot, ColombiaExperiencia en laboratorios pticos mnimo de 6 meses.

TIPS: Hay casos en que se presentan algu-nos problema de salud ocular relacionados con lentes de contacto. Sin embargo, estos son en su mayora resultado de una rutina de mantenimiento o reemplazo inade-cuado. Si se siguen al pie de la letra todas las instrucciones proporcionadas por el especialista de salud visual, las probabili-dades de contraer una infeccin por el uso de lentes de contacto son mnimas.

NOTICIA: Extraen un gusano vivo del ojo de un paciente: Mdicos de un hospital en la India no salan de su asombro al ver cmo el parsito se retorca dentro del ojo.

personas han visto esta publicacin




TIPS: Recuerda lavarte siempre las manos antes de tocar un lente de contacto.

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14350 NW 56 Court - Unit 115 - Miami FL 33054

Tel: (305) 685-0001 Fax: (305) 685-0009

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Argentina - Chile - Per - Uruguay - Paraguay - Bolivia - Brasil - Ecuador - VenezuelaPanam - Costa Rica - Nicaragua - Honduras - El Salvador - Guatemala - Repblica Dominicana

Vistenos en:

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Booth: Hall 6, D -106

20Desde la portada

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22Publirreportaje 2012

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GLAM

6000 tiene la temperatura de la fotosfera, que es la capa que rodea el sol. La luz visible que llega a la Tierra

desde el Sol tiene su origen en la fotosfera y permite que exista la vida en esta. Esta inmensa energa nos ha

inspirado para crear un vnculo exclusivo entre el Sol y este producto.

6000CarreraCarreraEsta nueva propuesta de Carrera est hecha en optyl y se caracteriza por el estilo vintage de sus varillas, el logo es-tampado en ellas y las combinaciones de color sofi sticadas.

De un estilo que perteneci a la historia de la marca hacia un nuevo concepto de moda, la calidad del optyl y el detalle distintivo en la varilla son las garantas de su xito.

Tambin se destaca por una tecnolo-ga sofisticada que permite el toque suave y el aspecto mate, dos de los elementos ms importantes que ha-cen de Carrera 6000 un armazn con-veniente y distintivo.

23 Publirreportaje 2012

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arre

raCaractersticas

Resistente al calor

Se puede calentar durante un tiempo corto a 350 C sin sufrir daos.

Ligero

Es alrededor de un 20% ms ligero que el acetato u otros materiales.

Multicolor y multiforme

Las monturas tienen un potencial casi ilimitado en trminos de colores, efectos cromticos y formas 3-D.

Alta calidad

Las caractersticas exclusivas del material y su proceso especial de produccin, garantizan una calidad excepcional.

Hipoalergnico

Sin sustancias plastificantes, se le da un revestimiento superficial especial que es resistente a la transpiracin y a los cosmticos.

Larga duracin

No se decolora a lo largo de los aos; los colores conservan su brillo, por lo que los armazones pueden ser utili-zados en cualquier latitud, soportan-do el estrs extremo.

Concepto de Color:

DEPORTIVO

Deportivo es uno de los dos conceptos de los colores desarrollados exclusivamente para este estilo. 6 SKUs con rayas verticales en las varillas y colores mate combina-dos. Un estilo de moda con una actitud activa.

CAMUFLAJE

El camuflaje es el segundo concepto de colores. Ocho combinaciones de colores sofisticados, enriquecen un es-tilo lleno de moda y diseo. Colores originales del pasado con un gusto contemporneo.

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20/20: Podra darnos una breve introduccin de su trayectoria, de su experiencia antes y despus de entrar a Safilo?Roberto Vedovotto: Nac en Bassano del Grappa (VI), el 30 de septiembre de 1965. He sido el consejero delegado del Grupo Safi lo, desde el ao 2009, el segundo ma-yor actor mundial en el sector premium de las gafas de sol, monturas pticas y gafas deportivas, con presencia internacional en ms de 30 fi liales. Safi lo produce y dis-tribuye sus marcas - Safi lo, Carrera, Smith Optics, Oxydo, Blue Bay, Polaroid - y las marcas bajo licencia Alexander McQueen, A/X Armani Exchange, Balenciaga, Bana-na Republic, Bottega Veneta, BOSS Black, BOSS Orange, Cline, Dior, Emporio Arma-ni, Fossil, Giorgio Armani, Gucci, HUGO, J.Lo by Jennifer Lopez, Jimmy Choo, Juicy Couture, Kate Spade, Liz Claiborne, Marc Jacobs, Marc by Marc Jacobs, Max Mara, Max&Co., Pierre Cardin, Saks Fifth Avenue, Tommy Hilfi ger, Yves Saint Laurent.

Llev a cabo un plan de recapitalizacin de aproximadamente 300 millones para el Grupo, incluyendo la venta de una par-ticipacin mayoritaria en el Grupo Safi lo a HAL Holding N.V., que cotiza en la Bolsa de msterdam, y ms recientemente la ad-quisicin del negocio de Polaroid Eyewear.

Me gradu en Administracin de Empre-sas con especializacin en Finanzas Cor-porativas y Marketing, de la Universidad

Bocconi de Miln y luego obtuve mi Maes-tra en la Escuela de Negocios de Lon-dres. Comenc mi carrera en Nueva York, y luego trabaj en Londres para Morgan Stanley International durante 11 aos. Anteriormente fui CEO del Grupo Safi lo desde el 2002 hasta el 2006 y fui respon-sable, entre otras funciones, de la inclu-sin de la Compaa en la Bolsa de Valores de Italia, en diciembre de 2005.

20/20: La consolidacin y adqui-siciones ms importantes estn ocurriendo en el mercado latino-americano, al por menor y al por mayor. Qu oportunidades ve para el ptico independiente en Latinoamrica, a medida que la industria se consolida?RV: Vemos a Amrica Latina como una regin en crecimiento con un potencial enorme. Con ms de 570 millones de con-sumidores y un PIB creciente en los lti-mos 10 aos en los principales mercados, como Mxico, Brasil y Argentina, es una regin muy atractiva para la industria. La consolidacin del comercio dentro de este contexto es un proceso natural en la evolucin del mercado.

Sin embargo, como en otras regiones del mundo, los pticos independientes, que an representan ms de dos terceras partes de todos los puntos de venta en Amrica Latina, son y seguirn siendo de

SafiloSafiloSafilovital importancia para Safi lo. Por lo tanto, vamos a seguir enfocndonos y trabajan-do diligentemente para ofrecer a los in-dependientes un alto nivel de apoyo, as como herramientas para mejorar la pro-ductividad de nuestras marcas dentro de su negocio.

20/20: Cmo percibe el mercado de lujo y de gama alta al por menor en Mxico y el resto de Amrica Latina?RV: En Amrica Latina hay un nmero re-levante de consumidores de gafas de lujo y gama alta. Esto hace de Mxico, Brasil, y Amrica Latina en su conjunto, un mer-cado muy atractivo para el desarrollo de marcas verdaderamente globales. A pesar de los desafos macroeconmicos a los que se enfrenta el mundo en este momento, esperamos que el consumo de productos de gama alta y lujo siga aumentando a un ritmo constante en Amrica Latina.

Safi lo est bien posicionado para tomar ventaja de ese crecimiento con un portafo-lio de marcas bajo licencia que es un verda-dero "quin es quin" entre la industria de la moda. Los consumidores latinoameri-canos demandan una mejora e innovacin constantes. Estamos seguros de que Safi lo est listo para satisfacer sus expectativas.

20/20: En Amrica Latina, la capacitacin en el punto de venta es un gran reto, pues no hay in-

Amrica Latinaen

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En entrevista con el seor Roberto Vedovotto, CEO del Grupo Safi lo, hablamos sobre su trayectoria personal y el desempeo de este importante grupo a nivel mundial. Esto fue lo que nos cont.

fraestructura en el lugar para educar a los profesionales de la ptica. Cmo aborda Safilo esta cuestin y qu est haciendo en otros mercados para vender productos de gama alta y un mejor servicio al con-sumidor final?RV: La formacin es un reto impor-tante y queremos invertir y centrar-nos en ella. Podemos confi rmar que Safi lo ha incrementado y mejorado el nmero de puntos de contacto con la educacin en los ltimos doce meses, con la adicin de personal especializado en Mxico, Brasil, y nuestras ofi cinas re-gionales de Amrica Latina, que se cen-tran en esta. Vamos a seguir invirtiendo en formas diferentes e innovadoras para ayudar a nuestros socios minoristas a mejorar la experiencia del consumidor.

20/20: Considera usted que el comercio en lnea se convertir en una alternativa importante para llegar al consumidor final? Cmo cree que esto va a impactar en la industria ptica en el futuro?RV: Vemos el comercio electrnico como un canal comercial relativamente nuevo, especialmente para la industria ptica. Sin duda, es un canal que esperamos siga creciendo a medida que los consu-midores se vuelvan ms conocedores de

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la tecnologa. Sin embargo, no esperamos que el comercio electrnico reemplace a la tienda de ptica tradicional, sino que ms bien se convierta en un complemento que se integre con el negocio de "ladrillo y mortero" de los minoristas tradicionales.

20/20: Cmo ve los elementos clave que le darn forma a Safilo en los prximos cinco aos?RV: El Grupo Safi lo cuenta con un ambi-cioso plan de crecimiento para el prxi-mo ao basado en el crecimiento de nuestras marcas de la casa y nuestras licencias internacionales.

Mientras trabajamos en el fortalecimien-to interno de nuestros principales mer-cados maduros de Europa y los Estados Unidos, vamos a ver hacia Asia y Amrica Latina para que acten como motores del crecimiento, impulsado por una mayor penetracin y una presencia local ms fuerte. Nuestra misin es sencilla: en los prximos cinco aos queremos llegar a ser el mayorista puro nmero uno en la industria de las gafas.

Estamos trabajando diligentemente para fortalecer nuestro portafolio de marcas propias; esto es lo que llev a la recien-te adquisicin de Polaroid, que nos ha dado acceso no solo a la fuerte equidad de marca, sino tambin a una base de tecnologa que nos permitir ofrecer a los consumidores un producto de rendi-miento superior. Al mismo tiempo, nues-tras marcas bajo licencia estn pasando por una renovacin estratgica. Estamos moviendo a propsito algunas licencias que no se ajustaban a nuestra visin de crecimiento global, a la vez que bus-

camos activamente otras que creemos ofrecen un mejor ajuste.

20/20: Cmo estn constru-yendo una relacin ms estre-cha con sus clientes y usuarios finales, as como la conciencia de marca en Amrica Latina, especialmente Mxico?RV: Mxico es un mercado clave donde hemos tenido relaciones a largo plazo con los clientes, pero no tena presencia directa. Todo esto cambi en 2009 cuan-do decidimos establecer nuestra subsi-diaria. Recientemente hemos trasladado nuestras ofi cinas a Ciudad de Mxico con capacidades mejoradas de negocios, ser-vicios y un equipo nuevo. A fi nales de ao, esperamos incluir a Mxico en el muy se-lectivo mapa del mundo de los showrooms de Safi lo. Esta nueva sala de exposicin permitir a nuestros clientes mexicanos tener contacto directo con nuestras in-novaciones, nuevas colecciones y tenden-cias de la moda para todas las marcas de nuestra cartera.

20/20: Este ao Safilo ha recibido dos reconocimientos importantes por sus programas de Responsa-bilidad Social. Puede hablarnos acerca de estos programas? RV: Safi lo ha recibido dos certifi caciones internacionales este ao por la Respon-sabilidad Social Corporativa y la Salud Ocupacional y Seguridad en el Lugar de Trabajo del DNV Business Assurance, un organismo independiente, lder mundial de certifi cacin.

El grupo Safilo ha producido, diseado y distribuido gafas oftlmicas y de sol, de marcas propias y bajo licencia, de las casas de moda ms lujosas y prestigiosas a nivel mundial,

durante 75 aos.

Estamos muy orgullosos de estas certifi -caciones, porque nos encontramos entre las primeras empresas italianas en el seg-mento de lujo en celebrar estas acredita-ciones. Somos conscientes de que no es un punto fi nal, sino un punto de partida para la empresa, son la prueba del fi rme compromiso de Safi lo con el desarrollo sostenible y la conciencia empresarial en todos los aspectos de nuestro negocio.

20/20: Qu consejo le puede compartir al ptico independien-te al por menor en Amrica Latina para prepararse para el futuro?RV: El panorama minorista est cambian-do. Con el fi n de seguir siendo competi-tivos, los pticos independientes tienen que estar abiertos a ese cambio y que-remos apoyarlos. Los invito a abrazar las nuevas herramientas que estn apare-ciendo, que les permiten asociarse con Safi lo para mejorar la efi ciencia de sus operaciones y les permiten servir mejor a su base de consumidores. De esta mane-ra, el ptico independiente debera ser ca-paz de mantener su competitividad frente a sus hermanos ms grandes.

20/20: Qu mensaje importante le gustara que los minoristas la-tinoamericanos le comunicaran a los consumidores finales acerca de Safilo y sus productos?RV: Cuando se trata de calidad, diseo in-novador y desarrollo de productos, Safi lo es insuperable, con un portafolio de mar-cas que se adapta a la mayora de las ne-cesidades de los consumidores.

El grupo Safilo ha producido, diseado y distribuido gafas oftlmicas y de sol, de marcas propias y bajo licencia, de las casas de moda ms lujosas y prestigiosas a nivel mundial,

durante 75 aos.

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Para el directivo es importante la labor que hace TVCI alrededor del mundo y

siempre est en constante movimiento para conocer las ltimas tecnologas

en lentes de contacto y los avances en temas de educacin.

En entrevista con 20/20 afi rm: Nuestro propsito en Amrica Latina es incre-mentar la satisfaccin del paciente a

travs de la educacin innovadora de los profesionales de la salud visual. Nuestra

misin es ser la fuente lder para el aprendizaje continuo e informacin en el cuidado de la visin para todos los profe-

sionales de este ejercicio.

Jrg Albrecht, PhD, Senior Director y Global Management de The Vision Care Institute de Johnson & Johnson, estuvo en las instalaciones del Instituto en Bogot, Colombia, para desarrollar nuevas estrategias de educacin.

Jrg Albrecht, de visita en Colombia

20/20: Hablemos de los centros de The Vision Care Institute alrededor del mundo y en especial en Latinoamrica

Jrg Albrecht: Nosotros tenemos 15 cen-tros de The Vision Care Institute alrede-dor del mundo. Empezamos hace ocho aos en el 2004, el primero fue creado en Jacksonville, Florida, ahora tenemos un centro en cada una de las regiones del mundo. Y ha sido un xito llevar este nivel de educacin a los profesionales de la sa-lud visual.

20/20: Cul es el impacto del The Vision Care Institute aqu en Latinoamrica?

JA: Aqu en Latinoamrica, as como en todos los otros mercados, el impacto del

The Vision Care Institute ha incrementa-do la confi anza en el adaptador de lentes y el esfuerzo que se est haciendo para mejorar la correcta prescripcin de lentes de contacto y traer nuevas categoras para que cada da ms pacientes y consumido-res experimenten una mejor visin con lentes de contacto.

20/20: Cules son los planes de The Vision Care Institute para este 2012 y para el futuro?

JA: En general, el plan para The Vision Care Institute es construir sobre esta confi an-za que se ha creado en los profesionales de la salud visual, en especial en Latino-amrica, y tener la oportunidad a travs de los profesionales de la salud visual y en general al pblico que los profesionales estn ah para proveer seguridad para sus

Jrg Albrecht,

por: Gustavo Reyes / [email protected]

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ojos, para entregar el mejor diagnstico y el mejor mtodo de correccin visual. Eso es lo que realmente est construyendo la imagen de los profesionales en el mundo y tambin asegurarse de que los lentes de contacto ms all de ser un pedazo de plstico son tambin un artefacto mdico que necesita ser manipulado y recetado por un profesional.

20/20: Ahora hablemos de su visita a Colombia, Cul es la principal razn?

JA: Aqu en Colombia, la razn de la visita es entender cmo el The Vision Care Institute puede ser an ms interesante en este mer-cado. Con 15 centros alrededor del mundo regidos todos por la misma fi losofa, la eje-cucin es realmente especfi ca en los merca-dos individuales.

Para m es muy importante comprender lo que los mercados necesitan o lo que los profesionales necesitan y entender la di-

nmica del mercado, sus necesidades, para ayudar a la consecu-cin de los programas de educacin impartidos aqu.

20/20: Qu piensa usted de los profesionales aqu en Colombia y Latinoamrica?

JA: Yo creo que tenemos mucho potencial aqu en Latinoamri-ca, muchos de los profesionales que he conocido en este mer-cado tienen un gran potencial y tambin un nivel muy bueno en todas las destrezas para llevarle salud visual al pblico en gene-ral y nosotros queremos darles a ellos las herramientas para que lleven este mensaje de una manera ms exitosa.

20/20: Por ltimo, hablemos de innovacin en los programas de educacin

JA: La educacin siempre ha dependido del tiempo que se de-mora la gente en memorizar los conceptos y en la implementa-cin de estos. As que la fi losofa de The Vision Care Institute por la cual fue construido, no fue solo impartir la teora, sino tam-bin implementar una sesin de prctica para entender mejor el proceso de adaptar lentes de contacto.

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20/20: Cmo naco AVALON?

Sandra Henry: AVALON Eyewear remonta su linaje a ms de 70 aos de historia p-tica. A lo largo de este tiempo y por tres generaciones, la compaa ha trado a los pticos y a los minoristas un amplio ran-go de productos y servicios desarrollados para satisfacer las necesidades del cam-biante negocio.

La familia Pildes inici en el comercio mino-rista de ptica en la parte baja del distrito fi nanciero de Manhattan en Nassau Street, convirtindose en un establecimiento y destino ptico en Nueva York. Durante los aos siguientes adicionaron una compa-a de monturas al por mayor. Habindose movido del sector minorista, la compa-a se mantuvo fi el a sus races. En 1980 AVALON traslad su sede y centro de distribucin a una instalacin de aproxi-madamente 30.000 pies cuadrados en Northvale, Nueva Jersey. Hoy, padre e hijo, Michael y David Pildes, continan con el

patrimonio de la empresa, trabajando juntos para seguir forjando el camino.

"Con el panorama cambiante de la indus-tria de la ptica de hoy, no hay muchas empresas familiares independientes que ofrecen una experiencia completa de com-pra nica, incluyendo un portafolio de monturas amplio, as como de estuches y accesorios. AVALON es el nico posiciona-do para ayudar a los minoristas con todas sus necesidades de lentes y accesorios pticos, para garantizar un producto fi nal de calidad afi rma el Vicepresidente de la empresa, David Pildes. "Nuestra misin es ayudar a los minoristas a hacer crecer su negocio a travs de la calidad, productos premium, valor y servicio, puntualiza el seor Pildes.

20/20: Cuntos aos tienen en el mercado?

SH: AVALON cuenta con ms de siete d-cadas en la historia. Ha construido una

fuerte reputacin para llegar a ser uno de los distribuidores ms seguros por su cali-dad en productos pticos en Estados Uni-dos, y ahora con mi ingreso a la empresa en el cargo de Export Manager, mi misin principal es desarrollar e incrementar el mercado latinoamericano.

20/20: Cmo ha sido su experiencia con la distribucin en Colombia?

SH: Nuestras colecciones de Wired, Vivian Morgan y K12 fueron lanzadas en el Congre-so Fedopto, donde tuve la oportunidad de estar presente y la verdad llen todas mis expectativas.

20/20: Tienen distribuidores en otros pases, en cules?

SH: Tenemos distribuidores en Uruguay, Costa Rica, Colombia, Puerto Rico, Ecua-dor y Repblica Dominicana.

por: Ana Acero / [email protected]

Marcando la historia de la ptica

Sandra Henry, Export Manager de AVALON Eyewear Inc, nos cuenta la trayectoria de la empresa, su estrategia de marketing y la distribucin de sus productos en varios pases de Latinoamrica.

Avalon Eyewear

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20/20: Desde la distribucin, qu estrategias de mercado utilizan?

SH: Nuestra estrategia es la de trabajar directamente con los distribuidores y cadenas pticas, dndole el mayor so-porte a los mismos, con los diferentes medios de comuni-cacin entre ellos, 20/20 LATAM, participando en diferentes congresos a nivel local e internacional, donde tiene una gran presencia el mercado latinoamericano.

20/20: Hblenos un poco de la estrategia como empresa y el plan de marketing

SH: La estrategia de la empresa se define en la imagen que AVALON Eyewear quiere proyectar en el mercado. Entre sus objetivos se destacan la potenciacin de la imagen de nuestras marcas, la captacin de clientes o el incremento de su fidelidad en una forma recproca.

En cuanto a las acciones de comunicacin, estas deben ser complementarias entre s y estar siempre orientadas al cum-plimiento de los objetivos previamente determinados.

Las ms tiles suelen ser: publicidad, relaciones pblicas, merchandising (apoyando a nuestros clientes con capaci-tacin de cmo presentar el producto para la atraccin de ms clientes, como tambin despertar el inters del con-sumidor final) y el marketing directo.

20/20: Qu productos estn distribuyendo en la actualidad?

SH: Estamos ofreciendo una completa gama de gafas, len-tes de sol, estuches y accesorios prcticos y a la moda. AVALON sigue siendo una fuerza impulsora en la indus-tria que proporciona la mejor calidad en gafas y acceso-rios pticos siempre teniendo presente las tendencias de la industria. Nuestros productos se basan en estilo, alta calidad en materiales y tecnologa.

Las colecciones de AVALON incluyen una variedad de mar-cas como Wired, Vivian Morgan, Avalon Collection, K12, Elan Collection, Parade Eyewear y Avalon Accessories.

20/20: Cmo es AVALON hoy?

SH: Como fabricante de monturas de calidad, recientemen-te AVALON renov y reorient su portafolio de marcas. La empresa se distingue por su estricto compromiso de pro-porcionar productos de calidad en todo el espectro a un precio justo.

Con el fi n de cumplir los requisitos de la mayora de Rxs, AVALON ofrece una gama completa de diseos de armazo-nes y materiales. La gama completa de productos incluye materiales premium y acetatos hechos a mano.

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20/20: Cmo naci ptica Santa Luca en Colombia?

Lina Duperly: Santa Luca naci gracias a los intereses que en materia de ptica tena su fundador, el doctor Fernando Es-trada Estrada, reconocido personaje de la sociedad antioquea, quien por mu-chos aos fue un referente en la ciudad, de afi ciones y desarrollos desconocidos para la poca, como era el tema de la p-tica y la astronoma.

Luego de realizar en Estados Unidos es-tudios de ptica en The Philadelphia Op-tical College (1915), y Needles Institute of Optometry de Kansas (1916), el doctor Estrada regres a la ciudad para abrir el que se constituy en el primer gabinete optomtrico de la ciudad.

Para ello realiz importaciones de la ms avanzada tecnologa existente en el mer-cado y se uni a grandes marcas de la in-dustria para distribuir sus productos, los

cuales comenzaron a llegar a la ciudad hacia el ao 1917.

Con un temperamento inquieto intelec-tualmente y con el propsito de comen-zar a solucionar los problemas visuales de los medellinenses, el doctor Estrada abri su primer consultorio bajo el nombre de Gabinete Optomtrico y ptico Fernando Estrada, en la calle Colombia con Sucre. Aos ms tarde este se transformara en ptica Santa Luca y algunas fi liales que estuvieron vigentes por varios aos has-ta cerrarlas para darle paso a Santa Luca, como fueron ptica Santa Helena, ptica Santa Clara, ptica Sucre y ptica Infantil.

20/20: En qu ao se cre y cmo fueron esos primeros aos?

LD: Santa Luca naci en 1917 en la ciudad de Medelln, en pleno centro de la ciudad.

Sin embargo, a la par con el crecimiento de Medelln, fue trasladando y ampliando

Lina Mara Duperly, directora de Mercadeo y Salud Visual de la Organizacin Santa Luca - Clnica y Red de pticas, nos cuenta cmo a lo largo de 95 aos, la empresa se ha caracterizado por su compromiso, tica y responsabilidad con los clientes, proveedores y empleados.

sus puntos de servicio a los que en su mo-mento se fueron constituyendo como los principales ejes comerciales de la crecien-te ciudad: Maracaibo, Junn, Sucre.

Desde su comienzo uni sus puntos de servicio a su propio laboratorio para pro-duccin de lentes y comenz a llevar a la ciudad lentes y monturas de reconocidas marcas, a la vez que gracias a la inclina-cin al campo de la salud de su fundador, la ptica comenz a ganar rpidamente terreno en la ciudad como una empresa dedicada al cuidado de la salud visual.

Con el pasar de los aos, Santa Luca fue creciendo en nuevas zonas de la ciudad, en municipios cercanos que cada vez se fusionaban ms con Medelln y fi nalmente entr con fuerza a los centros comerciales.

En 1995 fue galardonada con el Premio a la Excelencia Empresarial, en el 2007 recibi de manos de la Seccional de Sa-lud de Antioquia la Orden al Mrito en Salud Pblica Hctor Abad Gmez y en


95 aos construyendo la historia de la ptica en Colombia

ptica Santa Luca,ptica Santa Luca,

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el 2009 fue reconocida por Fenalco Antioquia con la dis-tincin Lealtad Comercial como mrito a su compromiso, tica y responsabilidad con los clientes, colegas, provee-dores y empleados.

20/20: Qu significa para ptica Santa Luca cum-plir 95 aos como empresa?

LD: Por supuesto es una enorme satisfaccin, pero tam-bin es la mejor confi rmacin de que lo hemos hecho bien a travs de los aos, de que hemos crecido con el mercado y enfrentado los retos que impone adecuada-mente y de que hemos mantenido una lnea de trabajo, fi rme, honesta y responsable. Es a la vez un reto por man-tenernos vigentes a pesar de los aos, modernizarnos y seguir creciendo.

20/20: Ustedes comenzaron en Medelln, estn en otras ciudades?

LD: Actualmente solo estamos en Medelln, su rea metro-politana y el oriente antioqueo.

20/20: Cuntenos un poco la evolucin de la ptica a travs de ptica Santa Luca

LD: En 95 aos hemos crecido prcticamente a la par con el mercado. Hemos visto los cambios de materiales, pues comenzamos con el vidrio y hoy nos movemos al ritmo del policarbonato y materiales especiales. En lentes hemos co-mercializado y procesado en nuestro laboratorio todos los diseos, ajustndonos a la llegada de los primeros progre-sivos, hasta las nuevas tecnologas digitales.

Hemos renovado nuestro laboratorio y visto cmo cada vez se requieren equipos ms pequeos, con mayores bene-fi cios productivos y de calidad para los pacientes. Hemos llevado la moda en monturas de la mano de reconocidas marcas, hasta incursionar en el ltimo ao en el desarrollo de marcas propias.

Y fi nalmente, fi rmes en nuestra visin de ser una empresa dedicada al cuidado de la salud visual, hemos visto cam-biar el mercado a una exagerada tendencia comercial y de precios, que a nuestro juicio no ha sido muy benefi ciosa ni para el gremio, ni para los pacientes.

Para ver la entrevista completa visite:

www.visionyoptica.com

Las doctoras Amanda Venegas, presidenta de Optmetras Vo-luntarios de Colombia, Captulo VOSH La Salle, y Alba Lucy Sn-chez, miembro de la Junta Directiva, nos cuentan su experien-cia en el desarrollo del tema de Responsabilidad Social desde el ejercicio de la optometra con las personas que viven en sitios alejados de la geografa colombiana.

20/20: Cmo y en qu fecha naci Optmetras Voluntarios al Servicio de la Humanidad VOSH?

Amanda Venegas: VOSH es una sigla en ingls que traduce Opt-metras Voluntarios al Servicio de la Humanidad. VOSH naci en el ao 1973 en Estados Unidos. All en cada facultad de optome-tra existe un captulo VOSH.

Nuestro compaero Roberto Valencia trajo la idea y los prime-ros contactos a Colombia y as se cre el Captulo de VOSH La Salle en enero de 2009. Comenzamos a trabajar haciendo briga-das con el objetivo de llegar a los sitios ms pobres de nuestro pas y en ese entonces de nuestra ciudad porque el primer ao trabajamos solamente en Bogot. Hoy somos Optmetras Vo-luntarios de Colombia Captulo VOSH La Salle. La Salle porque somos egresados, profesores y estudiantes de ltimo ao de la Facultad de Optometra.

20/20: Realizan brigadas en otras ciudades del pas?

AV: Empezamos haciendo brigadas locales, pero nos dimos cuenta de que en ciudades grandes como Bogot se reciben muchas ayudas a nivel nacional e internacional para ese tipo de necesidades, entonces decidimos viajar a sitios ms leja-nos, lugares donde las personas tienen problemas de orden pblico, violencia y donde literalmente no llega ningn servi-cio de salud visual.

Para poder llegar a estos lejanos lugares, hicimos un convenio con las Fuerzas Militares de Colombia, con el Comando General


VOSH, un voluntariado que naci desde la Academia y se transform en compromiso de Responsabilidad Social con las comunidades.

para las comunidades ms apartadas

VOSH, un voluntariadoVOSH, un voluntariado

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y siempre vamos acompaados por ellos, quienes nos ofrecen la seguridad nece-saria para llevarnos a ese tipo de sitios. As hemos realizado 25 brigadas desde el 2009 hasta mayo del 2012.

Visitamos sitios del Vichada, Meta y Casa-nare. La ltima brigada fue en Puerto Rico, Meta, y estuvimos en San Jos del Guavia-re y Cartagena del Chair. Tambin hace-mos brigadas en Cundinamarca acompa-ados por la Polica del Departamento.

20/20: Qu tipo de ayudas llevan a las personas de estas poblaciones?

AV: La idea es hacer un examen visual muy completo y de calidad. Se le entrega al pa-ciente que lo necesite sus gafas formula-das y se le donan los medicamentos oftl-micos. Llevamos para las brigadas un stock de gafas terminadas que adquirimos por medio de campaas que realizamos para que la gente nos done.

En las campaas solicitamos que nos do-nen gafas que ya no usen y que estn en buen estado. Tambin llevamos gafas ya listas positivas, negativas, bajas y un stock grande de monturas para aquellos pacientes a los que no les encontramos la frmula dentro del stock y obviamente se transporta el equipo completo para el examen visual y el personal humano.

20/20: Qu actividades realizan para conseguir las donaciones y recursos?

AV: Contamos con el apoyo de la Uni-versidad de La Salle que muy generosa-mente nos presta los equipos para todas las brigadas.

Con respecto al recaudo de fondos y ma-teriales contamos con un bazar anual en el marco del las festividades de la Univer-sidad y en septiembre con el denomina-do mes del banco del anteojo. Ahora en el marco del Congreso Nacional de Opto-metra de la Federacin de Optmetras, tuvimos la oportunidad de tener contacto directo con todas las casas comerciales y con los optmetras que all asistieron. La

respuesta fue muy positiva, son inconta-bles los laboratorios que nos quieren ayu-dar, incluso ya recibimos una donacin muy generosa desde Barranquilla, de La-bocosta y estamos prestos a recibir todo lo que nos quieran donar.

20/20: Cmo involucran a los estudiantes en este proceso?

AV: Nosotros nacimos en la Universidad, comenzamos 15 personas entre docen-tes y estudiantes y el captulo est abier-to para todas las personas del programa, sean docentes, egresados, estudiantes de ltimo ao y por qu no, cualquier opt-metra que quiera y tenga esa voluntad de servicio y quiera un espacio para trabajar por los dems.

El involucrar a los estudiantes implica muchas cosas de fondo ms que el solo hecho de adquirir prctica, para eso pue-den hacerlo en la ciudad sin necesidad de desplazarse ni hacer algn esfuerzo extra. La idea es mostrarles a los estu-diantes la realidad de nuestro pas, salir de la campana de cristal en que estamos en las ciudades grandes y mostrar la rea-lidad fsica del pas. Pienso que las perso-nas llegamos distintas de estas brigadas, la necesidad es mucha, la calidad huma-na de esta gente es maravillosa, es una experiencia muy enriquecedora.

20/20: Doctora Alba Lucy Snchez, por qu lleg a VOSH?

Alba Lucy Snchez: Yo llegu a VOSH por-que me encant la idea de apoyar a las personas que no tienen acceso al servi-cio de su salud visual. Vi que es una or-ganizacin que tiene personas con mu-cha calidad humana y todo lo hacen por que quieren servir. Por eso llegu, por el sentido de responsabilidad social que debemos tener como optmetras, como profesionales. La idea de trabajar con los estudiantes me parece ideal y les toca la parte sensible, conocen una realidad que no tenan ni idea que existiera y se forman con otra idea de cul va a ser su trabajo en un futuro.

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Una parte muy importante que yo vi al llegar a VOSH es que era una entidad que estaba trabajando con las uas y sin nin-gn apoyo. Yo dije en nuestro gremio te-nemos algo muy importante como son las casas comerciales que tienen capacidad de poder apoyar a entidades como VOSH. Esa es la idea, que las casas comerciales vean que en Colombia se est haciendo un trabajo muy importante y que ellos apo-yen a la entidad en lo que ms puedan.

20/20: Cree usted que el papel de la Universidad en el tema de Res-ponsabilidad Social es fundamental y se debe manejar como lo est haciendo La Salle?

ALS: Creo que s, el objetivo de la Univer-sidad, adems de formar optmetras ha sido el compromiso y apoyo humano en trminos de Responsabilidad Social con el pueblo colombiano.

20/20 Qu planes y proyectos tienen a mediano y corto plazo para seguir con esta labor?

AV: Nosotros manejamos un cronogra-ma desde enero. De aqu a fi nal de ao tenemos tres brigadas, la prxima ser en agosto al Departamento del Meta y

contaremos nuevamente con el acom-paamiento de las Fuerzas Militares de Colombia. Quedan otras dos brigadas a mediados de semestre y fi nalizando ao. Tenemos una muy bonita con la que va-mos a cerrar el ao de misin y es hacer una brigada a mediados de noviembre y comienzos de diciembre en territorios na-cionales, con la idea de que examinemos solamente a nios y que el cierre sea la novena de aguinaldos con entrega de un regalo, algo as como una festividad que tenga que ver con la poca.

Para el ao entrante gracias al apoyo que estn ofreciendo las casas comerciales y los optmetras particulares, creemos se va a ampliar sustancialmente el nmero de brigadas y los sitios donde podamos llevar esta ayuda.

Finalmente quiero dar las gracias a todos los que nos apoyan con esta causa: opt-metras, casas comerciales, Universidad de La Salle y la Federacin de Optmetras.

Para comunicarse con el voluntariado

[email protected]

Celular 314 331 7763

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Visite Kenmark en Vision Expo West en Las Vegas( 6-8 de Septiembre) y en SILMO en Paris (4-7 de Octubre).

Director de Ventas para Amrica Latina Rafael Oyarbide: +1.787.458.7989 Telfono de Kenmark Internacional: +1.502.266.8966

38Productos

ofrece lentes Transitions XTRACTIVE en policarbonato

y su nueva lnea Nicro

Younger Optics

SatislohEn el marco de Vision Expo West 2012, Satisloh presenta su nueva lnea Micro para Superfi cies Digitales. Esta lnea VFT Micro presenta las siguientes caracters-ticas que la hacen ms atractiva:

- Pequeo tamao

- Bajo peso (la mitad del peso que otros proveedores de lneas pequeas)

- Se integra fcilmente a una variedad de entornos de produccin

- Utiliza la misma tecnologa, calidad y precisin digital, como sus hermanos ms grandes, el VFT-compact-pro y el VFT orbit.

- VFT-Nicro utiliza un sistema plug and play para el cambio de la herramien-ta de corte.

Adems de las caractersticas anteriores, el generador de VFT-Micro, cuenta con un diseo de plataforma de trabajo patenta-do, que es inherentemente ms estable. La unidad de pulido del sistema utiliza la

tecnologa de FLEX. La Toro-FLEX pule to-dos los materiales orgnicos en todos los formatos de lentes - garantizando una ex-celente calidad de superfi cie, precisin en la forma y estabilidad del proceso.

"Nuestra cmara elimina los cambios de calibracin debidos a expansin trmica. Los operarios prcticamente no tienen que hacer ajustes durante la operacin diaria, lo que asegura la calidad en la produccin uniforme y el rendimiento", afi rm Michael Mauderer, director del Departamento de Investigacin y Desa-rrollo de Superfi cies de la compaa.

Esta es la ltima adicin a la lnea de Younger Optics de los len-tes Transitions FSV, que incluye varios materiales y opciones de recubrimiento.

"Younger Optics se compromete a apoyar toda la lnea de len-tes de Transitions Optical," dijo David Rips, presidente y CEO de Younger Optics.

Younger Optics ha ganado 24 premios OLA, y durante ms de 50 aos, ha sido una de las empresas lderes en la oferta de productos innovadores para la industria ptica. Para obtener ms informacin acerca de Younger Optics, los lentes de Nupolar y otros productos, visite el sitio web de la empresa www.youngeroptics.com.

Younger Optics se enorgullece en presentar su nueva lnea de lentes Transitions XTRActive

de acabados de visin sencilla (FSV) en policarbonato. Estos lentes estn disponibles en

un rango de Rx de -6,00 a 4,00, el cilindro a -2,00.

Satisloh

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Distribuidor Exclusivo Colombia:

Distribuidor Exclusivo Venezuela:LENEXPRESS C.A. - Telfono 58 241 859 0285 - email: [email protected] Exclusivo Chile:OPTICAS OPV LIMITADA (PLACE VENDOME) - Telfono +56 -2-2415800 - email: [email protected] En Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua Y Panam: MARK ARONSON, Charmant USA - Telfono 1-800-645-2122 - email: [email protected] En Puerto Rico Y Dominican RepublicLUIS SANCHEZ, Charmant USA - Telfono 1-800-645-2122 - email: [email protected]

ASDAMAR S.A. - Telfono 57-5-3582786-3685060. Fax 57-5-3582013. - email: [email protected] - www.asdamar.com

Michael Kors es una de las marcas de moda que en las ltimas fechas ha tenido un crecimiento considerable en los puntos de venta. Sus propuestas de eyewear ya son indispensables en el outfi t.

ADN de la marca Coleccin en el mercado

Por: Marchon

estilo irresistibleMichael Kors

Baillie MKS237Modelo de acetato traslcido con logo metlico y bisagras con topes SH que evitan las rayaduras. Indispensable para las ejecutivas que les encanta combinar el buen gusto y la moda.

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Martin MKS249MModelo de acetato con alma de metal que contiene el logo Michael Kors en di-seo sobrio. Su estilo lleno de elegancia es ideal para los caballeros. Se encuen-tra disponible en diversos tonos para combinarse en cualquier ocasin.

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Anderson MKS735Lentes de policarbonato antirrayaduras, con bisagras SH y plaquetas de PVC. Di-seado para las damas ms atrevidas.

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40Colecciones

La nueva coleccin DKNY interpreta el espritu metropolitano con su estilo glamoroso, moderno y exclusivo. Ideal para las mujeres que buscan un look van-guardista y encantador.


Por: Luxottica

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DY 4084Este glamoroso modelo extra grande en acetato, con forma de ojo de gato, se destaca gracias al innovador diseo del frente y las varillas.

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DY 4086Este armazn presenta un frente de corte elegante en color laminado. Su logo metlico DKNY est incrustado en la parte interior de las varillas. Ideal para las mujeres con clase que buscan un estilo imperecedero.

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DY 4087Delicado y sexy, as se describe a este armazn de acetato que tiene como atractivo la nueva y sofi sticada tachuela redonda del logotipo, que se inspira en la lnea de correas de los relojes DKNY.

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encanto retro y estilo neoyorquinoDKNY

41Colecciones

nico. De moda. Clsico. El look adecuado para cualquier ocasin. Con ms de siete dcadas de historia, Avalon Eyewear ha construido su fuerte reputacin para convertirse en uno de los distribuidores ms fi ables de calidad en productos pticos en Estados Unidos y Amrica Latina.


Por: Avalon Eyewear

Un look adecuado

6019 TortoiseEste armazn est hecho para hombres modernos con estilo retro, de la marca WIRED. Su forma es un rectngulo modi-fi cado y sus caractersticas incluyen una bisagra con resorte integrado, con una banda de metal que lo decora.

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4064 Black purple zebraEs un estilo nuevo para las nias en K12. Su forma es un rectngulo modificado, de diseo semi-rimless. Sus caracters-ticas incluyen bisagras de muelle y un diseo impreso de cebra color prpura que combina con las puntas de las vari-llas en acetato.

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8019 Brown SaharaEs la montura para una mujer moderna, de la marca Vivian Morgan. La forma es ligeramente de ojo de gato con trabajos de metal en sus varillas, con acabados hechos a mano en acetato, que van des-de el color carey suave hasta el leopardo prpura, y negro con visos dorados.

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Avalon Eyewear

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42Colecciones

Venice Beat de

Inspirado en la pluralidad de la nueva generacin, esta nueva propuesta de Mormaii presenta como referencia la famosa playa de Venice en California, pero con aires ms modernos. Venice Beat es un diseo que muestra el estilo multicultural de la juventud del siglo

XXI. Esta montura puede ser usada tanto por los hombres como por las mujeres. Adems, presenta colores para la temporada, con 10 combinaciones exclusivas de lentes y armazones, como por ejemplo, violeta con mostaza y rosa con azul marino.

Mormaii es pionero, con casi treinta aos de innovaciones en el sector, con el mayor mix de productos y el ingreso ms alto entre las marcas del mercado del surf y los deportes acuticos en Brasil. Ropa, zapatos y accesorios son los otros sectores donde Mormaii acta y tiene una excelente proyeccin.


Por: Mormaii

Mormaii

44Colecciones

Zyloware lanza sus nuevos estilos

Daisy Fuentes AmayaArmazn de borde metlico con un ajuste prolongado en una forma ovala-da pequea. La pieza final en metal y la varilla cuentan con un delicado diseo de cebra, como elemento decorativo. Disponible en color negro y cobre.

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Etched XP 407MTiene un frente de metal semi-rimless de forma ovalada pequea. Las varillas en metal tienen una forma curvada elegante, as como un adorno impreso del tallo de una rosa. Disponible en color vinotinto.

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Sophia Loren M235Su frente es de metal y de forma rectan-gular, perfecta para adaptarse a dife-rentes formas de la cara. El fi nal de sus varillas se caracteriza por cristales bri-llantes, que le dan a este armazn un to-que de elegancia. Disponible en color lila y dorado satinado.

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Desde hace ms de 88 aos, la familia propietaria de Zyloware Eyewear se ha enor-gullecido de la calidad, el servicio y la satisfaccin del cliente. Conocida como una fi rma innovadora en temas de ptica, Zyloware es uno de los lderes la industria en el desarrollo de productos originales.


Por: Zyloware

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46Colecciones


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Los generadores de lentes convencionales producen su-perfi cies sencillas de poca precisin para lograr la for-

mula deseada, sobre una base semi-terminada que trae caractersticas establecidas por fabricacin.

La herramienta de corte de estos generadores solo permite el movimiento en dos ejes: uno

que genera el valor esfrico y otro a 90 que genera el componente cilndrico, podemos hablar de tallas 2D (2 meridianos).

Las curvas producidas por el generador convencional son uniformes en toda su longitud, es decir, este tipo de tecnolo-ga genera nicamente tallas esfricas por cara interna. Nunca pueden generar tallas asfricas por cara interna, esto es independiente a la esfericidad o as-fericidad de la curva base.

El acabado de corte de estos equipos convencionales genera superfi cies ru-gosas, deben pasar por procesos de li-jado y pulido para obtener una buena ptica y la transparencia que requiere el lente. Estos procesos toman varios minutos y se realizan con papel de lija ubicado sobre moldes de aluminio o de plstico, previamente seleccionados con la curvatura indicada para tallar la frmula requerida, estos moldes van sufriendo desgaste, por lo que la cali-dad ptica y esttica en los extremos del lente se ve afectada.

Durante el proceso de lijado y puli-do, el lente y el molde, realizan mo-vimientos sincronizados en dos ejes. Eso quiere decir que la presin que el molde realiza sobre el lente, en el eje que se est tallando, es exactamente igual a la presin realizada sobre el eje que no se est tallando. Esto com-promete la calidad de la superficie y el resultado de la frmula. El policar-bonato y los lentes de frmula nega-tiva requieren de mayor tiempo en los equipos, para obtener un resultado de frmula satisfactorio.

Los generadores de talla personalizada producen superfi cies pticas con alta precisin, con curvaturas multiasfri-cas orientadas en diferentes ejes, lo que permite obtener frmulas exactas, incluso en los lentes progresivos (in-cluyendo la adicin). La herramienta de corte de estos generadores se mueve en tres meridianos distintos, momento en que se puede hablar de una talla 3D y esto es lo que les permite disear y tallar lentes de alta complejidad.

La tecnologa:un diferencial competitivo

Diferencias entre los procesos de talla convencional y talla personalizada


PUBL

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Estos generadores son tan precisos que ofrecen acabados mucho ms fi nos, que no requieren de un proceso de adelga-zamiento adicional por medio del lija-do, pasando directamente al proceso de pulido, para lograr la transparencia que debe tener un buen lente. El proceso de pulido se realiza por medio de un mate-rial blando y esponjoso, que se adapta de manera precisa a toda la superfi cie del lente, estos dispositivos son selec-cionados de acuerdo con la curva base del material que se est trabajando, independiente si es un diseo de visin sencilla o un progresivo.

Este proceso de pulido es controlado por una computadora, lo que garanti-za un acabado perfecto en toda la ex-tensin de la superfi cie del lente, pues el tiempo, la presin y la temperatura estn verifi cndose permanentemente. El tiempo tambin es un factor de cali-dad y de ganancia, ya que el pulido de superfi cies en un proceso convencional es de seis minutos aproximadamente, frente a un minuto o menos de un ge-nerador de talla personalizada.

Ventajas de la talla personalizada: 1. La talla del diseo del progresivo

se realiza por la cara interna de un PUCK, generando un lente exclusivo para cada usuario, independiente a la frmula requerida.

2. Al disear el lente progresivo por la cara interna, se disminuye la dis-tancia al vrtice, lo que proporciona campos visuales ms amplios.

3. Mayor precisin de la frmula, acompaada de un alto componen-te de esttica.

4. Algunos diseos de progresivos per-sonalizados, presentan corredores variables, por lo tanto la altura se ajusta por medio de un software a la montura seleccionada.

5. Las monturas no requieren ajustes diferentes a los realizados en cual-quier adaptacin de progresivos.

Es importante tener en cuenta que ade-ms de lentes progresivos, con esta tecnologa tambin personalizada se pueden tallar lentes monofocales, con algunas ventajas como la exactitud de la frmula, teniendo como resultado un excelente trabajo de binocularidad, con campos visuales ms amplios y una mejor calidad visual.

Caractersticas de la talla convencional y digital: 1. Todas las caractersticas del pro-

gresivo ya establecidas por el fa-bricante, se encuentran por la cara externa y no se pueden modificar, por lo tanto no se pueden persona-lizar los lentes.

2. La distancia al vrtice entre el ojo y la superficie externa del lente es mayor, por lo tanto los campos vi-suales no se pueden ampliar o mo-dificar.

3. La zonas laterales de no visin o distorsiones, no se pueden dis-minuir porque el progresivo ya est diseado en la cara externa.

4. Genera frmulas cercanas a la que el paciente requiere, pero nunca son tan precisas.

5. La altura mnima de montaje no se puede variar, ya que esta viene es-tablecida por el fabricante.

En resumen, al utilizar la talla per-sonalizada se cambia el concepto de adaptacin en lentes progresivos, dis-minuyen los mrgenes de error, los pacientes se sienten ms satisfechos y obtienen los ms altos beneficios de un lente exclusivo para cada usuario. Tecnolgicamente se abre un nuevo camino a la exactitud y calidad visual, que hoy las pticas deben ofrecer a travs del profesional de la salud vi-sual a sus consumidores.

50Marketing y Negocios

Las ofertas como incentivos de compra se popularizaron durante las crisis, pero perduran en el tiempo como una fuerte modalidad de consumo. Segn los expertos llegaron para quedarse.

http://co.letsbonus

.com/bogota

esa modalidad de consumoOFERTAS,

Oferta, rebaja, descuento, sale 2x1. Estos carteles en las vitrinas de los comercios captan rpidamente la atencin de los consumidores. En la actualidad resultan infalibles. Pero no siempre fue as. Originalmente, una oferta estaba asociada a una caracterstica diferencial (en cierta forma negativa) sobre el producto: una falla, una liquidacin, una calidad acorde al precio rebajado. Sin embargo, en materia de consumo las ofertas cambiaron su razn de ser y, como en la mayora de las cosas, hay un por qu.

Las ltimas crisis econmicas en trminos regionales y globales fueron las principales impulsoras de un nuevo resurgir de las ofertas. Cuando la economa aprieta, los consumidores se ponen ms exigentes, buscan, reco-rren, comparan y ajustan sus expectativas a la varia-ble monetaria. Muchas empresas en pos de mantener su rentabilidad en una lnea razonable y retener a la

mayor cantidad de clientes comenzaron a impulsar ofertas y benefi cios que funcionaron durante las crisis como analgsicos para el consumo de todo tipo de productos. Parte de esta anal-

gesia fue potenciada tambin por las entidades bancarias que asumieron el rol de nexo benefi ciario entre comercios y empresas y los consumidores; generando ncleos de con-sumo por los cuales era imposible competir en precio.

Cuando el temblor econmico pas, las exigencias de con-sumo se mantuvieron fi rmes. El consumidor descubri un cierto goce en el acto de obtener ms por menos, y deci-di ejercer el poder dejando bien en claro quin tiene las riendas. La caza de las ofertas dice el sitio especializa-do en tendencias de marketing trendwatching- se trata de algo ms que de ahorrar dinero: es la emocin, la bsqueda, el control, la inteligencia percibida.

En esta tendencia, que no solo promete quedarse sino tambin crecer, se destacan tres tems: obtener ms por menos, la comunicacin de ofertas a travs de nuevos medios y asegurarse por estos el haber obte-nido la mejor ecuacin de compra.

Segn revel un estudio realizado a fi nales de 2011 entre con-sumidores de todo el mundo acerca de las mejores formas de

http://www.groupo

n.com.co

OFERTAS,99 98 97 96 95 94 93 92 91 90 89 88 87 86 85 84 83 82 81 80 79 78 77 76 75 74 73 72 71 70 69 68 67 66 65 64 63 62 61 60 59 58 57 56 55

ahorrar dinero, hay dos tems que se des-tacan: comprar artculos de oferta (59%) y utilizar cupones (48%).

En este resurgir de la modalidad de con-sumo, las tecnologas adoptaron un lu-gar central en la cacera de precios. No es casual que con este cambio hayan surgido los grupos de compras como Groupon o LetsBonus en los cuales los porcentajes de descuento alcanzan en algunos casos el 70%. La comunicacin on line en este caso facilita el acceso a los descuentos porque un usuario que concret una compra tiene a su alcance la posibilidad de viralizar la recomenda-cin entre su contactos.

Es curioso observar lo que sucedi en Es-paa con el despertar de su crisis. En la sociedad espaola fue bastante drstico el impacto que ocasion en materia de desempleo. Este cambio sustancial de su dinmica econmica impuls el consu-mo de ofertas y el acceso a benefi cios a travs de los programas de fi delizacin. No es extrao si se considera cmo los espaoles perciban su situacin econ-mica en 2008 y cmo lo hacan en 2011. Segn el estudio realizado por The Logic Group e Ipsos Espaa, Tendencias del consumidor 2011, nueve de cada diez es-paoles califi c de mala o muy mala la si-tuacin econmica de su pas, cuando en

Un nuevo ecosistema de comprasLa sensacin de lo agotable, la revalorizacin del tiempo y del rol de los consumidores frente a las marcas crearon este nuevo ecosistema de ofertas en el cual hay que desarrollar habilida-des para moverse. Fuera de l quedan algunos pocos segmen-

2007/2008 el pueblo espaol listaba en-tre los ms optimistas de los europeos.

Esta migracin radical en la sensacin trmica, instal la racionalizacin del gasto y la bsqueda de benefi cios por la misma cantidad de dinero. Tal vez en Amrica Latina, el cambio hacia esta mo-dalidad de consumo haya sido ms pau-latino porque- acostumbrados a las crisis propias de cada pas- el impacto de la de-bacle global de 2009 se percibi mucho ms solapado.

tos: por ejemplo, el de los objetos de lujo, posicionados como deseables pero en verdad alcanzables solo para unos pocos. Para aquellos que estn dispuestos a desembolsar lo que sea con tal de hacerlos parte de su patrimonio.

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52Capacitacin

Teniendo en cuenta la penetracin en el mercado de gadgets (artculos electrnicos como iPad, iPod, iPhone) nos dimos a la tarea de investigar qu se puede hacer desde la salud visual para realizar un correcto uso de los mismos.

Gracias a esta lista, usted podr realizar una correcta utilizacin de los aparatos electrnicos favoritos teniendo en cuenta su salud visual.

fuente www.optimoda.es

en dispositivos electrnicos

Declogo para

una correcta lectura una correcta lecturag p

1. Realice descansos cada cier-to tiempo: como mnimo, una pausa de cinco minutos por cada hora de lectura en tabletas.

2. Los trastornos relacionados con el Sndrome de Fatiga Visual son provocados por trabajar reitera-damente a la misma distancia. Para descansar los msculos ocu-lares, alterne su visin entre un objeto cercano y otro lejano cada veinte minutos (mirando por la ventana, por ejemplo o hablando con un compaero de trabajo).

3. Parpadee. Debido a la concen-tracin, las personas suelen parpadear mucho menos de lo normal. Si an as usted nota que tiene los ojos secos, tam-bin puede recurrir a un colirio o lgrimas artifi ciales que se venden en las drogueras sin fr-mula mdica. Antes pida consejo a su optmetra u oftalmlogo.

4. En el computador: ajuste el brillo y contraste de la pantalla para que est en consonancia con la iluminacin de la zona de trabajo. Reducir la luz ambiental le permitir suavizar el brillo del monitor, mejorando as la visua-lizacin del texto.

5. Asegrese de que tiene la luz apropiada (mejor si es natural), pero recuerde que el exceso de luz tambin puede ser perjudi-

cial. Opte mejor por una ilumina-cin lateral para evitar los refl e-jos o utilice lentes antirrefl ejo.

6. Si su computador lo permite, calibre su pantalla. Una cifra de 70-75 Hz ya se considera como una buena medida para reducir la fatiga visual.

7. Mantenga el monitor de su com-putador a unos 60 cm de distan-cia y ligeramente por debajo del

por: Gustavo Reyes / [email protected]

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53Marketing y Negocios

nivel de los ojos. Atencin en el caso de los nios, ya que por su estatura pueden encontrar la pantalla demasiado alta. Si utiliza un e-book, mantngalo a unos 35-40 cm de distancia de sus ojos.

8. Dentro de lo posible, ajuste el tamao de la letra (ni muy grande, ni muy pequeo).

9. No utilice este tipo de medios electrnicos cuando est muy cansado.

10. No olvide someterse a una revisin visual anual. Defectos no corregidos, incluso de pequea magni-tud, como hipermetropa, vista cansada o astigma-tismo, as como disfunciones en la acomodacin o la visin binocular, pueden contribuir a que aparez-can sntomas molestos derivados de las exigencias visuales en visin prxima.

http://www.intel.com/pressroom/archive/releases/2009/20091110corp.htm

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Con una inversin cercana a los 110 millo-nes de dlares a nivel mundial, Marchon gana terreno en el mundo de la industria ptica al fortalecerse con la implementa-cin y ejecucin de este sistema que es sin duda uno de los de mayor performance a nivel industrial. El resultado: benefi cios en diversos frentes.

La nueva apuesta por la sistematizacin no estuvo exenta del sufrimiento que todo nuevo conocimiento implica, pues durante la primera etapa debieron enfrentarse des-calabros importantes que, a la postre, ha-bran de convertirse en fortalezas confor-me se avanz en la curva de aprendizaje. Nadie dud de que esa primera fase fuera trascendida, aunque durante su ejecucin se gener ms de un dolor de cabeza. Era el riesgo de adoptar una plataforma admi-nistrativa tan minuciosa como SAP.

A pesar de todo, luego de ao y medio de iniciada su ejecucin, SAP se ha converti-do en el mejor de los aliados de Marchon y hoy podemos asegurar que estamos en una exitosa fase de estabilizacin que nos permitir enfrentar el gran futuro que nos queda por delante como empresa, mejor equipados con informacin certera y me-jores herramientas.

La sistematizacin, poderosa herramienta en ventas As como la implementacin de SAP ha re-dituado en una mejor actividad en nuestro negocio, Marchon ha sabido sacar prove-cho desde diversos frentes tecnolgicos para avanzar en su tarea de satisfacer a los clientes del sector ptico. Tan solo en el rea de fuerza de ventas se han logrado grandes avances para dar una mejor aten-cin, mermar los errores humanos y agili-zar cada proceso.

El uso de iPad y aplicaciones han potencia-do la actividad de cada representante, con lo que Marchon ha logrado abatir tiempos y sigue en su batalla por la completa sa-tisfaccin del cliente mediante la toma de pedidos en lnea que permite visualizar:

a) Inventarios

b) Estados de cuenta

c) Presentaciones en Power Point

d) Videos

e) Catlogos

1. Fotos

2. Fichas tcnicas

Adems, mediante el uso del iPad hemos logrado vencer las barreras de tiempo y espacio al permitirnos establecer conver-saciones en tiempo real a travs de Face-time. No importa en dnde se encuentre el representante, siempre podremos esta-blecer el canal adecuado de conversacin para la toma de decisiones expedita.

Clientes ms equipados y satisfechosAdems de la atencin de la fuerza de ventas favorecida por la tecnologa y los gadgets, clientes clave y distribuidores han sido objeto de grandes apoyos por parte de Marchon con la implementacin de una plataforma llamada MVP (Most Valued Partners) que permite a nuestros socios comerciales:

1. Colocar pedidos en lnea

2. Minimizar el tiempo de entrega

3. Solicitar material publicitario en lnea

4. Visualizar catlogos

5. Acceder a estadsticas de ventas regionales en lnea

MARCHON, MARCHON,retos y oportunidades

Como parte de su modernizacin y ejecucin de procesos para estar a la altura de las expectativas de clientes y socios comerciales, Marchon incurri en 2011 en una poderosa inversin en la sistematizacin de sus procesos a travs de la implementacin de SAP.

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54Actualidad

Nuestra fuerza proviene de nuestro interior El poder que se ha mostrado hacia el exterior y la constante bs-queda de ms y mejores herramientas para la atencin de nues-tros clientes no tendra ninguna razn de ser si no tuviramos la capacidad de enfrentar esta nueva demanda que estamos ge-nerando. Por eso la llegada de SAP tambin signifi c el fortale-cimiento de nuestros procesos internos que no solo reducen la espera, sino tambin minimizan los errores humanos.

Mediante una aplicacin desarrollada in house se ha dado prio-ridad a la lectura de cdigos de barra en pro de una atencin certera y veloz con benefi cios palpables:

1) Minimiza errores

2) Reduce tiempos en la toma de pedidos de parte del rea comercial

3) Permite ingreso de pedidos directamente en la plataforma administrativa SAP

Conclusin Los avances tecnolgicos de nuestra era suponen grandes retos en su implementacin, aprendizaje y dominio, pero ms all de convertirse en obstculos para las empresas, estos deben ser

herramientas para alcanzar las metas que nos planteamos en cualquier sector que nos encontremos.

En Marchon hemos aprendido esto y por eso hemos sumado esfuerzos humanos, tcnicos y econmicos para alcanzar las metas: nuestra fi losofa ha sido, y ser, lograr que cada nuevo cliente que se acer-que busque hacer negocios una y otra y otra vez con nosotros.

Al igual que en sus inicios, Marchon est comprometido con el avance tecnolgico y con las manifestaciones que signifi quen el mejor trato al cliente, la facilidad en sus procesos y su completa satisfaccin en cada una de sus operaciones.

Hoy volvemos a ser testigos de cmo la tecnologa favorece a los negocios y per-mite contar con colaboradores ms segu-ros de sus actividades y satisfechos de su desarrollo profesional.

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La visualizacin en 3D es ms popular ahora que en cualquier otro momento de la historia. Con su promesa de una mejor experiencia de visualizacin inmersiva, la tecnologa en 3D est tratando de capturar nuestra imaginacin y nuestro dinero.

(Este artculo fue traducido e impreso con autorizacin del Grupo de revistas de Jobson Publishing.)

Pero por qu debera tener xito ahora el 3D, si durante los ltimos 100 aos y en repetidas ocasiones no lo ha teni-do? Aunque histricamente ha sido im-pulsado por intereses comerciales y de entretenimiento, nuestra comprensin cientfi ca de la tecnologa de visin este-reoscpica, cmo interacta con nuestro sistema visual, y su importancia para el diagnstico y tratamiento del trabajo del ojo o las defi ciencias del seguimiento, ca-tapultar al 3D para tomar su lugar junto a Internet y a las redes sociales como pa-radigma dominante del siglo XXI.

Hoy, el 3D est fi nalmente listo para en-tregar una experiencia de realidad vir-tual, nada lejos de la holocubierta de la serie de ciencia fi ccin "Star Trek", en donde el espectador, inconscientemente, se somete a una experiencia totalmente inmersiva e ntima dentro de una reali-dad alternativa. La cuestin ante noso-tros se centra en las apuestas donde esta experiencia de inmersin lograr obte-ner el pri

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