Как получить максимум отдачи от контекстной рекламы

Сергей Герштейн

Екатеринбург, 29 июня 20101

Часть первая. Обзорная

Цели и задачи рекламы

Охват широкой аудитории,

имиджевые задачи

Нишевый брендинг, повышение

узнаваемости бренда

Стимулирование продаж

Медийная реклама Медийно-контекстный баннер

Контекстная реклама (Директ, Маркет)

Формируем спрос Готовый спрос

Медийнаяреклама

Медийно-контекстный баннер

Поисковаяреклама

Как работают разные типы рекламы

44

Ловись, рыбка, большая и маленькая

Контекстная реклама

Контекстная реклама: канал продаж

1. У людей уже существует спрос на ваш товар;

2. Вы размещаете контекстные объявления;

3. Оплата только за переходы, показы бесплатны;

4. Вы сами управляете ценой клика

5. Может работать и без сайта! (воспользуйтесь виртуальной визиткой).

7

Часть вторая. Практическая

или

10 простых способовуничтожить эффектот контекстной рекламы

1. Мало ключевых слов• [отдых в Турции]

• Отдых -> путёвка, тур, цена, стоимость, горящий, погода, чартер, отель, отзыв, курорт, …, Интурист, Джазтревел, Санрайз тур, Тез Тур …

• Турция -> Анталия, Алания, Фетхие, Белек, Кемер, Мармарис, бассейн Клеопатры, Памуккале, …Египет, …

• Клиопатра, Памукале, hotel, tez tour, тэз тур

9

Потеря

аудитории

2. Слова не «отминусованы»

10

• [путёвка]

• –сад –садик –лагерь • –бесплатно –бесплатный• –новосибирск –пермь –красноярск …• –получить –бланк• –выходного

Низкий CTR =>

высокая

стоимость клика

Деньги на ветер

Работа на

конкуретов

3. Объявление не конкретно

11

Низкий CTR =>

высокая

стоимость клика

Потеря

потенциальных

клиентов

4. Ссылка не туда

12

Низкая конверсия =>

деньги на ветер

5. Борьба за позицию

13

• Это - бизнес, а не казино. • Главное – не место, а результат Деньги на

ветер

6. Лишний таргетинг по времени

14

Потеря

аудиторииРабота на

конкурентов

7. Лишняя география

15

Деньги на

ветер

8. «Жёсткий бюджет»• цена клиента = цена клика / конверсия

• Средняя маржа > цены клиента? => каждый новый клик = доп. прибыль! => больше кликов = больше прибыли

• Средняя маржа < цены клиента? => каждый новый клик = доп. убыток => срочно останавливать кампанию.

• Возможные причины приостановки кампании:– Кончился запас на складе– Полностью загружено производство– «Кончился рекламный бюджет» – не причина!

16

Потеря

аудитории

Работа на

конкурентов

9. «Сорванные» контакты

• Телефон не отвечает• Грубость, невнимательность, некомпетентность• Потерянный запрос• Слишком большое время до ответа• …

17

Контекстная реклама Сайт Контакт

продажа

Деньги на

ветер

10. Отсутствие анализа• Что из этого Вы считаете постоянно?

– цена клика– конверсия– цена контакта– цена сделки

• Считаете только средние показатели или отдельно по разным ключевым словам и категориям?

• Чем пользуетесь?– Яндекс.Метрика– Google.Analytics– …

• Лететь вслепую = испытывать судьбу.

18

Деньги на ветер

Недополученная

прибыль

Большинство кампаний контекстной рекламы

можно ЗНАЧИТЕЛЬНО улучшить, всего лишь исправив типичные ошибки

Сделайте всё правильно.

Или заплатите профессионалу.

19

Внимание! Бонусы

• Сотрудники Яндекса в здесь (в фойе)– получите ответ на вопрос и консультацию

• Хотите попасть на двухдневный семинар Яндекса 26-27 августа?– оставьте визитку консультанту в фойе, мы известим Вас

о начале регистрации– шанс получить бесплатное приглашение

• Купон на рекламу в Яндекс.Директ – 1500 рублей в подарок для новых рекламодателей

Сергей ГерштейнРуководитель уральского офиса продаж

адрес: 620014, Екатеринбург,ул. Хохрякова 10, БЦ «Палладиум»телефон: +7 (343) 385-01-00телефон: 8 800 333-9639

эл. почта: gershtein@yandex-team.ruтвиттер: @gershtein