20+ ações para aumentar suas vendas no google (links patrocinados e seo)

20+ Ações para aumentar suas vendas no Google

(Links Patrocinados e SEO)

Thiago Bacchin CEO da Cadastra

DBG -‐ Digital Branding Group

Agosto, 2011

#1: Construa Landing Pages dedicadas para as kwds + importantes

•  As palavras-‐chave mais importantes (produtos mais lucrativos e/ou de maior volume de receita) precisam de dedicação especial: 101% SEO Friendly;

•  Estas páginas precisam estar linkadas a partir da sua home;

#1: Construa Landing Pages dedicadas para as kwds + importantes

Palavra-‐chave: tv led http://www.colombo.com.br/produto/Som-‐e-‐Video/TV-‐LED

#2: Insira Conteúdo em páginas de categorias e subcategorias

#3: Explore palavras-‐chave antes “inatingíveis”

#3: Explore palavras-‐chave antes “inatingíveis”

•  Use como base palavras-‐chave mais rentáveis; •  Identifique potencial de busca e venda pelo Insights

for Search (http://www.google.com/insights/search/?hl=pt-‐BR ) •  Comparativos, infográficos, matérias;

1.  Educação – Sessões, worshops e treinamentos – por departamento •  O que é SEO? •  Melhores Práticas •  O que vamos medir?

–  Identificar os principais stakeholders, envolver no processo

O que é SEO?

#4: Aplique os 3E’s do SEO internamente


2.  Evangelização – “O Evangelista”: o defensor interno – Crie e distribua manuais, guias e pesquisas – Recomende leituras e livros

AP Photo/Mel Evans


3.  Engajamento – Comunicação constante e de qualidade – Divulgue e compartilhe resultados de melhorias e ações – relatórios e dashboards

http://basecamphq.com/

http://www.geckoboard.com/

#5: Crie um Sitemap XML por Categoria

Como fazer: http://bit.ly/qjKutZ

#6: Dica Link Building 1

1. Maximizar benefícios de outras mídias, online e offline –  Redirecione (301) hotsites ao término da campanha –  Busque por parcerias com “intext:marca –

site:www.dominio.com.br”

#7: Dica de Link Building 2

2.  Maximixar benefícios de links já existentes –  Liste todos os seus links via Open Site Explorer,

MajesticSEO e GWT: •  URL ideal e funcionando? •  Mais conteúdo para oferecer ao mesmo site?

#8: Otimize as Snippets

#9: (Re)Estruture suas campanhas de AdWords

-‐  A Estrutura da sua conta de AdWords será determinante para o Quality Score que as suas palavras-‐chave terão;

-‐  Os anúncios precisam ser altamente relevantes com as palavras-‐chave buscadas.

-‐  Você irá precisar estressar a sua divisão entre campanhas e grupos de anúncio.

#9: (Re)Estruture suas campanhas de AdWords

#10: Explore profundamente Long Tail no Google Adwords

#11: Utilize Remarketing

•  Impacte usuários que visitaram seu site mais não efetuaram uma compra;

•  Comunique-‐se novamente com estas pessoas com uma diferente mensagem (desconto, oferta);

#12: Crie e Atualize Campanhas Automaticamente

•  Utilize ferramentas para sugestão automática de anúncios e palavras-‐chave com base em XML;

#12: Crie e Atualize Campanhas Automaticamente

#13: Pause e “despause” produtos (anúncios) sem estoque automaticamente

•  Permite trabalhar em grande escala: milhares ou milhões de produtos ativos;

•  Reduz custos com cliques que não vão converter (produtos sem estoque);

•  Economia geralmente varia entre 5 a 10%: Aumenta o ROI

#14: Crie campanhas regionais

Aplicável quando: a)  Varejista é forte em determinado estado; b)  Vendas concentradas em regiões;

#15: Cadastre as lojas físicas no Adwords

#16: Cuidado com alto Quality Score (?!)

•  Altos níveis de Quality Score podem PIORAR os resultados gerais da sua conta.

•  Quanto maior for o Quality Score de suas palavras-‐chave, maior a chance de o Google imprimí-‐las para termos genéricos!

•  Consulte SEMPRE o relatório de Palavras-‐chave dos grupos e negative palavras que não façam sentido com os grupos em questão.

#17: Crie uma versão adaptada do e-‐commerce para Mobile

•  Construa uma versão simples e amigável para telas de celulares (iphone/android);

•  Dê acesso fácil a pesquisa de produtos e a localização de lojas físicas;

•  Inclua apenas os top 100-‐500 produtos da loja;

#17: Crie uma versão adaptada do e-‐commerce para Mobile

#17: Construa Campanhas exclusivas para Mobile

#17: Construa Campanhas exclusivas para Mobile

Click-‐to-‐Call App Download

#18: Mantenha campanhas de branding permanentes

•  Campanhas de branding aumentam a performance no Google Adwords e em todos canais de mídia;

•  Independente se a marca é forte, média ou fraca no mercado, disponibilize budget para campanhas de branding;

•  O share de investimento para branding deve variar de acordo com a força de cada marca;

#19: Identifique os diferentes pesos estratégicos por fonte de tráfego

Fonte Sensível a Preço

Peso da Landing Page

Influência Social

Qualidade da Redação

Peso de selos e segurança

Google Orgânico

** **** ***** **** **

Google Adwords *** ***** *** ***** ***

Comparadores ***** **** *** ** *****

E-‐mail Mkt ***** **** *** *** ****

Redes Sociais ** *** ***** ***** **

#20: Monitore resultados em tempo real

•  Integre relatórios com dados faturados por canal x captados GA via API/XML

http://www.geckoboard.com/

Como NÃO Fazer

servicos.cadastra.com.br/a/?q=31z&mg=vv7z&sd=8

Subdomínio desnecessário URLs dinâmicas podem não ser

compreendidas

Sem palavras-‐chave

#21: Construa URLs Amigáveis

Como Fazer

www.cadastra.com.br/servicos/otimizacao-‐de-‐sites

Um único domínio

Pastas com palavras-‐chave

relevantes (categoria, departamento)

URL com palavras-‐chave que descrevem o conteúdo

da página, separadas por hífen

#21: Construa URLs Amigáveis

#22: Diminua quebra captado x faturado

•  Sua agência ou sua equipe de LP baseia grande parte da otimização com base na receita captada pelo Google Analytics;

•  Diminuir a quebra de receita captada x receita faturada é uma das ações que todo e-‐commerce deve buscar exaustivamente, principalmente através de: ü  Eficiente operação com equipe dedicada para recuperação de vendas

não convertidas (boletos não pagos, cartões que não foram autorizados, etc.);

ü  Redução do chargeback e aumento na aprovação de pedidos com a profissionalização da análise de crédito (uso de serviços como clearsale, fcontrol, etc);

#23: Venda por Canal

•  Algumas plataformas de e-‐commerce permitem que sejam feitos preços diferentes do mesmo produto, conforme o canal de vendas;

•  Respeitando as regras de preços de mercado, é um recurso que acelera os resultados quando realizadas promoções pontuais somente pelo canal (Google adwords, no caso);

•  Reforce isso nos anúncios, especialmente nos anúncios display no remarketing: “oferta válida só hoje clicando neste banner”.

#24: Não Pause palavras-‐chave boas: conversões por assistência

•  É fato que o comportamento do usuário nos buscadores passa, na maioria das vezes, por mais de uma busca antes de realizar uma conversão;

•  Não pause uma palavra-‐chave antes de verificar se ela está gerando conversões por assistência (Google Analytics), ou seja, o visitante conheceu seu site através dela, mas acabou gerando uma venda através de uma segunda pesquisa no Google.

#25: Tenha um Google Analytics com configurações avançadas!

•  And the last but not least, as 24 dicas anteriores não servem para nada se o seu Google Analytics (GA) não estiver 100%;

•  Configuração avançada de GA não é luxo, é obrigação! •  Mas lembre da regra 90/10 do guru Avinash: 90% do

investimento em treinamento de pessoas para analisar e interpretar os dados e 10% em tecnologia/software.

Obrigado!

[email protected]

@bacchin

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