№2 Март "СБК. Спорт Бизнес Консалтинг"

SB

C м

ар

т 2

01

2 (

2)

МАРТ 2012 (2)

Больше, чем стадионыУмный город для ЧМ-2014

Алкоголь на стадионахВ спецпроекте СБК

Главный ударТенденции спортивного маркетинга

Зачем сотовым операторам платить спортсменам?

Mobile operators and sports sponsorship. Why MegaFon became the biggest Russian private sports investor?www.s-bc.ru

Генеральныйинтернет-партнер

В этом месяце нас пригласили на радио «Спорт» для разговора на тему деловых СМИ в спортив-ной индустрии: мы обсуждали существующие и перспективные проекты, вопросы информационной открытости клубов, спортивных федераций, спонсоров, основные трудности и возможности деловых СМИ. В современном мире вектор развития все больше сдвигается к электронноым медиа. Печат-ное СМИ имеет свою специфику. Мы считаем, что профессиональ-ное издание обязательно должно нести образовательную функцию и содержать ценную информацию, к которой можно возвращаться не раз. Такое издание будет хра-ниться в индивидуальной библио-теке как хорошая книга, в которой всегда можно найти оптимальные решения.

Главное для нас быть полезными своим читателям. Мы благодарим всех активных участников делово-го сообщества, которые прислали свои пожелания. В ближайших

номерах обязательно постараем-ся осветить все заявленные вами темы: успешные мировые практи-ки в маркетинге спортивных клубов и сооружений; развитие рынка спортивных сооружений в связи с подготовкой к ЧМ-2018; управление спортивной недви-жимостью; организация люби-тельского клуба; спортивное право, привлечение инвестиций; инструменты автоспорта как бизнеса.

Уже в этом номере в рубри-ке «Спорт и право» мы обсудим законодательную инициативу легализации пива на стадионах. Также вы узнаете, почему компа-нии инвестируют в спорт и какого результата они от этого ожида-ют. На примере Бразилии увидите, как подготовиться к проведению крупного спортивного мероприятия в стране, модернизировать инфра-структуру города и использовать ресурс в качестве наследия.

Кстати, совсем скоро нас ожидают масштабные спортив-

ные выставки и конференции: 18–20 апреля пройдет Между-народная выставка «Спорт’12», в апреле-мае – множество отрасле-вых выставок в Ижевске, Екатерин-бурге, Новосибирске, Казани и Сочи. В июле в Якутске будет организован ежегодный спортивный форум «Рос-сия – спортивная держава».

Откровенно говоря, оценить эф-фект от спортивного спонсорства сложно. Результаты любого исследо-вания здесь в значительной степени будут определяться заказчиком и задачами, которые он перед собой поставил. К тому же не в каждой компании, способной выделить

деньги, например, на проведение со-ревнований, заниматься этим будет специальный отдел. Поэтому именно спортивным менеджерам придется объяснять своим потенциальным партнерам, почему им стоит по-тратиться.

В этом номере мы решили обра-титься к опыту компании «Мега-фон», фактически вытеснившей конкурентов из спортивной сферы. Зачем сотовый оператор вклады-вает в спорт миллионы долларов ежегодно? Только ли самые популяр-ные команды и виды спорта могут рассчитывать на помощь крупных корпораций? Я уверен, что знание того, как устанавливаются связи между большим спортом и спонсо-рами, пригодится не только потен-циальным партнерам «Мегафона», но и тем, кому предстоит работать с партнерами поскромнее.

Составление спонсорских паке-тов – важнейшая часть работы спортивного менеджера, и этому

непростому искусству мы обяза-тельно будем уделять повышенное внимание. Надеюсь, что в этом нам помогут и те, кому известны секре-ты подхода к самым разным партне-рам. В конце марта мы встретимся с коммерческими директорами и директорами по маркетингу клубов Российской футбольной премьер-лиги – РФПЛ совместно с нашим журналом проведет конференцию в Москве. Пока же посмотрим на ситуацию глазами спонсоров.

Слово редакции

Александра Савраева, директор по развитию

Александр Андреев, главный редактор

Март 2012 (2)

2

4 Новости индустрии

10 Дружеская связь

Зачем «Мегафон» тратит миллионы на поддержку спорта? И чего ожидает один из крупнейших спонсоров от спортивных федераций и турниров?

16 Доброе утро, Вьетнам

«Манчестер Юнайтед» рекламирует вьетнамский «Билайн»

18 При любой погоде

Зимняя Лига чемпионов в Санкт-Петербурге

20 Первый среди умных

В Бразилии к ЧМ-2014 построят целый город

24 Направление главного удара

Основные тенденции спортивного маркетинга и перспективы индустрии спорта

30 Учет и контроль

Кто поможет попасть в реестр спортивных сооружений

32 Право спортсмена

Российских спортсменов в Инсбруке защитить было некому

34 Пива и зрелищ

Разрешат ли российские власти продажу алкоголя на стадионах

36 Чего не могут пивовары

Ограничения на рекламу алкогольных напитков

38 Опыт «Шахтера»

Сколько пива продается на «Донбасс Арене»

40 Единство и борьба

Спорт и алкоголь несовместимы?

42 ГЧП и госзаказ

Как частному инвестору защитить свои права

43 Обновленные федерации

Что изменить в законе о спорте

50 Портрет Уве Штандопа

Ивент-менеджер – о спорте и шоу-бизнесе

Содержание

3

54 Советы

Как накормить своих болельщиков

56 Научное исследование

Новый метод восстановления спортсменов

57 Архитектура

Удобство и роскошь стадиона в Сочи

60 Управление

Как зарабатывает СКА

62 Личный архив

Учебники по спортивному праву и мемуары футбольного маркетолога

64 Технология

Работа в соцсетях и шорты из бутылок

68 Sustainability

Благотворительные проекты «Эвертона»

70 Календарь

Планы на весну

78 Вещь

Настольная бундеслига

Содержание

СБК.Спорт Бизнес Консалтинг/SBC.Sport Business Consulting

ИздательЕлена Савраева Главный редакторАлександр Андреев Директор по развитиюАлександра Савраева[email protected] Арт-директорЕкатерина Ахтырская Руководитель спецпроекта «Спорт и право»Анна Жукова

Шеф-редактор спецпроектовВладимир Колосов Начальник отдела препресса и версткиПавел Ермаков

КорректорЕкатерина Котельникова Над номером работали:Максим Березницкий, Владимир Балахонов,Ирина Колесникова, Алексей Ильинец, Рустам Набиуллин Учредитель и издатель журналаООО ИД «ГлобалМедиа»Адрес редакции125315, Москва, Часовая ул., 18, к. 2e-mail: [email protected]Сайт редакции: www.s-bc.ru Финансовый директорЕвгения Мартыненко Руководитель отдела рекламыИрина Гайдукова[email protected] Распространение и подпискаООО ИД «ГлобалМедиа»Телефон +7 (495) 773-78-57e-mail: [email protected] Март 2012 (2)Тираж 5000 экземпляров.Цена свободная. Журнал зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфересвязи, информационных технологийи массовых коммуникаций (Роскомнадзор).Свидетельство ПИ № ФС77-47451от 25 ноября 2011 года. Отпечатано в ООО «Август Борг»,121009, Москва, Шубинский пер., 2/3. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов.© ООО ИД «ГлобалМедиа». Любое воспроизведение материалов или фрагментов на любом языке возможно только с письменного разрешения ООО ИД «ГлобалМедиа».© LLC PH GlobalMedia. All rights reserved.

5

Март 2012 (2)

4

Новости

Китайцы предпочитают пинг-понгПо данным Sport+Markt, самым популярным видом спорта на китайском телевидении является настольный теннис – более 250 миллионов горожан в возрасте от 16 до 69 лет предпочитают пинг-понг прочим соревно-ваниям. При этом футбол, несмотря на все усилия на государственном уровне, до сих пор не достиг прием-лемого уровня популярности. Занимаются им менее полумиллиона китайцев. Возможно, отношение к фут-болу изменится с подписанием клубом «Шанхай Шень-хуа» контракта со знаменитым французским форвар-дом Николя Анелька.

Очередные рекорды «Супербоула»111,3 млн зрителей – новый рекорд в истории телевиде-ния США. Именно столько людей целиком посмотрели четырехчасовое шоу, посвященное финалу чемпионата по американскому футболу, в котором «Нью-Йорк Ян-киз» победили «Нью-Ингланд Пэтриотс» 21:17. Причем одно только выступление Мадонны в перерыве собра-ло у экранов около 114 млн человек. В ходе «Супербо-ула – 2012» было зафиксировано еще несколько до-стижений: 13,7 млн сообщений в микроблогах Twitter и 12,2 млн комментариев в социальных сетях.

Средняя посещаемость Национальной футбольной лиги самая высокая в мире. В сезоне 2011/2012 она составила 67 394 зрителей, на 430 больше, чем годом ранее. В то же время по общему числу зрителей вне конкуренции остается другой североамериканский чем-пионат: игры бейсбольной лиги в 2011 году посетило 73 млн человек.

US Open полетит на EmiratesАвиакомпания Emirates подписала крупнейший спон-сорский контракт с Федерацией тенниса США. Она ста-нет официальной авиакомпанией Открытого чемпиона-та США и заменит Olympus в роли титульного спонсора серии турниров, предшествующих US Open. Соглаше-ние рассчитано на 10 лет, его сумма оценивается в 90 млн долларов. Клиенты авиакомпании смогут прямо на борту самолета следить за событиями на турнирах и просматри-вать записи лучших матчей прошедших соревнований.

2,2 млрд – мало для РФСДоходы Российского футбольного союза в 2011 году составили 2,2 млрд рублей. По мнению президента РФС Сергея Фурсенко, этого недостаточно, чтобы пол-ноценно конкурировать на мировой арене. К примеру, бюджет Французской федерации футбола составляет 240 млн евро, схожие цифры демонстрируют и другие ведущие национальные ассоциации. Как заявил Фур-сенко, РФС должен иметь возможность распоряжаться суммой втрое большей, чем сейчас.

Фот

о: G

etty

Imag

es, e

mir

ates

grou

pcar

eers

.com

, spo

rtin

dust

ry.b

iz, d

eloi

tte.

com

, ran

gers

.co.

uk, Р

ФС

Фот

о: G

etty

Imag

es, e

mir

ates

grou

pcar

eers

.com

, spo

rtin

dust

ry.b

iz, d

eloi

tte.

com

, ran

gers

.co.

uk, Р

ФС

Март 2012 (2)

6

Новости

Хорошо быть баскетболистомВ списке 50 самых высокооплачиваемых команд миро-вого спорта – представители всего четырех видов: фут-бола, бейсбола, баскетбола и крикета. Лидирует фут-больная «Барселона», чьи игроки в среднем получают около 8 млн долларов в год (конкуренты из «Реала» – по 7,4 млн). Замыкающий рейтинг баскетбольный клуб из Оклахомы платит своим игрокам в среднем более 3,8 млн долларов в год, зато НБА в топ-50 представ-лена почти вся (23 из 30 клубов). Здесь же значитель-ная часть североамериканской бейсбольной лиги (11 из 30). Отметились в списке футбольные Английская пре-мьер-лига (5 клубов), итальянская Серия А (3), испан-ская Ла Лига (3) и германская Бундеслига (1), а также крикетная Индийская премьер-лига (3).

Призовые для олимпийцевРоссияне – победители и призеры Олимпийских игр в Лондоне получат в качестве призовых столько же, сколько доставалось победителям и призерам двух пре-дыдущих Олимпиад – летней в Пекине и зимней в Ван-кувере. Вознаграждение от государства за принесенную в копилку сборной бронзовую медаль составит 1,7 млн рублей, за серебряную заплатят 2,5 млн, а чемпиону до-станется 4 млн. Кроме того, героям Лондона-2012 запла-тят дополнительные призовые из региональных бюд-жетов и средств бизнесменов, которые поддерживают спорт. В Пекине-2008 бизнес-доплаты порой в несколь-ко раз превышали государственное вознаграждение.

Денежная лига ДелойтКомпания Deloitte опубликовала очередной список футбольной «Денежной лиги» – европейских клубов с наивысшим доходом. В общей сложности в сезоне 2010/2011 они заработали 4,4 млрд евро – это около четверти всего континентального футбольного рын-ка. Седьмой год подряд двадцатку возглавляет мадрид-ский «Реал» – ему удалось получить доход в размере 479,5 млн евро. «Барселона» идет второй с показате-лем 450,7 млн. На третьем месте «Манчестер Юнай-тед» – 367 млн. У «Баварии» 321,4 млн, у «Арсенала» 251,1 млн. Всего в число 20 самых финансово успешных вошли 6 английских клубов, 5 итальянских, 4 немецких, 3 испанских и 2 французских. Если показатели «Реала» и «Барсы» заметно выросли (у каталонского клуба – на 52 млн евро), а «Шальке» прибавил сразу 62 млн, то у многих обитателей «Лиги» доходы снизились. Осо-бенно заметно это в случае с «Ювентусом» (-51 млн), «Арсеналом» (-23) и «Ливерпулем» (-22).

Британия выбирает героевОбъявлены номинанты на британскую премию Sport Industry Awards. Ее вручение состоится 2 мая. Среди 12 категорий: лучшие спонсорские программы, лучшее применение электронных средств коммуникации, луч-шие рекламные ролики, маркетинговые кампании и так далее. На главный приз – звание спортивного брен-да года – претендуют радио talkSPORT, телекомпания Sky Sports и футбольный клуб «Манчестер Сити».

«Аль-Джазира» укрепляется во ФранцииАрабский телеканал «Аль-Джазира» расширяет свое присутствие на спортивном рынке Франции. Вслед за подписанием контрактов на трансляцию матчей на-циональных футбольных турниров и Лиги чемпио-нов были приобретены права на показ во Франции игр Лиги Европы вплоть до окончания сезона 2014/2015. За это «Аль-Джазира» будет выплачивать УЕФА по 16 млн евро в год. По некоторым сведениям, компания проявляет интерес также к трансляциям финальных турниров Евро, хотя показывать их УЕФА обязывает по открытым каналам.

Март 2012 (2)

8

Новости

Гимнастический миллиардВо Владимирской области за четыре ближайших года построят 20 спортивных объектов. Часть из них по-явится благодаря средствам федеральной целевой про-граммы. Крупнейшим из проектов станет возведение к концу 2014 года межрегионального центра по спор-тивной гимнастике и единоборствам. Из необходимых на его реализацию 1 млрд рублей около 700 млн вы-делит российский бюджет. Для комплекса подобрали место на Суздальском проспекте Владимира. Помимо гимнастических залов и залов единоборств, планиру-ется обустроить помещения для игровых видов спорта и обеспечить возможность для занятий людям с огра-ниченными возможностями.

Стадион подвинут к центруНовый стадион для Чемпионата мира 2018 года в Ниж-нем Новгороде не будут строить на юго-восточной окраине мегаполиса, в Приокском районе. Ему под-берут место ближе к центру – в Канавинском районе, расположенном на левом берегу Оки. Окончательное решение будет принято после утверждения списка го-родов для проведения ЧМ-2018. Арена должна будет вмещать 40 тысяч зрителей. В настоящее время пред-полагается, что ее сооружение обойдется федерально-му бюджету в 8 млрд рублей.

МОК доволен подготовкой Сочи к ОлимпиадеОчередной трехдневный визит делегации Междуна-родного олимпийского комитета в Сочи был посвя-щен инспектированию объектов и оценке готовности инфраструктуры к проведению зимних Игр 2014 года. Председатель координационного совета Жан-Клод Килли высоко оценил горнолыжную трассу «Роза Ху-тор», отметил усилия организаторов и заявил, что не видит абсолютно никаких поводов для беспокойства: все работы идут по плану и будут завершены вовремя.

«Рейнджерс» обанкротилисьВ самом титулованном клубе мира введено внешнее управление. «Глазго Рейнджерс», выигравшие боль-ше домашних трофеев, чем какой-либо другой клуб в истории футбола, оказались погребены под бреме-нем долгов. Налоговая служба Ее Величества выста-вила «Рейнджерс» налоговые претензии за период с 2001 года. Если они будут удовлетворены, вместе с пе-нями и штрафами сумма составит более 50 млн фун-тов. Переговоры с властями ни к чему не привели. Клу-бу предстоит радикально сократить расходы, которые сейчас оцениваются в 45 млн фунтов в год и превы-шают доходы на 10 млн. Кроме того, команда оштра-фована Шотландской премьер-лигой на 10 турнир-ных очков и фактически потеряла шансы побороться с «Селтиком» за чемпионство и гарантированное место в Лиге чемпионов 2012/2013.

«Селтик», в свою очередь, сумел за прошедший год выправить финансовое положение, заметно сократить долги по кредитам и даже получить небольшую при-быль. Еще лучших результатов добился «Мозеруэлл», пребывавший под внешним управлением несколько лет назад, а прошлый сезон завершивший с прибылью бо-лее полумиллиона фунтов.

НХЛ шагает по ЕвропеНациональная хоккейная лига расширила свое при-сутствие на европейском рынке: подписаны пятилет-ние контракты о трансляции матчей Лиги на Украине и в бывших югославских республиках. Североамери-канский хоккей по ТВ будет доступен в высоком разре-шении и с комментариями на местных языках

Март 2012 (2)

10

Дружеская связь

– С какими спортивными орга-низациями и командами «Мега-фон» сотрудничает на сегодняш-ний день?– Для «Мегафона» спорт – важ-ная часть нашей философии. Наша компания является генеральным партнером Олимпийских игр и Па-ралимпийских игр – 2014, мы яв-ляемся крупнейшим партнером футбола – работаем с Российским футбольным союзом, Российской футбольной премьер-лигой, чемпи-онатом России. «Мегафон» также является партнером КХЛ и Феде-рации хоккея России. В 2011 году было заключено соглашение с Со-юзом биатлонистов России. У «Ме-гафона» есть своя гоночная ко-манда – «Мегафон Моторспорт». Кроме того, наряду с другими круп-ными компаниями, такими как «Ростехнологии» и ЛУКОЙЛ, мы примем участие в подготовке со-чинской трассы «Формулы-1», пер-вый этап на которой должен прой-ти в 2014 году. В спорте «Мегафон» присутствует комплексно, и мож-но сказать, что среди сугубо част-ных коммерческих компаний мы являемся спортивным спонсором

номер 1 в России. Если говорить о маркетинге, спорт является ос-новной платформой продвижения нашего бренда. К тому же мы ак-тивно реализуем социальные спор-тивные проекты. «Мегафон» по своей философии компания очень спортивная – у нас ведь есть и соб-ственные корпоративные команды, которые участвуют в различных турнирах.– Какова сумма ежегодных инвестиций вашей компании в спортивные проекты?– Без учета олимпийских проек-тов – несколько сотен миллионов рублей в год.– Как принимается решение о поддержке того или иного вида спорта?– Обычно это виды спорта ко-мандные: футбол, хоккей. Биатлон же мы выбрали потому, что в нем, с одной стороны, тоже присутству-ет командный дух, а главное, этот вид спорта будет только наращи-вать популярность. Он и сейчас с точки зрения рекламных возмож-ностей платформа привлекатель-ная, так как есть качественная теле-визионная трансляция. А по мере

технологического совершенство-вания показа биатлон будет толь-

ко прибавлять. В общем, в области маркетингового продвижения нам интересны наиболее популярные виды спорта.– Основная составляющая под-держки спорта имиджевая?– В поддержке футбола и хоккея маркетинговая, коммерческая со-

Дружеская связьВ теории мобильные операторы считаются едва ли не идеальными пар-тнерами спортивных событий и организаций. Конкуренция на рынке высокая, а спорт предоставляет спонсорам максимально широкую аудиторию. Однако на сегодняшний день в России из всех операторов мобильной связи со спортсменами активно сотрудничает только «Мега-фон». О том, почему компания выбрала спорт в качестве основной плат-формы продвижения бренда и во сколько ей эта платформа обходится, рассказала Елена Александрова – директор социальных и спортивных программ «Мегафона»

Интервью: Александра Савраева

260 000 000 долларов

Такова общая сумма спонсорского взноса теле-

коммуникационных спонсоров Сочи-2014. Поло-

вину денег внесет «Ростелеком», вторую – ком-

пания «Мегафон». Часть отчислений спонсоры

переведут на счета организаторов, часть

предоставят в виде услуг. Так, «Мегафону»

предстоит проложить около 200 км опто-

волоконных кабелей, а также подвести

к Сочи магистральный кабель дли-

ной в 1 000 км.

11

Global coverage

In theory mobile operators could be supposed to be the perfect spon-sors for sporting events and clubs. The market is highly competitive and sports provides good contact with the audience. Though in fact the only Russian telecommunications company widely supporting athletes is the MegaFon. Elena Alexandrova, Megafon’s sports and social pro-grams executive, told SBC why the company has chosen sports to be its main marketing platform.

– What teams and organizations does the MegaFon support?

– We don’t work with professional clubs. But our company is an official partner of the Olympic and Paralympic Games 2014, we are also the biggest sponsor in Russian football as we sup-port the Russian Football Union and the Russian Football Premier-League. We also work with the Continental Hockey League and the Russian Hock-ey Federation. In 2011 we started our partnership with the Russian Biathlon Union. Together with some other big corporations MegaFon is taking part in the construction of the Forula-1 track in Sochi. For us supporting sports is absolutely natural, as it is an essential part of our philosophy, and we spend on that around $40 mln per year.

– How does the company choose to sponsor a particular kind of sport?

– Usually these are team sports like football or hockey. We decided to start working with biathlon as its popularity grows steadily. With further improvement of broadcasting technol-ogy its audience will keep growing. Ba-sically we are interested in the most popular sports and competitions.

– Is it done to improve the com-pany’s image?

– It is also connected to social responsibility. And it also has its tech-nical side. For example we are working on several long-term projects in Sochi. Marketing and image components prevail when football and hockey are concerned. But it is a much more complicated story with the Olympics

ставляющая является основной. А вот с Олимпийскими и Пара-лимпийскими играми история го-раздо более сложная и комплекс-ная. Здесь, помимо продвижения бренда, важна не только социаль-ная ответственность, но и разви-тие инновационных технологий. К примеру, «МегаФон» в партнер-стве с администрацией города Сочи, региональными службами МВД, ФСБ и МЧС запустил проект систе-мы видеонаблюдения «Безопасный город». В партнерстве с Gismeteo запущен проект «Метеофон», ко-торый обеспечит контроль эколо-гической ситуации в регионе, даст возможность подготовки точных погодных прогнозов.– Можно ли рассчитывать на прямой возврат инвестиций в спорт?– Прямого возврата здесь быть не может. Конечно, можно посчитать, насколько, скажем, за два послед-

них года выросло количество лю-дей, ассоциирующих «Мегафон» со спортом. Но даже если это будет 20 % опрошенных, в деньги напря-мую этих людей никак не переве-дешь. Хотя с точки зрения страте-гического построения имиджа это, конечно, хорошо. Например, пар-тнерство с Олимпиадой поднимает компанию в глазах потребителей на новый уровень. Большинство опро-шенных считают, что раз «Мега-фон» стал партнером Олимпиады, значит, он действительно является лидером отрасли. А ведь к лидерам всегда идут. Но я еще раз повторю, что подсчитать – я проспонсировал турнир на шесть миллионов долла-ров, а заработал на этом десять – никто никогда не сможет.– Почему именно спорт оказал-ся главной маркетинговой пло-щадкой для «Мегафона»?– Мне это кажется абсолютно ло-гичным. Мы, предоставляя услуги связи, объединяем людей. Спорт делает то же самое.– Ваши партнеры выходили на вас с готовыми спонсорскими пакетами? Или вы сами ищете, кого спонсировать?– Каждый случай индивидуален. Есть какие-то исторически закре-пленные связи – например, с футбо-лом и хоккеем. На Союз биатлони-

стов мы выходили сами, это была инициатива нашей компании.

Но решения в любом случае при-нимаются на самом высоком уров-не и по индивидуальным догово-ренностям. Нельзя сказать, что мы ждем предложений о приобретении готовых спонсорских пакетов. Ведь в любом случае мы затем совместно разрабатываем схему сотрудниче-

Схема распределения спонсорских вложений «Мегафона»

По оценкам СБК


260 000 000 долларов

Такова общая сумма спонсорского взноса теле-

коммуникационных спонсоров Сочи-2014. Поло-

вину денег внесет «Ростелеком», вторую – ком-

пания «Мегафон». Часть отчислений спонсоры

переведут на счета организаторов, часть

предоставят в виде услуг. Так, «Мегафону»

предстоит проложить около 200 км опто-

волоконных кабелей, а также подвести

к Сочи магистральный кабель дли-

ной в 1 000 км.

25% РФС и РФПЛ

15% КХЛ

35%Прочее

25%Олимпийский

комитет

Фот

о: o

2wor

ld.d

e, Ф

К «

Зени

т»,

Pw

C, G

lobu

l, m

anut

d.be

elin

e.vn

Март 2012 (2)

12

15

17

8

9

9

7

66


ства, определяем список дополни-тельных мероприятий.– Но что в предложении от по-тенциальных партнеров для вас остается самым важным?– В первую очередь маркетинг, PR-возможности, которые может нам партнер предложить. Здесь всег-да возникает вопрос цены. А глав-ным фактором при ее определении является количество телевизионных трансляций, то, сколько человек их смотрит. Но есть и другие момен-ты. Когда мы уже приняли решение об общем характере спонсорства,

мы, например, оцениваем возмож-ность проведения дополнительных

мероприятий на стадионе, регион, в котором проходят соревнова-

ния, количество зрителей, по-тенциал организации промо-

акций. Обычно мы также сразу смотрим на социаль-

ный аспект, в частности возможность параллель-

но поддерживать детские соревнования. В случае

с Паралимпийскими играми маркетинговая составляющая

отступает на второй план: транс-ляций не так много, не так много

народу их смотрит. Но мы считаем, что оказывать поддержку паралим-пийцам – это важно просто с це-лью развития российского обще-ства. Вот не так давно мы стали партнерами сборной по следж- хоккею, виду спорта, который впервые появится в про-грамме Игр в 2014 году.

Мы стремимся к тому, чтобы сотрудничество со спортом высших достиже-ний было логическим про-должением наших социальных программ. Например, футбол и хоккей дают нам большие воз-можности – в том числе в плане привлечения спортсменов к нашим инициативам. У нас есть большой

проект – чемпионат по футболу среди детских домов и интерна-тов. В прошлом году мы реализо-вали проект «Школа вратарско-го мастерства Ильи Брызгалова». Буквально за две недели родилась идея, проект был реализован очень быстро и оказался очень успешным, вызвав большой резонанс в СМИ. С Союзом биатлонистов России мы сейчас тоже ищем возможности для реализации совместных социаль-ных программ.– Каковы обязательные пункты спонсорских договоров, которые вы заключаете с федерациями и лигами?– Если речь идет о таких видах спорта, как футбол или хоккей, в первую очередь оговариваются моменты, связанные с телевизион-ными трансляциями. У организа-торов соревнований обычно есть определенный объем эфирного вре-мени, которое они могут распреде-лять. Соответственно, мы решаем, где будет присутствовать наша ре-клама – в перерыве, перед матчем и так далее. Размещается реклама на стадионе, далее все зависит от тех-нических возможностей вида спор-та. В хоккее наши логотипы присут-ствуют на льду, на форме игроков. Наша задача – обеспечить постоян-ное присутствие нашей компании в кадре. Плюс нас интересует воз-

Титульные спонсоры в ведущих футбольных лигах

Процент телекоммуникационных компаний среди титульных спонсоров клубов, выступающих в высших футбольных дивизионах Англии, Германии, Италии, Испании и Франции, в последние годы снижается. Однако сотовые операторы не уходят из спорта, а переориентируются на «мобильное пар-тнерство», предлагая поклонникам футбола специальные тарифы и сервисы.

Кислородный концентратор

С 2002 года телекоммуникационный бренд O2 ас-

социировался с лондонским «Арсеналом». В 2006-м

его сменил новый титульный спонсор, компания

Fly Emirates. Однако O2 по-прежнему играет важ-

ную роль в спорте – в 2007 году имя компании

было присвоено стадиону в Лондоне, за которым

последовали арены в Гамбурге и Праге. Еще одна

арена O2 в настоящее время строится в Дублине.

О2 остается спонсором сборных Англии

и Ирландии по регби и мексиканской

футбольной сборной.

5

9

5

5

Азартные игры и ставки Финансы и страхование Еда и напитки Автомобили и автотовары Туризм и регионы Энергетика Авиалинии Строительство и промышленность Некоммерческие организации Телекоммуникации Другое Без спонсора

13

можность проведения бесплатных акций в ходе спортив-ных мероприятий, привлечение трене-ров и игроков к нашим промокампаниям, про-ведение автограф-сессий и так далее. Желательно до-полнительное оформление пресс-зон. Далее начинается нормальный процесс обсужде-ния стоимости спонсорства и объ-ема предоставляемых нам возмож-ностей. Больше платим – больше хотим получить, и наоборот.– Привлекала ли ваша компа-ния сторонних консультантов при работе со спортивными ко-мандами?– Мы привлекали специалистов международного агентства Octagon

к разработке плана активации пар-тнерства с олимпийскими играми. Все проекты сотрудничества с фут-болом и хоккеем наши сотрудни-ки разрабатывали самостоятельно с нуля.– Согласны ли вы с тем, что со-товый оператор – идеальный спортивный спонсор?– В нашем понимании это так. Это соотносится с нашими ценно-стями, идеально нам подходит. Но если посмотреть на наших конку-рентов, то они в этой сфере рабо-тают куда менее активно. К нам обращаются с предложением вы-ступить спонсорами спортивно-го мероприятия гораздо чаще, чем к другим компаниям, работаю-щим в этой же сфере. Просто по-тому, что знают: спорт – наша ос-новная платформа. Но, конечно, есть целый ряд компаний из дру-

гих отраслей, которые также регу-лярно поддерживают спорт. Важ-ную роль здесь играет именно та философия, которую они испове-дуют. И конечно, не стоит забы-вать о производителях спортив-ной одежды и экипировки – они без спорта в принципе обойтись не могут. У них уровень ассоциа-

ции болельщиков с брендом спон-сора гораздо выше, хотя бы пото-му, что команда выходит на поле в футболках его производства.

В принципе, мобильного опе-ратора можно назвать идеальным спонсором практически для чего угодно. Целевая аудитория у нас максимально широкая, ведь чем бы люди ни занимались, они мобиль-ным телефоном пользуются.– Часто ли к вам обращают-ся с предложением выступить спонсором спортивного меро-прития?– Обращаются постоянно. Чаще с региональными проектами, реже с крупными, федеральными. Сре-ди последних примеров футболь-ный проект «Кубок легенд», Кубок мира по горным лыжам в Лужни-ках, детские соревнования «Игры надежд».

К «Мегафону» обращаются с предложением выступить спонсорами спортивного меропри-ятия гораздо чаще, чем к другим компаниям, работающим в этой же сфере. Просто потому, что знают: спорт – наша основная платформа

and especially Paralympics. You can’t count on getting immediate financial profit from any sports sponsorship programs.– Which side usually initiates

your company’s sponsorship pro-grams?

– It’s always different. We have well-established partnership with football. We started to sponsor ice-hockey after our CEO was addressed to help the Russian national team that had some financial difficulties.

As for biathlon that was the Megafon that started the negotiation. We don’t sit and wait for the offers.

First of all we are interested in the marketing and PR-opportunities. But at the same time we always try to find a way for our sponsorship programs to be an extension for our social projects. For example we usually support youth competitions.

– What are the most important points of a sponsorship agreement with a sports organization?

– For football or hockey these are the parts concerning broadcasting. Our task is to place our advertisement for it to be present on the screens dur-ing the entire game. Then we check the possibilities to invite the athletes and coaching staff to take part in our campaigns and try to use the arenas for our events.

– Has the MegaFon addressed any consulting agencies to join its sports sponsorship programs?

– When working on the activation program for our Olympic project we invited the specialists from the Octa-gon agency. But all our sponsorship programs for hockey and football were created by our staff.

– Is a mobile operator a perfect sponsor for sporting events?

– That’s true for our company. But our competitors are far not that ac-tive in this field. It mostly it depends on the philosophy of a particular com-pany. And we shouldn’t forget about sportswear manufacturers. These are the companies that can’t do without sports. They have the strongest con-nections with the teams they support. A mobile operator can be a sponsor


Обратная тяга

В конце 2011 года произошло уникальное собы-

тие – деньги, заработанные в спорте, переко-

чевали в телекоммуникационную отрасль. Са-

мюэль Это’о запустил собственную компанию

Set'Mobile, ставшую третьим провайдером мо-

бильной связи в Камеруне. Региональные анали-

тики предрекают Set’Mobile большое будущее,

объясняя радужные перспективы нового игрока

именно популярностью футболиста.

Март 2012 (2)

14


– Можно ли назвать спорт иде-альной площадкой для продви-жения бренда оператора связи?– Спорт – площадка хорошая, но не идеальная. Опять же, мобиль-ными телефонами пользуются все, спортом же увлекается лишь какая-то часть наших потенциаль-ных клиентов. Но так как наша ау-дитория – это в принципе все люди, то идеальной платформы для нас по-просту не существует. Поэтому спорт и является для нас столь привлека-тельным. В России же он привлека-телен особенно. Ведь в нашей стране спорт не просто хобби, это и гор-дость, и история, и традиции. У рос-сиян уровень ассоциации успехов наших спортсменов с национальной гордостью гораздо выше, чем у боль-шинства европейцев. Это во многом сформировалось в годы существова-ния СССР, но это и сегодня так.

Кроме того, ближайшее деся-тилетие – крайне удачный момент для поддержки спорта. В нашей стране пройдет большое количе-ство крупнейших спортивных со-бытий. Это и Сочи, и «Формула-1», и чемпионаты мира по хоккею и футболу.– Планирует ли «Мегафон» со-трудничество с Оргкомите-том-2018?– Конечно, мы такую возможность рассматриваем. Но говорить о со-

трудничестве пока рано. Нужно посмотреть, какие будут пред-

лагаться условия партнерам чемпионата мира по футбо-

лу. Пока спонсорские па-кеты не сформированы,

ведь до события еще шесть лет.

– Всегда ли вопросы спортив-ного спонсорства решаются на уровне центрального офиса? Есть ли возможность у регио-нальных представительств спон-сировать спортивные события самостоятельно?

– Если речь идет о соревнованиях местного уровня, решения может принять и региональный офис. На региональном уровне у нашей ком-пании есть множество различных программ. Но если мы говорим о глобальном партнерстве, конечно, все решения принимаются на са-

мом высоком уровне.– Какой из социальных

спортивных проектов «Мегафона» является

ключевым?– Наш флагманский

проект – чемпио-нат по футболу

среди детских домов и интер-натов «Бу-дущее зави-

сит от тебя». Он проходит

с 2005 года. Изна-чально он был ор-

ганизован Северо-За-падным филиалом, но

постепенно превратился в открытый турнир, в ко-

тором принимает участие большинство российских ре-

гионов, а также Южная Осетия, Абхазия и Таджикистан. Весной начинаются региональные этапы, а в мае победители отборочных соревнований соберутся в Сочи. Победители финальных турни-ров – старшая и младшая группы –

Роберт Груман, руководитель практики бизнес-консультиро-вания PwC в России: «В целом телекоммуникационные компа-нии выделяют больше средств на

спонсорскую деятельность, чем 10 лет назад. В качестве приме-ра можно привести компанию Vodafone, которая является спон-сором австралийской сборной по крикету, и российского операто-ра телекоммуникационной связи «Мегафон», который оказыва-ет активную спонсорскую под-держку российским спортивным федерациям и является гене-ральным партнером Всемирной летней универсиады в Казани 2013 года и зимних Олимпийских и Паралимпийских игр 2014 года в Сочи».

«Зенит» на связи

Спортивные проекты компании МТС на сегодня

ограничиваются сотрудничеством с «Зенитом».

Этот сотовый оператор стал партнером петер-

бургского клуба в 2009 году. До этого на протяже-

нии десяти лет спонсором «Зенита» выступал

«Мегафон», однако можно предположить, что

после успехов петербуржцев в 2008 году финансо-

вые запросы клуба заметно возросли. Чуть более

двух лет назад МТС и «Зенит» запустили

совместный проект «Зенит Мобайл»,

включающий два тарифных плана

для болельщиков.

15

Теодора Паранова, специалист по связям с общественностью компании Globul (Болгария): Для поклонников «Манчестер Юнайтед» мы разработали специ-альный тариф, а также страницу,

на которой можно найти ново-сти, интервью и другой контент, посвященный МЮ. Доступна страница на мобильном портале нашей компании. Помимо «Ман-честер Юнайтед», Globul сотруд-ничает с двумя самыми успеш-ными футбольными клубами Болгарии: ЦСКА и «Литексом». В 2011 году мы также заключили контракт с чемпионом по ралли Крумом Дончевым.


отправятся в призовую поездку в Лондон. Они побывают на базе «Арсенала», познакомятся с Арсе-ном Венгером, посетят матч на ста-дионе «Эмирейтс».– Как отбираются участники для турнира детских домов?– Этим занимаются региональные представительства. Система там прозрачная, она полностью опу-бликована на нашем сайте. Новые заявки мы всегда приветствуем, по-этому сейчас в турнире принимают участие команды из двухсот детских домов. В 2011 году нашим офици-альным партнером стал Российский футбольный союз, который возьмет на себя проведение региональных этапов. Для нас это важно, посколь-ку мы все-таки не спортивная орга-низация, а с учетом темпов развития чемпионата заниматься им самосто-ятельно становится слишком слож-но и дорого. Затраты на финальную

часть в Сочи составляют примерно 35 млн рублей, еще примерно в пять миллионов обойдется призовая по-ездка в Лондон – это тоже затра-ты достаточно серьезные. Но дело здесь в первую очередь не в деньгах, а в трудозатратах. РФС сможет при-влечь свои региональные организа-ции на местах, что существенно об-легчит работу.

Приятно, конечно, что это наш чемпионат, мы его придумали и создали. Но нам хотелось бы ви-деть здесь и других партнеров, на-пример производителей и дистри-бьюторов спортивной формы. Для нас экипировать ребят – достаточ-но серьезная статья расходов, для них же это могло бы стать хоро-шей маркетинговой платформой практически во всех российских регионах.– Всегда ли «Мегафон» при-нимает участие в спортивных проектах, перечисляя органи-заторам деньги? Или иногда

обходится предоставлением услуг?

– Как правило, наше партнер-ство подразумевает денеж-

ный взнос и в дополнение предоставление продуктов

и услуг – сим-карт, гад-жетов, безлимитного интернета. Но бывают и проекты, в которых

мы выступаем «мобиль-ным» партнером. В этом

случае мы предоставляем связь, наши устройства и спе-

циальные тарифы.

20 000 000 евро

Именно во столько обошелся немецкой теле-

коммуникационной компании T-mobile кон-

тракт с мюнхенской «Баварией». В Бундеслиге

других титульных спонсоров из этой области

на денный момент нет, зато T-Mobile, наряду

с компанией Volkswagen, платит за размещение

рекламы на форме футболистов больше всех.

for any kind of events. Simply be-cause all the people use cellphones, no matter what they do and what they like.

– Are you planning to cooperate with the FIFA World Cup-2018?

– We are thinking about such an opportunity. But it’s too early to speak about partnership. We need to know what terms and conditions will be offered.

– Which of your social projects in sports is the most important one?

– Our key project is the foot-ball tournament for orphanages and boarding-schools “ The Future Depends on You”. It was started in 2005 and now covers most of the Russian regions with about 2 000 teams. The finals will be played in Sochi in May, and the two winning teams of different age will go to Lon-don to visit “Arsenal” and “Emirates Stadium”.

The teams for the qualifiers are registered by our regional offices and the procedure is very simple. In 2011 the Russian Football Union joined us for this project. That must make it much easier for us as now we will be assisted by the representa-tives of the RFU in different parts of Russia. With the rapid development of the tournament it became too expen-sive (only the finals in Sochi will cost us around 35 mln rubles) and first of all too complicated for us. First of all we are a mobile operator and not a sports federation.

We would be also very glad to see more partners joining the project. These could be sportswear and equipment manufacturers as for them our championship could be a great marketing platform.

– Does MegaFon always support its partners in sports with money? Or is it sometimes possible to provide service instead?

– Normally we do both. Besides investing money we also provide SIM-cards, gadgets and internet. Sometimes we act as a mobile partner which means that we provide not money but service – cellphones, special rates etc.

Март 2012 (2)

16

22 августа 2011 года вьетнамское подразделение «Вымпелкома» под-писало трехлетний спонсорский контракт стоимостью в 15 млн евро с английским футбольным клубом «Манчестер Юнайтед», по услови-ям которого сотовый оператор по-лучил право использовать бренд клуба в Лаосе, Вьетнаме и Кам-бодже. По оценкам обеих сторон,

в результате данной сделки армия болельщиков «МЮ» и потенци-альное количество абонентов сети «Билайн» в этих странах могут уве-личиться еще на 16 млн человек, которые, в свою очередь, получат возможность видеть на своих мо-бильных телефонах все голы, заби-тые «МЮ», эксклюзивные интер-вью с ведущими игроками, а также

первыми узнавать последние клуб-ные новости.

«Билайн» – самый подходящий для нас партнер во Вьетнаме, Лаосе и Камбодже. Это молодая амбици-озная компания, которая за корот-кий отрезок времени добилась зна-чительного влияния на местном рынке телекоммуникаций», – отме-чает коммерческий директор «Ман-честер Юнайтед» Ричард Арнольд.

«Манчестер Юнайтед» – один из богатейших клубов в мире, чья сто-имость на начало 2012 года соста-вила 1,7 млрд фунтов стерлингов, и первый английский футбольный клуб, акции которого были раз-мещены на Лондонской фондовой бирже в 1991 году. Экспансия брен-да «МЮ» на спортивные и бизнес-рынки стран Юго-Восточной Азии в прошлом году была также подкре-плена листингом 25 % акций клуба на Сингапурской фондовой бирже. За счет этого публичного размеще-ния акций владельцы «МЮ» – аме-риканское семейство Глейзеров – планируют значительно сократить долги клуба, которые на конец 2011 года составили 439 млн фунтов.

В связи с этим контракт с «Би-лайн» является логичным биз-нес-решением, позволяющим усилить и без того мощное влия-ние бренда «МЮ» на азиатском рынке, где из 333 миллионов фа-нов «МЮ» по всему миру за клуб болеют 192 миллиона. 15-милли-онный контракт хотя и не являет-ся сверхкрупным с точки зрения футбольного бизнеса «МЮ», но определенно считается масштаб-ным для мобильного оператора в данном регионе мира.

«Билайн» начал свою дея-тельность во Вьетнаме в июле 2007 года. Несмотря на значитель-ный прогресс, компания являет-ся лишь четвертой по занимаемой доле рынка, уступая трем местным грандам – государственным мо-бильным операторам VinaPhone, MobiFone и Viettel. В прошлом году российское подразделение «Вым-пелкома» выделило дополнитель-но $ 500 млн для развития своего


Доброе утро, Вьетнам!

Текст: Владимир Колосов

На сегодняшний день оператор сотовой свя-зи «Вымпелком», работающий под брендом «Билайн», интереса к российскому спорту не проявляет. Тем не менее в прошлом году пред-ставительство компании заключило крупное соглашение с «Манчестер Юнайтед»

17

?????


СП во Вьетнаме – GTEL–Mobile, которое осуществляет свою дея-тельность в регионе под брендом «Билайн Вьетнам». Генеральный директор «Билайн Вьетнам» Майкл Клузель отметил, что партнерство с легендарным «МЮ» способству-ет дальнейшему развитию всей ин-дустрии футбола во Вьетнаме, где он и без того является видом спор-та № 1. По его словам, обе сторо-ны сделки удачно совпали в своем желании развивать бизнес именно в Индокитайском регионе, где, объ-единив свои усилия, смогут реали-зовать еще много совместных про-грамм и акций в будущем.

Несмотря на беспрецедентный для местного рынка телекоммуни-каций масштаб заключенной сдел-ки, факт ее осуществления не стал сюрпризом для других мобильных операторов. Так, топ-менеджеры Viettel и VinaPhone неоднократ-но повторяли, что их компаниям от «МЮ» поступали аналогичные заявления о сотрудничестве еще задолго до «Билайна», но они их отклонили по финансовым при-чинам. «Мне с самого начала было непонятно, какую выгоду нашей компании может принести трех-летнее партнерство с «Манчестер Юнайтед», если по предлагаемым условиям сделки мы должны были платить клубу $ 6 млн ежегодно. Это невозможно!» – отметил пред-ставитель VinaPhone.

Вьетнамские эксперты пола-гают, что «Билайну» удалось до-биться от «МЮ» лучших условий сделки, хотя $ 6 млн ежегодно (или $ 18 млн за три года) – это пример-но то же самое, что «Билайн» за-платит «МЮ» (15 млн евро). Ско-рее, причина в том, что в отличие от трех крупнейших конкурентов «Билайн» в большей степени за-интересован в продвижении свое-го бренда в регионе, и в этом плане сделка подобного масштаба компа-нии как нельзя кстати.

«Данная сделка представляет-ся абсолютно логичной, так как «Вымпелком» активно развивает свой бренд в различных странах,

включая страны Юго-Восточной Азии, – комментирует для SBC Ки-рилл Ларин, консультант в области коммерции и спортивного марке-тинга. – «Манчестер Юнайтед» – один из самых сильных брендов футбольного мира, который имеет очень большое влияние на рынки Индокитая. Использование это-го бренда позволит «Вымпелкому» решить поставленные перед ком-панией коммуникационные задачи в этом регионе».

«Честно говоря, я удивился, ког-да услышал о том, что в индустрию спорта в качестве спонсора при-шел «Билайн», у которого имидж продвижения в основном ассоци-ируется с молодежными тусовка-ми, – говорит Евгений Лариков, генеральный директор компании «Клубная атрибутика», которая в конце февраля приобрела у того же «Манчестер Юнайтед» лицен-зию на выпуск и реализацию клуб-ной продукции в России. – С точки зрения географии и клуб, и «Би-лайн» поступили очень грамотно: в той же России английский фут-бол далеко не так популярен, как в Азии, а «Манчестер Юнайтед» плотно «сидит» именно в Азии. 15 млн евро – очень приличная для данного региона сумма».

Суммарное количество бо-лельщиков английского футбола в целом и «Манчестер Юнайтед» в частности в России несопостави-мо с Юго-Восточной Азией. Имен-но поэтому на сделку с «МЮ» по-шел не головной российский офис «Вымпелкома», а его вьетнам-ское СП. «Бренд «МЮ» россий-скому «Билайну» вряд ли поможет

здесь, – продолжает Ларин. – У лю-бого клуба Английской премьер-лиги существует достаточно жест-кая градация своей аудитории, которая подразделяется на фана-тов, считающих клуб «любимой командой № 1», и тех, кто счита-ет его «любимой командой № 2» (как правило, это относится к ино-странным клубам). Так вот, даже на статус «любимой команды № 2» «МЮ» в России не тянет, посколь-ку есть «Челси». По словам одного из активистов продвижения «МЮ» в России, зарегистрированных бо-лельщиков клуба в России сейчас около пяти тысяч человек. Обычно для получения более-менее реаль-ной картинки о точном количестве болельщиков принято умножать цифру зарегистрированных болель-щиков на пять. Получаем 25 тысяч. Это число болельщиков, считаю-щих «МЮ» любимой командой № 1. Можно с большой натяжкой предположить, что любимой ко-мандой № 2 по всей России «МЮ» считает около миллиона человек. Поэтому вполне логично, что рос-сийскому «Вымпелкому» не было смысла выкладывать 15 млн евро ради лишнего миллиона своих по-тенциальных абонентов в Рос-сии», – заключает Кирилл Ларин.

Вместе с тем другой конкурент «Вымпелкома» в России – МТС – также активизировался именно на азиатском рынке спортивной ин-дустрии, разместив свою наруж-ную рекламу вокруг спортивных объектов летней Олимпиады в Ки-тае. Однако спонсорский пакет до «Вымпелкома» в данном регионе никто не покупал

Согласно финансовому отчету «Манчестер Юнайтед» за 2011 год, об-щий доход клуба составил 175 млн фунтов стерлингов, что на 18,5 млн больше, чем в 2010 году. Доходы от матчей увеличились с 52,4 до 54,5 млн фунтов, медиадоходы выросли с 53,7 до 60,9 млн, а коммерче-ские доходы, ранее составлявшие 50,4 млн, достигли отметки в 58,6 млн. Клуб также сократил долг, образовавшийся после прихода семейства Глейзеров, с 508 до 439 млн фунтов стерлингов. Причиной такого умень-шения стало то, что «Юнайтед» выкупил часть облигаций, которые были выпущены во время рефинансирования долга в начале 2010 года.

Март 2012 (2)

18

Zoom

При любой погоде 15 февраля на стадионе «Петровский» прошел матч 1/8 Лиги чемпионов УЕФА между «Зенитом» и «Бенфикой». Спортивная пресса много писала о возможном переносе игры в Москву, Ростов или Краснодар. Журналисты сомневались в том, что стадионные службы смогут подготовить газон в ус-ловиях холодной и бесснежной зимы. Тем не менее на «Петровском» в успе-хе были уверены

увеличено количество комментаторских позиций на стадионе. Восемь кабин – закрытые, прочие комментаторы на «Петровском» находились на открытом воздухе, что также допускается требова-ниями УЕФА.

До 40

В 2008 году на «Петровском»

в последний раз перести-лали газон. Натуральное поле голландской марки QueenGrass служит уже

четвертый год. суммарная мощность шести установок искусственной инсоляции марки SGL, использованных для подготовки газо-на. Специальные лампы одновременно способны освещать 1/3 поля. Каждые два дня конструкции передвигали на очередной участок.

360 КВт/ч

19

Zoom

16 декабряСразу после жеребьевки 1/8 Лиги чемпионов УЕФА администрацией стадиона и ФК «Зенит» был разработан план подготовки стадиона к матчу с «Бенфикой».

25 декабряВключен подогрев поля, подсеяна травосмесь, проведено пескование. Поле накрыто защитной пленкой.

25 январяЗа три недели до матча на стадионе в круглосуточном режиме заработали лампы искусственной инсоляции.

12 февраляПредставитель аккредитованного УЕФА Института спортивных газонов Энди Коул оценил поле «Петровского» как удовлетворительное. Стало окончательно ясно, что матч не будет перенесен.

13 февраляЗа два дня до игры установки искусственной инсоляции были отключены.

15 февраляМатч «Зенит» – «Бенфика» завершился победой хозяев со счетом 3:2.

10 000скоб установлено на поле для того, чтобы припод-нять второй слой защит-ной пленки над первым. Расстояние в 15 см между слоями позволяло поддер-живать устойчивую плю-совую температуру на по-верхности поля.

200 человек дополнительно привлече-ны администрацией для

уборки снега на террито-рии стадиона перед

матчем.

15 февралястало самой ранней

датой домашнего матча «Зенита» в истории

клуба.

журналистов должна вмещать ложа прессы на матчах плей-офф ЛЧ. «Зе-ниту» пришлось увеличить количе-ство мест для представителей СМИ на сотню, над расширенной ложей был также достроен навес.

250

Март 2012 (2)

20

Объект

20

Первый среди умныхГлавным наследием Чемпионата мира по футболу 2014 года станут не отдельные стадионы или реконструированные аэропорты. В штате Пернамбуко к ЧМ будет построен первый в Латинской Америке «умный город»

Фот

о: A

rena

Per

nam

buco

Con

sort

ium

21

Объект

За постройку и последующую эксплуатацию комплекса отвечает Arena Pernambuco Consortium, созданный бра-зильским холдингом Odebrecht. К разработке проекта привлечены мировые лидеры в области строительства и управления спортивными аренами – AECOM и AEG, которым поручены архитектурное планирование, оцен-ка коммерческого потенциала и разработка модели управления многофункциональными аренами и горо-дом Кубка мира в целом. Компания Oderbrecht также отвечает за подготовку еще трех бразильских стадио-нов к ЧМ-2014.

Проект осуществляется на основе государственно-частного партнерства. Правительство штата заключило с холдингом Odebrecht соглашение, согласно которому объекты города Кубка будут находиться в управлении компании в течение 30 лет после завершения строи-тельства. В течение этого времени спортивные соору-жения будут сдаваться местным властям в аренду.

Футбольный стадион «Арена Пернамбуко» рассчи-тан на 46 тысяч зрителей. Более 6 тысяч смогут разме-ститься в зонах повышенной комфортности, включая 1600 мест в бизнес-ложах. Парковка будет способна принять 4700 автомобилей. Стоимость строительства арены оценивается приблизительно в 310 млн долла-ров. Впрочем, стоимость может существенно возрасти. Стадион готов всего на 30 %, в связи с чем Odebrecht приходится увеличивать количество рабочих, занятых на стройке и производстве железобетонных и стальных конструкций.

Город Кубка мира, призванный полностью изменить столицу штата Пернамбуко Ресифи, расположится ров-но посередине между городским центром и аэропор-

том – на расстоянии 19 км от каждого из них. Помимо собственно стадиона, в новом городе будут построе-ны жилые дома и офисные здания, гостиницы, школы, университетский городок и огромный торгово-развле-кательный комплекс.

Город строится с нуля, поэтому предполагается, что условия жизни и работы в нем будут максималь-но комфортными. Интегрированные системы будут следить за всем происходящим на территории ком-плекса: от возможных правонарушений до соблю-дения графика уборки мусора. О любых сложностях жители и гости города Кубка смогут немедленно со-общить городским службам через интернет. Кроме того, компьютерные системы управления должны обе-спечить эффективный расход электроэнергии, воды и газа. В общей сложности в городе должны построить 4,5 тыс. квартир различной стоимости, которые будут реализованы застройщиком.

Общая площадь города Кубка мира – 240 га. После чемпионата мира на его центральной достопримеча-тельности – стадионе «Арена Пернамбуко» будет вы-ступать одна из местных команд – «Наутико». Кроме того, управляющие комплекса планируют загрузить стадион большим количеством нефутбольных меро-приятий.

Строительство города Кубка завершится в 2025 году. В рамках первого этапа, окончание которого приуро-чено к чемпионату мира по футболу, предполагается постройка многофункционального стадиона и крытой арены, гостиницы, концертного дворца, конференц-центра и университетского городка, а также автомо-бильных дорог.Ф

ото:

Are

na P

erna

mbu

co C

onso

rtiu

m

Март 2012 (2)

22

Объект

«Мы не просто строим стадион. Мы меянем облик города»Федерико Кампуш – директор по маркетингу «Арены Пернамбуко» – о перспективах стадиона, города Кубка мира и штата, в котором они расположены.– Почему проект города Кубка мира реализует-ся именно в Пернамбуко? Просто нашлась удобная площадка для стройки?– Пернамбуко – штат на северо-востоке Бразилии – в течение последних пяти лет развивается очень бы-стро, темпы роста здесь превышают средние показа-тели по стране. Например, 2010 год был для Бразилии крайне успешным, рост ВВП составил 7 %. В Пернамбу-ко ВВП увеличился на 9 %. Связано это с тем, что здесь параллельно реализуется несколько крупных проек-тов: порт, судостроительная верфь, нефтеперерабаты-вающий комплекс, а также туристическая зона. В штате Пернамбуко расположены важный для Бразилии меди-цинский кластер и штаб-квартиры целого ряда неболь-ших бразильских IT-компаний, работающих с такими гигантами, как Microsoft и Philips. Все это создает по-требность в развитии территории и облегчает нам зада-чу по подготовке к чемпионату мира. Ведь к развитию проекта «Город Кубка мира» мы привлекаем и местные компании. Кроме того, наши усилия здесь будут вос-требованы.– Что находилось на том месте, где в настоящее время строится новый стадион и город Кубка? И насколько серьезно приходится перестраивать

дорожную инфра-структуру?– Раньше на этой тер-ритории никакой за-стройки не было, нам не пришлось сносить какой-то другой го-род для того, чтобы построить наш. Все дороги будут абсолют-но новыми – правитель-ство штата выделяет на развитие транспортной инфра-структуры объекта около миллиарда долларов. Так что дороги с выделенными полосами для общественного транспорта подойдут к городу со всех сторон. Рядом бу-дет также построена станция метро, от которой до ста-диона будет ходить автобус.– Как принималось решение о передаче участка под застройку концерну Odebrecht?– На основе тендера. Наша компания проводила се-рьезную оценку инвестиционной привлекательности проекта. Ведь в конце концов мы рискуем серьезными деньгами. Наша концепция, предложенная правитель-ству штата, строится на четырех основных пунктах: «Живи», «Учись», «Работай», «Играй». Исходя из нее и планировался город Кубка мира.– Как функционирует схема государственно-част-ного партнерства в случае строительства «Арены Пернамбуко»?– Строительство стадиона оценивается в 532 млн бра-зильских реалов. Большую часть денег нам предоста-

23

Объект

вил в кредит федеральный государственный банк, часть денег поступила из регионального государственного банка, 70 млн мы взяли в кредит в частном банке. То есть рискуем не непосредственно собственными день-гами, а деньгами банков. Но кредиты в любом случае придется возвращать, поэтому мы и подходим к проек-ту столь серьезно.– Спортивные объекты – все же центральный пункт проекта?– Игровая зона состоит из стадиона, крытой арены, конференц-центра, гостиницы и торгово-развлекатель-ного комплекса. Есть у города своя деловая часть, где расположатся офисы, и собственный торговый квартал. Кроме того, рядом будут находиться университетский городок и обширный жилой район. Причем жилые дома будут располагаться максимально близко к реке. Дело в том, что вода – важная часть проекта, ведь Ресифи на-зывают бразильской Венецией, здесь люди у реки селят-ся охотнее, чем у моря. Нами предусмотрена обширная парковая зона – она будет в 17 раз больше крупнейше-го в Ресифи парка, где будут предусмотрены отдельные пространства для детей и для домашних животных.– Уделялось ли особое внимание спорту при пла-нировании инфраструктуры района?– Конечно, спорт для города Кубка мира чрезвычайно важен! Причем не только футбол: помимо футбольных полей, здесь будут теннисные корты, велосипедные до-рожки и т. д.– Насколько внимательно вам пришлось подхо-дить к вопросам безопасности? Ведь новый район находится в 19 километрах от центра города.– Проблема безопасности для Бразилии актуальна. Поэтому в городе Кубка предусмотрен постоянный контроль территории, который будет осуществлять-ся из центрального полицейского участка. Кроме того, у нас предусмотрен целый квартал для размещения по-

лицейских и пожарных. Мы очень внимательно под-ходили к вопросу безопасности и при проектировании стадиона. Например, арена спланирована таким обра-зом, чтобы даже при 100 %-ной заполненности все зри-тели смогли ее покинуть всего за восемь минут.– Не беспокоит ли вас, что стадион, рассчитанный на 46 тысяч зрителей, едва ли заполнится после окончания чемпионата мира?– В Бразилии фанатично любят футбол. Например, в Ресифи три футбольных клуба. Два сейчас вышли в серию А. Третий выступает гораздо менее успешно, тем не менее он имеет самую высокую в стране посе-щаемость. На него ходит в среднем почти по 40 тысяч человек. Я думаю, что с тем уровнем сервиса, который мы сможем предложить на новом стадионе, люди к нам придут.– Не окажутся ли билеты на современный стадион слишком дорогими для местных жителей?– На старых бразильских стадионах у билетов было три ценовых категории. Выбор был в первую очередь между сидячими и стоячими местами. На реконструи-рованном или новом стадионе мы предлагаем билеты не менее чем семи категорий. На «Арене Пернамбуко» таких категорий будет 12. Во-первых, это дает зрите-лям право выбора. Во-вторых, позволяет держать цену дешевых билетов на достаточно низком уровне. Ведь основной доход для нас генерируют VIP-ложи.– Задумывались ли вы о продаже прав на название стадиона?– Конечно, это входит в наши планы. Сейчас как раз заканчиваем необходимые расчеты, скоро будет готов спонсорский пакет, в который войдут права на назва-ние арены. Такой анализ делался еще на этапе под-готовки к тендеру, но это было в 2008 году. С тех пор многое изменилось, нужно проанализировать сегод-няшнюю ситуацию на рынке

Март 2012 (2)

24

Тренды спортивного маркетинга

Тренд 1. Разные игроки рынка – разные варианты спонсорской политики

Правилом последних лет в евро-пейском футболе стали два вида спонсорской политики. Одни клу-бы дробят количество спонсор-ских пакетов и возможностей, другие, наоборот, сокращают чис-ло спонсоров. Эта тенденция про-явилась в период экономического кризиса, когда спонсоры ока-зались не в состоянии покупать «старые возможности» за «старые деньги».

Дробят пакеты с целью увели-чения числа спонсоров и, как пра-вило, небольшие клубы. Хотя од-ним из первых в мировой практике этот вариант опробовал турин-ский «Ювентус», разделивший ти-тульное спонсорство на домашних и выездных матчах. В 2010 году

за 16 млн евро букмекерская кон-тора Betlick получила право в те-чение двух лет размещать свой ло-готип на домашней черно-белой форме футболистов. А «гостевым партнером» «Юве» стала конди-терская компания Balocco, которая помимо места на майке в сезоне 2011/12 получила широкие ре-кламные возможности и на «Ста-дио Олимпико». Сумма контрак-та составила около 3–3,5 млн евро. В феврале 2011 г. Balocco продлила сотрудничество, выразив удовлет-ворение результатами.

В Англии придумали разде-лить спонсоров во внутреннем чемпионате и на международных турнирах. В 2010-м лондонский «Тоттенхэм Хотспур», впервые до-бившийся права выступать в Лиге чемпионов УЕФА, представил но-вого титульного спонсора – банк Investec. Его лого вот уже два се-зона размещается на футболках игроков на матчах команды в Лиге чемпионов, Кубке Англии, а так-же в Кубке лиги. А ранее «Тоттен-хэм» подписал соглашение с ли-дером британского рынка в сфере программных продуктов для биз-неса – Autonomy. Данная сделка распространяется лишь на матчи Английской премьер-лиги.

«Барселона», «Реал», «Милан», наоборот, стали уменьшать ко-личество спонсоров топ-уровня, предлагая им взамен максимум возможностей и аргументируя это большей отдачей. Оказалось, что болельщику легче запомнить че-тырех генеральных партнеров, не-жели 15. А пока он не начнет ассо-циировать клуб со спонсором, все равно не сделает покупку. Дан-ная схема получила название Less is more.

«Милан» сократил количество уровней партнерства до четырех – «топ-спонсор», «премиум-спон-сор», «официальный партнер» и «официальный поставщик». По прогнозам специалистов, новая политика обеспечивает спонсорам гарантированное четырехкратное увеличение телевизионного при-сутствия их бренда, а также по-вышает уровень эксклюзивности. Кроме того, в рамках соглашения каждый топ-спонсор получает по четыре футболиста «Милана» для участия в рекламных меропри-ятиях по продвижению бренда компании.

Конечно, у грандов возможно-стей для маневров больше. Сто-имость бренда и, соответствен-но, отдача от партнерства с этим

Направление главного удара

Текст: Тогрул Аллавердиев

Новые стадионы у российских футбольных клубов появятся не скоро. В других видах спорта существенно повысить доходы в дни матчей и соревнований тоже вряд ли получится, тем более в ближайшее время. Важнейшую роль в спортивном бизнесе продолжает играть маркетинг и работа со спонсорами, тенденции которых выделил исполнительный директор российского агентства Premium Sport

Фот

о: ju

vent

us.c

om, p

sv.n

l, fc

barc

elon

a.co

m, m

anut

d.co

m

25


брендом значительно выше. Именно отсюда возникла идея ре-ализации спонсорских прав с воз-можностью их использования на ограниченной территории. Та же «Барселона», к примеру, имеет партнера в Малайзии, и его права распространяются только на этот рынок.

Тренд 2. Длительные отношения

У спонсорства в спорте есть свои особенности. Нельзя от него ждать сиюминутного эффекта. Спонсо-ру важно правильно выбрать объ-ект, а клубу – грамотно работать с партнером. Ставку нужно делать на долгосрочность. Болельщик должен запомнить, кто помогает его клубу выигрывать, кто вместе с ним нацелен на результат. Год-два не принесут такого эффекта, как пять лет партнерства. Причем сотрудничеству важно год от года развиваться. Не только клуб дол-жен чувствовать плечо, но и спон-сор – понимать, что в нем заинте-ресованы.

В 2013 году голландский ПСВ и Philips отметят вековой юбилей в качестве партнеров. Это самые длительные спонсорские отно-шения в истории спорта. Логотип Philips располагается на футбол-ках ПСВ начиная с 1982 года – вот уже 30 лет, что является уникаль-ным случаем в истории голланд-ского футбола. Кроме того, именем Philips названа и домашняя аре-на клуба. Эта сделка охватывает несколько поколений. О том, кто спонсор любимой команды, в од-ной семье, скорее всего, помнят и дед, и отец, и сын.

Отношения, проверенные вре-менем, у немецкого футбольно-

го союза и Mercedes-Benz, кото-рые сотрудничают с 1972 года. А с 1990-го Mercedes-Benz – гене-ральный спонсор футбольного со-юза и сборной Германии. В 2011-м между сторонами был подписан новый контракт еще на шесть лет стоимостью 50 млн евро. Посто-янно обновляет спонсорские кон-тракты с футбольными клубами и Fly Emirates. Авиаперевозчик спонсирует сразу шесть европей-ских клубов, но больше всего вкла-дывается в «Арсенал», отношения с которым продлятся как минимум до 2019 года. За 15 лет канонирам перепадет 162 млн евро, с учетом тех денег, которые англичане за-просили за права на название свое-го стадиона.

Тренд 3. Активация спонсорства

Глобальная цель спонсорства не имиджевая и точно не социальная, хотя в России так по-прежнему думают многие. С позиции марке-тинга партнерство со спортивными брендами – один из инструментов увеличения дохода. Коммерче-ские цели и у футбольного клуба, и у компании, которая вклады-вает в него деньги, одинаковые: рост финансовых поступлений. Добиться этого, просто подписав спонсорский контракт, невозмож-но. Его необходимо активировать. Это значит совершить определен-ные действия, в правильное время и в нужном месте, в результате ко-торых целевые аудитории узнают о том, что бренд является спон-сором спортивного мероприятия, организации или вида спорта. Не-дооценивать активацию не стоит. И компании, которые активно ра-

ботают на спортивном рынке, это понимают.

Одними из самых запоминаю-щихся активаций в 2011 году были акции от Audi – спонсора сразу двух футбольных клубов: «Реа-ла» и «Барселоны». Чего стоит хотя бы одна их кампания, пре-зентующая «А1». Автомобиль представлен в белом и бордовом вариантах. А на официальной пре-зентации и вовсе был раскрашен в цвета клубов с нанесением соот-ветствующей символики. Кроме того, в жизни спонсора активно участвовали и сами футболисты. К примеру, в один из дней на от-крытии фирменного салона брен-да игроки «Реала» соревновались в картинге.

Тренд 4. Обращение за помощью

В 2011 году отчетливо наметилась тенденция расширения сотрудни-чества клубов с агентствами спор-тивного маркетинга и рекламными агентствами. Практически все ита-льянские и немецкие футбольные клубы для реализации своих мар-кетинговых и рекламных прав при-влекли специализированные ком-пании. На Апеннинах, например, Infront Sports&Media подписало соглашения сразу с семью клуба-ми Серии «А», что автоматически расширяет полномочия, потен-циальный охват аудитории и воз-можности работы со спонсорами и рекламодателями. Агентство не просто предлагает спонсорство од-ного клуба, а может рекомендовать Ф

ото:

juve

ntus

.com

, psv

.nl,

fcba

rcel

ona.

com

, man

utd.

com

Март 2012 (2)

26

потенциально заинтересованной компании рекламу сразу на семи стадионах. А это уже охват семи ре-гионов Италии.

Год назад футбольный клуб «Челси» заключил эксклюзивное соглашение с агентством SportFive. Вопросы спонсорства клуб оставил себе, а вот продажу образов игроков для рекламы отдал на аутсорсинг. В России мало кто задумывается о том, что на имидже игроков также можно зарабатывать. Это интерес-но брендам, поскольку известный спортсмен с хорошей репутацией – 40 % успеха рекламной кампании. Конечно, любое агентство попросит ему заплатить, но только за выпол-ненную работу.

Тренд 5.Поиск новых рынков

Примерно половину доходов ан-глийским клубам приносят ино-странные телекомпании. И, кста-ти, иностранные спонсоры. Клубы ищут новые рынки, потому что хотят зарабатывать еще больше. Компании также в первую оче-редь заботит доход. Спонсорство большого клуба для них – способ завоевать новые территории. Под-писав один спонсорский контракт, например с «МЮ», компания ав-томатически становится глобаль-ным брендом, который узнают сразу на нескольких рынках. Се-годня спонсорами клубов англий-ского чемпионата с удовольствием становятся азиатские компании, поскольку там английский фут-бол сегодня смотрят так активно,

как нигде в мире, и, соответствен-но, эффект от спонсорства весьма ощутимый.

Одним из способов завоева-ния новых рынков для футболь-ных клубов стало приглашение в команду игрока из определен-ной страны. Когда «Манчестер Юнайтед» подписывал соглаше-ние с южнокорейским полузащит-ником Пак Чжи Суном, он не про-сто получал хорошего футболиста, он получал целый регион. Теперь Азия следила не за «МЮ», а за Па-ком в «МЮ». В результате доходы «Красных дьяволов» на Востоке начали существенно расти за счет мерчандайзинга и продажи прав на трансляции.

Летом подобного трансфера сто-ит ожидать и от «Ливерпуля». Ти-тульный спонсор команды – банк Standard Chartered – уже намекнул руководству, что переход на «Эн-филд» известных в Азии футбо-листов помог бы клубу расширить свое влияние на мировом рынке, а заодно и сделать бренд своего партнера более узнаваемым.

Одной из модных тенденций стало участие клубов в зарубежных турне с целью получения прибыли (мерчандайзинг, билеты, трансля-ции, призовой фонд и так далее) и привлечения дополнительного внимания. Со временем это вни-мание также должно трансформи-роваться в доход. Так, футболь-ные клубы «Милан» и «Челси» уже отправлялись в туры по США, а «Манчестер Юнайтед» и «Ливер-пуль» – в Азию, «Реал» и «Барсе-лона» побывали и там и там. Но в прошлом году это стали делать и команды иного уровня: к при-меру, испанский «Вильяреаль», английский «Эвертон» и итальян-ский «Лацио».

По новым регионам не толь-ко путешествуют, но и открывают там специализированные учебные заведения. «Манчестер Юнайтед» в конце прошлого года презенто-вал школу для молодых футболи-стов в индийском Мумбаи. У «Ли-верпуля» есть школы в Дели, Пуне

и грандиозные планы на Китай, Южную Америку, США, Канаду, Вьетнам и Малайзию.

Тренд 6.Социальные проекты: дань моде, добропоря-дочность или замалива-ние грехов?

В Английской премьер-лиге прак-тически все команды обзавелись собственным благотворительным партнером. «Челси» поддерживает CLIC Sargent, «Манчестер Юнай-тед» – Unicef и так далее. На этой теме в последнее время многие спе-кулируют, обвиняя спортивные ор-ганизации в не вполне добросовест-ной рекламе или желании выбить себе местечко в условном «спор-тивном раю». Однако, во-первых, совершать добрые дела – это в принципе хорошо. Популярность и авторитет наделяют клуб допол-нительным социальным фактором значимости, дают клубному менед-жменту мощный рычаг. Кроме того, невозможно десять лет подряд про-давать майки, пусть даже и с авто-графами футболистов, одинаково успешно. А вот если часть выручки перечислить в фонд, который под-держивает команда, это может сти-мулировать спрос. Все чаще в каче-стве благотворительных партнеров европейские команды выбирают местные организации. Для чело-века, который отдает свои деньги, важно осознание того, что он помо-гает не какой-то мифической орга-низации, а, например, семьям из со-седнего района


Март 2012 (2)

28


– Как можно оценить масштабы спортивного рын-ка в России?– Согласно данным нового отчета PwC «Меняем пра-вила игры: перспективы развития мировой индустрии спорта до 2015 года», на страны БРИК (Бразилия, Россия, Индия, Китай) приходится примерно 6,7 % общемирового рынка спорта, или 7,929 млрд долла-ров США. В 2006–2010 годах рынки этих стран росли опережающими темпами – в среднем на 7,7 % в год при 3,4 % в мире в целом. Однако в 2011-м более крупные рынки Бразилии и Китая сократились, тогда как в Ин-дии и России рост продолжался.

В 2011 году российский спортивный рынок вы-рос на 2,6 %, до 715 млн долларов США, а в 2013-м объем российского рынка почти утроится – до 2,246 млрд долларов США, что связано с проведени-ем таких крупномасштабных спортивных событий, как Всемирная летняя универсиада 2013 года в Ка-зани, зимние Олимпийские и Паралимпийские игры в Сочи в 2014 году, первый российский этап чемпи-оната мира по кольцевым автогонкам «Формула-1» 2014 года в Сочи, а также Чемпионат мира по футболу 2018 года. Совокупные темпы годового роста россий-ского спортивного рынка в 2011–2015 годах, таким образом, составят 4,6 %.

По результатам нашего нового отчета в пери-од с 2011 по 2015 год включительно доходы всей мировой спортивной индустрии вырастут благо-даря более благоприятным экономическим ус-ловиям, восстановлению объемов телерекламы, расширению использования платного телевидения для показа спортивных соревнований и возобновле-нию спонсорской деятельности финансовыми и авто-мобильными компаниями. Таким образом, объ-ем всего рынка спорта до 2015 года может достичь 145,3 млрд долларов США при совокупном темпе го-дового роста в 3,7 %.– За счет чего сможет продолжить рост россий-ская спортивная индустрия? Не приходится ли нам говорить исключительно об увеличении спонсор-ских вливаний?– Отделы маркетинга по-прежнему рассматривают спонсорство как основную возможность напрямую обратиться к своей целевой аудитории. Банки и стра-ховые компании используют спонсорство для по-вышения узнаваемости своих брендов во всем мире.

Например, банк Standard Chartered выступает в роли спонсора фут-больного клуба «Ли-верпуль», а банк UBS спонсировал проведение этапа Гран-при в Шанхае в апреле 2011 года. В целом телекомму-никационные компании выделяют больше средств на спонсорскую деятельность, чем десять лет назад. В качестве примера можно при-вести компанию Vodafone, которая является спон-сором австралийской сборной по крикету, и рос-сийского оператора телекоммуникационной связи «Мегафон», который оказывает активную спонсор-скую поддержку российским спортивным федерациям и является генеральным партнером XXVII Всемир-ной летней Универсиады 2013 года в Казани и зим-них Олимпийских и Паралимпийских игр 2014 года в Сочи.

В новом отчете PwC спортивный рынок представ-лен четырьмя ключевыми сегментами – это прода-жа билетов на соревнования, права на трансляцию, спонсорство и мерчандайзинг. Следует отметить, что в странах БРИК основным источником доходов спортивной индустрии является спонсорство, тог-да как во всем мире по уровню выручки лидирует сегмент продажи билетов. Впрочем, уже в 2014 году спонсорство во всем мире выйдет на первое место с 45,559 млрд долларов США в год, а на билеты при-дется лишь 43,544.– Существуют ли серьезные бизнес-перспективы у спортивных организаций, не способных бороться за глобальный рынок? Могут ли на что-то рассчи-тывать футбольные клубы среднего масштаба?– В условиях кризиса спортивные бренды средне-го уровня и бренды, связанные с конкретным горо-дом или страной, пострадали достаточно серьезно. Им уже сложнее привлекать крупных спонсоров, а по спонсорству более мелких национальных спортивных брендов ударило решение потенциальных партнеров сократить дискреционные расходы в условиях эко-номического спада. В связи с этим общий рост рынка

В конце 2011 года PwC опубликовала исследование «Меняем правила игры: перспективы развития мировой индустрии спорта до 2015 года», краткий обзор которого был представлен в январском номере СБК. На вопросы о российском спортивном рынке в свете глобальных тенден-ций ответил Роберт Груман – руководитель практики бизнес-консульти-рования PwC в России

29


спонсорских контрактов обеспечен в основном за счет крупных спортивных мероприятий, таких как Олим-пийские игры.

По мере улучшения экономической ситуации в мире растет и приток инвестиций в спортивную индустрию. Например, в США производители продукции для здо-рового образа жизни (в этом секторе сегодня проходит реформа нормативно-правовой базы) уже активизи-ровали спонсорскую деятельность с целью повышения своего статуса на рынке.– Как повлияют на развитие спортивной инду-стрии в России крупные спортивные события, ко-торые пройдут в нашей стране в ближайшее время?– Предстоящие крупные спортивные мероприятия должны оказать положительное воздействие не только на спортивную индустрию. Преобразования, связанные с созданием хорошо продуманной инфраструктуры для

крупных спортивных соревнований, таких как Олим-пийские и Паралимпийские игры или чемпионат мира по футболу, дают долгосрочный экономический, демо-графический и социальный эффект в масштабах всего региона.Стоит разбить понятие спортивной индустрии на со-ставляющие и проанализировать тенденции каждо-го сегмента. В исследовании о перспективах развития мировой индустрии спорта спортивный сектор рассма-тривается с точки зрения четырех основных компонен-тов: доходы от продажи билетов, спонсорство, права на трансляцию и мерчандайзинг.

Доходы от продажи билетов. Посещение меропри-ятий активно набирает популярность по всему миру. В зрителях растет желание стать частью живого вы-ступления, будь то развлекательное мероприятие или спортивное соревнование. Необходимо подумать о том, как превратить спортивные события в России во что-то более похожее на комплексное развлека-

тельное мероприятие. В нашем регионе доход от про-дажи билетов снизился на 1,9 % в 2009 году и на 1 % – в 2010-м. Однако в ближайшие два года ожидается, что проведение крупных событий приведет к увели-чению доходов от продажи билетов в ЕБВА (Европа, Ближний Восток и Африка) предположительно на 2 % в год. Ключевым фактором роста здесь является опти-мальное соотношение цены и качества – с точки зре-ния как ценообразования, так и дополнительной выго-ды в виде развлечений.

Спонсорство. Это самый быстрорастущий источник доходов в спортивной индустрии. В последнее время количество спонсорских соглашений постоянно росло: 1100 соглашений в 2008 году, более 1300 – в 2009-м, более 1600 – в 2010-м. К 2015 году ожидается увели-чение объемов на 5 % как на международном уров-не, так и в регионе ЕБВА. Наиболее привлекательны-ми для спонсоров являются предложения, связанные с крупными спортивными мероприятиями. В этом от-ношении огромный успех имеет проект «Сочи-2014», который установил новый стандарт получаемого спонсорского дохода в крупных мероприятиях. На сегодняшний день этот стандарт равняется 1,2 млрд долларов. Возможно, масштабы спонсорской деятель-ности, осуществляемой огромным количеством меж-дународных корпораций в эпоху крупных спортивных событий в России, дадут местным игрокам шанс повы-сить уровень и качество спонсорства, помогая таким образом обеспечить сохранение привлекательности и по завершении периода глобальных мероприятий.

Права на трансляцию. К 2015 году в данном сегменте рынка ожидается общий рост в размере 4 % в год. Одна-ко правообладателям приходится решать сразу две за-дачи: во-первых, успевать за постоянным появлением инновационных решений с целью обеспечения макси-мального вовлечения зрителей в атмосферу спортив-ных соревнований, расширения возможностей для про-смотра событий за счет использования множественных платформ и погружения зрителей в спортивное собы-тие, а во-вторых – поддерживать контроль над тем, как/где/кто потребляет спортивный контент.

Мерчандайзинг. По всему миру ожидается сохране-ние умеренных темпов роста в данном секторе в раз-мере 2,6 %. Здесь интерес представляют розничные онлайн-продажи. Ощущается резкий скачок в интер-нет-торговле, однако исследование PwC показало, что на онлайн-сектор приходится лишь 8 % общего рынка розничных продаж. Как ожидается, эти пока-затели будут расти по мере привыкания покупателей к совершению покупок в интернете. Если в 2007 году лишь 4 % покупателей совершали онлайн-покупки более одного раза в неделю, то уже к 2010 году эта цифра выросла до 14 %

Март 2012 (2)

30

Регламент

В настоящее время нет альтерна-тивы ранее существовавшему учету спортивных объектов. До опреде-ленного момента все объекты спор-та были подведомственны субъек-там Российской Федерации, на базе которых планировалась реализа-ция программы развития спорта. Сейчас, когда большинство спор-тивных объектов выведено из спортивной индустрии – часть со-оружений перешла к новым соб-ственникам, часть уничтожена или перепрофилирована, – невозмож-но контролировать ситуацию непо-средственно через объекты.

Для ревизии спортивных объектов и наведения порядка с контролем качественных показателей при-нят ряд поправок к Федерально-му закону о физической культуре и спорте. А именно: введен Всерос-сийский реестр объектов спорта и установлено требование, что на спортивном объекте разрешается проводить официальные соревно-вания, только если объект находит-ся в указанном реестре.

Во Всероссийский реестр бу-дут включены объекты, отвечаю-щие требованиям безопасности, что должно быть подтверждено соответ-ствующим сертификатом. Для оцен-ки уровня безопасности спортивных объектов существует доброволь-ная система сертификации, в рам-ках которой проводится проверка объекта и дается его оценка. Пункт 5 статьи 37.1 Федерального закона от 29 ноября 2010 г. № 321-ФЗ «О внесении изменений в Федераль-ный закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» гласит: «Объект спорта, сведения о

котором отсутствуют во Всероссий-ском реестре объектов спорта, не может использоваться для проведе-ния официальных физкультурных мероприятий и спортивных меро-приятий, за исключением случаев, если объект спорта впервые исполь-зуется для проведения официально-го физкультурного мероприятия или спортивного мероприятия».

Порядок включения объек-тов в реестр утвержден Приказом № 469 от 27 мая 2011 г. Минспорт-туризма России. В пункте 7.1 при-каза содержится перечень доку-ментов, предоставление которых необходимо для включения в ре-естр. Среди них копия сертифика-та соответствия, подтверждающего, что объект спорта отвечает требо-ваниям техники безопасности, ука-занным в национальных стандартах и других документах в области стан-дартизации, действующих на терри-тории Российской Федерации.

Срок прохождения сертифи-кации официально не установ-лен, однако федеральный закон уже вступил в силу. В связи с этим наблюдается массовый ажиотаж среди руководителей спортивных объектов, стремящихся пройти не-обходимую процедуру как можно быстрее. В данном случае особенно важно, кто и по каким критериям проводит инспекцию объекта.

Российская ассоциация спор-тивных сооружений имеет свою зарегистрированную в Федераль-ном агентстве по техническому ре-гулированию и метрологии систе-му добровольной сертификации физкультурно-спортивных соору-жений, свидетельство № РОСС RU.К357.04ГЯ00. На основании

разработанных стандартов органи-зации для различных типов спор-тивных сооружений РАСС прово-дит экспертизу объектов.

Сертификация состоит из не-скольких этапов:

– Инструментальный контроль объекта, для проведения которого привлекается специализированная испытательная лаборатория, также имеющая регистрацию в Федераль-ном агентстве по техническому ре-гулированию и метрологии.

– Инспекционное обследование объекта, которое проводят специа-листы РАСС, по программе обсле-дования разрабатываемой под кон-кретный объект.

– Подготовка экспертных за-ключений по результатам обследо-ваний, которые готовят специали-сты испытательной лаборатории и РАСС.

– В случае положительных экс-пертных заключений РАСС выдает сертификат соответствия спортив-ного объекта требованиям техники безопасности.

Сертификация – это не автома-тическая выдача сертификата. В ре-зультате проверки могут быть вы-явлены замечания, без устранения которых сертификат на объект не выдается. На тот случай, если за-казчик не согласен с решением ин-спекционной проверки, он может обратиться с жалобой в апелляци-онный комитет, где будет проведе-на дополнительная проверка.

В настоящий момент действу-ет несколько систем добровольной сертификации спортивных объек-тов. Каждая из них действует на ос-новании собственных стандартов, которые разрабатываются и ут-верждаются самой организацией. Анализ существующих стандартов показывает, что уже назрел момент создания единого национального стандарта. В национальном стан-дарте должно указываться, что и по каким критериям обследовать, ка-кие измерения проводить. Причем правила должны быть установлены индивидуально для каждого типа спортивного объекта

Учет и контрольО том, как и для чего проходит процедура добровольной сертификации спортивных объектов, рассказал руководитель проекта Российской ассоциации спортивных сооружений Юрий Соломка

Мнение

Март 2012 (2)

32

Спорт и право

Ошибку при передаче эстафеты до-пустила Ульяна Кайшева, олим-пийская чемпионка в пасьюте и бронзовый призер Игр в спринте. Вместо того чтобы выйти на дис-танцию, спортсменка побежала на штрафной круг. Быстро поняв, что ошиблась, она не вернулась назад, а просто перешагнула через ба-рьер – на основную дистанцию.

По окончании эстафеты пред-ставители сборной Франции пода-ли протест, который был удовлет-ворен. У российской стороны было право на опровержение, но она им не воспользовалась.

Комментирует председатель ко-миссии по спортивному праву Ас-социации юристов России доктор юридических наук, профессор Сер-гей Алексеев:

– Спортивное право – это во многом так называемое мягкое право. И при вынесении дисципли-нарных решений немаловажную роль играют оценочные критерии, соответственно, тщательная ра-бота спортивных юристов, ком-плексность подхода в построении защиты. А также активность спор-тивных функционеров делегации.

Первые в жизни олимпийские соревнования – серьезнейший эк-замен для любого спортсмена, и волнение, вполне естественно, на пределе. Заметив, что поеха-ла не туда, Ульяна Кайшева раз-вернулась и помчалась назад, но

не вернулась к началу штрафного круга, а перешла на основную трас-су, переступив через ограждение, – в этом и заключалось формальное нарушение правил. Россиянка ни-кому не помешала, в одиночестве пришла к огневому рубежу, в оди-ночестве отстрелялась, в одиноче-стве сделала неправильный пово-рот. Юная биатлонистка не срезала дистанцию, чтобы сэкономить вре-мя, наоборот, она время потеряла. Но ее шаг через ограждение ока-зался формальным поводом для дисквалификации.

Могло ли повлиять это неумыш-ленное и несущественное наруше-ние правил на результат нашего квартета и на место других участ-ников соревнования? В рассма-триваемой ситуации, очевидно, не могло.

Однако за формальное наруше-ние зацепились французы, опре-деленно просчитав возможность захватить бронзовые медали, ко-торые им в ином случае не доста-лись бы.

Формально согласно действую-щим биатлонным правилам откло-нение от маркированной трассы, или прохождение неправильной трассы, или прохождение кругов трассы в неправильной последова-тельности может наказываться дис-квалификацией.

Но по данному эпизоду могут ра-ботать и другие регуляторы, меха-

низмы, инстанции. И юридическая работа здесь заключается скорее в том, чтобы не накладывать тра-фарет одного из регламентов на си-туацию, а стараться повернуть их в сторону подзащитных и исполь-зовать дополнительные, альтерна-тивные и нестандартные способы защиты.

Кстати, в той же самой эстафе-те нарушение допустила и сборная Германии, выигравшая золотые ме-дали. При передаче эстафеты спор-тсмены не произвели необходимое касание.– Можно ли было оспорить ре-шение о дисквалификации?– Дисквалификация – самая стро-гая спортивная санкция, применяе-мая за самые серьезные нарушения. Поэтому в данной и других спор-ных ситуациях нужно более актив-но отстаивать наших спортсменов всеми законными способами, а их согласно существующему спортив-ному праву может быть несколько. И первое, что нужно было сделать, это оперативно подать в жюри, ре-шавшее данный вопрос, письмен-ный протест.

Даже когда норвежский биатло-нист Эйнар Бьорндален на чемпио-нате мира 2009 года в южнокорей-ском Пхенчане вопреки правилам срезал на одном из участков гонки часть дистанции, норвежские пред-ставители, несмотря на то что сна-чала золото в связи с этим отдали

Спортивное право или право спортсменаНа зимних юношеских Олимпийских играх в Инсбруке российская биатлонная сборная в составе Ульяны Кайшевой, Натальи Гербуло-вой, Алексея Кузнецова и Ивана Галушкина финишировала второй в смешанной эстафете, но уже после окончания гонки оказалась дисквалифицирована

Сергей Алексеев, председатель комиссии по спортивному правуАссоциации юристов России

33


Sports Rights or Sportsmen’s Rights?

During the Winter Youth Olympic Games in Innsbruck, the Russian biathlon team – Ulyana Kaysheva, Natalia Gerbulova, Alexei Kuznet-sov, and Ivan Galushkin – was the second strongest in the mixed race, but later on, the whole team was disqualified.

Ulyana Kaysheva, an Olympic champion and bronze medalist, made a mistake passing on the ba-ton to another team member. Quickly realizing what was wrong, she stepped over the threshold instead of running another couple of meters.

When the race was over, the French team filed a protest, which was satisfied. According to Sergei Alexeyev, Chairman of the Sports Law Association of Russia, other evalu-ation criteria are more important to use. Therefore, sports lawyers and officials should do their best to defend the athletes.

The first Olympic competition is al-ways a serious test for any athlete. In this particular case, Ulyana Kaysheva did not return to the main track to save some extra seconds, but she crossed over the fence, which was a mistake and a formal reason for dis-qualification. The French used their right to win the bronze medals. Once again, formally, going the wrong way or other mistakes during the race are worth punishment. However, there are other regulations to use. That is why the sports lawyers should look for alternative tools to protect their athletes. In fact, the German team did practically the same mistake during the race, but it won the gold medal.

The main problem is that our sports lawyers and officials are not independent and competent enough to solve complicated issues like that. Typically, they act formally trying to avoid additional scandals. In other words, they do not act like profes-sionals to protect the national team members.

Чудову, подали апелляцию и до-бились возврата золотой медали и чемпионского титула норвеж-цу. Несмотря на то что в 2010 году правила IBU изменились, это ха-рактерный пример качественной работы зарубежных спортивных юристов, и подобных примеров можно привести немало.

Думается, что наша пробле-ма в том, что те юристы, которые приезжают с командой, люди за-висимые. А спортивные функци-онеры в случае конфликта иногда подходят к возникающим пробле-мам формально, не хотят разду-вать скандал, нарушать атмосфе-ру дружбы и спокойствия, портить отношения с международными

и иностранными спортивными структурами. И иногда бывает так, что в трудную минуту они отво-рачиваются от своих же спортсме-нов, тем самым, кстати, нарушая свои основные профессиональные функции.– Как решить эту проблему?– С учетом передового зарубежного опыта в рамках комиссии по спор-тивному праву Ассоциации юристов России во взаимодействии с Олим-пийским комитетом России и рядом всероссийских спортивных федера-ций совсем недавно создана специ-ализированная структура – Нацио-нальное объединение спортивных юристов. Это объединение сможет независимо и объективно осущест-влять квалифицированную юри-дическую защиту прав и интересов российских атлетов, отстаивающих на международной спортивной аре-не честь нашей страны.

А на данный момент юридиче-ский итог очередного «нелогично-го» отстранения российских спор-тсменов таков.

На основании этого решения рос-сийские спортсмены дисквалифи-цированы, лишены медалей и при-зовых, завоеванных и заработанных огромным трудом (попросту говоря, спортсмены терпят имущественный ущерб и финансовые убытки) за мелкую формальную ошибку одной из спортсменок квартета.

Такое решение также влияет на спортивную репутацию и унижа-ет достоинство спортсменов, не чувствующих за собой вины. Вме-сте с тем оно может деморализо-вать и других участников сорев-нований – какой смысл трудиться не пределе человеческих возмож-ностей, если на основании мел-кой оплошности любого и в любой

момент могут лишить возможно-сти выступать и отобрать медали. То есть и другие спортсмены ока-зываются незащищенными.– Можно рассчитывать, что в ближайшем спортивном буду-щем такие ситуации будут опе-ративно разрешаться юристами?– Речь о том, как скоро удастся организовать участие и выезд не-зависимых специалистов Нацио-нального объединения спортивных юристов на международные сорев-нования, чтобы подобное не повто-рялось, ведь ударяют по тем спор-тсменам, которые претендуют на призовые места. Нужно наладить нормальный юридический меха-низм, как в других странах.

Если мы не научимся эффективно защищать права наших спортсменов в условиях жесточайшей конкурен-ции и эту слабину международные спортивные чиновники почувству-ют, подобные «теракты» против российских спортсменов будут про-должаться. Так и будут нас подсе-кать на юридических тонкостях

Если мы не научимся эффективно защищать права наших спортсменов, подобные «теракты» против российских атлетов будут продолжаться

Март 2012 (2)

34


Премьер-министр РФ Владимир Путин на встрече с петербургски-ми футбольными функционерами и фанатами в январе 2012 г. заявил о возможном снятии запрета на упо-требление пива на футбольных аре-нах во время матчей. «Естественно, мы должны будем следовать пра-вилам, которые изложила ФИФА. Мы берем на себя определенные обязательства. Когда решение при-нималось по поводу стадионов, ис-ходили, разумеется, из лучших по-буждений. Давайте мы вернемся еще и подумаем», – сказал Путин.

Спортивные функционеры также высказывались об отмене запрета на рекламу и продажу пива на фут-больных аренах. Президент РФС Сергей Фурсенко озвучивал анало-гичную позицию по этому вопро-су: «РФС выступит с инициативой, чтобы было разрешено употребле-ние пива на стадионах. Это непро-стой путь, тем не менее мы будем продолжать работу в этом направ-лении». По оценке главы россий-ского футбола, возвращение пива на стадионы может принести клу-бам около 5 млн долларов в год.

Министр спорта, туризма и мо-лодежной политики РФ Виталий Мутко прокомментировал заявле-ние премьера: «Надо ретранслиро-вать то, о чем говорил руководитель (Владимир Путин. – Авт.). Для него этот вопрос не является первосте-пенным. Ему задали вопрос, на ко-торый он ответил. Но почему-то из всех сложных тем, которые обсуж-дались, вытаскивается пиво и об-суждается. Никто сегодня не по-бежал, не несет законы об отмене

запрета на рекламу. Этот вопрос не номер один». Он также отметил, что «сегодня нет цивилизованного за-кона о порядке проведения спортив-ных мероприятий – вот о чем стоит подумать. Нужно создать достой-ные условия для болельщиков, что-бы на стадионах во время матчей был порядок, чтобы не проходили бесконечные унизительные досмо-тры. И чтобы футбольный матч не превращался в военизированное представление, а после его оконча-ния болельщиков по полтора часа не держали на стадионе в ожидании, когда выйдет одна трибуна и можно будет направить к выходу другую. Нужно четко прописать права и обя-занности правоохранительных ор-ганов, владельцев арены, организа-торов соревнований, болельщиков, обслуживающего персонала. Когда это все будет выстроено, можно по-думать и о возвращении пива на ста-дионы. Весь мир спокойно к этому относится. На стадионе ты выпьешь пива или в ста метрах от него – большого значения не имеет».

У Виталия Мутко уже есть опыт лоббирования снятия пивно-го запрета на спортивных аренах. В 2008 году он вместе с коллегой по Совету Федерации Виктором Озеровым вносил в Госдуму про-ект федерального закона «О вне-сении изменений в статью 22 фе-дерального закона «О рекламе» и в статью 16 федерального закона «О физической культуре и спорте в Российской Федерации», пред-лагающий отменить запрет на ре-кламу пива в спортивных сооруже-ниях и во время телетрансляции

соревнований. Поправки должны были разрешить спонсорам чемпи-онатов России и международных соревнований размещать рекламу пива внутри стадиона – на бортах, щитах и площадке. Исключение – детско-юношеские турниры. Кро-ме того, это должна была быть ре-клама именно пивного бренда, а не самой идеологии употребления напитка. Законопроект устанавли-вал, что 15 % рекламных бюджетов должны направляться на финанси-рование детско-юношеского спор-та. В пояснительной записке к за-конопроекту говорилось, что «по официальным данным РФС, поте-ри отечественного футбола после введения ограничений составляют 20 млн долларов в год».

Однако законопроект так и не был принят. Не удалось добиться даже временной отмены действу-ющего законодательства по этому вопросу и во время проведения мо-сковского финала Лиги чемпионов 2008 года. Оргкомитет и УЕФА тог-да все-таки разместили на бортах щиты с логотипами пивного спон-сора, за что были наказаны штра-фом в 60 тыс. рублей.

Пива и зрелищ!В спортивной индустрии в преддверии Чемпио-ната мира по футболу 2018 года острым остает-ся вопрос о возможности снятия запрета рекла-мы и продажи пива на стадионахТекст: Анна Жукова

Несмотря на ограниченные реклам-ные возможности, компания Effes – давний партнер российского футбола Ф

ото:

rfs

.ru,

РИ

А Н

овос

ти

35


Сегодня категоричную позицию по данному вопросу заняли рос-сийские медики. Глава Минздрав-соцразвития РФ Татьяна Голико-ва обратилась к Владимиру Путину с просьбой не разрешать распи-тие пива на спортивных объектах. Главный государственный санитар-ный врач РФ Геннадий Онищен-ко выступил с еще более резким заявлением: «Большего кощунства они не могли предложить. В хра-ме здоровья, коим является любое спортивное сооружение, предла-гают вернуть языческое святотат-ство – распитие пива. Я уверен, что никаких решений о возвращении массового спаивания нашего насе-ления не будет».

Однако Госдуме придется вер-нуться к рассмотрению «футболь-ных» поправок в закон. Одним из первых спонсоров Чемпиона-та мира 2018 года стала компания Anheuser-Busch InBev – владелец пивной марки Budweiser. Контракт с пивоварами ФИФА заключи-ла на ЧМ-2018, который состоит-ся в России, и ЧМ-2022, который пройдет в Катаре. Сотрудничающая с ФИФА четверть века компания Anheuser-Busch уже не в первый раз сталкивается с антиалкогольными законами. В 1998 году на чемпио-нате мира ФИФА и пивоварам так

и не удалось добиться приостанов-ления действующего во Франции запрета на рекламу алкогольной продукции, и Anheuser-Busch была вынуждена перепродать свои ре-кламные права другому спонсору.

Кроме того, в июле 2012 года вступают в силу поправки в за-кон «О государственном регули-ровании производства и оборо-та этилового спирта, алкогольной и спиртсодержащей продукции», которые предусматривают запрет любой рекламы пива на телеви-дении. Подобные напитки мож-но будет рекламировать только в интернете, в печатных изданиях и в стационарных торговых объ-ектах, где идет розничная продажа алкоголя. А спонсорская реклама на щитах, установленных вокруг футбольных полей, позволит пив-ным маркам вернуться на теле-экраны.

Сейчас пивные компании могут рекламировать свою продукцию на телевидении с десяти вечера до семи утра. По данным «TNS Рос-сия», доля рекламы пива в обще-годовом национальном инвентаре около 3 %. При этом в ожидании запрета на рекламу напитка пив-ные компании увеличили затраты на рекламу на 35 % – до 2,3 млрд рублей.

Beer and games!

With the amount of global sports events coming in the nearest future, the industry is tracking the situation with the possible stadium prohibition abolishment.

At the meeting with football officials and fans the Russian prime-minister Vladimir Putin in January 2012 said that the ban on drinking beer at stadi-ums can be cancelled. The reason is the rules of FIFA that the government should follow due to the agreement on 2018.

Some of the sports official also spoke in favor of bringing beer stands and alcohol brands back to football arenas. The president of the Rus-sian Football Union Sergey Fursenko estimates that selling beer would let Russian clubs make extra $5 mln per year.

The minister of sports, tourism and youth policy Vitaly Mutko commented that the prime-minister simply had answered the question asked by one of the football supporters. Mr. Mutko thinks that there’s too much specula-tion about beer and sports, while the Russian stadiums and events have a lot of problems that are much more important.

In 2008 as a member of the parlia-ment Vitaly Mutko suggested to let breweries place their advertisement at stadiums and show their commercials on TV during matches. The beer spon-sors were not supposed to promote themselves only at youth competi-tions. 15% of the money spent by the alcohol manufactures was to be used on youth sports development pro-grams.But the law was not approved.

The Russian medics strongly op-pose such suggestions. The public health and social development min-ister Tatyana Golikova and the head of the Consumer protection service Gennady Onischenko have already criticized the idea.

But the parliament will have to come back to the issue as the compa-ny Anheuser-Busch InBev (Budweiser) is one the sponsors of the FIFA World Cup – 2018. Ф

ото:

rfs

.ru,

РИ

А Н

овос

ти

Март 2012 (2)

36


– Какими законами регламенти-руются сегодняшние ограниче-ния на рекламу и продажу пива на стадионах?– Ограничения на рекламу пива установлены в Законе о рекламе, согласно которому такая реклама не должна размещаться в физкуль-турно-оздоровительных, спортив-ных сооружениях и на расстоянии ближе чем сто метров от них.

Запрет на розничную продажу алкогольной продукции на объек-тах спорта и на прилегающих к ним территориях установлен в Законе об обороте алкогольной продукции.– Отличается ли российское за-конодательсто, регулирующее этот вопрос, от законов других стран?– В большинстве европейских стран разрешена реклама и прода-жа пива на стадионах и иных спор-тивных объектах. Реклама пив-ных компаний приносят огромный доход спортивным федерациям, клубам, владельцам и арендато-рам спортивных объектов. Наибо-лее наглядным примером является долгое и плодотворное сотрудниче-ство UEFA и пивоваренной компа-нии Heineken. Финансовый аспект выступает основным аргументом в пользу разрешения властями про-движения пивных брендов в спорте.

Очевидно, что отсутствие рекла-мы пива на спортивных объектах

не решит проблему повышенно-го потребления алкоголя и даже не будет способствовать ее сниже-нию. Вместе с тем, закрывая пив-ным компаниям доступ на стади-оны, мы лишаемся тех средств, которые можно было бы напра-вить, например, на развитие дет-ско-юношеского спорта или дру-гие социальные проекты. Пивные и алкогольные компании научи-лись обходить законодательные ограничения, например, разме-щая свою рекламу в местах про-ведения соревнований за рубежом при условии их трансляции в РФ. В данном случае рекламный мес-седж все равно достигает зрителей, но российский спорт не получает ни копейки – все средства полу-чают зарубежные рекламораспро-странители.– Возможно ли спонсорство ал-когольных компаний и продажа алкоголя на таких спортивных мероприятиях, как, например, пляжный футбол?– В действующем законодатель-стве отсутствует запрет на спон-сирование алкогольными компа-ниями спортивных мероприятий, однако ключевым условием любо-го спонсорского договора в сфе-ре спорта является предоставление спонсору различных прав на рекла-му своей продукции на спортивном мероприятии, размещение логоти-

па на форме спортсменов, вокруг спортивного объекта.

В связи с невозможностью обе-спечить спонсору вышеперечислен-ные права спонсорство пивными компаниями спортивных меропри-ятий редко встречается в россий-ской практике.

Продажа алкоголя на любых спортивных мероприятиях невоз-можна в силу прямого запрета.– Как вы считаете, вернется ли пиво на российские стадионы или будут сделаны лишь уступки в сторону организаторов и спон-соров международных спортив-ных мероприятий?– Полагаю, что реклама пива по-явится на стадионах, как только футбольные и пивные лоббисты поймут, что им стоит объединить усилия в этом направлении для об-щей выгоды.

Размещение рекламы пива и пивных брендов является усло-вием проведения ряда крупных спортивных мероприятий. Особен-но это актуально в период подго-товки к проведению ФИФА Чем-пионата мира по футболу – 2018 в России. Исполнение рекламных обязательств ФИФА перед ком-паниями-спонсорами, в число ко-торых входят и пивные компа-нии, – одно из основных условий предоставления нашей стране пра-ва принимать мундиаль.

По вопросу разрешения прода-жи пива на стадионах думаю, что на такой либеральный шаг вла-сти не решатся, несмотря на по-ложительный европейский опыт. Культуры употребления спирт-

Михаил Прокопец: «Пивные компании научились обходить ограничения»

На вопросы о правовых нюансах взаимодей-ствия спортивной индустрии и пивных брендов правовому спецпроекту СБК ответил руководи-тель практики спортивного права юридической фирмы «ЮСТ»

Фот

о: b

udw

eise

r.co

m

37


ных напитков в общественных ме-стах у нас явно не хватает, поэто-му сравнение с Европой вряд ли уместно в данном вопросе. Инте-ресно, что в Бразилии до недавне-го момента тоже была запрещена продажа пива на стадионах, однако под давлением ФИФА парламент страны снял эти ограничения на время поведения Чемпионата мира по футболу – 2014. Аналогичная история произошла и в Польше пе-ред Евро-2012.– Закон об обороте алкогольной продукции запрещает ее рознич-ную продажу на объектах спорта и прилегающих к ним террито-риях. Что именно следует по-нимать под объектами спорта? Возможна ли продажа алкоголя, например, в кафе фитнес-клу-бов, вблизи катков в торговых центрах?– Согласно Закону о физической культуре и спорте под объектами спорта понимаются объекты не-движимого имущества или ком-плексы недвижимого имущества, специально предназначенные для проведения физкультурных меро-приятий и (или) спортивных меро-приятий. Таким образом, для при-знания за каким-либо объектом

статуса объекта спорта необходимо наличие двух критериев: принад-лежность объекта к недвижимому имуществу и его целевое предна-значение.Фитнес-клубы относятся к не-движимости и предназначены для проведения физкультурных меро-приятий, поэтому имеются все не-обходимые признаки, позволяю-щие отнести их к объектам спорта, что исключает продажу и употре-бление алкоголя в фитнес-клубе и на прилегающей территории.

Что касается катков в торговых центрах, думаю, что такое соору-жение не относится к недвижимо-му имуществу и, следовательно, не признается объектом спорта. Ка-ток является лишь частью площади торгового центра, оборудованной специальными устройствами для за-ливки льда и поддержания его тем-пературы, но не самостоятельным объектом. Кроме того, такие катки не предназначены для занятия спор-том и выполняют скорее развлека-тельную функцию, нежели физ-культурно-оздоровительную. На мой взгляд, продажа алкогольных напитков вблизи катков в торговых центрах будет соответствовать нор-мам законодательства.

Budweiser – один из крупнейших спонсоров мирового футбола

Mikhail Prokopets: “The beer brands know how to avoid restrictions”

The senior lawyer and the head of the sports law department of YUST – on sports and alcohol in Russia

The limitations on beer advertise-ment are set by the Law of advertising. According to that beer brands are not supposed to be present at any sports or fitness venues or closer than 100 m to them. The ban to sell alcohol at sports arenas and events is imposed by the law regulating the turnover of alcoholic beverages.

In most European countries it is legal to sell and advertise beer at stadiums and other sports venues. The breweries’ advertisement brings serious income to sports federations, clubs, arenas’ owners and tenants. A long-term cooperation of UEFA and Heineken is the best example of such a partnership. Finance is the main reason for governmental officials to al-low beer brands promote their product at sports venues.

The fact that the beer brands are not present at Russian sports arenas can’t solve the problem of the high consumption of alcohol and will not help to reduce it. At the same time the money invested by breweries could be spend on sports academies’ and youth competitions’ support. The com-panies producing alcohol know how to avoid advertisement restrictions. For instance they place their logos at sports events abroad if they are broadcasted in Russia. The message reaches its audience but Russian sports federations and clubs don’t get any money.

It’s not illegal for a brewery to sponsor sports events. But without the possibility to advertise at a sports venue such partnership doesn’t make much sense.

The football and beer lobbies could unite in order to cancel the ban. At the same time the upcoming World Cup – 2018 can change the situation due to FIFA’s liabilities to its global sponsors.Ф

ото:

bud

wei

ser.

com

Март 2012 (2)

38


– С первого футбольного сезона на «Донбасс Арене» одним из пар-тнеров ФК «Шахтер» стал пив-ной бренд «Сармат» (с 2008 года принадлежит компании «Мил-лер Брендз Украина», филиалу SABMiller plc. – Прим. ред.). Ком-пания довольно активно участвует в ряде проектов, связанных с фут-болом, часто проводит совмест-ные мероприятия с «Шахтером», и думаю, от сотрудничества «Сар-мата» и «Шахтера», кроме двух указанных сторон, выигрывает и третья сторона – болельщики. К тому же как руководитель ста-диона могу сказать, что продажа пива во время футбольных матчей и других крупных мероприятий – это прежде всего хороший источ-ник дохода.

Но разрешение на продажу пива действует только на матчах вну-треннего чемпионата, что касает-ся еврокубков, то регламент это запрещает. Другой очень важ-ный момент связан со сложившей-ся культурой посещения стадиона. В Донецке поход на футбол и пиво неразрывно связаны не один деся-ток лет. Если мы лишим болельщи-ков возможности выпить пива на матче, мы не только сократим свои доходы, но и искусственно огра-ничим сложившиеся футбольные традиции наших болельщиков, что может сказаться на посещаемости. Мы считаем, если ввести запрет на продажу пива, это может вы-звать отток болельщиков, они мо-

гут предпочесть просмотр футбола в ближайшем баре.

Так что есть возможность про-давать пиво – мы его продаем. При этом подход к запрету или раз-решению на продажу пива дол-жен учитывать меры безопасности на каждом конкретном стадионе. В тесном сотрудничестве с город-скими властями и МВД мы про-водим ряд важных и необходи-мых мероприятий, направленных на безопасность во время матчей. Так, например, вблизи стадиона запрещена продажа крепких алко-гольных напитков, стюарды ста-диона совместно с сотрудниками безопасности арены не допускают на территорию стадиона болель-щиков в состоянии алкогольного опьянения.– На сайте «Донбасс Арены» можно найти барную карту Fan-cafe, которое находится в здании спорткомплекса. Болельщики могут употреблять пиво и алко-гольные напитки в его стенах до, во время и после массовых меро-приятий?– Украинское законодательство запрещает реализацию алкоголь-ной продукции во время массовых мероприятий. Мы соблюдаем эти требования: начиная с наружного периметра безопасности, крепкий алкоголь не продается. Но опре-деленный ассортимент алкоголь-ных напитков входит в пакет еды и напитков в наших VIP-клубах. Что касается фан-кафе, то оно рас-

полагается за пределами наружно-го периметра безопасности, имеет свободный доступ, и болельщи-ки, которые не смогли приобрести билеты на матч, могут посмотреть игру в прямом эфире. Поэтому фан-кафе в матчевые дни работает в режиме обычного кафе.– Польский сейм большинством голосов разрешил продажу во время Евро-2012 пива с содер-жанием алкоголя до 3,5 %. Будут ли какие-то уступки украинско-го законодательства по отноше-нию к спонсорам УЕФА?– На матчах Евро, которые прой-дут на «Донбасс Арене», в фастфу-дах будет осуществляться реализа-ция пива партнера Евро компании Carlsberg с содержанием алкоголя 0,5 %.– Каков оборот алкогольных на-питков в точках питания «Дон-басс Арены»?– Я могу лишь привести неко-торую статистику потребления пива во время футбольных матчей «Шахтера». Если взять паблик-сег-мент, то в сезоне 2010/11 в фаст-фудах «Донбасс Арены» (на ста-дионе 53 точки) было продано 52 595 порций пива. В текущем се-зоне мы рассчитываем улучшить продажи, и соответственно, увели-чить доход арены.

Александр Атаманенко: «Есть возможность продавать пиво – мы его продаем»Об украинском опыте партнерства алкоголь-ных компаний и спорта, особенностях зако-нодательства о рекламе и потреблении пива на стадионах рассказал генеральный директор «Донбасс Арены»:

Фот

о: п

ресс

-слу

жба

«Д

онба

сс А

рена

»

Фот

о: п

ресс

-слу

жба

«Д

онба

сс А

рена

»

Март 2012 (2)

40


Спорт и алкоголь находятся в про-тиворечивых антагонистических отношениях. С одной стороны, нет ничего более противоречивого – что может быть большим антипо-дом спорта, чем спиртные напит-ки? Но в то же время мы довольно часто встречаем среди основных рекламодателей многих крупных спортивных событий алкогольные и пивные бренды. Классический пример единства и борьбы проти-воположностей!

Среди спонсоров и рекламода-телей пивные и алкогольные ком-пании занимают не последнее ме-сто, а в некоторых видах спорта (пиво – в футболе, водка – в бок-се) зачастую лидирующее. Но не следует думать, что они выступают единым фронтом в борьбе за право использовать спорт в своих мар-кетинговых целях. Скорее напро-тив, компании-поставщики креп-кого алкоголя и пива лоббируют свои цеховые интересы в яростной борьбе. Давно замечено, что вы-теснение пива из спорта (запрет на продажу и рекламу на спор-тивных сооружениях) приводит к росту продаж крепких спиртных напитков, поэтому такое противо-стояние имеет вполне рыночное обоснование.

В связи с жесткими ограничени-ями на рекламу пива и спиртных напитков в нашей стране постав-щики ищут новые возможности для продвижения своих брендов в рамках правового поля. Среди таких возможностей – взаимодей-ствие со спортивными события-ми в ранге их спонсора. Пивные

и алкогольные компании готовы использовать спортивные сорев-нования, клубы, отдельных спор-тсменов в качестве инструментов маркетинговых коммуникаций, так как каждый из них обладает ауди-торией лояльных приверженцев, которые являются целевыми для брендов.

Маркетинговое взаимодействие алкоголя и спорта имеет ряд спец-ифических аспектов. Так, нацио-нальное законодательство России конфликтует с нормами, приняты-ми в других странах, где отноше-ние к рекламе напитков более ло-яльное. В итоге приходится искать правовые компромиссы во время

проведения международных спор-тивных мероприятий.

Кроме того, маркетологам прихо-дится искать креативные решения, чтобы избегать прямых ассоциаций алкоголя и спорта. Упор делается на продвижение брендов и их цен-ностей, увязанных со спортом. Так, пивовары находят связь с футбо-лом, делая акцент на то, что и пиво, и любимая миллионами игра при-носят радость, дают положительные эмоции. Наиболее интересные ре-кламные кампании вообще уходят от прямого участия пенного напитка в сюжетах – вспомним почти гени-альный ролик Heineken – Classical Concert vs Champions League

Единство и борьба противоположностейС точки зрения маркетинга взаимоотношения алкоголя и спорта комментирует заведующий кафедрой спортивного маркетинга МФПУ «Синергия» Андрей Малыгин

Скрипка и немножко нервно

Heineken – Classical Concert vs Champions League, навер-ное, самая знаменитая футболь-ная рекламная акция пивного бренда. В 2009 году одновре-менно с матчем Лиги чемпионов УЕФА между мадридским «Ре-алом» и «Миланом» компания Heineken организовала «Вечер поэзии и классический музы-ки». Более тысячи болельщи-ков «Милана» были вынуждены отказаться от просмотра игры. Непосредственные начальники, девушки и преподаватели обя-зали или уговорили их присут-ствовать на концерте. Однако через 15 минут после его начала выступление оркестра было пре-

рвано, и болельщики смогли по-смотреть матч на большом экра-не. Их реакция до и после начала трансляции демонстрировалась в прямом телевизионном эфире, а ролик об этом событии собрал более миллиона просмотров. Эта акция стабильно входит в топ-10 и пивных, и футбольных реклам.

Фот

о: h

eine

ken.

com

Фот

о: h

eine

ken.

com

Март 2012 (2)

42


В отличие от госзаказа, отно-шения сторон в рамках ГЧП не укладываются в формат работы госзаказчика и подрядчика. Как правило, большинство форм ГЧП предусматривают осуществление инвестором деятельности с ис-пользованием объекта, созданно-го в рамках ГЧП. Этим обуслов-лена мотивированность частного партнера максимально качествен-но и в срок исполнять свои обя-зательства по проектированию, строительству, реконструкции, эксплуатации объектов в рамках ГЧП-соглашений.

У ГЧП более широкое право-вое поле, чем у госзаказа. Госза-каз регулируется в основном ФЗ № 94-ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для госу-дарственных и муниципальных нужд». Регулирование правовых отношений в рамках ГЧП носит комплексный характер и зави-сит от формы ГЧП. Условно мож-но выделить законодательство, формирующие «правовой фунда-мент» ГЧП (Бюджетный кодекс РФ, Гражданский кодекс РФ, Зе-мельный кодекс РФ, ФЗ № 39-ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осущест-вляемой в форме капитальных

вложений», ФЗ № 135-ФЗ «О за-щите конкуренции» и др.) и регу-лирующее отдельные формы ГЧП (Федеральный закон № 115-ФЗ «О концессионных соглашениях», региональные законы о ГЧП).

К отличиям ГЧП от госзаказа можно отнести разнообразие форм ГЧП. Если госзаказ реализуется в рамках договоров поставки, под-ряда и оказания услуг, то формы взаимодействия сторон в рамках ГЧП потенци ально не ограничены законодательством.

Основные модели и формы взаимодей-ствия государства с частным бизнесом при осуществлении проектов ГЧП

Как правило, выделяют три моде-ли ГЧП: контрактную, корпора-тивную и институциональную.

Контрактная модель ГЧП пред-полагает схемы взаимодействия государства с инвестором в рам-ках ГЧП-соглашений. В россий-ском законодательстве из много-образия договорных форм ГЧП, принятых в зарубежной практи-ке, закрепление получили концес-сионные соглашения. Предметом

концессионного соглашения явля-ются отношения по созданию или реконструкции частным партне-ром (концессионером) объекта со-глашения, право собственности на которое принадлежит (будет при-надлежать) публичному партнеру (концеденту), и предоставлению концессионеру на срок, установ-ленный соглашением, прав владе-ния и пользования объектами для осуществления концессионером их эксплуатации.

На протяжении последних двух лет делаются также попытки фор-мирования нормативно-правовой базы для заключения контрактов жизненного цикла (КЖЦ). Ос-новные отличия КЖЦ от концес-сионных соглашений в том, что по КЖЦ осуществляется техниче-ское содержание объекта в соот-ветствии с заданными функцио-нальными параметрами, а не его эксплуатация. Кроме того, част-ный партнер в рамках КЖЦ не не-сет риски спроса на услуги, пре-доставляемые с использованием объекта КЖЦ, поскольку получа-ет плату не от конечных потреби-телей, а от публичного партнера в виде платежей за «функцио-нальную доступность» объекта (availability payments), т. е. за пер-манентное соответствие объек-та заданным функциональным характеристикам. В конце про-шлого года Госдумой был при-нят в первом чтении и в настоя-щее время готовится к принятию во втором и третьем чтениях за-конопроект № 602033-5, содер-жащий дополнения в концессион-ное законодательство по вопросам

Госзаказ и ГЧП. В чем разница?Особенно актуальным государственно-частное партнерство становится в условиях дефицита бюджетных средств. В отличие от госзаказа, ГЧП позволяет публичным образованиям привлекать для развития инфраструктуры не только компетенции и опыт частного партнера (инвестора), но и финансирование. Об особен-ностях сотрудничества бизнеса и государства в спорте – юрист практики ГЧП и инфраструк-туры Vegas Lex Аяна Ахмедова

финализированные цифры в понедельник

Март 2012 (2)

44


применения таких контрактов. На практике же в России концессион-ные соглашения являются наибо-лее широко применимой формой ГЧП-соглашения и практически единственной альтернативой гос-контракту. Это объясняется специ-фикой российского правопримене-ния, предпочтением инвесторами закрепленных в законе форм ГЧП-соглашений и отсутствием у инве-сторов рисков, связанных с приоб-ретением земельных участков.

В российских реалиях корпора-тивная модель ГЧП предусматри-вает участие государства (муни-ципального образования) в ГЧП в лице созданного им акционер-ного общества (корпорации). Как правило, публичное образование является единственным акционе-ром такой корпорации либо ак-ционерами корпорации являются несколько субъектов РФ. Подоб-ная модель предоставляет сторо-нам ГЧП свободу в формировании схемы ГЧП-проекта и делает до-ступными для применения боль-шинство выработанных зарубеж-ной практикой контрактных форм ГЧП, в том числе и КЖЦ.

К недостаткам такой моде-ли можно отнести рост издер-жек, связанных с получением для строительства земельных участ-ков, в проектах, где это необхо-димо. Это объясняется прямо не установленным, но на практике реализуемым запретом ЗК РФ на внесение земельных участков го-сударственной (муниципальной) формы собственности в уставные капиталы юридических лиц. До-полнительные сложности мо-гут возникнуть, если требуемый земельный участок находится в частной собственности, посколь-ку у созданного публичным обра-зованием акционерного общества нет мандата на принудительный выкуп таких участков. В России модель использовалась при реа-лизации инфраструктурных ГЧП-проектов в Уральском, Северо-Кавказском, Дальневосточном федеральных округах.

Институциональная модель ГЧП реализуется путем обосо-бления определенной территории с особым режимом осуществления инвестиционной и предпринима-тельской деятельности. На такой территории действует особый по-рядок предоставления земель-ных участков, специальный режим налогообложения, таможенно-го регулирования, предоставле-ния бюджетного финансирования. В России к формам институцио-нальной модели ГЧП можно от-нести особые экономические зоны и технопарки в сфере высоких технологий.

Государственные кон-тракты, концессионные соглашения и контракты жизненного цикла

Концессионные соглашения и кон-тракты жизненного цикла имеют одни те же основные отличия от госконтрактов.

Возможность осуществления в рамках концессионных соглаше-ний и КЖЦ всего цикла работ по созданию объекта: проектирова-ния и строительства (реконструк-ции). В рамках госконтракта, в силу положений Ф3 № 94-ФЗ, осуще-ствить проектирование и строи-тельство невозможно. Таким обра-зом, при создании объекта в рамках концессионного соглашения или КЖЦ устраняется разрыв ответ-ственности проектной и строитель-ной организации, типичный для бюджетной стройки.

В отличие от госконтрак-та, в рамках концессионных со-глашений и КЖЦ инвестор по-сле ввода объекта эксплуатирует или осуществляет его техниче-ское содержание. Это стимулиру-ет заинтересованность инвестора в качественном выполнении работ по созданию объекта и вводу его в эксплуатацию в срок.

Финансирование создания объ-екта в рамках концессионного со-глашения и КЖЦ осуществляется инвестором (хотя может предусма-

тривать софинансирование со сто-роны бюджета).

Региональное законодательство

Субъектами РФ принято 56 реги-ональных законов о ГЧП. Боль-шинство этих законов носит декларативный характер и не пред-усматривает конкретных форм ГЧП и гарантий прав частных пар-тнеров. Однако имеется и позитив-ный опыт принятия ГЧП-законов в наиболее инвестиционно актив-ных регионах: Санкт-Петербурге, Нижегородской, Свердловской и Псковской областях. От основ-ной массы законов законы этих регионов отличает верное толко-вание ГЧП, умеренная детализа-ция форм участия в ГЧП-проектах, мер государственной поддержки проектов и гарантий прав инвесто-ров. В то же время эти законы не расширяют формы участия в ГЧП-проектах и гарантии инвесторов в сравнении с федеральным за-конодательством. Единственный ГЧП-закон, в котором были рас-ширены формы участия в ГЧП-проектах, – Закон Петербурга «Об участии Санкт-Петербурга в го-сударственно-частных партнер-ствах». Однако состоявшиеся в Петербурге ГЧП-проекты струк-турированы в рамках федераль-ного концессионного законода-тельства, а попытки реализовать ГЧП-проект в соответствии с фор-мами участия, предусмотренны-ми Законом Санкт-Петербурга, не увенчались успехом. Несмотря на то что более продвинутые ГЧП-законы фактически не расширяют формы ГЧП, их позитивное влия-ние заключается в формировании «границ и рамок» участия субъекта РФ в проектах ГЧП.

Справедливо отметить, что по-ложения федерального законода-тельства не позволяют субъектам РФ при принятии ГЧП-законов су-щественно расширить формы свое-го участия в ГЧП и меры государ-ственной поддержки.

45

Практические советы

В силу специфики правопримене-ния в России и публичного стату-са одной из сторон ГЧП стороны не всегда могут формулировать усло-вия ГЧП-соглашений по своему ус-мотрению. Законодательством мо-гут быть ограничены возможности по использованию обеспечитель-ных и иных механизмов, позволя-ющих защищать права инвесторов. Так, например, объект концессион-ных соглашений нельзя передавать в залог концессионеру. Публич-ный партнер в силу своего статуса имеет более сильную позицию при возникновении спорных ситуаций в рамках ГЧП-соглашений.

Опыт реализации ГЧП-соглаше-ний в России свидетельствует, что при заключении соглашений с пу-бличным партнером наиболее кри-тичными с точки зрения защиты прав и интересов инвесторов, а так-же привлекательности проекта для финансирующих организаций яв-ляются вопросы обеспечения прав и предоставления земельных участ-ков. Заключая ГЧП-соглашение, следует максимально предусмотреть допустимые законодательством меры обеспечения исполнения обя-зательств публичного партнера. Важное значение для экономики ГЧП-проекта имеет предоставление публичным партнером земельного участка инвестору в срок. В практи-ке реализации концессионных со-глашений уже возникали случаи, когда из-за нарушения концедентом сроков предоставления земельных участков у концессионеров возника-ли многомиллионные убытки. Для минимизации подобных рисков еще до заключения ГЧП-соглашений следует провести юридический и ин-вестиционный due diligence земель-ных участков, на которых планиру-ется размещение объектов ГЧП-соглашений. Договорной мерой превентивного характера может слу-жить условие о штрафных санкци-ях, налагаемых на публичного пар-тнера в связи с нарушением сроков предоставления земельного участка.

Полезным для инвестора будет по-ложение в ГЧП-соглашении, опре-деляющее право инвестора растор-гнуть соглашение в случае суще-ственного нарушения публичным партнером обязательств, а также критерии и признаки такого суще-ственного нарушения.

На этапе принятия решения об участии в ГЧП-проекте инвесторам следует обратить внимание на кре-дитный рейтинг публичного пар-тнера, статус земельных участков в проекте, а на этапе заключения – на порядок и сроки предоставления земельных участков и меры обе-спечения исполнения обязательств частного партнера.

Олимпийские концессии

Основная сфера применения меха-низмов ГЧП в спортивной инду-стрии – строительство спортивных объектов (сооружений). Из меха-низмов, прямо предусмотренных законодательством, для создания спортивной инфраструктуры наи-более применимы концессионные соглашения. Закон о концесси-онных соглашениях прямо пред-усматривает возможность созда-ния и реконструкции спортивных объектов в рамках концессионной формы.

В России механизмы ГЧП широ-кого применения в строительстве спортивных объектов пока не полу-чили. Бюджетная стройка спортив-ных объектов в рамках ближайших спортивных мероприятий междуна-родного уровня – зимней Олимпиа-ды 2014 г. и Универсиады 2014 г. – подтверждение этому. Одной из причин такого игнорирования ГЧП как механизма создания спортив-ной инфраструктуры могут быть сжатые сроки строительства, не по-зволившие структурировать потен-циальные ГЧП-проекты и провести конкурсные процедуры. Возмож-но, высокая важность мероприятий не позволила их организаторам ис-пользовать их в качестве испыта-тельных площадок для применения ГЧП в новых для России сферах

Government Order and Public Private Partnership

Ayana AhmedovaPublic Private Partnership mecha-nism is especially important in case of insufficient governmental funds. PPP allows apply not only private investor’s experience but also his financial resource. Usually it also means that the private partner will be able to use the venue constructed with his assistance. It motivates the investor to provide high-quality service.

In Russia the law may restrict the forms of a PPP contract. It makes protection of a private investor much more complicated. And its public partner always has a stronger posi-tion in case of any disputes.

The experience of applying

PPP models in Russia proves that the most critical point of such schemes is the problem of provid-ing land for construction. When a company signs an agreement with a public institution it is very important to check the legal pos-sibilities for its counterpart to fulfill its obligations. Providing land for construction in time is crucial for a PPP project. But in fact there were situations when private investors suffered losses estimated in mil-lions because of its grantors’ fail to provide the land. Due diligence of the land intended to be used for the project is an essential measure to be taken before signing a con-tract. An agreement should contain penalties for the public partner in case the land is not provided in time. It is very helpful if an investor then has a possibility to terminate the contract.

A private partner must pay atten-tion to its public counterpart’s credit rating, status of the land needed for construction. Before the contract is signed it is necessary to make sure that the procedure of work and the responsibility for timely delivery of service for the public institution is spelled out clearly.


Март 2012 (2)

46


Рабочая группа по совершенство-ванию спортивного законодатель-ства комиссии по спортивному праву в составе А. В. Кубеева, Т. Е. Мель-ника, Д. И. Рогачева, В. В. Сараева, А. В. Сердюкова, А. В. Шаповало-ва, О. А. Шевченко отметила акту-альность законопроекта и необхо-димость развития законодательной основы деятельности региональных и общероссийских спортивных феде-раций. Вместе с тем юристы выска-зали ряд замечаний и предложений.

Эксперты предложили уста-новить гарантии прав федераций в связи с расширением контроль-ных полномочий органов государ-ственной власти.

Члены рабочей группы также отметили, что при возложении на общероссийские спортивные феде-рации тех или иных обязанностей следует учитывать особенности статуса как самих федераций, так и других субъектов.

Предусматривается, что обще-российские спортивные федерации

могут осуществлять контроль за де-ятельностью тренеров по соответ-ствующим видам спорта (подпункт «в» пункта 6 статьи 1). Юридические основания к установлению такого контроля отсутствуют. Тренеры не состоят в трудовых и иных юридиче-ски значимых отношениях с федера-циями. При этом не ясно, в чем будет заключаться данный контроль.

Предложено закрепить полно-мочия по аттестации тренеров за федеральными органами исполни-тельной власти и органами испол-нительной власти субъектов РФ в ходе дальнейшего совершенство-вания спортивного законодатель-ства в части регулирования спор-тивной подготовки.

Особое внимание юристы обра-тили на необходимость согласова-ния законопроекта с Олимпийской хартией. По их мнению, формиру-ется ситуация законодательного умолчания, при которой возмож-но утверждение такого порядка, при котором состав олимпийской

делегации и олимпийской команды России будет определяться не ОКР, а федеральным органом исполни-тельной власти в области физи-ческой культуры и спорта. Вместе с тем в официальных разъяснени-ях к Олимпийской хартии одно-значно говорится, что составление делегаций является задачей НОК и ничьей более (пункт 2.1 Офи-циальных разъяснений Правил 28 и 29 Олимпийской хартии).

Специалисты отметили, что за-конопроект должен определять спортивные федерации как само-стоятельный вид общественных объединений. В таком случае долж-на быть исключена возможность аккредитации в качестве регио-нальных спортивных федераций структурных подразделений все-российских спортивных федераций.

Среди предложений – закре-пление механизма, при котором правила видов спорта разраба-тываются и утверждаются обще-российскими спортивными фе-дерациями, а уполномоченный федеральный орган исполнитель-ной власти осуществляет их реги-страцию. Кроме того, такой под-ход соответствует международной практике утверждения правил ви-дов спорта национальными спор-тивными федерациями.

Замечания авторов коснулись и правового механизма органи-зации спортивных мероприятий. Предложено исключить возмож-ный коррупциогенный фактор и предусмотреть нормативный правовой акт органа исполнитель-ной власти, определяющий порядок принятия решений о согласии на совместную организацию чемпио-натов, первенств и кубков России.

А. Н. Песков, начальник управ-ления безопасности РМОУ, автор учебной программы «Спорт и без-опасность», к. ю. н., отметил необ-ходимость данного законопроекта с точки зрения устранения пробелов в действующем законодательстве, связанных с определением статуса, прав и обязанностей, задач регио-нальных спортивных федераций:

Спортивные федерации: перезагрузка

В прошлом выпуске СБК мы рассказывали об основных изменениях в рамках реформиро-вания спортивных федераций и предпосылках подготовки законопроекта «О внесении из-менений в Федеральный закон «О физической культуре и спорте в Российской Федерации», который был принят в первом чтении 17 ноя-бря 2011 г. Сегодня публикуем ключевые, на наш взгляд, комментарии экспертов из много-страничного документа рекомендаций, замеча-ний и предложений, направленного комиссией по спортивному праву Ассоциации юристов России министру спорта РФ. В ближайшее вре-мя проект будет рассмотрен во втором чтении

Текст: Анна Жукова

47

– Законопроект, к сожалению, но-сит узконаправленный, администра-тивный характер. По-видимому, в основе мотивации его создания лежало главным образом желание усилить ответственность спортив-ных организаций за результаты ра-боты после неудачного выступле-ния сборной России на XXI зимних Олимпийских играх в Ванкувере.Оказались упущены весьма важные и ответственные задачи спортивных организаций, связанные с форми-рованием здорового образа жизни населения, обеспечением безопас-ности жизни и здоровья участников и зрителей физкультурно-спортив-ных мероприятий.

Некоторые предложения указан-ного законопроекта представляют-ся спорными. В частности, в статье 13, п. 8 предлагается приостанавли-вать аккредитацию региональных спортивных федераций по большо-му кругу оснований, связанных с на-рушением процедуры аккредитации либо невыполнением каких-ли-бо многочисленных обязанностей, предусмотренных частью 2 статьи 16.1. Такие же широкие основания по отзыву государственной аккре-дитации предусмотрены и допол-нением к статье 14, часть 6, в соот-ветствии с которым Олимпийский комитет России может ходатайство-вать об отзыве аккредитации любой общероссийской спортивной орга-низации, не соблюдающей какие-ли-бо требования и условия, установ-ленные законодательством РФ.

Такого рода «резиновые» по сво-ей сути статьи дают излишне широ-кие полномочия государственным чиновникам для произвольного толкования нарушений действую-щего законодательства спортивны-ми федерациями. Указанные нор-мы в такой редакции также могут создать основания в будущем для различного рода злоупотреблений в отношении этих общественных

организаций, в том числе и корруп-ционного характера.

Целесообразно в законопроекте определить более четко и подробно основания отзыва либо приостанов-ления государственной аккредитации спортивных федераций. Это должен быть перечень совершенно конкрет-ных причин, в том числе связанных с нарушением требований уголов-ного, административного, граждан-ского, трудового и иного законода-тельства. Возможно, должна быть предусмотрена ответственность фе-дераций за злоупотребления, свя-занные с договорными матчами, трансферными договорами, исполь-зованием допинга и анаболических стероидов, незаконным участием в букмекерской деятельности и то-тализаторах, фактами совершения иных мошеннических и коррупцион-ных действий. Кроме того, основани-ем для отзыва и прекращения лицен-зии могли бы быть факты нарушения прав спортсменов, причинение вре-да их здоровью в ходе соревнований и тренировок, а также нарушения правил соревнований, повлекшие нарушения общественного порядка и другие опасные последствия.

В очередной раз отметил несо-вершенство Федерального зако-на о физической культуре и спор-те (№ 329-ФЗ от 4 декабря 2007) и предложенных поправок Ю. А. Другин, президент Общерос-сийской общественной физкультур-но-спортивной организации «Рос-сийская федерация кикбоксинга по версии ИАКСА (IAKSA)», заме-ститель председателя Союза наци-ональных и неолимпийских видов спорта России по вопросам развития боевых и восточных единоборств.

Выражая позицию спортивных фе-дераций, Другин не первый раз высту-пает против процедуры аккредитации. Он утверждает, что у большинства аккредитованных общероссийских федераций по видам спорта в реаль-

ности отсутствуют официально заре-гистрированные и аккредитованные региональные спортивные федерации более чем в половине субъектов РФ. Федерации вынуждены предоставлять для государственной аккредитации недостоверную информацию, фальси-фицированные документы, подтверж-дающие наличие представительств ре-гиональных отделений.

По утверждению автора, госу-дарственная аккредитация по видам спорта породила коррупцию и мздо-имство.

Другин обращает также вни-мание на некоторые противоре-чия реформ в спорте, в том числе с действующим законодатель-ством. Введение государственной аккредитации означает установле-ние специальной системы государ-ственного контроля за деятельно-стью спортивных федераций, но ст. 38 Федерального закона «Об общественных объединениях» уста-навливает, что надзор за соблюде-нием законодательства обществен-ными объединениями осуществляет прокуратура РФ.

Отмечая необходимость госу-дарственного контроля за деятель-ностью спортивных федераций, он предлагает законодательно опре-делить его форму в качестве за-ключения договоров федераций с Минспортом, спорткомитетами, департаментами регионов.

С. В. Алексеев, председатель Ко-миссии по спортивному праву Ассо-циации юристов России, профессор МГЮА им. О. Е. Кутафина, предло-жил рассмотреть вопрос о создании в системе управления физической культуры и спорта, в ведении Мин-спорттуризма России федеральной службы по аналогии с Федеральной службой по надзору в сфере образо-вания и науки (Рособрнадзором)*, действующей в системе управле-ния образованием, в связи с тем что действующим административным законодательством функции госу-дарственного контроля в системе исполнительной власти возложены главным образом на федеральные службы**


* См. http://obrnadzor.gov.ru.** См. Указ Президента РФ от 9 марта 2004 г. № 314 «О системе и структуре федеральных органов исполнительной власти» // СЗ РФ. 2004. № 11. Ст. 945.

Март 2012 (2)

48

Анонс

С 18 по 20 апреля в Москве на тер-ритории Всероссийского выста-вочного центра пройдет IХ Между-народная выставка «СПОРТ’12», официальная выставка Министер-ства спорта, туризма и молодеж-ной политики РФ. По мере при-ближения стартов глобальных спортивных мероприятий в на-шей стране ее значение возрастает год от года. В деловой программе крупнейшей в России спортив-ной выставки будут организова-ны многочисленные конференции, круглые столы и мастер-классы с привлечением ведущих миро-вых экспертов спортивной инду-стрии. В этом году участники дело-вой программы обсудят проблемы безопасности спортивных объек-тов при подготовке и проведении спортивно-массовых мероприя-тий, отчитаются о результатах ре-ализации Федеральной целевой программы, а также представят вниманию делегатов проект под-готовки к проведению ЧМ-2018 по футболу.

По оценкам организаторов, в формировании экспозиции при-мнимают участие более 250 рос-сийских и зарубежных компаний, что ставит ее в один ряд с крупней-шими спортивно-выставочными мероприятиями мира. Вниманию посетителей будут представлены продукция и услуги, охватываю-щие шесть тематических разде-лов: «Спортивные сооружения», «Спортивная экипировка и ин-вентарь», «Спортивная медицина и питание», «Техническое оснаще-ние и обеспечение спортивных со-оружений. Инжиниринг», «Фит-нес. Тренажерное оборудование» и «Экстремальный спорт».

Обширная деловая програм-ма создает уникальные условия

для комфортного и продуктивного диалога между участниками рын-ка спортивной индустрии, а также способствует продвижению проек-тов и интенсивному налаживанию деловых контактов между россий-скими и иностранными бизнес-менами, спортивными федераци-ями, клубами, спорткомитетами и спортивными школами, которые получают отличную возможность для обмена опытом и интегра-ции в общемировую спортивную индустрию.

Деловая программа выстав-ки ежегодно собирает около 3500 российских и иностранных специалистов. Мероприятия по основным направлениям спортив-ной области призваны стимули-ровать привлечение националь-ных и зарубежных инвестиций в развитие спорта, строительство спортивных сооружений между-народного стандарта, спортивный менеджмент, медицину, инвалид-ный, профессиональный и массо-вый спорт.

Многие значимые начинания в области отечественного спорта берут свое начало именно с вы-ставок «Спорт». Так, в этом году образовательный центр «Акаде-мия Фитнеса» совместно с меж-дународной сетью спортивно-оз-доровительных клубов «Планета Фитнес» впервые проведет фит-нес-конвенцию для тренеров, ин-структоров и менеджеров, рабо-тающих в сфере массовых видов физической культуры и фитнеса.

В рамках выставки пройдет II Международный московский форум «Современные методики медицинской подготовки, реа-билитации и восстановления спор-тсменов», организатором которого выступит Федеральное медико-

биологическое агентство России. Особое внимание посетителей и средств массовой информации привлечет проект SPORTFashion Day – шоу-показ новых спортив-ных коллекций популярных брен-дов, торговых марок и компа-ний – производителей спортивной экипировки, одежды и обуви сезо-на весна-лето – 2012, дебютиро-вавший в 2011 году.

Комплексный подход к раз-витию школьного спорта, спор-тивных секций для людей с огра-ниченными возможностями, оснащения спортивной медицины в рамках выставки «Спорт» про-демонстрируют стенды Мини-стерства спорта, туризма и мо-лодежной политики России, Департамента физической куль-туры и спорта города Москвы, а также партии «Единая Россия». Вопросы деловой программы вы-ставки касаются всех составляю-щих финансового и имиджевого успеха крупнейших спортсоору-жений: инноваций и уникальных технологий в проектировании, строительстве, правильной экс-плуатации, эффективном управ-лении, а также оснащении со-временными средствами связи, аудио- и видеопоказа.

Партнерами международной выставки «Спорт» традиционно являются Олимпийский комитет России, Торгово-промышленная палата, Ассоциация спортивного инжиниринга, Континентальная хоккейная лига, Ассоциация пред-приятий спортивной индустрии, Российский экономический уни-верситет имени Г. В. Плеханова, а также более 50 московских и ре-гиональных ДЮСШ.

К участию в выставке в 2012 году приглашены: Министерство регио-нального развития РФ, Российский футбольный союз, Организацион-ный комитет чемпионата мира по футболу 2018 года и Организаци-онный комитет «Сочи-2014».

Более подробную информацию вы можете получить на официаль-ном сайте www.sports-show.ru

В Москве пройдет IX Международная выставка «Спорт'12»

Главная тема Март 2012 (2)

50

Фот

о из

лич

ного

арх

ива

51

Уве Штандоп: «Спорту есть чему поучиться у шоу-бизнеса»

О приходе в ивент-менеджмент

Я изучал экономику, и после окончания университе-та мне предложили работу в международной консал-тинговой компании. Параллельно в 1982 году я начал работать с группой «Пинк Флойд», музыка кото-рой мне очень нравилась. Хотя ничего не платили, но зато я мог бесплатно посещать их шоу – это была моя первая работа в ивент-бизнесе. Далее последова-ла вторая – на этот раз уже за деньги. Заняться кон-салтингом я тогда тоже попробовал, но в крупной американской корпорации выдержал всего несколько недель. Шоу-бизнес затягивает.

Я работал с «Зи-Зи Топ», Уитни Хьюстон, Майклом Джексоном и сотнями других исполнителей по все-му миру. Сначала в качестве «подай-принеси», потом монтировал декорации, дальше работал над дизай-ном сцены и готовил программы концертных туров. Я рос в этом бизнесе. Поверьте, это лучший вариант. Хорошо бы, чтобы и в спорте все менеджеры были ре-алистами, особенно в области планирования. Они, ко-нечно, не должны стирать майки или протирать бутсы влажной тряпочкой. Им скорее полезно попрактико-ваться в PR-агентствах или профильных журналах, чтобы знать, как работают те, кто находится с другой стороны.

О первом спортивном проекте

В начале 90-х я занялся организацией турнира по пляжному футболу. Мы катались по пляжам, высту-пали сначала в Германии, а потом и в Италии. Пляж-ный футбол тогда был настоящим хитом. Ведь это был новый вид спорта: футбол – и вдруг на пляже! Мы ставили стадионы на 2500 – 4000 зрителей прямо на пляжах, а иногда свозили тонны песка в централь-ные части городов. У нас тогда был крупный спон-сор – производитель мороженого. Это было такое

сочетание нового вида спорта и вообще пляжного об-раза жизни – солнца и веселья. Привлечь аудиторию для малоизвестного или нового вида спорта возможно при грамотном подходе. Допустим, женский футбол. Как доказал чемпионат мира, прошедший в Германии в прошлом году, требуется очень серьезный PR. Недо-статочно просто представить новый вид спорта. При-ходится рассказывать больше личных историй и при-думывать различные тематические события для того, чтобы сделать из игроков настоящих звезд.

Спорт и шоу-бизнес

Спорт – это ведь и есть развлечение. И здесь нужны абсолютно те же знания, что и в шоу-бизнесе, особен-но в области планирования, логистики и организа-ции мероприятий. Вообще в спорте не помешало бы больше людей именно из ивент-бизнеса. Спортивные менеджеры имеют высокую квалификацию в обла-сти маркетинга и работы со спонсорами, так построе-на система их образования. А вот организация самих мероприятий на месте – не совсем их профиль. А ведь нужно и то и другое.

Думаю, спорту и шоу-бизнесу есть чему учиться друг у друга. Те, кто занимается организацией концер-тов, всегда четко ориентированы на организацию жи-вых мероприятий, на присутствующую на арене или в зале аудиторию. Менеджеры, работающие в спор-те, в первую очередь думают о создании картинки для операторов. Ведь они снимают для миллионов теле-зрителей. Кроме того, у людей из шоу-бизнеса есть одна важная особенность – они всегда прекрасно по-нимают, что происходит на сцене. Спортивный ме-неджер продает продукт, который «в принципе может быть интересным». По сравнению с концертом, иду-щим по предварительному сценарию, спортивное со-бытие – нечто непредсказуемое, а значит, заниматься им труднее.

Портрет

О том, зачем федерациям устраивать себе заграничные турне и как новым видам спорта завоевывать аудиторию, рассказал владелец Bona Dea Production, мастер организации спортивных ивентов

Фот

о из

лич

ного

арх

ива

Март 2012 (2)

52

Портрет

О подготовке к ЧМ-2006

Пожалуй, крупнейшим моим проектом в спорте был тур с Францем Бекенбауэром. Мы провели его пе-ред Чемпионатом мира по футболу 2006 года, кото-рый проходил в Германии. Тогда мы побывали во всех странах, которые принимали в нем участие – в 31 стра-не, – и в каждой провели свое шоу. Это было меропри-ятие, организованное специально для ограниченно-го круга гостей – несколько сотен человек, –в рамках которого мы рассказывали о том, как, собственно, бу-дет проходить турнир в нашей стране, какие стадио-ны будут задействованы, где можно поселиться, где лучше заказать билеты на самолет, какие условия бу-дут созданы для прессы. Нашими посетителями были в первую очередь журналисты, представители нацио-нальных футбольных ассоциаций, туроператоры, от-дельные VIPы и политики.

В 2006 году мы сделали специальные зоны на не-сколько тысяч человек на стадионах или рядом с ними, где до и после матчей предлагали обеды, ужины и на-питки, а также развлекательную программу. Исходи-ли из ограниченного бюджета, поэтому я разработал логистическую схему, которая позволила нам обойтись 12 исполнителями, перемещавшимися между стадио-нами. Одни и те же музыканты могли днем выступать в Берлине, а вечером уже быть в Дортмунде. Очень важно при этом контролировать все технические мо-менты на местах, чтобы группа могла просто подклю-чить инструменты и играть.

Матч как развлекательное событие

Посмотрите на США. Там спортивное событие – напри-мер, матч по американскому футболу – это всегда празд-ник и развлечение на целый день. Вокруг самой игры выстраивается множество различных дополнительных мероприятий, есть предматчевые и послематчевые шоу, шоу в перерыве. Причем как на стадионе, так и вокруг него. Все это нужно прежде всего вашим спонсорам, ко-торым вовсе недостаточно того, что вы покажете, как вы-ступают ваши игроки. Но обращаясь к американскому опыту, нужно помнить и о том, что Штаты сами по себе – это такая глобальная развлекательная индустрия. Сред-ний американец, который приходит посмотреть матч, вообще-то фанат не футбола или бейсбола. Он фанат развлечений как таковых. В Европе все по-другому. Не-мец или русский, отправляющийся, скажем, на футбол, скорее всего, является болельщиком. Вам просто нужно создавать особые концепции привлечения вашей ауди-тории, не копируя все подряд. Во-первых, у вас уже есть знание ваших зрителей – они фанаты. Футбольные, хок-кейные, баскетбольные. Им не подойдет «просто вече-ринка» перед игрой или после нее. Она должна быть осо-бенной, такой, какую они себе сами могли бы устроить. Только лучше.

Перед матчем и после его окончания на стадионе или рядом с ним должны играть три-четыре группы. Причем играть они должны в разных стилях, обяза-тельно включая танцевальную музыку.

О работе с болельщиками

Я считаю, что для того, чтобы эффективно рабо-тать с болельщиками, вам нужно самому быть настоя-щим фанатом спорта, ведь вы должны думать так же, как ваша аудитория. Я родился в Дортмунде, и поддер-живаю «Боруссию» – нынешнего чемпиона Германии. В прошлом, лет двадцать назад, я и сам играл в футбол в небольших клубах. Карьеру закончил, переломав себе колени. И я считаю, что самые лучшие спортивные ме-неджеры – бывшие спортсмены. Если ты знаешь, что в голове у твоих игроков и что в голове у твоих болель-щиков, ты можешь управлять клубом по-настоящему профессионально.

У клубов куда больше поклонников, чем приходит на матчи команды. Просто многие слишком боятся радикальных фанатов, чтобы посещать игры. И ко-нечно, задача менеджеров сделать визиты на стади-он привлекательными для семейной аудитории. Эти люди оставляют на аренах больше денег, не ввязы-ваются в драки и не устраивают беспорядков. Нужно строить специальные семейные секторы, обезопасив спокойных болельщиков от ультрас и хулиганов. Им стоит максимально облегчить задачу по покупке атри-бутики, оказать содействие в организации выездов.Тогда со временем они смогут занять в клубе особое место, выстроив отношения с прежними фанатскими группировками.

О рабочем процессе

Первым делом мне нужны один лист белой бума-ги и карандаш. Я сразу набрасываю, какой будет моя концепция и что в рамках этой концепции я могу предложить заказчику. Это самый первый шаг. Затем начинаю разрабатывать концепцию более детально. Но я привлекаю заказчика к совместному творчеству на самых ранних этапах. Я просто говорю ему: «Вот мои приблизительные идеи. Здесь перечислено то, что вы получите благодаря этому проекту. А теперь включайтесь в работу, чтобы мы могли интегриро-вать ваши идеи в мою концепцию, если в целом она вам понравилась».

Самое главное – это идея. Просто она должна быть достаточно гибкой. Будет больше денег – мы всегда смо-жем добавить что-то еще. Но мы всегда сможем сэконо-мить, исключив какие-то дополнительные мероприятия или аспекты. Если вы мне скажете, что это мероприятие для 500 человек или для 50 тысяч человек, мне понадо-бится один час, чтобы посчитать приблизительный бюд-жет. Но это исключительно вопрос опыта

Март 2012 (2)

54

Советы

Поближе к кухнеА. Э.: Управлять кейтерин-гом на спортивном объек-те – это просто кошмар! Так что клубному менеджменту стоит как следует подумать, прежде чем заняться этим самостоятельно. В конце концов, ведь вы не платите агентству за то, что оно бу-дет обслуживать ваших кли-ентов. В принципе, доверяя проверенному кейтеринго-вому оператору, вы рискуе-те разве что получить чуть меньше прибыли, чем могли

бы в теории. В Британии очень немногие клубы сами продают еду и напитки на своих стадионах, хотя такие примеры есть и у нас.

Людские потоки Д. Ш.: Конеч-но, расположе-ние торговых точек на стади-оне зависит от конструкции самого здания. Но тем не менее следует поместить на объекте макси-мально допустимое количество стендов с едой и напит-ками. Находиться они должны максимально близко к людям – так что вам придется внимательно изучить схему логистических потоков на вашем объекте. Ну и места поблизости от туалетов всегда выигрышные.

3. Спортивные пристрастия А. Э.: В каждой стране есть определенные продукты, пользующиеся повышенным спросом на спортивных аренах. Для разных видов спорта этот набор не слиш-ком различается, могу сказать по опыту работы на фут-

больных и регбийных стадионах, гоночных трассах. Но это совсем не те блюда, которые популярны, скажем, в музеях и галереях, а сре-ди наших партнеров сей-час есть и они. Так что вам следует определиться, на что именно стоит де-лать ставку в вашем реги-оне. Например, в Англии это разнообразные пиро-ги. У нас даже вручается ежегодный приз за луч-ший пирог, предлагаемый на футбольном стадионе.

Короткая очередь Д. Ш.: В день матча вам понадобятся сотни времен-ных сотрудников. Мы набираем их через интернет, и, как правило, уже за три дня до матча мы располагаем полностью подобранной командой желающих зарабо-

тать на выходных. Конечно, в основном это люди из на-шей базы – те, с кем мы уже работали ранее. На домашних играх «Шальке 04» при пол-ностью заполненных трибу-нах работает 780 человек, из них 380 обслуживает стенды с едой и напитками. На одного продавца в зоне общего досту-па приходится примерно 60 покупателей за время матча.

Тяжело в ученьеА. Э.: Ваш персонал должен быть подготовлен, несмо-тря на то что не все ваши сотрудники будут работать с вами постоянно. Например, каждый продавец Lindley Group должен четко знать, что ему делать, а ведь их у нас 15 тысяч. Только знающий сотрудник способен выдер-

Накормить тысячи людей за 15 минут перерыва футбольного матча, подобрать оптимальное меню для болельщика регби и любителя автого-нок, понравиться зрителям и заработать миллионы. Каким должно быть питание на стадионах? Своими советами поделились Адам Эллиотт, генеральный директор Lindley Group, крупнейшего кейтерингового оператора Великобритании, и Дитер Шмидт, глава S04 Catering, обслуживающей матчи «Шальке 04»

Кормовая культура

31

42

55

Советы

жать десять минут в ходе перерыва футбольного матча, на которые приходится до 60 % всех наших продаж на стадионах. Существует и система мотивации, ведь если продавцы привлекаются только на одну смену, это не значит, что для них не может существо-вать повышения. Напри-мер, на каждой торговой точке должен назна-чаться менеджер, от-ветственный за ее работу.

Рабочая поверхность Д. Ш.: Персоналу должно быть комфортно на рабочем месте, иначе ваши продавцы не будут успевать обслужи-

вать клиентов. На «Фел-тинс-Арене» мы расстав-ляем все оборудование таким образом, чтобы во время наплыва покупате-лей наши сотрудники мог-ли дотянуться до любого нужного продукта с места, просто повернувшись от прилавка. Наше торговое оборудование спроекти-ровано так, чтобы на каж-дого продавца приходи-лось по 1,2 метра стойки, иначе они будут мешать друг другу.

Заслуженное доверие А. Э.: Люди сейчас очень внимательны к своим же-лудкам, что попало они есть не станут. Поэтому необхо-димо, чтобы ваши продукты всегда были качественны-ми. Хорошо, если вам уда-ется использовать местные продукты, которые всегда свежее, а иногда могут вы-звать дополнительный интерес. Но главное, посетите-ли должны вам доверять. Например, наша компания, которая обслуживает 50 стадионов в Великобритании, сейчас начинает брендировать свои киоски – люди должны быть уверены, что здесь можно вкусно поесть, в каком бы городе они ни находились.

Требуйте долива! Д. Ш.: Пива всегда продается меньше, чем хотелось бы. Так что не думайте, что если торговать им разреша-

ют, то оно сразу же становится главным хитом продаж. Напри-мер, на «Фелтинс-Арене» по объему потребления оно усту-пает и сосискам, и шницелям, и гамбургерам. Мы обнаружи-ли, что пик спроса на пиво при-ходится на ясные дни с темпе-ратурой 22 ̊ С. Плюс все еще зависит и от соперника – боль-ше всего пива мы продаем на матчах с «Боруссией».

Накануне Д. Ш.: Работа по подготовке к матчу на стадионе долж-на начинаться за два дня до его начала. Вначале необ-ходимо подготовить кухню. Затем завезти и разгрузить продукты. Помните, что их будет много – на домашних играх «Шальке 04» зрители съедают от 5 до 6,2 тонны приготовленных нами блюд. Так что привлекать допол-нительных рабочих вам придется не только в день игры.

Понравиться каждому А. Э.: Занимаясь кейтерингом, следует думать не толь-ко о норме прибыли. Самый страшный кошмар для вас – пустой стадион. Конечно, вы всегда зависите от успехов команды, выступающей на стадионе. Но если помнить о том, что впе-чатление людей, пришед-ших на игру или гонку, за-висит и от вас, и стараться сделать так, чтобы зрите-лям понравилось, – поку-патели у вас всегда будут. Оборот Lindley Group – 50 млн фунтов. Я помню спады посещаемости на са-мых разных объектах, но без работы мы не остава-лись никогда

8

10

9

5

6

7

Март 2012 (2)

56

Научное исследование

Целью настоящей статьи явля-ется ознакомление спортсменов, тренеров и спортивных медиков с результатами исследований по не имеющему аналогов методу не-медикаментозного восстановления и увеличения физической вынос-ливости спортсменов. К сожале-нию, всеобщего признания, в силу отсутствия регулярного финанси-рования на проведение статисти-чески достоверного комплексного изучения влияния на спортсменов ускоренного окисления молочной кислоты и вывода шлаков из их ор-ганизмов, этот метод еще не полу-чил. Исследования проводились на спортсменах-добровольцах под наблюдением тренеров и спортив-ных медиков. Метод разработан специалистами-физиками и после получения положительных резуль-татов в апробации на животных на биофаке МГУ и на спортсменах-до-бровольцах вызвал определенный интерес у специалистов в области спортивной медицины.

Кратко суть метода, названно-го методом обменных резонансных взаимодействий (ОРВ-метод), за-ключается в биорезонансной сти-муляции организма спортсмена посредством интенсификации био-химических процессов, протекаю-щих в нем, за счет воздействия на организм сверхслабыми электро-магнитными волнами, когерентны-ми излучениям, испускаемым самим спортсменом. Мощность такого воз-действия ~10-19-20 ватт сопоставима с мощностью биополя спортсмена. Для реализации такой биорезонанс-ной стимуляции необходимо пред-варительно записать на информаци-онные носители частоты биополя, которые излучает сам спортсмен.

Во время сеанса восстановления на вход резонатора подаются с носи-теля информации записанные ча-стоты биополя спортсмена, а на выход ОРВ-резонатора поступает определенным образом модулиро-ванный сигнал, непрерывно излу-чаемый в пространство. Образует-ся как бы пара настроенных друг на друга колебательных систем. Именно эти сверхслабые электро-магнитные колебания, излучаемые ОРВ-резонатором, вызывают био-резонанс в организме спортсмена, стимулируя его быстрое восстанов-ление, в частности за счет быстрого окисления молочной кислоты.

Первое испытание ОРВ-метода состоялось в 1993 году, когда тре-нером А. П. Митраковым на пери-од с 12 по 28 мая и с 7 по 28 июля спланирована и проведена повы-шенная тренировочная нагруз-ка при подготовке 11 спортсменок к соревнованиям по академиче-ской гребле на Московской между-народной регате и на чемпионате России. При стандартных трени-ровочных процессах, широко ис-пользуемых во всем мире, режим тренировочных нагрузок распре-деляется следующим образом: ра-бота свыше уровня ПАНО (на со-ревновательных скоростях) – 25 %, работа ниже уровня ПАНО (в аэ-робной зоне) – 75 %. С использова-нием ОРВ-метода тренировочная работа спланирована и проведе-на в следующем режиме: работа свыше уровня ПАНО – 70 %, ра-бота ниже уровня ПАНО – 30 %. Процесс восстановления заклю-чался в том, что в течение 30 ми-нут с каждой спортсменкой после больших тренировочных нагру-зок проводился сеанс биорезонанс-

ной стимуляции ее биополя с целью активизации процессов вывода из организма продуктов, образующих-ся при неполном окислении глико-гена и глюкозы, в частности лакта-та (молочной кислоты). Благодаря быстрому выведению из организма спортсменок лактата, присутствие которого препятствует нормаль-ной работе мышц, удалось резко сократить период восстановления организма спортсменок (с 72 до 24 часов) и тем самым за короткий период тренировок провести боль-шой объем тренировочной работы и резко увеличить тренировочный процесс в подготовительный пери-од к соревнованиям. Московская международная регата по академи-ческой гребле и чемпионат России показали высокую степень под-готовленности спортсменок к со-ревнованиям. Все 11 спортсменок, имеющих разную степень физиче-ской подготовленности, среди ко-торых 6 юниорок, никогда прежде не выступавших на крупных сорев-нованиях, были собраны в единую команду только 12 мая. Из них соз-дали два экипажа: 4 – безрулевой и 8 – с рулевой распашные. И на московской регате, и на чемпиона-те России оба экипажа заняли пер-вые места в финальных заездах, по-бедив экипажи, сформированные из заслуженных мастеров спорта и мастеров спорта международно-го класса.

Возобновить работы по ускорен-ному восстановлению спортсменов после серьезных физических нагру-зок с помощью ОРВ-метода удалось только в 2005 году. На этот раз это были шесть юношей и четыре де-вушки 1985–1987 годов рождения, учащиеся Школы олимпийского резерва. На Московской регате 4–5 июня 2005 г. в классе 1xМСА юно-ша 1985 г. рождения из нашей груп-пы занял первое место, при этом во 2-м полуфинальном и 3-м финаль-ном заездах последовательно улуч-шал свои личные результаты, он же стал чемпионом России в этом классе, проходившем 16–20 июля 2005 г. Девушки 1986 г. рождения

Новый метод повышения физической работоспо-собности спортсменовТекст: к. ф.-м. н. Алексей Ильинец

57

Научное исследование

New method for athletes’ recovery

The aim of the article is to inform the athletes, coaches and sports physicians about the results of a new method for recovery and athletic stamina increase tests. This method is not yet widely recognized due to the lack of finance that didn’t al-low conduct statistically significant research. The method is developed by Russian physicists and was tested on the volunteer athletes under the control of coaching and medical staff.

The method of exchange-reso-nance interaction is based on bioreso-nance stimulation with ultraweak elec-tromagnetic waves. These waves are coherent to the EMR emitted by an athlete himself. The power of impact is ~10-19-20 watt. The frequency of the EM radiation emitted by a particular athlete is recorded. Then the informa-tion is used for the resonator set-up. The waves emitted by the resonator stimulate athletes’ recovery in particu-lar faster oxidation of lactic acid.

The first tests of the bioresonance stimulation method were run in 1993 during the training course for the Moscow International Regatta and Russian national rowing cham-pionship. After each session every athlete was stimulated with EMR for 30 minutes. The method reduced the athletes’ recovery period from 72 to 24 hours and therefore let the coaching staff to conduct more intense training sessions. The crews formed from rowers taking part in the experiment won the final races of the Moscow Regatta leaving much more experienced and titled athletes behind.

In 2006 the method was used to increase physical stamina of the young athletes. Biochemical pro-cesses were speed up in particular to stimulate faster oxidation of glykogen and glucose. The athletes taking part in the experiment tended to increase their ability to sustain power. At the same time the control group showed the trend to stamina decrease during the intense training period.

на чемпионате России заняли тре-тьи места в финалах. Иллюстрацией возможности быстрого восстанов-ления организма спортсменов после больших физических нагрузок с по-мощью ОРВ-метода и повышения их работоспособности служат дан-ные кардиоинтервалометрии, полу-ченные во время тестовых испыта-ний юных спортсменов.

Суть проведенных испытаний состояла в том, что каждый из де-сяти испытуемых юниоров из Шко-лы олимпийского резерва прохо-дил контрольный тест на гребном тренажере «Концепт-2», пред-ставляющий собой 3-минутную повторную нагрузку максималь-ной мощности при темпе гребко-вых движений 20–22 гребка/мин с одноминутным отдыхом между повторными нагрузками. Спор-тсмены должны сделать максимум повторений при контроле часто-ты сердечного сокращения. После этого спортсмены восстанавлива-лись в течение 30 минут с помощью ОРВ-метода и через два часа после окончания первого контрольного теста повторяли второй при тех же условиях. Из десяти испытуемых спортсменов семь улучшили свои результаты, у трех оставшихся они не ухудшились.

Если до 2006 года ОРВ-метод применялся только для активиза-ции процессов окисления молоч-ной кислоты и выводов шлаков из организма спортсмена с целью его быстрого восстановления, то в мае-июне 2006 года впервые ОРВ-метод был испытан по активизации био-химических процессов во время физических нагрузок спортсме-нов в стенах той же Школы олим-пийского резерва. Тренировочная нагрузка, во время которой осу-ществлялась стимуляция биохи-мических процессов, в частности окисление гликогена и глюкозы в скелетных мышцах, проводилась по той же методике, что описана выше, только время отдыха между трехминутными повторами макси-мальной нагрузки увеличивалось с минуты до трех, а количество по-

второв ограничивалось пятью для всех участников эксперимента. В испытаниях участвовали четы-ре юноши и четыре девушки 1988 г. рождения, поделенных поровну на контрольную и эксперименталь-ную группы, и они в течение двух недель по три раза в неделю про-делывали описываемую выше на-грузку. В ходе экспериментальных исследований регистрировались следующие показатели: ЧСС – с ис-пользованием мониторов сердечно-го ритма, средняя мощность гребка (Вт), дистанция, пройденная за вре-мя выполнения нагрузки (3 мин) и темп гребли. Для оценки влияния ОРВ-метода на активизацию про-цессов окисления глюкозы и гли-когена из-за отсутствия средств на проведение биохимического анали-за, который наиболее наглядно мог бы показать фактор биорезонанс-ной стимуляции процессов окисле-ния, выбрали пульсовую стоимость мощности. Она определяется как количество сердечных сокраще-ний на единицу мощности работы (уд./мин/Вт), более низкие величи-ны пульсовой стоимости соответ-ствуют более экономичной работе сердца, а опосредованно – меньшей усталости, вызванной закислением мышц спортсмена.

Проведенные испытания по-казали, что пульсовая стоимость постоянно увеличивается по мере перехода от 1-го к 5-му циклу трех-минутной интенсивной гребли. Однако для контрольной и экспе-риментальной группы участников выявилась и другая закономер-ность. С каждым новым тестирова-нием пульсовая стоимость в кон-трольной группе увеличивалась по сравнению с контрольным тести-рованием, проведенным для всех участников эксперимента. Эта тен-денция отражает возросшую уста-лость от проведения таких серьез-ных физических нагрузок. Для экспериментальной же группы, подвергаемой воздействию ОРВ-метода для стимуляции процессов окисления, проявилась противопо-ложная тенденция

Март 2012 (2)

58

Архитектура

– Что для вас как для архитектора важнее: ориги-нальность архитектурного решения или функцио-нальность объекта?– Каждый проектируемый нами стадион по-своему уникален. Центральный олимпийский стадион вме-стимостью 40 тысяч зрителей станет одним из са-мых грандиозных сооружений сочинской Олимпи-ады. Именно на нем состоятся церемонии открытия

и закрытия Олимпиады, а также награждение побе-дителей. Как архитекторам нам крайне важно изна-чально убедиться в том, что мы создаем оригинальное сооружение, которое будет выполнять все заложен-ные в него функции и будет удобно в эксплуатации. Наша цель заключается в том, чтобы найти уникаль-ную концепцию для каждого проекта и материализо-вать ее в форме сооружения. Все ведущие архитекторы

Удобство и роскошьЭксперты международного проектно-консультативного бюро Populous являются авторами архитектурных концепций крупнейших стадионов и арен мира. В нашей стране архитекторы Populous работали над проекта-ми Центрального стадиона для зимних Олимпийских игр 2014 года в Сочи и Центрального стадиона для Всемирной универсиады в Казани – 2013. Сегодня на вопросы SBC отвечает архитектор Populous Алекс Хопп

Фот

о: P

opul

ous

59

мира в той или иной степени стремятся достичь ба-ланса между уникальностью объекта и его функцио-нальностью. Великий архитектор древнего Рима Марк Витрувий уделял особое внимание данному вопросу в своих трудах. Он считал, что наряду с прочностью конструкций здания должны быть удобны для прожи-вания и при этом должны восхищать горожан своей красотой. Архитектура – ничто, если она неспособна вызывать восхищения. В Сочи нам удалось добиться оптимального баланса между архитектурным обликом сооружения и его функциональностью.– Каковы специфические требования, предъявля-емые к архитектуре стадиона в связи с церемония-ми открытия и закрытия крупнейших мировых со-ревнований?– Технические требования, предъявляемые к проведе-нию церемоний открытия и закрытия таких значимых соревнований, как Олимпиада, как правило, базиру-ются на имеющемся опыте организации аналогичных церемоний предыдущих Олимпиад. Уже на самом на-чальном этапе нашего участия в тендере на разработ-ку архитектурной концепции самого грандиозного со-оружения зимней Олимпиады – 2014 – Центрального стадиона в Сочи – мы учитывали тот факт, что нам предстоит проектировать здание, которое будет в фо-кусе тысяч теле- и фотокамер, транслирующих картин-ку во все страны мира. Однако, как показывает практи-ка, технические требования постоянно меняются в ходе реализации того или иного проекта, и архитектор дол-жен оперативно реагировать на эти изменения.– Каким образом планы по проведению церемо-ний и телетрансляций влияют на принимаемые ар-хитектурные решения?– Нам изначально было известно о том, что проек-тируемый стадион в Сочи станет лицом Олимпиады

в глазах миллиардов болельщиков во всем мире. Одна-ко в этом нет ничего нового, поскольку любой стадион в наши дни проектируется с учетом размещения на нем многочисленных камер и другого оборудования, необ-ходимого для качественной работы СМИ.

Стадион должен быть центром притяжения и вдох-новения для спортивных болельщиков и в то же время городской достопримечательностью и знаковым объ-ектом для телевидения. На сочинском стадионе будут проходить самые зрелищные мероприятия. Имен-но этот стадион станет спортивным символом России в течение двух олимпийских и двух паралимпийских недель, так как его будут чаще других показывать во всем мире.– Насколько архитектор способен учесть техниче-ские особенности проведения масштабных церемо-ний, сценарии которых, как правило, появляются много позже начала строительства арены?– Обычно сценарий проведения церемоний оттал-кивается от плана объекта. Здесь можно говорить о двустороннем движении навстречу: архитекторы из-начально планируют стадион с учетом проведения ме-роприятия, а устроители, со своей стороны, учитыва-ют архитектурные особенности сооружения.– Существуют ли специфические требования к ко-личеству видеокамер на стадионе, пиротехниче-скому оборудованию, освещению?– Есть четкие требования ФИФА применительно к организации футбольных матчей. Специфика про-ведения других соревнований, как правило, регули-руется соответствующими международными федера-циями. Начиная с самых ранних этапов реализации проекта, мы тесно взаимодействуем со всеми вышепе-речисленными федерациями и соблюдаем все техни-ческие требования Ф

ото:

Pop

ulou

s

Март 2012 (2)

60

Управление

– Можно ли считать СКА ком-мерчески успешным проектом?– Мы активно продвигаемся в этом направлении и обязательно до-стигнем поставленных целей. За короткий срок мы успели сделать достаточно много: была серьез-но пересмотрена стратегия раз-вития, в том числе маркетинговая составляющая, брендирован Ле-довый дворец, теперь болельщи-ки чувствуют себя настоящими хо-зяевами на домашних матчах. Уже в этом сезоне клуб получил в два раза большую выручку от продажи атрибутики и на треть возросли до-ходы от продажи билетов. Но, без-условно, коммерческая успешность напрямую зависит от спортивных результатов.– Какие спонсорские пакеты предлагает клуб?– Регламент Лиги определяет ре-кламные возможности клуба на арене во время матчей чемпионата. Клубу принадлежит около полови-ны всех рекламных площадей. BTL могут себе позволить и небольшие компании, а реклама на льду и бор-тах рассчитана преимуществен-но на стратегических партнеров.

В этом году появились и новые ре-кламные поверхности: реклама на светодиодной панели и на дирижа-бле. Диверсификация рекламных возможностей – в перспективе за-лог большей финансовой независи-мости клуба.– Есть ли у клуба собственно коммерческие спонсоры, кото-рых интересует возврат инве-стиций? Или деньги партнеры тратят только из любви к хок-кею и чувства местного патрио-тизма?– Приведу в пример одного из на-ших генеральных спонсоров – ком-панию «Газпром нефть». Она ра-ботает как на рынке BTB, так и на рынке BTC, поэтому заинтересо-вана в продвижении своих брен-дов – сети АЗС и марки бензина G-Drive для конечного потребите-ля. Речь идет не только о размеще-нии рекламы, но и о масштабном участии игроков клуба в проектах компании. Перед началом сезона в записях роликов и специальных фотосессиях принимали участие хоккеисты СКА и игроки сборной России Евгений Артюхин и Максим Афиногенов.

– С учетом того, что Ледовый клубу приходится арендовать, удается ли зарабатывать на про-даже билетов?– Клуб, несомненно, зарабаты-вает на продаже билетов, и это важный источник финансовых поступлений. С точки зрения по-сещаемости этот сезон уже стал лучшим в истории клуба, бо-лее того: СКА – самая посещае-мая из российских команд КХЛ. Число мест во дворце ограничен-но, и сегодня уже практически все домашние матчи СКА собирают аншлаги. А вместимость двор-ца – 11 400 мест. В этом сезоне внедрена дифференциация мат-чей в зависимости от зрительско-го интереса, введены две катего-рии. Планируется также сделать еще более гибкой билетную систе-му, которая позволит при макси-мальной посещаемости приносить оптимальную выручку. Но мы не забываем о том, что возможность ходить на хоккей должны сохра-нить и малообеспеченные кате-гории посетителей, в том числе студенты и школьники. На сле-дующий сезон мы ставим зада-чу увеличения числа владельцев абонементов, а также доли продаж билетов через интернет. В этом се-зоне на текущий момент через ин-тернет продано 55 878 билетов.

Точки питания на матче обеспе-чивает дворец. Ледовый – надеж-ный партнер, с которым мы смогли реализовать ряд важных инициа-тив: установку светодиодной панели в виде бегущей строки по периме-тру арены, оформление помещений

Роман Ротенберг: «Болельщика нужно привести на арену за руку»

Несмотря на отсутствие трофеев, хоккейный СКА отличается одним из самых стабильных показателей посещаемости в КХЛ, постоянно увеличивает продажи атрибутики, а рекламные постеры с игроками клуба можно увидеть по всему Петербургу. Вице-президент ХК СКА по маркетингу и развитию рассказал о достиже-ниях клубного менеджмента, новых инициати-вах и сотрудничестве с «Зенитом»

Фот

о: п

ресс

-слу

жба

ХК

СК

А

61


дворца в клубных цветах, внедрение новой системы доступа во дворец по электронным билетам.– Есть ли прогресс в торговле атрибутикой и сувенирами?– В этом году мы уже продали больше атрибутики, чем за весь прошлый год с учетом плей-офф. На домашних матчах в этом сезоне продано 8 тыс. фанатских шарфов и 3 тыс. бейсболок.

Летом клуб провел ребрендинг, мы сменили логотип, обратившись к истокам – исторической эмбле-ме. Дизайн-бюро сохранило лако-ничность, присущую первоисточ-нику, поработало со шрифтами. Провести ребрендинг нам удалось в сжатые сроки, но это не позво-

лило оперативно реализовать все идеи, связанные с официальной продукцией. В новом сезоне мы не только расширим линейку фан-атрибутики, но и представим свою casual-одежду. Сейчас мы актив-но взаимодействуем с ФК «Зенит»

и будем реализовывать атрибути-ку через восемь точек их рознич-ной сети: в центральных магазинах ФК, в точках на вокзалах и в Пул-ково-1 и Пулково-2. Главная за-дача – максимально расширить присутствие бренда СКА в горо-де. Планируется появление нашей официальной продукции и в дру-гих розничных сетях.– Является ли СКА важным го-родским брендом? Нет ли инте-реса к возможному привлече-нию в Ледовый туристов?– Думаю, посещение Ледового с экскурсиями возможно. Сейчас – для небольших групп и в поряд-ке исключения. В данный момент предложить туристам какую-то

обширную программу нереально, а делать это просто для галочки не в наших правилах. Но в планах это присутствует. Более того, можно с уверенностью сказать, что сегод-ня посещение матчей СКА стало уже просто обязательным меро-

приятием, например, для многих наших финских соседей и вообще для представителей «хоккейных» стран, приезжающих в наш город. В Петербурге и за его пределами уже знают, что матчи СКА – это хоккей с участием звездных игро-ков, это аншлаги, эмоции и особая атмосфера. Значит, сделать СКА важным городским и российским брендом – отнюдь не утопическая задача.– Вам есть чему учиться у дру-гих клубов КХЛ?– Многие наши коллеги здоро-во работают и практически у каж-дого клуба есть то, что делает его особенным: предматчевые шоу и линейка атрибутики у рижско-го «Динамо», полиграфическая продукция и официальные про-граммки к матчам московского «Динамо», качественные и по ис-полнению, и по содержанию ви-деоролики «Атланта»… Пример глобального, по-настоящему си-стемного подхода демонстрируют восточные клубы: тот же казанский «Ак Барс», где мы были недавно с визитом.

В преддверии плей-офф я по-сетил несколько матчей НХЛ, по-ездка дала импульс для реализации новых инициатив. Но готовность учиться для нас никогда не озна-чает простое копирование: любую инициативу мы всегда адаптируем для нашего болельщика и подстра-иваем под нашу аудиторию.

Плоды этой работы можно бу-дет увидеть очень скоро – мы гото-вим новую предматчевую програм-му и масштабные нововведения на предстоящий плей-офф.– Тормозит ли отсутствие тро-феев популяризацию СКА? Или зрелище, качественный хоккей важнее?– Скорее, качественный хоккей – залог будущих трофеев. Уровень интереса к любому виду спорта вырастает, когда домашняя ко-манда выигрывает свой чемпио-нат. А если есть интерес у аудито-рии, то это оптимальное условие для развития бренда

На домашних матчах в этом сезоне продано 8 тыс. фанатских шарфов и 3 тыс. бейсболок. А в новый сезон войдем не только с расши-ренной линейкой фан-атрибутики, но и с ли-нейкой casual-одежды

Фот

о: п

ресс

-слу

жба

ХК

СК

А

Март 2012 (2)

62

Личный архив

Спортивное право РоссииС. В. Алексеев.Учебник (3-е издание).Под ред. П. В. Крашенинникова.Это первый фундаментальный учебник по спортивному праву Российской Федерации в третьем издании. В нем комплексно рас-смотрены проблемы правового регулирова-ния физической культуры и спорта. С уче-том последних изменений и дополнений обобщена, систематизирована и проком-ментирована соответствующая норматив-ная правовая база, определены направления ее совершенствования. Проанализирова-на правоприменительная практика в физ-

культурно-спортивной сфере. Обобщен опыт зарубежного правового регулирова-ния физической культуры и спорта. Раскры-ты вопросы формирования и преподавания спортивного права – новейшей сферы рос-сийского правоведения.Для студентов, аспирантов и преподавателей юридических и физкультурных вузов и фа-культетов, научных сотрудников, юристов-практиков, работников физкультурно-спор-тивных организаций и органов управления физической культурой и спортом, спортсме-нов и тренеров, спортивных судей, рефери и спортивных врачей, спортивных агентов и спортивных менеджеров.

Международное спортивное правоС. В. Алексеев.Учебник.Под ред. П. В. Крашенинникова.Первый фундаментальный учебник в зару-бежной и отечественной юриспруденции по международному регулированию спорта и физической культуры посвящен комплекс-ному и системному рассмотрению норматив-ных документов, регламентирующих между-народные спортивные отношения. На основе международных и национальных правовых актов, современной практики, а также зару-бежной и отечественной литературы изла-гаются и анализируются все основные про-

блемы в данной области. Обобщен опыт правового регулирования спорта и физиче-ской культуры в зарубежных странах. Под-робно освещаются вопросы формирования международного спортивного права – новей-шей сферы правоведения.Для студентов, аспирантов и преподавателей юридических и физкультурных вузов и фа-культетов, научных сотрудников, юристов-практиков, работников физкультурно-спор-тивных организаций и органов управления физической культурой и спортом, спортив-ных агентов и менеджеров, спортивных су-дей, рефери и спортивных врачей, тренеров и спортсменов.

Записки футбольного маркетологаАнтон КопышовЭта книга – результат четырехлетнего иссле-дования российского футбола. Автор расска-зывает о мире российского регионального футбольного маркетинга, о котором многие даже не подозревают. Ценность книги в том, что автор на себе испытал все тяготы работы маркетологом во всех российских футболь-ных лигах.Футбольный маркетинг, как закон всемир-ного тяготения, существовал всегда. Но этот закон физики Исаак Ньютон открыл толь-ко в 1687 году. Так и региональным клубам предстоит разобраться в том, как устроен футбольный бизнес. И наконец убедиться, что маркетинг работает.«…уважаемый менеджер регионального фут-больного клуба, во время матча выйдите из ВИП-ложи и пройдите на трибуну. Посмо-трите в лица людям. Посмотрите на мальчи-ка, озябшего под дождем, потому что его отец

выпивает по две бутылки водки в день и не может купить ребенку зонтик. Этот мальчик дрожит от холода, но смотрит самую вели-кую игру в мире. Посмотрите на мужиков, которые батрачат на двух работах, чтобы семью прокормить. Футбольный матч для них – красный день календаря. Посмотрите на молодого парня, у которого развелись ро-дители и он звонит своей маме и приглашает ее прийти не куда-нибудь, а на футбол, чтобы побыть и посмотреть матч вместе. Посмотри-те на женщин, которые нарядились и пришли посмотреть на мужчин-самцов с красивыми мышцами или потенциальных женихов. Но женщинам приходится сидеть на грязных от цемента сиденьях, а для того чтобы пройти в туалет, им потребуется байдарка. Посмо-трите и проникнитесь тем, что каждое вос-кресенье или вторник, когда у вас игры, один человек в мире может сделать жизнь этих людей лучше. Этот единственный человек в мире – Вы!»

Март 2012 (2)

64

Технология

Социальные сетиПо данным исследования компании TNS, в октя-бре 2011 года российская аудитория ведущей ми-ровой социальной сети Facebook впервые состави-ла 13,4 млн человек, впервые обогнав блогхостинг LiveJournal – его посетили 13 млн пользователей. Сеть «ВКонтакте» по-прежнему лидирует – ее ауди-тория составляет 25 млн человек. Поведение поль-зователей полностью изменилось – теперь заметная часть (свыше 30 %) времени тратится на плавание в социальных сетях.

Что делать: Создание страницы спортивного клу-ба или события – настоящий must have, и это не будет стоить ни копейки рекламного бюджета. Однако учтите, что на поддержку страниц и аккаунтов потребуется вре-мя, хотя управление продвижением во всех социальных сетях (social media marketing – SMM) можно отдать на аутсорсинг. Для спортивных сооружений можно пореко-мендовать создать страницу в Foursquare и обязательно отметить их на Google Maps и Яндекс.Картах – посетите-лям будет гораздо удобнее добираться к вам.

Примеры, на которые стоит ориентироваться:официальная страница ФК «Спартак» на Facebook – http://www.facebook.com/fcspartak;официальная страница ФК «Зенит» на Facebook – http://www.facebook.com/fczenit.

TwitterМгновенная реакция на события и личное общение – вот то, что теперь ждут болельщики. 140 символов тек-ста – казалось бы, немного для полноценной работы, однако здесь вы можете добавлять в сообщения фото-графии, видеофрагменты, ссылки. Хэштеги – тема-тические метки – помогут вам организовать каталог записей так, чтобы можно было быстро найти как ре-зультаты матчей, так и новости о продажах билетов.

Что сделать: если вы отвечаете за коммуника-ции спортивного клуба – стоит проверить, есть ли уже твиттер-аккаунт у руководителя (мы предполагаем, что у самого клуба аккаунт уже существует). Проверь-те также наличие аккаунтов ведущих игроков – воз-можно, вам стоит сформировать политику их ведения и разъяснить, что можно, а что нельзя сообщать своим поклонникам. Twitter-аккаунт, кстати, хороший ин-струмент и для рекламодателей при наличии достаточ-но многочисленной аудитории.Аккаунты, которые стоит почитать:@SportBusiness – аккаунт ведущего издания о спор-тивном бизнесе SportBusiness (на английском языке);@ChernyshenkoRu – президент Оргкомитета Сочи-2014 Дмитрий Чернышенко (на русском языке);

Сетевая структура

Текст: Ирина Колесникова

Фактически весь 2011 год ознаменовался очередным рекордом роста ауди-тории российского интернета и прошел под знаком работы с тремя новыми инструментами – социальными сетями, и в особенности с Facebook, кото-рая продемонстрировала в России резкий экспоненциальный рост, мессен-джером Twitter и планшетом iPad, масштабное распространение которого не в последнюю очередь способствует популярности первых двух

65


@kazan2013ru – XXVII Всемирняя летняя универсиа-да 2013 года (Казань);@iaaforg – твиттер Международной федерации легкой атлетики (IAAF);@fcsm_official – ФК «Спартак» (Москва);@zenit_spb – ФК «Зенит» (Санкт-Петербург);@sportsru – новости от портала Sports.ru.

iPad- и Android-приложенияЕстественное следствие большой популярности планше-тов iPad и догоняющих их по популярности планшетов с операционной системой Android – необходимость ра-боты с аудиторией их владельцев. В приложении можно организовать удобный просмотр клубного телеканала, twitter-ленты, рекламы партнеров и спонсоров.

Что сделать: если у вас есть большое количество ин-тересного контента – возможно, стоит подумать о раз-работке собственного iPad-приложения, которое станет дополнением к вашему сайту. Но не спешите – приложе-ние не должно просто дублировать сайт. Изучите суще-ствующие приложения, например, североамериканских спортивных лиг и крупнейших спортивных событий.

Скачаmь в App Store1. New York Rangers App – официальное приложе-ние для сообщества болельщиков команды «Нью-Йорк рейнджерс» (на англ. языке) http://itunes.apple.com/us/app/new-york-rangers-official-app/id475240317? mt=8.

2. MLS Matchday – все о бейсбольной футбольной лиге и матчах MLS (на англ. языке) http://itunes.apple.com/us/artist/major-league-soccer/.

3. Wimbledon – официальное приложение для по-клонников одного из ведущих теннисных турниров http://itunes.apple.com/us/app/wimbledon/id319284643? mt=8.

4. Чемпионат.com – http://itunes.apple.com/ru/app/championat/id383955468? mt=8.

Сервисы коллективных покупокПривлечение новой аудитории через сервисы коллек-тивных покупок, например Groupon, – это прекрасный метод продвижения спортивных событий. Иногда са-мое сложное заключается в том, чтобы заставить ваше-го потенциального болельщика сделать лишь первый шаг – ведь невозможно объяснить, насколько здоро-во, интересно и захватывающе ваше событие (или вид спорта), пока он сам этого не увидит (не примет уча-стие в соревнованиях). Илья Авербух, организатор и продюсер ледовых шоу, весьма положительно ото-звался о собственном опыте использования сервисов для продажи билетов: «К нам пришла аудитория, кото-рая никогда бы не купила билет в кассе за его полную стоимость».

Что делать: Ваша задача здесь – привлечь внимание новой аудитории. Тщательно посчитайте, какую скид-ку вы сможете предложить, а главное – справитесь ли с большим количеством пришедших на том уровне, ко-торый позволит удержать их в дальнейшем

Март 2012 (2)

66

В этом году «Манчестер Сити» в очередной раз подтвердил ста-тус клуба-новатора, запустив про-ект Man City Fancam первым среди клубов Английской премьер-ли-ги. Теперь болельщики клуба мо-гут доказать любому, что действи-тельно побывали на матче, а также связаться с соседями по сектору в интернете.

Проект был анонсирован перед матчем с «Тоттенхэмом» в конце января. В центре «фанатской ка-меры» панорамное фото стадиона, включающее поле и трибуны. Охват в 360 градусов гарантирует попада-ние в кадр каждого присутствующе-го на арене, а высокое разрешение обеспечивает возможность безо-шибочно опознать себя или своих друзей в многотысячной толпе бо-лельщиков. Каждый нашедший свое изображение может отметить его, связав со своим аккаунтом в соци-альной сети Facebook.

Специальная камера способ-на создавать изображение разме-ром в 5 млрд пикселей. При этом, по словам разработчиков, обслу-живать оборудование на стадионе способен один человек, который

может справиться с заданием всего за 20 минут.

Сама по себе идея не так уж нова. Подобные панорамные сним-ки время от времени делают на концертах. В частности, около года назад похожий проект своим по-клонникам предложила группа U2. Платформу Gigapixel Fancam ис-пользовали команды по амери-канскому футболу, крикету, регби, футбольные сборные. Совместные проекты с «фанатской камерой» были у гонок Nascar, Националь-ной баскетбольной ассоциации и теннисных турниров. Однако «Сити» не только удалось разме-стить на своем официальном сайте фото необычайно высокого каче-ства. Подойдя к проблеме твор-чески, клубные менеджеры пред-ложили болельщикам несколько новых возможностей.

Недостатком многих аналогич-ных проектов считают малое коли-чество дополнительных сервисов, что фактически делает изображе-ние интересным только для тех, кто ищет на нем собственный пор-трет. Запуская проект, «Манче-стер Сити» широко анонсировал

участие в нем ведущих игроков ко-манды. В толпе на трибунах разра-ботчики спрятали четверых футбо-листов, разыскав которых любой желающий может принять участие в конкурсе. Интересно, что в каче-стве призов, помимо традицион-ных футболок с автографами, клуб предложил сообщение от футбо-листа на стене победителя в сети Facebook.

Кроме того, экран на стадионе позволяет смотреть видео, создан-ные «Манчестер Сити», которые, будучи помещенными в атмосфе-ру реального стадиона, вызывают значительно больший интерес, не-жели обычные ролики на Youtube. Для тех же поклонников «Сити», кто планировал отправиться на игру с «Тоттенхэмом», был зара-нее объявлен отдельный конкурс. Приз достался самому колоритному болельщику, пришедшему на матч в одежде клубного голубого цвета.

Таким образом, клубные менед-жеры смогли не только продлить само спортивное событие для бо-лельщиков, побывавших на нем. Полноценное изображение стади-она, дополненное интерактивны-ми возможностями для болельщи-ка «Манчестер Сити» в любой части света, передает атмосферу матча, приближая клуб прежде всего к бо-лельщикам из других стран. Неслу-чайно для рекламной кампании Man City Fancam были выбраны футбо-листы-легионеры, популярные не столько в Англии, сколько в своих родных странах


Камера для фанатов

Фот

о: m

cfc.

co.u

k

Фот

о: n

ike.

com

67

В конце февраля компания Nike представила целую серию ориги-нальных продуктов для бега и ба-скетбола. В продажу инноваци-онные модели обуви и одежды поступят ближайшим летом.

Обувь Flyknit создана по уни-кальной технологии, на оконча-тельную доработку которой ушло четыре года. Верхняя часть крос-совок выполнена из вязаного по-лотна, сочетающего различные виды синтетической пряжи. В ре-зультате цельная конструкция имеет минимальное количество швов и, по словам авторов про-екта, выполняет для спортсмена функцию второй кожи. Благодаря вязаной структуре верх кроссовки весит всего 34 грамма. Это также позволяет минимизировать отхо-ды при производстве.

Подошва модели выполнена по технологии Lunarlon. Использован-ный при этом материал на 30 % лег-че филона, обычно применяемого при производстве спортивной обуви. Исследователи Nike Sports Lab про-вели специальные исследования, вы-явив точки максимального давления на стопу во время бега. Данные были использованы при проектировании кроссовок, что должно не только обеспечить бегуну максимальный комфорт, но и защитить хрупкие ко-сти стопы от травм.

Вес кроссовки Nike Flyknit все-го 160 грамм, что на 19 % мень-

ше веса модели Nike Zoom Streak 3. Эта беговая обувь получила из-вестность на Чемпионате мира по легкой атлетике 2011 года, когда спортсмены, использовавшие Zoom Streak 3, заняли все три первых ме-ста в мужском марафоне. Компа-ния представила специальную мо-дель для повседневной носки весом 220 грамм.

Также бегунам был предло-жен комплект формы Nike Pro TurboSpeed. Новая модель стала са-мой легкой беговой формой, про-изведенной компанией. Добиться этого позволил проект Swift, в рам-ках которого Nike уже 12 лет прово-дит испытания своих продуктов для профессионального спорта в аэро-динамической трубе. Согласно про-веденным тестам, Pro TurboSpeed может позволить спортсменам вы-

играть 0,23 секунды на дистанции в 100 метров. Форма на 82 % выпол-нена из переработанного полиэсте-ра, причем на один комплект ухо-дит примерно 13 использованных пластиковых бутылок.

На международных соревно-ваниях модели, выполненные по новой технологии, будут исполь-зоваться командами Германии, Китая, России и США. Специаль-но для российских сборников фор-ма будет представлена в нацио-нальных цветах.

Новую сверхлегкую форму по-лучили и баскетболисты. Майки и шорты Nike Hyper Elite почти пол-ностью выполнены из переработан-ного вторичного пластика. В бли-жайшее время на площадки в них выйдут члены сборных команд США, Китая и Бразилии


Дополнительное ускорение

Фот

о: m

cfc.

co.u

k

Фот

о: n

ike.

com

Март 2012 (2)

68

Многие думают, что наша задача – пропаганда фут-бола, поиск игроков для команды или реклама клуба, но это не так. Офис фонда Everton in the Community расположен на стадионе «Гудисон Парк», каждый год клуб перечисляет нам небольшую сумму, кроме того, предоставляет необходимую технику, оплачива-ет счета за воду и электричество. Однако фонд сохра-няет полную независимость от клубного руководства, самостоятельно ищет средства и реализует не только футбольные проекты.

Основная часть денег поступает нам от Английской премьер-лиги, Sport England, Национальной лотереи. Мне приходится подавать заявки на гранты, средняя сумма которых – 100–200 тыс. фунтов. Несмотря на то что Everton in the Community самому «Эвертону» неподконтролен, использование бренда футбольного клуба дает возможность привлечь спонсоров и журна-листов, а главное – клубу верят те, на кого ориентиро-ваны наши программы.

Важнейшая часть нашей работы – пропаганда здоро-вого образа жизни. Например, специально для мужчин 18–35 лет мы придумали проект «Здоровье уровня пре-мьер-лиги». На стадионе «Гудисон Парк» есть фитнес-центр, в котором любой болельщик может бесплатно за-ниматься спортом, один или со своей семьей. При этом все желающие могут получить консультацию тренеров.

Четыре года назад «Эвертон» первым в истории за-пустил специальную программу для людей, страдаю-щих психическими расстройствами. Обычно их слож-но вовлечь в коллективные занятия – здесь нам помог футбол. Сейчас мы также предоставляем участникам программы возможность посещать клубный фитнес-центр, кататься на роликах и велосипедах, занимать-ся боксом. Проект оказался настолько успешным, что Английская премьер-лига запустила аналогичные про-граммы еще в 16 клубах. Несомненным плюсом для

нашего фонда является то, что, выступая под единым брендом с футбольным клубом, мы можем успешнее искать партнеров, скажем, для организации питания участников подобных занятий.

Вместе с городской социальной службой Everton in the Community предлагает безработным курсы пере-подготовки продолжительностью от 6 до 12 недель. Очень важно, что участники программы ежедневно за-нимаются на стадионе «Эвертона». Эти люди не могли найти работу в течение многих месяцев или даже лет, и государственные программы переподготовки им не помогли. Они теряют веру в себя, но как раз любимый футбольный клуб может предложить им что-то новое Находясь рядом с командой, участник программы ви-дит положительные примеры, в такой ситуации к нему возвращаются желание чего-то добиться и вера в то, что это возможно. Кроме того, у нас развитая сеть пар-тнеров, которые готовы предоставить слушателям кур-сов временные рабочие места.

В конце 2011 года правительственная комиссия одо-брила проект свободной школы «Эвертона», это значит, что на основе нашей образовательной программы для подростков будет создано полноценное учебное заве-дение. Нам еще предстоит доработать учебные планы, окончательно сформулировать правила приема и по-добрать педагогов, но в сентябре 2012 года наша школа примет первых учеников. Это будут трудные подростки, в том числе исключенные из государственных учебных заведений. Конечно, спорту в программе будет уделять-ся особое внимание, но готовить здесь профессиональ-ных игроков никто не собирается. Обучение в свобод-

Ириски – золотой ключикДва года подряд лауреатом британской премии Sports Industry Awards в области реализации социальных программ становится фонд Everton in the Community. О том, как «ириски» помогают своим болельщикам, рассказал директор по развитию благотворительного крыла «Эвертона»

Sustainability*

*Sustainability – от латинского слова sustinere (поддержи-вать) – ответственность в рамках социальной, экономической и экологической сферы, ответственная организация и управле-ние ресурсами.

Текст: Крис Кларк

69

ной школе соответствует государственным стандартам, в основе его лежит обязательная школьная программа. Подобные учебные заведения в Англии могут откры-вать различные организации и частные лица – если спе-циальная комиссия примет предложенный план, школе предоставят государственное финансирование. Однако, несмотря на то что Everton in the Community получит бюджетные деньги, мы рассчитываем привлечь и част-ных инвесторов. Ведь своей школы еще никогда ни один клуб не открывал!

Как и во всяком большом городе, в Ливерпуле есть районы, где подростки почти ничего хорошего не видят. Обычно ничего незаконного они не делают, просто бол-таются, время от времени попадают в полицию. А для того, чтобы однажды они не совершили глупости, спо-собной привести их на скамью подсудимых, «Эвертон» совместно с «Ливерпулем» и полицейским управлением графства Мерсисайд предлагает ребятам из группы риска программу Kickz. Любой подросток может записаться на футбольные тренировки, организованные «Эвертоном» или «Ливерпулем», на выбор. Многие из них затем с по-мощью клуба получают тренерские лицензии. Несколь-ко десятков бывших участников Kickz сейчас работают

с нами в качестве волонтеров. А в этом году мы открыва-ем для выпускников программы 14 оплачиваемых вакан-сий. Благодаря успеху Kickz в этом году Национальная лотерея выделила нам миллион фунтов на проект «На-дежные руки». Он направлен на заключенных в возрасте от 15 до 21 года. Наша задача – подготовить ребят к вы-ходу из колонии и отслеживаь их дальнейшую судьбу.

Everton giving – специальная программа, направ-ленная на поддержку других благотворительных ор-ганизаций. Ежегодно мы оказываем помощь 1500 раз-личных английских фондов, высылая им атрибутику, автографы игроков, а также привлекая футболистов «Эвертона» к акциям по сбору средств в их пользу. В первую очередь мы ориентируемся на северо-запад Англии, где бренд «Эвертона» особенно популярен, однако работаем и в других частях страны, Уэльсе, Ир-ландии. Два года назад я четыре месяца провел в Шан-хае по приглашению китайского правительства – мы вместе налаживали программу футбола для инвалидов. У «Эвертона» в этом отношении самый впечатляющий опыт –26 футбольных команд для людей с ограничен-ными возможностями: больше, чем у любого другого клуба в мире

Sustainability

Доходы фонда

Неограниченные фонды

Ограниченные фонды В 2011 г. В 2010 г.

Добровольные пожертвования

536 704 725 080 1 261 784 861 325

Гранты 133 264 33 134 166 398 202 907

Сборы благотвори-тельных акции

225 786 86 842 312 628 607 445

Итого 895 754 845 056 1 740 810 1 671 737

Расходы фонда

Организация сбора пожертвований

82 438 40 634 123 072 89 731

Реализация благотворительных программ

784 233 750 724 1 534 957 1634,294

Административные расходы

32 644 865 33 509 17 428

Итого 899 315 792 223 1 691 538 1 741 453

Бюджет Everton in the community за 2011 финансовый год

Суммы указаны в английских фунтах.

Март 2012 (2)

70

21–22.03 2012 IMG World Congress of Sports (среда – четверг)

Календарь

США, Калифорния, Дана-Пойнт, JW Marriott Marquis Miami11-я конференция Sports Business Journal по вопросам развития спортивной индустрии, спортивному маркетингу и спонсорству. В целом на IMG World Congress of Sports ежегодно собираются лидеры американской спортивной индустрии – представители клубов и их акционеры, функционеры ведущих лиг, топ-менеджеры маркетинговых агентств и крупных компаний-спон-соров. В докладах основной упор делается на проблемы взаимодействия спортивных организаций и телевидения, совместную работу клубов, лиг и спонсоров. Стоимость участия в конгрессе – 1850 долларов. В рамках конференции предусмотрено проведение круглых столов и мастер-классов, а также несколько неофициальных мероприятий.Официальный сайт sportsbusinessdaily.com/Conferences-Events/2012/2012-IMG-World-Congress-Of-Sports.asp

Великобритания, Манчестер, Manchester Central12-й конгресс ведущих представителей футбольной индустрии, важней-шее событие в европейском футболе. Среди участников преобладают топ-менеджеры европейских (в том числе всех английских) клубов, лиг и фут-больных ассоциаций, спортивные и государственные чиновники, а также представители крупных профильных компаний и глобальных брендов. Конгресс в основном посещают ключевые руководители организаций, от-ветственные за принятие решений. В ходе мероприятия обсуждается широ-кий круг вопросов, определяющих тенденции развития всего европейско-го футбола. В этом году в центре внимания, в частности, будут проведение европейских первенств 2012 и 2016 годов, введение правил финансового fair play, вопросы спонсорства и принадлежности клубов, управление ста-дионами, работа с болельщиками, использование социальных сетей, права на изображения, телевизионные трансляции футбольных матчей, взаимо-отношения с букмекерами и т. д. Программа предусматривает проведение круглых столов и семинаров, устроители также оказывают помощь в орга-низации индивидуальных встреч. Soccerex освещают ведущие британские газеты и спортивные телеканалы, мероприятия активно обсуждают в соци-альных сетях, а выступления спикеров постоянно цитируются в СМИ. Сто-имость участия от 495 фунтов.Официальный сайт soccerex.com/events/europeВ эти дни в Манчестере:28.03 в 19:30 на «Манчестер Арене» выступают «Гарлем Глобтроттерс». Самая популярная баскетбольная команда мира, основатели новой школы стритбола, прославились прежде всего своими трюками. В настоящее время «Гарлемские путешественники» выступают со своими шоу на ведущих аре-нах мира. «Манчестер Арена», открытая в 1995 году, является крупнейшим крытым спортивным сооружением в Евросоюзе. Вместимость – 21 тыс. зрителей.29.03 пройдут матчи ¼ финала Лиги Европы УЕФА. 15 марта определятся участники турнира, которые продолжат борьбу за трофей. Обе команды из Манчестера, не принимающие участия в плей-офф Лиги чемпионов, имеют хорошие шансы пробиться в следующий раунд европейского клубного тур-нира номер два. Так что 29 марта гости города могут побывать на стадионе «Олд Траффорд» или «Этихад Стэдиум».Общественная организация любителей настоящего эля и традиционных пабов CAMRA разработала несколько специализированных экскурсий по Манчестеру. Следуя ее рекомендациям, можно не только попробовать ха-рактерные для этой части Англии блюда и сорта пива, но и полюбоваться местной архитектурой. Скачать маршруты можно здесь: visitmanchester.com/#/articles/video/tasting-the-manchester-egg.aspx

Скоро

28–29.03 Soccerex European Forum 2012 (среда – четверг)

Календарь

15

Март 2012 (2)

72

Россия, Москва, МВЦ «Крокус Экспо», пав. № 39-я международная выставка мототехники и сопутствующих товаров, круп-нейшее событие мотоиндустрии в России. Свою продукцию представляют производители мотоциклов, скутеров, ATV, экипировки, аксессуаров, зап-частей и моторных масел. Среди посетителей выставки как представители компаний, так и любители мотоспорта. На МотоПарк пройдут ставшие тра-диционными Moscow Custom & Tuning Show и Российский этап чемпиона-та мира по кастомайзингу.Официальный сайт motoparkshow.ru

Россия, Москва, МФПУ «Синергия»10-я национальная конференция управленцев сферы фитнеса. Ведущие эксперты и аналитики проведут тренинги по стратегическому менеджмен-ту, финансам и инвестициям в сфере спортивно-оздоровительного бизнеса России. Представители крупнейших компаний, лидеры индустрии поделят-ся практикой и опытом успешного ведения бизнеса с российскими коллега-ми. Рассматриваются практические кейсы. В работе съезда состоится кру-глый стол Национального фитнес-сообщества с представителями органов государственной власти.Официальный сайт fithitcompany.ru

Россия, Москва, ЦВК «Экспоцентр»18-я международная строительная выставка, крупнейшая в Европе. С 10 по 13.04 пройдут мероприятия в рамках Недели архитектуры и стро-ительства. Выставка рассчитана на представителей органов власти, деве-лоперских и строительных компаний, архитектурных бюро и проектиро-вочных организаций. Выставочная площадь будет разделена на восемь тематических экспозиций, включая «Строительные материалы и оборудо-вание для строительства» и «Декоративное и архитектурное освещение». Состоятся тематические конференции, будет презентована премия для мо-лодых архитекторов. Получить билет на выставку можно, заполнив реги-страционную форму на сайте.Официальный сайт new.mosbuild.com

Россия, Новосибирск, МВК «Новосибирск»22-я специализированная выставка спортивных товаров, инвентаря и снаряжения, новых технологий в индустрии спорта и методик спортив-ной подготовки. Среди участников преобладают представители сибир-ских компаний, работающих в сфере спортивного ритейла и производства товаров для активного отдыха. В частности, среди экспонентов широко представлены производители экипировки для охоты, рыбалки и туриз-ма, а также автоспорта. В рамках выставки проходят конференции и се-минары, также в этом году в программу включено региональное совеща-ние «Создание материально-технической базы для занятий физкультурой и спортом» с участием представителей региональной администрации.Официальный сайт sportsib.sibfair.ru

Календарь

30.03–01.04 МотоПарк 2012 (пятница – воскресенье)

4–5.04 Всероссий-ский съезд специалистов спортивно- оздоровитель-ной индустрии (среда – четверг)

10–13.04 MosBuild 2012 (вторник – пятница)

12–15.04 СпортСиб (четверг – воскресенье)

Март 2012 (2)

74

Россия, Ижевск, ВЦ «Удмуртия»3-я всероссийская специализированная выставка, организованная прави-тельством Удмуртии. Среди участников производители экипировки и обо-рудования для спорта, туризма и активного отдыха, представители запо-ведников и музеев, спортивных федераций, клубов и школ. По прогнозам организаторов, мероприятие посетит около 7 тыс. человек. В рамках выстав-ки пройдет ряд бизнес-мероприятий. В те же дни в ВЦ «Удмуртия» состоит-ся Всероссийская специализированная выставка «Медицина и здоровье».Официальный сайт vcudmurtia.ru/events/rest

Россия, Москва, ВВЦ «Москва», пав, № 759-я официальная выставка Министерства спорта, туризма и молодежной политики РФ. Среди участников преобладают российские строительные и инжиниринговые компании, а также производители спортивного инвен-таря. Кроме того, присутствуют тематические разделы «Спортивная меди-цина и питание», «Фитнес и тренажерное оборудование», «Экстремальный спорт». Среди экспонентов и лидеры отрасли, и компании, только ищущие выход на спортивный рынок. В ходе мероприятия проводятся круглые сто-лы и семинары, преимущественно посвященные крупным государственным и партийным программам развития спорта.Официальный сайт sports-show.ru

Россия, Москва, «Рэдиссон САС Славянская»Первый международный инвестиционный форум, организованный Агент-ством технологий развития частно-государственного партнерства. Основ-наная цель мероприятия – развитие инвестиционной привлекательно-сти регионов России, а также реализация проектов в рамках подготовки к спортивным событиям. Среди обозначенных тем форума: федеральные и региональные инвестиции в проекты, строительство, транспорт, туризм, развитие средств связи и информационных технологий, молодежная поли-тика, энергоэффективность и энергосбережение.Официальный сайт sportsib.sibfair.ru

Россия, Казань, ВЦ «Казанская ярмарка»17-я международная специализированная выставка туризма и спорта, ор-ганизованная правительством Республики Татарстан. Среди задач вы-ставки – демонстрация туристического и спортивного потенциала регио-нов России, а также продвижение новых технологий и решений на рынке Татарстана. Отдельные части выставки будут посвящены казанской Уни-версиаде, пропаганде здорового образа жизни и популяризации массо-вых видов спорта. Большое внимание уделяется спортивно-развлекатель-ной и деловой программе выставки. В специально отведенных зонах будут работать тематические игровые площадки, которые позволят проверить представленные спорттовары в действии.Официальный сайт restexpo.ru

12–15.04 Туризм. Спорт. Отдых(четверг – воскресенье)

18–20.04 Спорт’2012(среда – пятница)

19–20.04 «Модерниза-ция инфра-структуры российских городов: путь – 2018» (четверг – пятница)

19–20.04 Kazan International Exhibition of Tourism & Sport–2012 (четверг – пятница)

Календарь

перенесен на 4–5.06

Март 2012 (2)

76

Календарь

Россия, Москва, ЦВК «Экспоцентр»18-я московская международная выставка «Охрана, безопасность и проти-вопожарная защита». Среди участников крупнейшие российские и зарубеж-ные производители и дистрибьюторы охранных систем. Около 30 % экспо-нентов составляют иностранные компании. Отдельные разделы выставки посвящены техническим средствам обеспечения безопасности, видеона-блюдению, противопожарной защите и IT-безопасности. Одной из ключе-вых тем деловой программы форума станет безопасность при организации и проведении крупных спортивных и культурных мероприятий.Официальный сайт mips.ru

Турция, Стамбул, Çırağan Palace KempinskiМеждународный форум, организованный газетой «Интернэшнл Геральд Трибьюн». Помимо руководителей и обозревателей издания, среди участни-ков конференции представители спортивных министерств, федераций и клу-бов, а также крупнейших спонсоров. Основными темами докладов станут вопросы глобализации спортивного рынка, целесообразность и риски инве-стиций в спорт, особенности подачи заявок на проведение глобальных спор-тивных событий и организации крупных международных турниров, взаимо-отношения болельщиков со спортивными организациями и их спонсорами. Более трети участников – представители растущего азиатского спортивного рынка. Участники форума могут воспользоваться системой eConnect, которая позволяет связаться с другими спикерами и гостями мероприятия в ходе его подготовки и проведения. С ее помощью можно установить личный контакт с ведущими игроками индустрии. Стоимость участия в форуме – 1195 фунтов.Официальный сайт ihtsportsummit.com

Англия, ЛондонКонференция, посвященная эффективному проектированию и строительству спортивных объектов. В преддверии лондонской Олимпиады представители спортивных ассоциаций, а также архитектурных бюро и управляющих ком-паний обсудят вопросы наследия глобальных спортивных событий: Олим-пийских игр, чемпионатов мира по футболу. Помимо проблемы использова-ния сооружений, возведенных в ходе подготовки к крупным соревнованиям, будут обсуждаться вопросы использования экологически чистых материалов и альтернативных источников энергии, возможности снижения стоимости проектов и возведения временных конструкций. Третий день конференции полностью посвящен семинарам с участием докладчиков. Стоимость посе-щения всех трех дней мероприятия – 1398 фунтов + НДС. Присутствие в те-чение двух первых дней обойдется в 999 фунтов + НДС.Официальный сайт ssportsvenues.com

Англия, Лондон, King’s FundМеждународная конференция, посвященная мобильным технологиям в спор-тивной индустрии. Среди участников мероприятия представители спортивных клубов и организаций, а также менеджеры компаний, предлагающих техниче-ские и творческие решения для продвижения событий, команд и спортсменов с помощью мобильных устройств. Основными темами мероприятия станут анализ спроса на мобильные приложения, эффективные маркетинговые стра-тегии и использование смартфонов и планшетных компьютеров для осущест-вления платежей, адаптация контента для различных платформ, вопросы про-дажи прав и использование технологии обогащенной реальности.Официальный сайт msportsummit.com

24–27.04. MIPS 2012 (вторник – пятница)

25–26.04. IHT Sport Summit (среда – четверг)

25–27.04 Sustainable Sports Venues 2012 (среда – пятница)

26.04 mSport Summit (четверг)

Март 2012 (2)

78

Вещь

По гамбургскому счету

Футбольный клуб «Санкт-Паули» предлагает сво-им поклонникам редкий сувенир – форму для игроков настольного футбола. Приобрести ком-плект из одиннадцати футболок можно в клубном интернет-магазине за 14,95 евро. Несложная кон-струкция закрепляется на плечах фигурки с помо-щью липучек и позволяет посетителям гамбург-ских баров лишний раз вспомнить об одной из городских команд.

Абсолютный мерчандайзингДевять лет назад «Санкт-Паули», испытывавший се-рьезные финансовые затруднения, передал права на продажу клубной атрибутики концерну Upsolut Sports AG. Компания, которая также известна организацией соревнований по велоспорту и триатлону, самостоя-тельно заказывает и реализует сувениры, ежегодно от-числяя клубу фиксированную сумму, а также проценты с продаж. В каталоге клубного магазина более 400 по-зиций, а среди покупателей атрибутики с характерным логотипом немало иностранцев.

ФК «Санкт-Паули» В настоящее время «Санкт-Паули» вернулся во Вторую Бундеслигу, однако на его популярности это не отрази-лось. Команду любят не только в одноименном районе Гамбурга, среди ее поклонников много молодых людей левых убеждений из разных стран Европы и Америки. Ф

ото:

Ups

olut

Spo

rts A

G

Фот

о: U

psol

ut S

port

s AG

Март 2012 (2)

80

Подписка

Редакционная подписка для юридических лиц

ООО ИД «ГлобалМедиа»Адрес: 125315, г. Москва, Часовая ул., д. 18, кор. 2, тел. +7 (495) 773-78-57

Образец заполнения платежного поручения

ИНН 7714854191 КПП 771401001

Сч. № 40702810618000000142ПолучательООО ИД «ГлобалМедиа»

Банк получателяКБ «ИНТЕРКОММЕРЦ» (ООО) Г. МОСКВА

БИК 044552684

30101810500000000684Сч. №

СЧЕТ № СБК/2012

№ Наименование товара Единица измерения

Количество Цена Сумма

1Подписка на журнал «СБК. Спорт Бизнес Консалтинг» январь–декабрь 2012 г. (10 выпусков)

шт 1 3389,83 3389,83

Итого: 3389,83

Итого НДС: 610,17

Всего к оплате:

4000,00

Всего наименований 1, на сумму 4'000.00Четыре тысячи рублей 00 копеек, в т.ч. НДС 18 % – 610 руб. 17 коп.

Руководитель предприятия_____________________ (Савраева Е. Г.)

Главный бухгалтер____________________________ (Савраева Е. Г.)

Важно!

В графе «Назначение платежа» необходимо указать ваш полный почтовый адрес с индексом, ФИО и телефон контактного лица.Доставка журнала производится: по России – почтовым отправлением, по Москве – курьерской службой.

Генеральныйинтернет-партнер

SB

C м

ар

т 2

01

2 (

2)

МАРТ 2012 (2)

Больше, чем стадионыУмный город для ЧМ-2014

Алкоголь на стадионахВ спецпроекте СБК

Главный ударТенденции спортивного маркетинга

Зачем сотовым операторам платить спортсменам?

Mobile operators and sports sponsorship. Why MegaFon became the biggest Russian private sports investor?www.s-bc.ru

№2 Март "СБК. Спорт Бизнес Консалтинг"

Documents