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Profª Marco Aurélio Botelho

E-mail: [email protected]

Tecnólogo em Gestão Comercial – Negociação Comercial

Negociação Comercial

Aula 16 - 04/04/09

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Negociação Comercial

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Parte 1/2

“ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIAL”




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIAL

OBJETO........(preencher)..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................., conforme descritos na Proposta Técnica.

2 ETAPAS DO PROJETOAs etapas do projeto estão descritas a seguir.

............................................(Descrever as etapas do Projeto)..........................

3 PREÇOO preço proposto para elaboração dos serviços referentes ao Projeto é

de R$.........(..........), conforme detalhado na Planilha de Preços, apêndice I.




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4 DESPESAS DE VIAGEMAs despesas com viagens, definidas na Planilha de Preços, incluem além das passagens

aéreas e/ou terrestres, despesas com locomoção e estadia, tendo sido calculadas com base na Tabela de Diárias da EMPRESA e devendo ser reembolsadas, mediante prestação de contas de sua realização, com a devida apresentação dos respectivos comprovantes.

4.1 PassagensA tabela abaixo mostra a totalização da previsão de viagem, por etapa, para execução

deste Projeto, incluindo todas as despesas relativas a passagens aéreas, locomoção, hospedagem e alimentação.

ETAPA FASE ORIGEM/DESTINO QUANT. TOTAL (R$)




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4.2 Diárias e Acomodação

4.3 Despesas de Locomoção: Detalhar as despesas com táxi, aluguel de automóvel, etc

ETAPA FASE ORIGEM/DESTINO QUANT. TOTAL (R$)




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5 RECURSOS HUMANOS

5.1 Para elaboração do projeto está prevista a seguinte carga horária total, por categoria profissional.Obs: Devem ser informados os profissionais que serão remunerados por bolsa.

5.2 O montante de R$ ............, correspondente ao valor de XXX homem/hora, será alocado para pagamento através de bolsas, enquanto que o montante de R$ ....., correspondente ao valor de XXX homem/hora, inclui todos os encargos e tributos, conforme Planilha Analítica de Preços.




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIAL6 MOBILIZAÇÃO COM DISPONIBILIZAÇÃO DE INFRAESTRUTURA

Para execução do Projeto será disponibilizada a infra-estrutura, a seguir relacionada, que corresponde a ....% do valor da Proposta, equivalente a R$ .............(.......), previsto para uso durante a execução da Proposta.

Equipamentos/Materiais principais1. XX microcomputador(es) (...características...) valor de R$ ....,00;2. X impressora(s) (...características....) valor de R$ ....,00;3. X notebook(s) (.....características....) valor de R$ ....,00;4. X fax .......... valor de R$ ....,00;5. Móveis para escritório constando de: ......................... valor de R$ ....,00;6. X telefone(s) com linha de comunicação valor de R$ ....,00;7. Utilização de bibliotecas (xx livros técnicos) valor de R$ ....,00;8. Material de Consumo (papel, cartuchos, cópias, etc) valor de R$ ....,00;9. Aluguel ......................................... valor de R$ ....,00;




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Descrição(*) Quantidade Preço Unitário Preço Total

7 EQUIPAMENTOS E MATERIAIS

Para elaboração do projeto está prevista a aquisição dos equipamentos e materiais a seguir relacionados.

(*) Discriminar também o custo do seguro de equipamentos adquiridos e/ou sob guarda da Entidade, para execução do Projeto.




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIAL8 OUTROS

Detalhar os demais itens que não se enquadram nos já citados anteriormente.

Obs: Todos os equipamentos, serviços, etc que constarem do anexo I, deverão estar discriminados em um dos itens anteriores (itens 1 a 8).

9 FORMA DE PAGAMENTO

O pagamento dos serviços deverá ser efetuado, pela EMPRESA, no prazo de até 30 (trinta) dias a partir da apresentação do documento de cobrança, enquanto que o pagamento das despesas de viagens deverá ser feito pela EMPRESA, quando devido,no prazo de até 15 (quinze) dias contados a partir da data da apresentação da prestação de conta.

O Cronograma Físico-Financeiro/Desembolso, Apêndice II, contempla a duração de cada Etapa do Projeto com os eventos de pagamento associados aos valores correspondentes.




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10 LOCAL DE TRABALHO

Os serviços descritos na Proposta Técnica serão prestados, basicamente, nos escritórios da ..........(proponente)..........., em ......(cidade).....-..., podendo, entretanto, mediante solicitação e aprovação da EMPRESA, serem executados em suas instalações devendo esta, neste caso, prover os meios necessários para a realização dos serviços.

11 PRAZO DE EXECUÇÃO[1]

O prazo para execução dos serviços constantes da nossa Proposta Técnica é de .............. (.................................) meses, contados a partir da emissão da Ordem de Início dos Serviços a ser emitida pela EMPRESA.




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12 REAJUSTEOs preços estabelecidos são firmes e irreajustáveis, durante 12(doze) meses contados a partir da data de aprovação da proposta pela ANEEL, devendo ser reajustado após este período pela fórmula:

R = Po ( SCi/SCo - 1), onde:R = reajuste procurado;Po = preço ou parcela a reajustar;SC = índice de custo nacional da Construção Civil e Obras Públicas –Serviços de Consultoria – Coluna 39 (FGV);o = índice referente ao mês de aprovação da proposta pela ANEEL;i = índice referente ao mês do reajuste;




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIAL13 TRIBUTOS

Todos os tributos, taxas, encargos e contribuições fiscais, sociais e parafiscais, previdenciárias e trabalhistas que incidam sobre a remuneração aqui estipulada serão de responsabilidade da ............(proponente)............ .

Se, após a emissão desta Proposta, forem criados novos tributos, taxas, encargos e contribuições fiscais, sociais e para-fiscais, previdenciárias e trabalhistas, ou modificadas as alíquotas ou bases de cálculo das atuais, ou de qualquer forma venha a ser majorados ou diminuídos, deverão ser revisados os valores de remuneração de modo a refletir tais modificações e manter o equilíbrio econômico-financeiro do contrato.

14 VALIDADE DA PROPOSTAA presente proposta tem validade por _________(mínimo de 120 dias).

15 FOROAs partes elegem o Foro de Recife, Capital de Pernambuco, para dirimir quaisquer dúvidas ou questões oriundas do Contrato a ser firmado.Assina: Representante da Entidade




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DESCRIÇÃO Und. Quant. PreçoUnitário

PreçoTotal

1.Mobilização2. Recursos Humanos2.1 Doutor2.23 Equipamentos/materiais3.13.23.34 Aluguel[2]

5. Despesa de Viagens5.1 Passagens5.2 Diárias/Acomodação5.3 Locomoção6. Outros (Listar, inclusive seguro, se houver)7. Sub-Total 1 (Soma de 1 a 6)8. Impostos (se houver)9. Sub-Total 2 (7 + 8)10.Taxa de Administração ( se for o caso, percentual sobre 9)

VbH/H%%

1

Total Geral (9 + 10) R$

APÊNDICE I

PLANILHA DE PREÇOS




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APÊNDICE II

CRONOGRAMA DE DESEMBOLSONeste apêndice , o proponente deverá detalhar as etapas e fases, no que for aplicável, atendendo ao modelo apresentado a seguir.

Etapa 1:Mobilização com Disponibilização da Infra-estrutura, Levantamento de Dados e ...............................................................................................................

(fazer um resumo de qual será o foco central desta etapa, incluindo os principais resultados almejados)

ETAPA 1




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Fase 1 - Mobilização com Disponibilização da Infra-estrutura

Deve-se detalhar o que será mobilizado e disponibilizado, bem como os recursos para permitir o desenvolvimento do projeto.

Valor Total da Fase 1: R$ ................,00Desembolso: mês XX/XXXX

Linha telefônica R$ ................,00Computador de mesa R$ ................,00....................................................................................................................................................................................




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIALFase 2 - Relatório do Levantamento de dados para .......................................

Deve-se resumir a estratégia desta fase

Valor Total da Fase 2: R$ .............,00Desembolso: mês 0X

Recursos Humanos: R$ .............,00 (corresponde a (xx) h/h)Valor para XX viagens para levantamento de campo na instalação piloto da EMPRESA trecho Recife/............/Recife: R$ .......... ..,00

Aquisição de equipamentos:· XX (..) ..(equipamento).... no valor total de R$ .............,00

Aquisição de software· XX (...) licenças no valor total de R$ .............,00




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIALFase 3 - Relatório de ........(descrição).......................

Deve-se fazer uma descrição detalhada da fase.

Valor Total da Fase 3: R$ ...............,00Desembolso: mês 0X

Recursos Humanos: R$ .............,00 (corresponde a (xx) h/h)Valor para XX viagens para levantamento de campo na instalação piloto da EMPRESA trecho Recife/............/Recife: R$ .......... ..,00Aquisição de equipamentos:· XX (.....)...(equipamento).. no valor total de R$ ...........,00· XX(.....) ...(equipamento).... no valor de R$ ..... ...,00




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIALFase 4 - Relatório da Definição de ......(descrição)...............................................

Esta fase consiste de ......(descrever)..................................... ............. ........ ............

Valor Total da Fase 4: R$ ...........,00Desembolso: mês XX

Valor para aluguel de ...............: R$ .............,00Recursos Humanos: R$ .............,00 (corresponde a (xx) h/h)Valor para XX viagens para levantamento de campo na instalação piloto da EMPRESA trecho Recife/............/Recife: R$ .......... ..,00Aquisição de equipamentos:· 01 ...................... no valor de R$ ............,00· 01 microcomputador no valor de R$ ... .......,00Desembolso: mês 0X.




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Etapa 2 : Desenvolvimento da .......(descrição).................(fazer um resumo de qual será o foco central desta etapa, incluindo os principais resultados almejados)Fase 1.....(descrição)........................................................................................

Nesta fase será .........(descrever).........................................................................Valor Total da Fase 1: R$ ...........,00Desembolso: mês XX

Valor para aluguel de ...............: R$ .............,00Recursos Humanos: R$ .............,00 (corresponde a (xx) h/h)

Valor para XX viagens para levantamento de campo na instalação piloto da EMPRESA trecho Recife/............/Recife: R$ .......... ..,00

ETAPA 2




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIALFase 2 - Realização de Seminário e Workshop para ........(descrição).................Esta fase consiste da preparação de Seminário para .............. e Workshops para..............................................

Valor Total da Fase 2: R$ ................,00Desembolso: mês 0X

Valor dos materiais para o Workshop, tais como ............... no valor de: R$ ..............,00Recursos Humanos: R$ .............,00 (corresponde a (xx) h/h)

Etapa 3 : Aplicação de .................(descrição)........(fazer um resumo de qual será o foco central desta etapa, incluindo os principais resultados almejados)

Fase 1 - Aplicação da ........(descrição)........Nesta fase serão selecionadas algumas aplicações para teste de..................

Valor Total da Fase 1: R$ ..............,00Desembolso: mês 0X

Recursos Humanos: R$ .............,00 (corresponde a (xx) h/h)Valor para (XX) viagens de levantamento/testes/............ de campo, trecho Recife/............/Recife: R$ ............,00




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Fase 2 - Teste de ..................Esta fase consiste de testes a serem realizados junto com os usuários do equipamento/protótipo.

Valor Total da Fase 2: R$ ..........,00Desembolso: mês 0X

Valor para aluguel de laboratório...........: R$ ........,00Recursos Humanos: R$ ........,00 (corresponde a (xx) h/h)

Etapa 4: Testes e Relatório Final(fazer um resumo de qual será o foco central desta etapa, incluindo os principais resultados almejados)




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Fase 1 - Testes do ......................Nesta fase serão realizados os testes de ........................... do ..........................

Valor Total da Fase 1: R$ ............,00Desembolso: mês 0X

Valor para aluguel de laboratório...... R$ ....... ....,00Recursos Humanos: R$ .... ....,00 (corresponde a (xx) h/h)

Fase 2 - Relatório FinalDescrição técnica dos trabalhos desenvolvidos e resultados obtidos.

Valor Total da Fase 2: R$ .............,00Desembolso: mês 0X

Recursos Humanos: R$ .... ....,00 (corresponde a (xx) h/h)




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIALAPÊNDICE III - CRONOGRAMA FÍSICO - FINANCEIRO

ETAPAS mês 01 mês 02 mês 03 mês 04 mês 05 mês 06 mês 07 mês 08 mês 09 mês 10 mês 11 mês 12 TOTAL

Etapa 1 Somatório das Fases

Fase 1 xx.xxx,00 xx.xxx,00








Fase 1 xx.xxx,00 xx.xxx,00 xx.xxx,00



Fase 1 xx.xxx,00 xx.xxx,00 xx.xxx,00

Fase 2 xx.xxx,00 xx.xxx,00 xx.xxx,00 xx.xxx,00

TOTAIS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIALAPÊNDICE IV - PLANILHA ANALÍTICA DE PREÇOS

Serviço: A. Mão de Obra

DESCRIÇÃO QTD. DE PROFISSIONAIS R$/HXH PREÇO UNIT VALOR TOTAL

Valor da mão de obra

Encargos Sociais ........%

Total de A




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B. Equipamentos e Materiais

DESCRIÇÃO UNIDADE QTD PREÇO UNIT VALOR TOTAL

Total de B




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C. Outros

DESCRIÇÃO UNIDADE QTD PREÇO UNIT VALOR TOTAL

Total de C

TOTAL D = Total de A + Total de B + Total de C =




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E. Custo Indireto

BDI.......%

Total de E




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIALTABELA DE ENCARGOS SOCIAIS

GRUPO A

Previdência Social A1 20,00%

Fundo de Garantia por tempo de serviço A2

Salário Educação A3

Serviço Social da Indústria (SESI) A4

Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial A5

Serviço de Apoio à Pequena e Média Empresa (SEBRAE) A6

Instituto Nacional de Colonização e Reforma Agrária (INCRA) A7

Riscos Ambientais do Trabalho (RAT) A8

TOTAL GRUPO A




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ETAPAS E MODELO DE UMA PROPOSTA COMERCIALTABELA DE ENCARGOS SOCIAISGRUPO B – sofre incidência de A

Repouso semanal remunerado B1

Feriados B2

Auxílio-enfermidade B3

Licença paternidade B4

13º Salário B5

Férias B6

1/3 de Férias B7

Aviso Prévio B8

TOTAL GRUPO B

GRUPO C – não sofre incidência de A

Depósito por rescisão contratual sem justa causa 50% (A2+(A2xB)x100

TOTAL GRUPO C




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GRUPO D – INCIDÊNCIAS CUMULATIVAS

GRUPO A X GRUPO B

TOTAL D

TOTAL ENCARGOS (A +B + C + D)




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Composição Analítica do BDI – Benefício e Despesa Indireta

Administração Central XX

Administração Local

Encargos Financeiros

Impostos Imposto de RendaImposto Sobre ServiçoPISCofinsCPMF 0,38%Contribuição Social sobre o LucroTotal de impostos

Outros

Lucro




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REFERÊNCIAS

•http://www.chesf.gov.br/downloads/pesquisa%20e%20desenvolvimento/Anexo%201.htm


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