14.10.2008 // marketing day 1 marketing day innsbruck, 14.10.2008

14.10.2008 // Marketing Day 1

Marketing DayInnsbruck, 14.10.2008


Mountainbike


Marktforschung


Marktpotenzial Deutschland

Quelle: IFF, München 2003; Bekanntheits- und Imagestudie, Tirol Werbung 2005/06; T-MONA 2006


Mountainbike-Stile (Mehrfachnennungen)

Stile werden oft kombiniert: Country & Touren, Downhill & Freeride

Quelle: Market INTelligence 2006

„Tourenfahrer“ 32%

„Downhill“ 15%

„Cross Country“

70%

„Freeride/ Enduro“

25%


Soziodemografie

– Mountainbiken spricht Männer stärker an als Frauen

– Primär 15 bis 39 Jahre alt– Demografische Entwicklung führt zu einem

künftigen Anstieg in der Altersklasse 40-54 Jahre– Downhill- & Freeride-Fahrer sind deutlich jünger

als Touren- & Cross-Country-Fahrer– Touren- & Cross-Country-Fahrer mit gehobenem

EinkommenQuelle: Market INTelligence 2006


Motive für das Mountainbiken

– Geselligkeit bei allen Stilen mit hohem Stellenwert

– Touren & Cross-Country: Natur und Erholung, Fitness

– Downhill & Freeride: Thrill

Quelle: Market INTelligence 2006


Informations- und Reiseverhalten (1)

– MTBer kommunizieren, interagieren & informieren sich intensiv über das Internet:

− Internet (89%) ist DIE bevorzugte Infoquelle für die Urlaubsplanung

− Mountainbiker planen den Urlaub zumeist selbst, 20% buchen dabei online!

– Freunde und Fachzeitschriften/Magazine (je 65%) ebenfalls häufig genutzt

– Reisebüro/-Veranstalter (6%) mit geringem Stellenwert


Informations- und Reiseverhalten (2)

– Neben längeren Urlauben auch hohe Bereitschaft zu (mehreren) Kurzurlaubsreisen

– Urlaubsausgaben: Touren/Cross-Country (€ 550) höher als bei Downhill/Freeride (€ 438)

– MTBer reisen überwiegend mit Freunden oder mit Partner


Fazit und Empfehlungen

– Verschiedene MTB-Stile: zielgruppenspezifische Schwerpunkte setzen!

– MTBer werden künftig älter sein (demografischer Wandel): weniger Downhill/Freeride, mehr Touren/Cross Country

– Ansprache über Internet (Web 2.0) aber auch Fachzeitschriften/-magazine

– Sportkompetenz und Natur aber auch Unterhaltung, Fun und Geselligkeit transportieren


Produkt- und Angebotsentwicklung


Bike Trail Tirol

− 32 Etappen− 1.000 km und 27.000

Hm− Durchgehend beschildert− Infos auf

www.biketrail.tirol.at


Das buchbare Angebot:Bike Trail Tirol Rundtouren

– Karwendel Rundtour Start Kufstein, 6900 Hm, 4 Etappen

– Innsbruck RundtourStart Innsbruck, 7200 Hm, 6 Etappen

– 4 Hütten RT Lienzer DolomitenStart Lienz, 5300 Hm, 4 Etappen

– Zugspitz RundtourStart Imst, 5000 Hm, 3 Etappen

– Mieminger Gebirge RundtourStart Imst, 2300 Hm, 3 Etappen

– Drei Kaiser RundtourStart Walchsee, 2500 Hm, 4 Etappen

– Samnaun RundtourStart Serfaus, 4500 Hm, 4 Etappen

– Kitzbüheler Alpen RundtourStart Wörgl, 3500 Hm, 3 Etappen


Bike Trail Tirol Challenge

– Interaktive Web-Plattform

– GPS-gestützte Radevents:− Bike Trail Tirol Cup− Bike Trail Tirol Rennen− Persönliches Trainingstagebuch

– http://www.biketrail.tirol.at/challenge


Qualität


Qualität

– „Rad-/Mountainbikefreundliche Unterkünfte“− Qualitätskriterien− Rund 130 Betriebe haben den Qualitätscheck im

Betrieb erfolgreich absolviert− Kostenlose Listung auf www.bike.tirol.at bzw.

www.biketrail.tirol.at für 3 Jahre

– MTB-Beschilderung


Kommunikation & Vertrieb


Marketingmix€ € 226.000226.000 MountainbikeMountainbike-KampagneKampagne: Sommer 09

Werbemittel

Messen&Events

Vertrieb

Website

Anzeigen

e-Marketing

Synergien PR & Medien


Broschüre Mountainbike Tirol

– Broschüre − Format: DIN A4-Beilagenformat, 52-seitig− Auflage: 180.000− Magazinteil: Vollintegration BTT, Infos über

Qualitätsstandards, Schwierigkeitsgrade, Verhaltensregeln etc.

− Umfangreiche, individuelle Darstellung der 14 Partnerregionen

− Integration von Regionsbetrieben– Vertrieb− Beilagen SI-Medien (Bike/85.000, Bike Sport

News/18.000, Mountain BIKE/47.000, Sportpresse/12.000); gesamt: 162.000 Stück

− Messen & Events


Anzeigen & Advertorials

– Integration der Bike-Spezialisten in die Imagekampagne der Tirol Werbung

– Integration von buchbaren Paketen in Advertorials / Imagestrecken von SI Magazinen

– Fokus auf redaktionelle Berichterstattung durch persönlicher Kontakte bei Zielgruppen-Medien


– Aktive Positionierung von MTB-Inhalten in zielgruppenspezifischen Medien (Print und Online)

– Mehrfache Presseaussendung und persönlicher Kontakt bei Zielgruppen-Medien

– Positionierung von Gewinnspielen mit entsprechender PR

– Journalisten-Betreuung und Organisation von Fotoshootings

– Enge Zusammenarbeit der PR-Aktivitäten mit Tirol Werbung

Pressearbeit


Online

– Website− bike.tirol.at− Ausbau des Informationsgehaltes− Entwicklung „Web 2.0 – Integration eines

Reisetagebuchs− Verknüpfung mit allen anderen Bike-

Bereichen wie BTT, Trans Tirol, Techniktrainings, Bike-Guiding, etc.

− Laufende Aktualisierung: Events, Innovationen, etc.


Online

– e-Marketing− Integration in Themen-Newslettern− Gewinnspiele auf Partner-Sites− Banner auf Themen-Websites− Advertorials auf Special Interest Web-

Sites− Fokus auf redaktionelle Online

Berichterstattung− Anfragen über Landing Page


Messen/Events

– BIKE-Festival Garda Trentino − 30.04.-03.05.09− Traditioneller MTB-Saisonauftakt seit 1994− Neuheiten, Entwicklungen und Trends− "Tirol Area": Auftritt als konzentrierte MTB-

Kompetenz− Integration von PR & Medien, Gruppo Italia,

Touristik− Koordination Event und Ausschreibung an

Bike-Spezialisten erfolgt über TMS– Messeverteiler− Über VIA: ADAFC Radreisemarktmarkt

Frankfurt, Fahrradpavillon Hannover, Streetlife Festival München, Sattelfest Hamm, Eurobike, IFMA Köln

Kooperationen:


Synergien mit dem Tirol Haus I

– Kommunikation / PR & Medien− Einbindung in Imagekampagne Tirol− Themenintegration in Basispressearbeit– Sponsoring & Synergiemarketing− Einbindung bei Radevents– Tirol Information &

Destinationsentwicklung− Broschürenvertrieb über Messen, Events,

Anfragen− Enge Abstimmung bei Weiterentwicklung

und Kommunikation des Bike Trails Tirol


Synergien mit dem Tirol Haus II

Touristik− Anlaufstelle bei Fragen/Informationen zu Bike-

Reiseveranstaltern− Integration in Verkaufstouren bei Bike-Spezialisten− Integration der Partner-Angebote in B2B-Newsletter

(Reiseveranstalter, Reisebüroagenten, Fachmedien)− Teilnahme bei Workshops (Integration von Bike-

Angeboten der Partner)− Marketingkooperationen mit Reiseveranstaltern− Studienreisen von Reisebüroexpedienten nach Tirol− Vertretung der Gruppe bei Fachmessen

(ACTB, ITB, WTM ...)− Angebotsbündelung: Kooperation mit alpenbike.at für

RV‘s und Endkonsumenten – Thema: BTT


Synergien mit dem Tirol Haus IITouristikKooperationskampagane TUI Deutschland:- Folderproduktion (Auflage 140.000 Stück) mit

Informationen zum Thema Wandern (Adlerweg), Mountainbike (Bike Trail Tirol) und Familienurlaub mit TUI Angeboten. Direct Mailing an 30.000 wander- und radaffine Endkonsumenten und über 110.000 Reisebüroexpedienten

- Advertorial im TUI Endkonsumentenmagazin (Auflage: 25.000 Stück)

- 2 Anzeigen im Magazin Aktiv Radfahren im Mai 2008 (Auflage 50.000 Stück)

Anbieter:- ÖO Touristik (Karwendel Tour, Drei Kaiser Runde),

Alpinschule Innsbruck (Karwendel Tour); Bike Alpin (Karwendel Tour); Geo Bike (Karwendel Tour)

- In Verhandlung: SNP – Mountainbikereizen; Exodus


– Tirol Marketing Service− Themenintegration bei

− Soulcountry− Family Tirol− Tiroler Sommerbahnen− Nationalpark Hohe Tauern und

Tiroler Naturparks

Synergien mit dem Tirol Haus III


Kontakt

MMag. Ingrid [email protected] // +43.512.5320-364

Mag. (FH) Nadja [email protected] // +43.512.5320-632

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