10강. 제조 및 규정

하드웨어 스타트업을 위한 가이드.

시장진출


하드웨어 스타트업을 위한 제조 솔루션은 중국에서….

Hardware Startup's Manufacturing Solutions in China

Shape Prototype supports hardware startups and small business owners

80% of things that surround us are not made

by God they are made in China

– 스타트업 제조 현황


Logos shown above are trademarks copyrighted by these companies.

미국의 제조 플랫폼 이용현황


하드웨어 스타트업의 환경 변화하드웨어 스타트업들의 막연한 어려움 또는 단편적인 문제들과 진입장벽이 사려져 감

프로토 타입 제작의 손쉬운 접근: 시제품, 기구제작을 도와주는 오픈 소스 하드웨어, 디지털제조장비의 등장

압축된 프로세의 지원: 사업을 지원해 주는 하드웨어특화 엑셀러레이터등이 등장

자금조달 및 홍보의 활성화: 크라우드 펀딩의활성화로 제품 출시 전 홍보가 가능하고 제품의 팬을확보하고 자금을 조달 가능

소비자 기호의 다양화, 개인화을 나타나는 소품종대량생산에서 다품종 소량생산으로 환경의 변화

연결 사회의 확대: 전세계의 다양한 연결 네트워크가활성화되고 진입장벽에 낮아져 하드웨어스타트업들이 쉽게 진입

선전이노베이션랩 설립자 데이비드 리


EMS(Electronic Manufacturing Service)주문자로부터 설계(디자인)를 받아 자신의 글로벌 생산설비를 이용해 주문자의 전자제품 제조 및납품에 관한 서비스를 일괄 제공하는 제조전문 서비스

Top 10 EMS Providers

하드웨어 스타트업들은 물량이 적어 이러한 대형 EMS는 접근하기 힘드므로 중소규모 EMS를이용하여 제품을 양산

스타트업들이 업체를 고르는 것 같지만 주문량그리고 제품 파급력에 따라 EMS업체들이 계약여부를 결정한다. (EMS가 하드웨어 엑셀러레이터 프로그램을 진행)

책임과 업무를 다하지 않고 수수료를 챙기는 '심천관광'이 성행하니 조심

OEM이나 ODM에 대한 가능여부와 실제 생산능력이 있는 업체인지를 꼼꼼히 다져봐야 한다.


국내의 EMS국내에도 EMS업체들이 있는데 해외에 비하면 중소규모이고 그 숫자도 많지 않다.

EMS Factory Network

한국의 제조업의 특징은 대기업의 제조하에 하청이란 이름으로 1차, 2차, 3차 그리고 그 뒤의 수많은 개인 사업자들로 이루어진 생태계 형태

국내 대기업들은 제조분야가 기업의 핵심역량이며 계열사를 통한 종속적인 수직통합이 효율적이라는 인식이 크고 수익이제조부분에 기인하기 때문에 EMS 도입이미미하다.

해외 수주의 경우도 입지 경쟁력과 인건비 경쟁력 및 수평적 협력 네트워크가낮아 많이 어려움 점이 있다.


OEM과 ODM 그리고 EMS의 차이사업의 진행 형태로 보면 대형 주문자의 EMS를 하면서 기술력을 축적한 이후 OEM 혹은 ODM Partnership을 거쳐 가자 브랜드를 판매

OEM(Original Equipment Manufacturer)은, 주문자의 의뢰에 따라 주문자의 상표를 부착하여 판매할 상품을 제작하는 업체를 의미하는데 경우 주문자가 개발비용을 부담하므로 제조업체는 해당 제품을 타사에 판매할 수 없는데 다만 주문자에 로열티 지급 등으로 판매되는 경우가 있다.

ODM(Original Design Manufacturer)은 주문자의 생산 위탁을 받아 그 제품을개발 및 생산하는 기업을 의미한다. 의 경우 주분자가 제조업체에 공급하는 동일 디자인만 아니라면 디자인 변경을 통해 타사에도 판매할 수 있다. 즉 아이덴티티에 대한 엄격한 규제가 존재한다.

EMS는 제품에 대한 어떠한 권한도 제조사가 가져갈 수 없는 임가공 형태이다.

중국과 일하다 보면 레료가공, 진료가공이라는 말이 나오는데 이것은 EMS를 위해재표, 부품을 주문자에게 지급받아 가공 후 수출할 것인지 자체에서 구매하여 가공후 수출할 것인지를 말하는 것이다. 품질뿐만 아니라 제조원가, 세금과도 관련이 있으니 실제 생산단계 이점을 확인하고 계약단계에서 고려하여야 한다.


Factory checklist for a better production line

제조 라인을 선택 할떄의 채크리스트

□ Make sure the management team knows how to manage. Management in China is very different than in

the United States. Your factory may need to bring in a temporary team to instruct your management team

on best practices.

□ Instill values of good workmanship and integrity in your employees so they will be proud of their work

and pay close attention to detail.

□ Regardless of the age of your equipment, make sure it is regularly calibrated, cleaned, and maintained

to ensure quality products and little to no down time.

□ Observe their QA process and how it is recorded and reported.

□ If their IT framework is all over the place on different platforms it might make sense to get an

information architect consultant to see what makes sense for moving on to the same systems.

□ Can the environmental footprint be improved upon? Is it cost effective to market that your product was

manufactured in an environmentally friendly facility?

□ Make sure the materials being used in production meet your standards.

□ Audit the packing and warehousing area. Make sure they meet international shipping standards.


Hardware Startup Life cyele성장률은 보상기반 모델이 가장 높음, 투자규모는 지분배당 기반 모델이 가장 높음


How HARD can it be?No hardware plan survives contact with a factory


Hardware is less hard with accelerator111 days program in Shenzhen, 2 weeks demo is San Francisco, $50K for 5-10% of your company

How long will it take?

How much money do you need?$

Accelerating


Certification인증제도 (certification): 제품 등 평가대상을 일정한 표준기준 또는 기술규정 등에 적합한지 여부를평가하여 안정성 및 신뢰성 등을 인증하는 절차 및 제도.

제품시장 출시 전에는 “품질경영 및 공산품안전관리법” 및 “전기용품안전관리법”에 따른제품인증제도를 중심으로 사전 안전관리가 요구되는 일부 제품에 대해서는 사업자가 최소한의안전요구조건을 만족하는 제품을 시장에 출시토록

인증을 받은 제품 및 기타 사전 관리되고 있지 않은 제품에 대해서도 소비자의 안전에 위협을 가한 제품또는 가할 여지가 있는 제품에 대해서는 “제품안전기본법”을 근거로 안전성조사를 통해 시장 또는소비자로부터 회수 될 수 있도록 리콜제도를 운영

국가 기술 표준원http://www.kats.go.kr/index.asp

국가기술표준원 제품 안전http://www.kats.go.kr/htm/business_04/safety_01_01.asp

한국산업표준 (KS)http://www.standard.go.kr/code02/user/0B/03/SerKs_Search.asp

제품안전정보센터http://www.safetykorea.kr/

국립전파연구원http://rra.go.kr/board/device/search.jsp


강제 인증을 받지 않은 제품에 대한 법규/처벌제품 압류 및 몰수: 인증을 받지 않은 제품이나 규격에 부합하지 않는 제품이 인증마크를 부착하고 있는 경우그 제품은 압류 및 몰수 됨 기타 인증 위반 사항에 대해서는 정부 및 법원의 결정됨에 의해 구금 혹은 벌금에처해질 수 있음

인증(Certification): 제품 등과 같은 평가 대상이 정해진 표준이나 기술규정 등에 적합 하다는평가를 받음으로써 그 사용 및 출하가 가능하다는 것을 입증하는 행위를 말한다. (시스템 인증이아닌 제품 인증 위주)

인증 정의: 평가대상이 그에 적용되는 평가기준에 만족하는지 여부를 판단하기 위해 자격을 갖춘 자가평가를 직접 수행하거나 제3자의 평가결과를 근거로 입증하는 행위

적용지침: 제품, 프로세스, 시스템, 사람/기관 등을 대상으로 행하는 평가 활동, 인증제도는 법적근거의 유무에 따라 법정인증제도와 민간인증제도로 구분되며 법정인증제도는 강제성의 유무에따라 강제인증과 임의인증으로 나뉘어진다. 또한, 각 부처에서 시행하고 있는 인증제도는 인증,

형식승인, 검정, 형식검정, 형식등록 등 인증대상의 특성에 따라 다양하게 운영되고 있다.

품질인증: 정부나 공신력 있는 기관이 제품 품질을 일정한 기준으로 검사하여 그 우수성을 인정해주는제도를 말하는 것으로서, 제품의 품질향상과 소비자에게 좋은 품질의 제품을 제공하도록 하려는제도이다.


제품 인증과 하드웨어 스타트업제품 안전 인증은 중요하나 하드웨어 스타트업 기업의 문제 발생!

강제 인증은 법령에 의해 각 나라 별로 정의되어 있으며, 제도를 운영하는 목적은 소비자 보호라는일반적 취지 외에 제품의 품질경쟁력 향상에 초점을 맞추고 있음, 강제 인증(규격)에 해당되는제품은 반드시 인증을 받고 마크를 부착해야 함.

강제 인증을 받기 위해서는 우선 제품이 규격에 적합함을 시험을 통해 증명해야 하며 제조사가 제품이규격에 적합하도록 적절한 품질관리 시스템을 유지하고 있는지를 검사해야 함. 이를 위해 어떤 강제인증은 인증서가 발급되기 전 초기 공장심사를 받아야 하며 발급된 후에도 사후 관리를 통해 인증을유지해야 함

- “제품의 안전성을 확보하기 위해서는 사업자는 안전한 제품의 제조·유통·판매와 소비자에

대한 정보제공” 이 필요하나 아이디어를 가지고 제품을 만드는 초기 기업들은 이점을 잘

모른다는 것이다.

- 인증을 받아야 하는 것은 알고는 있으나, 융합제품이나 새로운 아이디어 제품은 어떤 인증

을 받아야 하는지 모르는 점

- 인증을 받으려면 누구에게 문의를 해야 하는지, 어디를 찾아가야 하는지, 어떤 인증을 받아

야 하는지를 전혀 모르는 부분이다.

- 새로운 제품을 수출하고 싶은데 각 나라마다 요구되는 인증이 어떤 것지 제품을 만드는 사

람이 찾아서 이를 대처해야 한다는 것이다.


제품 인증 표기산업표준화법 시행규칙 제12조(제품인증표시 등)에 따라 해당 제품 또는 서비스 인증을 받은 업체가인증을 제품 박스에 표기


Packaging포장(Packaging): 물품을 수송 ·보관함에 있어서 가치 및 상태를 보호하기 위하여 적절한 재료나 용기등을 물품에 시장하는 기술 및 상태.

포장의 기본적인 기능은 포장의 보호성 ·상품성 ·편리성 ·심리성및 배송성에 있다.

판매촉진을 위해 편리한 포장, 내용물을 쉽게 끄집어 낼 수 있는포장 등이 판매상의 강조점이 되어 포장의 편리성도 중시되고있다.

외장을 흔히 공업포장이라 하고, 개장과 내장을 상업포장또는 소비자포장이라고 한다.

소비자가 포장을 보고 구매결정을 하는 것과 같이구매심리상의 작용도 포장이 수행하므로 구매심리를 자극하는포장의 심리성도 중요한 기능 Branding and Design


Packaging포장물이 목적지에 정확히 수송되도록 포장화물인(包裝貨物印)의 표시를 하여야만 하는데 이에는짐번호, 송화인(회사 등)표시, 품명 ·품질표시 기호, 행선지 ·용적 ·무게 및 주의사항 등이 해당한다.

개장(個裝)이란 물품을 직접 싸기위한 포장으로서 포장재료 또는용기에 포장된 것이 상점에진열되어 구매자의 구매의욕을자극하는 세련된 디자인이라는시각적인 목적도 지닌다.

내장(內裝)이란 개장된 물품을상자 등과 같은 용기에 넣는포장으로 포장된 화물의 안쪽에시장되는 것이다.

외장(外裝)이란 수송을 위한포장으로서 각종 용기에 상품을넣어 포장하는 것이다.


무엇을 망설이십니까?

Let’s Make

다음 강의에서 배울 내용은 ?

자금확보

자금확보 및 출구전략

10강. 제조 및 규정

Education