0909 벤처창업 개론

벤처창업 개론The commencement of an enterprise)

(0909)

The commencement of an enterprise)

(0909)

홍 익 대 학 교

류 진국 교수

홍 익 대 학 교

류 진국 교수

벤처기업의 개념 미국 : High Risk High Return 유럽 : NTB(New Technology Based Firm) 한국 : (1) 왕성한 기업가 정신을 바탕으로 한 위험이 큰 기술개발에

과감히 도전하여 새로운 시장을 개척하는 기업 (2) 높은 위험에도 불구하고 그것의 성공 가능성을 보고 이에 과감히 도전하는 기업

1. 벤처기업 이란 ?

벤처산업의 성장조건

벤처기업인 ( 모험정신과 실험정신 ) : Entrepreneurship

벤처투자자 ( 모험정신으로 중무장 ) : Vnture Capitalist

벤처전문 주식시장 ( 벤처기업인과 벤처투자자 연계 ) : Stock Market

1492 년 콜럼버스 ( 벤처기업인 ) 가 이태리 플로렌스 사람으로 베니스

국왕에게 자금지원을 요청 했으나 거절 당하고 ,

스페인 왕실담당관 ( 벤처전문시장 ) 을 통하여

스페인 이사벨라 여왕 1 세 ( 벤처투자자 ) 에게 부탁하여

자금지원을 받고 서인도제도 발견을 위해 떠남 .------ 성공

콜럼버스의 서인도제도 발견과 벤처이론

당시 보물을 찾아 떠난 선박 10 대중 8-9 대가 항해중 풍낭을 만나 난파되었으나 , 성공을 하면 대박이 터지는 현상 이었음… . 그래서 Adventure에서 Venture 가 유래됨 .

2. 미국 벤처기업의 전형적인 성장단계

100 명50 명20 명6 명종업원수

판매 및 마케팅 , 사업확장 ,

신제품개발 , 대규모 운영자산

재고자산 .판매 및 마케팅

마케팅인력고용상품개발투자자본의

활용처

21243350창업자지분 (%)

2 억 5 천만원5 천 5 백만원3 천만원6 백만원투자이후기업가치인정

3 천만원1 천 5 백만원1 천만원3 백만원추가투자

2 억 2 천만원(5 천 2 백 80 만원 )

4 천만원(1 천 3 백 30

만원 )

2 천만원(1 천만원 )

3 백만원( 김 박사 )

투자이전기업가치인정

4-5 년3 년2 년1 년 경과기간

기업공개 또는 매각세번째 라운드두번째 라운드첫번째 라운드

*Round*Round

3. 기업가적 행태와 관리 중심적 행태

단기 자료에 근거한개인승진

가치창출 중시/ 팀 단위 보상보상 정책

(compensation)

공식적 보고 체계수직적 조직 구조

비공식적 의사 소통 중시수평적 조직 구조

관리 구조(management)

필요 자원의 소유필요자원의 외부차용자원 통제 (resource)

한 번에 다량 자원 동원단계마다 최소 자원 투입자원 동원 (resource)

장기간 / 점진적단기간 / 혁신적기회 대처 (opportunity )

보유 자원 중심적새로운 기회의 인지 및 실현전략적 주안점

관리중심적 행태( 대 기 업 )

기업가적 행태( 벤 처 기업 )핵심 비즈니스 차원

Cisco / Intel / 휴멕스

Cisco / Intel / 휴멕스

4. 벤처기업의 구조와 환경

벤처산업 관련 제도

벤처기업

벤처캐피털 코스닥시장

벤처산업

* 경제의 역동성 강화 : 벤처기업이란 경제에 기업가 정신과 다양성을

공급하여 역동성 (dynamism) 을 가져오고 그 결

과 거시경제의 성장과 안정을 얻는 원천 .

* 경제의 지식기반화 촉진 : 새로운 과학 기술적 진보를 상업적인 제품•

으 로 변환 시키는 주역으로서 신제품 , 신공정

등의 지식이 기업 및 산업으로 확산되

는 경제 효과를 통하여 경제전반에 걸쳐 지식기

반화를 촉진시킴 .

* 고용의 새로운 원천 : 새로운 사업영역의 창출과 창업 활성화로 고용 촉진

5. 벤처기업의 역할 (Role)5. 벤처기업의 역할 (Role)

6. 벤처기업의 문제점

독자적으로 원천 기술의 개발능력 부족

기술력과 사업성을 모두 갖춘 벤처기업이 드물다 .

주식시장 상장을 통한 자본이득에 몰두하거나 문어발식으로

또 다른 벤처에 투자하려는 속성

사업계획 및 수익모델 부재

기업가 정신의 결여

자금조달능력 취약

벤처창업 초기 시장에 대한 분석이 미비함 .

9

7. 새로운 패러다임 (Paradigm)

New New ParadigmParadigm

BB

EE

CC

DD

AA변화의 길목을 지켜라(Paradigm)

기업가치를 높여라(value)

인터넷 기반을 확보하라(intrnet)

종업원을 만족시켜라(employee)

수익기반을 확보하라 (revenue model)

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8. 창업과 창업가 정신 (entrepreneurship)

창업의 정의 사업의 기초를 세우는 것

기업가의 능력을 갖춘 개인이나 집단이 사업 아이디어를 가지고 사업목표를 세우고 ,

적절한 사업기회에 자본 , 인원 , 설비 , 원자재 등 경영자원을 투입하여 재화를 생산하거나

또는 서비스를 제공하는 기업을 설립하는 것

제조업 , 광업 , 건축ᆞ엔지니어링 기타 기술 서비스업 , 정보처리 기타 컴퓨터 운용관련법 , 기계 및 장비임대업을 새로이 개시하는 것 – by 중소기업창업지원법

정부의 중소기업 지원

중소기업 창업 촉진을 위해 중소기업 창업지원 법제정

창업 절차의 간소화

금융 및 세제 등

국민경제 발전과 지역간의 균형성장의 일환으로 중소기업 지원

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8. 창업과 창업가 정신

창업의 배경

생계형소자본창업

직장관의변화

대학생창업의 증가

여성창업의증가

정부의창업지원정책

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창업의 중요성

녹색성장 = 녹색벤처녹색성장 = 녹색벤처

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창업자의 특성

창업자의 영역

창업자의 특성

창업자의 기업가정신의 특징

기회에 초점을 둔 전략적 성향 ( 현상유지보다는 기회인식 중시 )

포착한 기회의 과감한 추구 ( 신속하고 과감한 행동 )

적정한 자원의 확보 ( 필요한 시기에 필요한 양 )

다양한 자원의 관리 ( 소유 , 임차 등의 활용 )

수평적 관리 ( 상하보다는 수평 , 네트워크 )

가치창조의 보상체계 ( 가치창조기여 , 팀워크 중시 )

발명가 창업자

흥행사 행정가

발명가 창업자

흥행사 행정가

경영기술 , 노하우 및 네트워크

창의력

및

혁신능력

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창업자의 경영마인드

기업가 정신 (entrepreneurship)

현재 통제할 수 있는 자원 여부에 상관없이 기회를 포착하고 추구하는 것으로 인간의 창조적 행동을 의미

무에서 유를 창조하고 개인적으로나 경제적으로 파악된 위험을 감수하는 것

기업가 정신의 역할

기업환경을 냉철하게 분석하는 능력을 겸비하고 미래를 예측하는 힘이 있어야 함

위험을 무릅쓰고 과감한 투자를 행하는 도전력이 있어야 함

혁신력으로 기업의 위협요소를 발전기회로 전환시키는 능력을 가져야 함

장기적 사고력으로 단기 업적을 추구하는 것이 아니라 미래지향적인 관점에서 비전을 제시하여 종업원의 공감대를 형성하는 능력을 가져야 함

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창업가 정신의 핵심요소 : 창의성 / 혁신

기업가 정신과 창의성 및 혁신의 연결고리

기업가 정신(Entrepreneurship)

창의성(Creative)

혁신(Innovation)

Thinking new things

Doing new things

Creating value in the market place

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성공한 창업가의 특성

일에 대한 열정과 강한 책임의식

강한 모험심과 신속한 기회포착

자신감이 높고 매사에 긍정적

실패를 교훈 삼아 개선하려는 의지가 강함

창의력 , 유연성과 미래에 대한 비전

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기업과 관련된 이해관계자의 역할 파악 자신의 부가가치를 정확하게 인식 기업활동에 관련된 거래관행 , 계약 , 관습 , 법률 등의 파악 경쟁자의 인식을 파악하여 조정하는 전술적 능력 필요 부분과 전체를 고려한 전략적 사고 필요

기업과 관련된 이해관계자의 역할 파악 자신의 부가가치를 정확하게 인식 기업활동에 관련된 거래관행 , 계약 , 관습 , 법률 등의 파악 경쟁자의 인식을 파악하여 조정하는 전술적 능력 필요 부분과 전체를 고려한 전략적 사고 필요

경쟁자들은 상생을 통해 각자의 이익 극대화 상생전략은 공급자뿐만 아니라 경쟁자에게 적용 경쟁조건을 바꾸는 노력을 통한 상생 효과의 향상 추구

경쟁자들은 상생을 통해 각자의 이익 극대화 상생전략은 공급자뿐만 아니라 경쟁자에게 적용 경쟁조건을 바꾸는 노력을 통한 상생 효과의 향상 추구

기술과 조직의 혁신 인간의 혁신 여부에 좌우 관련당사자 간의 신뢰관계 구축 중요 경영자와 종업원간의 신뢰 , 종업원 각 계층간의 신뢰 , 또는 계층 내의 신뢰 , 기업과 정부간의 신뢰 , 기업과 소비자간의 신뢰 중시 전략

기술과 조직의 혁신 인간의 혁신 여부에 좌우 관련당사자 간의 신뢰관계 구축 중요 경영자와 종업원간의 신뢰 , 종업원 각 계층간의 신뢰 , 또는 계층 내의 신뢰 , 기업과 정부간의 신뢰 , 기업과 소비자간의 신뢰 중시 전략

정보화 수준을 향상시키기 위한 정보화 설비에 투자 정보를 효과적으로 처리하고 실질적인 노하우와 경쟁무기로 실현 정보시스템 구축 입수된 정보에 입각하여 신속하게 판단 , 실행하는 능력

정보화 수준을 향상시키기 위한 정보화 설비에 투자 정보를 효과적으로 처리하고 실질적인 노하우와 경쟁무기로 실현 정보시스템 구축 입수된 정보에 입각하여 신속하게 판단 , 실행하는 능력

21C 기업가정신의 방향

전략적 사고의 함양전략적 사고의 함양

상생 (win-win) 전략의 중시

상생 (win-win) 전략의 중시

인간중심 전략인간중심 전략

정보화 전략정보화 전략

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9. 창업의 종류 및 요소

창업자의 유형

기술적 경험과 아이디어를 중심으로 사업을 시작하는 창업자 관리적 임무를 수행하기보다는 기술적 일 선호 , 위험 회피 가부장적 방식으로 사업을 시도하려는 경향이 있는 숙련된 기술자 중심의 창업 전문적인 방식으로 사업을 시도하고 비기술적 문제에 대해서는 특정교육을 통하여 보완하려는 경향이 있는 창업

기술 중심의 창업보다는 사업의 관리능력 위주의 창업자 기회창업자 - 폭넓은 경험과 고학력 , 미래지향적이고 관리적ᆞ도전적 성향 환경 적응능력에 자신감을 갖고 변화를 기꺼이 수용 조직의 급속한 성장 , 다양하고 혁신적인 전략 추구 , 외부자금 조달에 적극적 재무적 이득과 성공적인 조직을 구축하기 위한 기회에 의해 동기유발

조직 내 확보된 제반 자원을 활용하여 혁신을 창출하는 자 아이디어를 수익성 있는 사업으로 구체화하는데 실천적 역할 수행 , 기업성장 주도 조직구성원들을 대상으로 아이디어 발굴을 통한 신규벤처의 기회 모색 후 사내창업자를 중심으로 벤처 팀 구성 , 벤처사업을 성공시키기 위한 활동 진행 성공시 사업화 추진 , 실패시 사내벤처 팀 해체

기술창업자

일반창업자

사내창업자

19


사내벤처의 과정모형

20


창업의 종류

업종에 따른 분류 제조업 서비스업 도ᆞ소매업

경영의 독립성 독립사업 프랜차이즈 가맹사업

새로운 정도 혁신적 창업 모방창업

소유자의 수 개인 중심 창업 팀 중심 창업

점포의 유형 무점포 창업 점포 중심형 창업

기타 기업매입

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창업의 일반적 요소

인적 요소

물적 요소

목표 요소

창 업 자

자 본

창업 아이디어

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10. 창업가의 자질테스트

번호 질 문 내 용응답 (V)

예 아니오

1 내 생활방식을 구체적으로 설명할 수 있다 .

2 일을 계획적으로 한다 .

3 일단 일을 맡으면 적극적으로 한다 .

4 실패를 하더라도 크게 실망하지 않는다 .

5 약속을 잘 지키는 편이다 .

6 창업 정보를 수집 중이다 .

7 친구가 많다 .

8 나와 다른 의견에도 귀를 기울인다 .

9 함께 고민해 줄 친지가 세 명 이상 있다 .

10 도전 정신이 왕성하다 .

11 의사가 분명한 편이다 .

12 건강에 자신이 있다 .

13 기초적인 재무지식이 있다 .

14 좋아하는 일이라면 먹고 자는 일도 잊어버린다 .

23

10. 창업가의 자질테스트

번호 질 문 내 용응답 (V)

예 아니오

15 창업을 하기 위해 가족을 설득할 자신이 있다 .

16 일이 생각대로 잘 안 풀려도 곧 잊어버린다 .

17 즐겁지 않은 모임에 가서도 참고 즐길 수 있다 .

18 누군가에게 맞으면 반드시 반격을 한다 .

19 모르는 사람이 말을 걸어와도 일단 들어준다 .

20 친한 친구의 출세가 마음에 걸린다 .

※ 창업가적 자질 검사 및 해석

- 20 개 문항을 각각 ‘예 /아니오’로 체크하고 , ‘예’는 5 점 , ‘아니오’는 0 점으로 계산

• 60 점 이상 : 창업환경이 성숙되어 있고 창업자로서의 자질이 충분하다 . 업종선택과 필요한 정보수집이 끝났다면 언제 창업해도 좋다 .

• 35 ~ 60 점 : 그런대로 창업할 환경이 조성돼 있으나 업종선택에 유의하고 좀 더 폭넓은 정보를 수집해야 한다 .

• 35 점 이하 : 창업동기가 명확하지 않다 . 월수 1 천만원 보장 광고에 현혹될 위험이 높다 .

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11. 창업가의 환경 분석을 통한 창업 방향 탐색

창업가의 기회 및 위협요인 분석

SWOT 분석 환경변수와 자신의 잠재력을 감안해 창업의 방향을 설정하고자 할 때 많이 사용하는 방법 중의 하나

사업에 영향을 끼치는 각종 환경분석을 통해 기회요인 (opportunity) 과 위협요인 (threat) 을 발굴하고 , 이를 다시 자신이 가지고 있는 강점

(strength) 과 약점 (weakness) 에 연결시켜 타당한 방향을 찾는 방법

기회요인 – 지금의 환경변화가 창업을 할 때 어떤 점에서 유리할지를 찾아내는 것 위협요인 – 환경변화 중에서 창업자들에게 불리하게 작용할 변수들

현재 전개되는 각종 환경변화 법ㆍ정치적 환경변화 경제ㆍ기술적 환경변화 사회ㆍ문화적 환경변화

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환경 분석 결과 정리 시트

구 분 기회요인 (O) 위협요인 (T)

법ㆍ정치적 환경

( 중요 5 가지 항목 )

경제ㆍ기술적 환경


사회ㆍ문화적 환경


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창업가의 강점 및 약점 분석

성공적인 창업을 위해서는 무엇보다 창업자의 자신감이 중요

자신의 강점과 약점에 대한 판단은 주관적 냉철하고 합리적으로 모색

강점이나 약점 파악은 창업에 전략적으로 활용하려는 것

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창업가의 강점 및 약점 분석

강점과 약점의 체계적 정리

번호 강점 BEST 5 약점 BEST 5

1

2

3

4

5

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환경분석을 통한 창업방향의 도출

창업전략 도출

구분 기 회 (O) 위 협 (T)

강점 (S)

기회를 살리고 강점을 활용하는

전략

(SO 전략 ) 1순위 ( 성공전략화 )

강점을 살리되 위험을 줄이는 전략

(ST 전략 ) 2순위 ( 위험회피 )

약점 (W)

기회를 살리되 약점을 감안하는

전략

(WO 전략 ) 3순위 ( 성공전략화 )

위협과 약점을 동시에 고려하는

전략

(WT 전략 ) 4순위 ( 위험회피 )

29


창업환경

내부환경

조직구조 창 업 자 전 략

30


창업환경

외부환경

기술적 환경시장 환경정치ㆍ사회적 환경

경제적 환경

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창업의 증가 원인

창업에 따르는 투자규모가 작아도 고부가가치 창출11

수요자 욕구의 다양화 22

기술변화의 가속화 33

자신의 사업을 하고 싶어 하는 젊은이의 가치관 44

조기퇴직자 , 여성들의 사회진출 확대 55

청년 창업의 장려 및 증가66

32

1.12. 벤처캐피털의 예비심사 평가사례

4주주 구성

재무 현황 및 수익성 (1

5)

5시장 진입장벽2최근 년도 부채 비율

100합계5경제 파급 효과 등

5마케팅 경쟁력2추정매출 총 이익률

5가격 경쟁력1자본금 규모

5경쟁지위23 년 후 목표 매출

4시장분석 타당성2영업 추진현황

6목표시장규모시장성(30)

2최근 년도 매출실적

기타(5)

3사외 네트워크

3제조공정기술2종업원 사기

4제품성능 및 특성4관리인력 경력 및 구성

4기술개발 단계4기술진 경력 및 구성

4지적재산권3대표자 리더 쉽

5모방성 및 난이도3대표자 사업 전념도

5기술 독창성기술성(25)

6대표자 경력인력구성(25)

비중세부항목구분비중세부항목구분

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