Нативная реклама в регионах через боль и признание
TRANSCRIPT
НАТИВНАЯ РЕКЛАМА В РЕГИОНАХ ЧЕРЕЗ БОЛЬ И ПРИЗНАНИЕКирилл Балахтин, Баззула
О компании
• Лидер на рынке нативной рекламы России и СНГ• Кросс-форматная технология• Реализовано более 6000 успешных проектов с 2013 г.• Нам доверяют ТОП-50 крупнейших рекламодателей России
Нативная реклама- ЭТО МОДНО
ПУТИ РАЗВИТИЯ
Оплаченные статьи, написанные редакцией Издательства в интересах рекламодателя. Раньше это называлось джинсой
Формат в действии: Пример
Партнерские материалы у Издателей
Нативные форматы
Платное продвижение постов в лентах социальных сетей.
Например, оплаченные посты в Facebook и Instagram, Вконтакте и Одноклассниках.Обычно, это видеоролик или картинка + текстовое сообщение. Реже просто текст.
Реклама в социальных сетях
Нативные форматы
Рекламные объявления органично интегрированы в поток контента: ТГБ, видео, карусель из нескольких слайдов. Объявление размещается на сайтах и в мобильных приложениях в ленте новостей, в блоке рекомендованных статей, внутри постов.
Пример формата: demo.buzzoola.com
inFeed Native AdsНативные форматы
Что же такого волшебного в этой вашей нативной рекламе
Общая информация
+25% заметность формата
+42% ассоциация потребителя с брендом
Рынок нативной рекламы в России• Объем – по нашей оценке чуть менее 3
млрд. Рублей за 2016 год• Рост 50-60% в год• К 2020 году – ¼ бюджетов на онлайн-
продвижение в России в руках нэйтива
Почему регионы и почему мобильные форматы?
Общая информация
- Люди просыпаются с мобилкой в руках- Мобильные форматы эффективнее (CTR выше в 5-6 раз,
viewability выше 2 раза, глубина просмотра выше, CR выше)- Низкий порог (бюджет) для запуска рекламной кампании- Огромное количество клиентов, находящихся в поисках
новых инструментов- Высокая отдача для ряда отраслей (продажа
недвижимости, автодилеры, туристические агентства и прочее)
3..2…1.. Поехали• Анализ существующих инструментов на рынке• Анализ стоимости конверсии• Тесты с "друзьями"• Бизнес-завтраки в регионах• Сбор отзывов и пожеланий• Обучение агентств
Общая информация
Несоблюдение технических требований к
креативам
Общая информация
Плохой пример
Хороший пример
Ожидание моментальной
продажи
Общая информация
Желание размещаться только на локальных
сайтах
Общая информация
Отсутствие у клиентов мобильной
версии сайта
Общая информация
Отказ в доступе к АналитикеОбщая информация
Главные правилаРекламные форматы / Mobile
- Создавай "нерекламные" заголовки- Используй метод совета — "Подскажу тебе, как
увеличить….", "Знаем место, где …"- Картинка должна быть очень тесно связана с текстом- На картинке нежелателен любой текст/цифры- Брендируй аккуратно весь рекламный блок, а не креатив
(При поддержке "Бренда", При участии "бренда")- На посадочной странице пиши полезный текст, а не
"продающий"
А теперь самое интересное – реальный кейс
Было: – приложения под IOS и Android, – сайт, на котором размещалась общая информация и новости компании. А так же возможность
вызвать автомобиль.– стоимость установки приложения около 200 рублей (использовали много инструментов, от
Контекста до myTarget и CPA-сервисов)
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург
Цель: – увеличить количество «немотивированных» установок – снизить в 2 раза стоимость установки– поработать с брендом и убедить людей, что такси – это очень выгодно и недорого
Что сделали– провели исследование и посчитали расходы на пользование личным авто и сравнили с
использованием такси – написали текст, в котором коротко и понятно изложили полезные цифры– разместили текст на сайте клиента (прямо в разделе новостей)– под текстом разместили кнопку Установить приложение.– нарисовали набор креативов– написали интригующие, но не желтушные заголовки– подобрали список площадок/сайтов, на которых могла бы быть аудитория клиента
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург
Период: 1 месяц (октябрь 2016)ЦА: М, 25 +ГЕО: ЕкатеринбургПлощадки: лайфстайл, новости, спорт, авто
Глубина просмотра страниц – 1,13
Процент отказов – 27%Рост органического трафика на сайт на
15%CTR – 2,2%CR – 20% (считали количество установок от
числа переходов)KPI выполнен на 120%
Кейсы
Служба вызова такси, Екатеринбург
Что получили в итоге:
