Бизнес-Мир Казахстан

КАЗАХСТАН

Деловой журнал

ФОРУМЫ. КОНФЕРЕНЦИИ. ВЫСТАВКИ

БИЗНЕС-МИРN 1–2 (54), 01–02 ′ 2015

ЭКСПО-2017: Энергия будущего

Intel: новинки IT-рынка

Как обучать топ-менеджмент

CES 2015: Интернет вещей

Акция «Легализация»: заграничное имущество поможет?

Max Factor – отец современной косметики

businessmir.kz

1«Бизнес–Мир Казахстан» N 1–2 (54), 2015

2 «Бизнес–Мир Казахстан» N 1–2 (54), 2015

4 «Бизнес–Мир Казахстан» N 1–2 (54), 2015«Бизнес–Мир Казахстан» N 1–2 (54), 20154

КОЛОНКА РЕДАКТОРА

БИЗНЕС И СТРАНААкция «Легализация»: заграничное имущество поможет?

Письмо президенту. Новый механизм финансирования и порядка рассмотрения проектов малого и среднего бизнеса. Стабильный рост предпринимательства как инструмент оздоровления финансовой системы Республики Казахстан.

БИЗНЕС-ФОРУМФорум «Энергия будущего» положил начало формированию научного контента ЭКСПО-2017.

Future Energy Forum Marked the Beginning of the Formation of the EXPO 2017 Scientific Content.

II Практическая конференция «Годовые отчёты: опыт лидеров и новые стандарты».

Обзор годовых отчётов в 2014 году: формальность или транспарентность?

БИЗНЕС И КУЛЬТУРАVII Зимний Благотворительный Бал.

БИЗНЕС И ФИНАНСЫАнализ/аудит кредитного состояния юридического лица.

Бизнес и консалтинг – плодотворное сотрудничество или параллельное существование?

HR-БИЗНЕССамые «дорогие» вакансии 2014 года.

Содержание:№ 1–2 (54), январь-февраль 2015 года

Журнал «Бизнес-Мир Казахстан»

Издаётся с июня 2009 годаСвидетельство о постановке на учёт средства массовой информации №10190-Ж выдано 11.06.2009 Министерством культуры и информации РК

Собственник и издатель:ИП Ануарбекова А.Т.

Директор, главный редактор:Ануарбекова Адель

Адрес редакции:Республика Казахстан 050000, г. Алматы, ул. Досмухамедова, д. 89, БЦ «Каспий», офис 308/3, 3 этаж

Телефон/Факс: +7 (727) 266 36 73

Отдел рекламы: +7 (727) 266 36 77, +7 (727) 266 36 78, +7 (727) 266 36 67, +7 701 750 48 91, +7 701 711 17 45

E-mail: [email protected], [email protected]

Сайт: businessmir.kz На сайте доступна электронная версия журнала.

Периодичность: 1 раз в месяцФормат А4 (210 мм х 297 мм). Печать офсетная.

Тираж 7000 экз. Распространяется бесплатно.

Отпечатано в типографии Print House Gerona050000, г. Алматы, ул. Сатпаева, д. 30А/3(уг. ул. Весновка), оф. 124, тел.: 250 47 40, 398 94 09, 398 94 59,

398 94 60, 398 94 61

Мнения авторов могут не совпадать с позицией редакции.За подбор и изложение фактов ответственность несут авторы материалов.

За содержание рекламных материалов ответственность несут рекламодатели.

Любое полное или частичное воспроизведение материалов допускается только с письменного разрешения редакции журнала БМК.

Содержание:6

8

12

22

24

26

27

32

36

37

42


Нехватка кадров или битва за таланты? Как казахстанские компании с этим справляются?

БИЗНЕС И РЫНОКBurger King в Казахстане.

IT-БИЗНЕСCES 2015: Интернет вещей.

Intel: новинки IT-рынка.

WhatsApp для ПК – гарантированный троянец-банкер.

Умный телефон, умный дом, умный автомобиль, умное тело? «Лаборатория Касперского» изучит уязвимости чипов-имплантатов.

БИЗНЕС-ШКОЛАКак обучать топ-менеджмент?

Как предусмотреть риски и получить желаемое.

«Первая школа предпринимателей» учит вести свой бизнес.

Всегда нужно делиться полезной информацией.

БИЗНЕС-ПРАКТИКАЕсли хочешь преуспеть в работе, никогда не говори...

БИЗНЕС-ИСТОРИЯМаксимилиан Факторович, он же Max Factor, – отец современной косметики.

НА ОБЛОЖКЕ:Отель Hilton Garden Inn Astana

Мы обещаем сделать все возможное для того, чтобы вы остались довольны качеством наших услуг, в противном

случае вы можете не платить. Вы можете доверять нам. ГАРАНТИРОВАННО.

We promise to do whatever it takes to ensure you’re satisfied, or you don’t pay. You can

count on us. GUARANTEED.

15, Kabanbay Batyr AvenueAstana, Kazakhstan

Email: [email protected]: +7 7172 756 756Fax: +7 7172 756 710

Web: www.astana.hgi.com

43

56

60

54

52

46

50

62

64

66

68

70


КОЛ

ОН

КА

РЕД

АКТ

ОРА

Зимние каникулы казались нам такими длинными, однако пролетели они довольно быстро. Так быстро, что за окном уже практи-чески весна. Но это только к лучшему, ведь мы прекрасно отдохнули и набрались сил, более того, уже успели заключить новые партнёр-ские соглашения с зарубежными и казахстан-скими организаторами бизнес-мероприятий. Так что советуем вам, дорогие читатели и рек-ламодатели, заглянуть на наш сайт в раздел «События» и внести себя в списки участни-ков, поверьте, мы, как всегда, участвуем толь-ко в самых важных и интересных ивентах.

Кстати о событиях, буквально недавно я побывала на Казахстанском форуме финансо-вых инноваций. Конечно, о самом мероприя-тии мы будем писать в следующем номере, однако в этом вы можете познакомиться с ма-териалом о легализации имущества, эту тему живо обсуждали на форуме.

В этом выпуске вы найдёте материал об итогах практической конференции по годо-вым отчётам, список самых дорогих вакансий 2014 года и отчёт о VII Зимнем благотвори-тельном бале.

Начиная с этого номера в рубрике «Биз-нес и финансы» мы будем публиковать акту-альный авторский материал с продолжением от финансового консультанта Бауыржана Болысбекова. Если вы хотите знать всё о том, как нужно брать кредит, чтобы он не был обре-менительным для вашего бизнеса, то не про-пускайте последующие выпуски БМК, но если

всё же у вас не получится найти все печатные версии журнала, помните, что на нашем сайте всегда доступна электронная версия, причём бесплатно.

Прекрасной новостью для нас, бизнесмировцев, является тот факт, что мы вот-вот получим степень MBA в бизнес-школе MMU, у нашего надёжного и постоянного партнёра, которому я, пользуясь случаем, выра-жаю благодарность за знания. Кстати, в этом номере в рубрике «Бизнес-школа» тренер MMU Аслан Канатов рассказывает о том, почему всё-таки всем нам, а топ-менеджерам особенно, необходимо постоянно учиться и совершенствовать свои знания. Поскольку мы реагируем на требования и следим за трендами, мы не про-сто учимся сами, мы с удовольствием делимся с вами всей полезной информацией, а это, как говорит финан-совый эксперт Асхат Серикбекулы, обязательно положительно скажется на улучшении экономического климата в стране. Как? Читайте в его интервью.

В этом номере мы уделили теме бизнес-образования пристальное внимание. О том, как учат молодых предпринимателей искусству ведения бизнеса в Первой школе предпринимателей, рассказывает в интер-вью Елена Бондарева, директор этой школы по развитию. Начиная с этого номера, нашим партнёром стала и Московская бизнес-школа, так что в ближайших номерах мы расскажем о мероприятиях, организованных этой школой.

Не менее интересной получилась рубрика IT-бизнес. Если хотите ближе познакомиться с интернетом вещей и IT-новинками нового года, то вам именно в эту рубрику.

Для любителей интересных бизнес-историй, а также в преддверии 8 марта, предлагаем вашему внима-нию яркую историю косметического бренда Max Factor.

Желаю вам приятного чтения. Мы, как и прежде, открыты для сотрудничества и всегда рады получать от вас, дорогие друзья, письма, предложения и отзывы.

Помните, что БМК – это источник не только полезной информации, но и деловых контактов. Если вам нужны надёжные деловые партнёры, звоните в отдел рекламы БМК, мы с радостью расскажем, как и где лучше всего заявить о себе.

Адель Ануарбекова,главный редактор

Фо

то И

льи

Наз

арен

ко


БИЗН

ЕС И

СТР

АН

А

Потенциал большой?По данным Forbes от 300 до 500 тысяч граждан

Казахстана имеют недвижимость за рубежом, а как следует из отчёта The Wealth Report компании Knight Frank в 2013 году в Казахстане насчитывалось 179 вла-дельцев активов сверхвысокой стоимости (ultra high net worth individuals, UHNWIs), причём к 2023 году их количество может увеличиться до 375 человек, то есть на 109 %, из чего следует, что по скорости увеличения количества миллиардеров Казахстан занимает одно из первых мест в мире!

Уже почти два десятка лет для наших соотечест-венников самыми популярными странами (по части покупки недвижимости) являются Турция, Болгария и Испания.

По словам Ирины Симонян, директора по марке-тингу компании Henley & Partners (Россия и СНГ), «Граждане Казахстана стабильно активно интересуют-ся и инвестируют в недвижимость за рубежом. Основ-ным движущим мотивом для инвесторов из Казахстана является защита активов и капитала и приобретение недвижимости для собственного проживания, плани-рование местожительства».

Конечно, следует учитывать, что большинство этих прогнозов и заявлений делалось до того, как в 2014 го-ду началось падение цен на нефть и разгорелась война

санкций, но почему-то кажется, что, даже несмотря на эти обстоятельства, многие казахстанцы и в будущем будут вкладывать всё больше средств в дорогую недви-жимость за рубежом.

Тем временем, подводя итоги работы за 2014 год, налоговые органы г. Астаны сообщили, что с начала проведения акции по легализации имущества и по со-стоянию на 26 декабря 2014 года ими не было зареги-стрировано ни одного заявления о легализации иму-щества за границей.

Что получат казахстанцы от легализации?Сначала поясним, что легализация – это процедура

признания государством прав на имущество, выведен-ное из законного экономического оборота в целях со-крытия доходов и (или) не оформленное в соответствии с законодательством РК, либо также в целях сокрытия полученных доходов оформленное на ненадлежащее лицо, которое выступает собственником имущества, приобретённого на доходы субъекта легализации.

Отметим, что легализация имущества – это про-цедура, которая проводится в рамках подготовки ко всеобщему декларированию доходов и имущества, которое в ближайшем будущем предполагается ввес-ти в Казахстане, и, соответственно, именно поэтому пройти процедуру легализации лучше своевременно.

АКЦИЯ «ЛЕГАЛИЗАЦИЯ»: ЗАГРАНИЧНОЕ ИМУЩЕСТВО ПОМОЖЕТ?

В 2014 году стартовала очередная легализация, причём она касается активов не только внутри страны, но и находящихся за границей. Однако именно в применении к зарубежным активам эта акция продвигается крайне медленно, и это несмотря на то, что как внутренний, так и внешний контроль за такими активами усилился.

Согласно прогнозам экспертов, богатые граждане Казахстана легализуют не более 50 % своего зарубежного имущества.


БИЗН

ЕС

И

СТРАН

А

Отметим также, что не всякое имущество подле-жит легализации. В частности, не может быть лега-лизовано имущество, приобретённое в результате совершения действий, которые отнесены законом к ка-тегории преступных и по которым имеется приговор суда.

Что касается легализации зарубежного имущест-ва (ЗИ), то ей подлежит недвижимое имущество, нахо-дящееся за пределами территории РК, ценные бумаги, эмитенты которых зарегистрированы в иностранном государстве, а также доля участия субъекта легализа-ции в юридических лицах, зарегистрированных в ино-странном государстве. Легализация ЗИ проводится в территориальных подразделениях Комитета госу-дарственных доходов Министерства финансов Респуб-лики Казахстан.

Комитет государственных доходов поясняет, что легализовать имущество, находящееся за рубежом, безопасно, если у вас не было проблем с нарушением законов. При этом, если вы, например, не легализуете своё имущество, которое ранее по той или иной при-чине оформили на своих родных или близких знако-мых, то для вас всегда имеется риск потерять такое имущество в силу самых различных обстоятельств. Как известно, человек, который сегодня для вас явля-ется близким, завтра вполне может стать чужим. Это человеческий фактор, и из-за него всегда могут воз-никнуть самые плачевные обстоятельства.

Комитет государственных доходов считает, что са-мое главное – это обрести душевный покой, и даже только ради этого стоит оформить своё имущество на своё имя. Кстати, воспользовавшись своим правом на легализацию денег, граждане экономят для себя 10 % от легализуемой денежной суммы.

Процесс затянулсяСпециалисты департамента госдоходов г. Астаны

считают, что легализация имущества и капиталов, на-ходящихся за рубежом, является для казахстанцев од-ной из главных мер обеспечения их сохранности.

Недвижимость в Казахстане наши граждане лега-лизуют охотно, а вот имущество, находящееся за рубе-жом, регистрировать официально они пока не торо-пятся. Почему так?! Работники фискального ведомства полагают, что главные причины этого кроются в неких необоснованных опасениях части владельцев нелега-лизованного имущества, а также в недостаточной ин-формированности населения о необходимости легали-зации ЗИ.

«Если, например, у меня есть недвижимость либо вклады за границей, я должен прийти в налоговую и на-писать заявление о том, что за пределами страны у меня имеется недвижимость. Правда, к нам с таким заявле-нием ещё никто не приходил. Возможно, что в подотчёт-ном нам Абайском районе нет таких граждан, а может такие граждане есть, но они считают, что успеют по-дать заявление до конца легализации», – говорит один из представителей Управления государственных дохо-дов по Абайскому району Карагандинской области.

Однако всё же «процесс пошёл»: в самые последние дни декабря 2014 года в налоговые органы поступило заявление о легализации квартиры в г. Омске (РФ), на-ходящейся во владении гражданина Казахстана, жителя Северо-Казахстанской области. Оценочная стоимость данного имущества – 421 тысяча тенге. А в январе теку-щего года пресс-служба Министерства финансов Респуб-лики Казахстан сообщила, что казахстанец легализует

недвижимость в Дубае. «В налоговые органы на тер-ритории Алматинской области поступило заявление на легализацию имущества, находящегося в Дубае (ОАЭ). Стоимость заявленного на легализацию иму-щества в Дубае составила 108,229 млн тенге», – гово-рится в пресс-релизе.

Напомним, что ещё в ноябре 2014 года Налоговый комитет г. Алматы запросил у иностранных коллег информацию об имуществе казахстанцев за рубежом. Нетрудно догадаться, что такие сведения с лёгкостью помогут определить размеры, так сказать, «трудовых» доходов наших соотечественников и, соответственно, найти разницу между легализованными активами и ре-альными объёмами зарубежного капитала.

Зарубежные активы проконтролируютПримечательно, что риски владения нелегальным

имуществом и капиталом выросли. Так, в сентябре прошлого года Национальный банк Казахстана ин-формировал о том, что с 1 июл я 2014 года ввод ятся в действие положения Закона США «О налоговом контроле иностранных счетов» (Foreign Account Tax Compliance Act, FATCA). Этот закон, в частности, пред-усматривает установление финансовыми организаци-ями налогового резидентства клиентов при открытии ими счетов (заключении договоров), а также при обра-щении существующих клиентов за получением соот-ветствующих услуг. Соответствующие нормы законо-дательства введены в действие с 15 декабря 2014 года.

Согласно Закону Республики Казахстан от 10 июня 2014 года № 206-V «О внесении изменений и дополне-ний в некоторые законодательные акты Республики Казахстан по вопросам противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма» под бенефициарным собственником понимается «физическое лицо, кото-рому прямо или косвенно принадлежат более двадца-ти пяти процентов долей участия в уставном капитале либо размещённых (за вычетом привилегированных и выкупленных обществом) акций клиента – юриди-ческого лица, а равно физическое лицо, осуществляю-щее контроль над клиентом иным образом, либо в ин-тересах которого к лиентом совершаются операции с деньгами и (или) иным имуществом».

Со своей стороны Олег Куц, управляющий партнёр KK & Partners (Великобритания), так разъяснил FATCA: «Согласно закону о налогообложении иностранных счетов (FATCA) все иностранные финансовые органи-зации должны докладывать всё о всех счетах владель-цев – американских граждан в Налоговое управление США (Internal Revenue Service, IRS)». Согласно закону FATCA, иностранные банки будут сообщать IRS дан-ные о счетах американцев в рамках межправительст-венных соглашений об обмене информацией. Если такого соглашения нет, то американские банки-контр-агенты будут обязаны удерживать налог в размере 30 % с отдельных выплат в пользу иностранного банка. Кро-ме того, в 2017 году список выплат, подлежащих нало-гообложению по FATCA, расширится: в частности, 30 % будут взимать с доходов от продажи ценных бумаг и транзитных платежей. Американским банкам, не вы-полняющим требования по взысканию налога, будут грозить санкции.

Также правительству и полиции США самые ши-рокие полномочия по надзору за гражданами дал акт «О сплочении и укреплении Америки путём обеспе-чения надлежащими средствами, требуемыми для


БИЗН

ЕС И

СТР

АН

А пресечения и воспрепятствования терроризму», при-нятый в США в октябре 2001 года (Uniting and Strengthening America by Providing Appropriate Tools Required to Intercept and Obstruct Terrorism Act of 2001 – Patriot Act). На основании данного закона любое иностранное лицо, осуществляющее транзакции в долларах США являет-ся подсудным американским судам по противодейст-вию незаконной легализации финансовых средств. По любому подозрению любого могут привлечь к ответст-венности по законодательству США! В качестве ка-захстанского примера Олег Куц привёл дело бывшего главы совета директоров «БТА Банка» Мухтара Абля-зова. В июле текущего года Высокий суд Лондона удов-летворил ходатайство казахстанского «БТА Банка», требовавшего от юристов Мухтара Аблязова раскрыть данные об активах банкира, которые были защищены адвокатской тайной. Речь идёт о юридических компани-ях Clyde & Co, Stephenson Harwood и Addleshaw Goddard. Адвокаты «БТА Банка» настаивали на раскрытии этой информации, так как, по их мнению, это прольёт свет на активы, конечным собственником которых является Мухтар Аблязов, и поможет им в ходе судебного процес-са. Такого рода данные, как правило, защищены обяза-тельством о сохранении адвокатской тайны, однако существует исключение – если юристы использова-лись клиентом в качестве инструмента для совершения мошеннических операций. Такие прецеденты крайне редки в английской юридической практике.

Ходатайство также обязало адвокатов раскрыть данные об активах Сырыма Шалабаева, родственника Мухтара Аблязова, который непосредственно вёл дела по спрятанным от суда активам бывшего совладельца «БТА Банка».

Напомним, что Казахстан обвиняет Мухтара Аб-лязова в финансовых нарушениях на общую сумму свыше $ 6 млрд.

Казахстанские олигархи легализуют половину?Как считают некоторые эксперты, казахстанские

олигархи в лучшем случае легализуют всего 50 % своего нелегального имущества и денег. Экономист Вален-тин Макалкин обосновывает это тем, что, несмотря на обещания властей не задавать никому вопросов и обеспечить конфиденциальность, люди всё равно по-боятся раскрывать все свои капиталы. Уже не секрет, что доверие к обещаниям и вообще к словам власти существенно снизилось. Как считает эксперт, если чиновники знают, какую сумму люди могут легализо-вать, то, видимо, они в курсе, сколько было наворова-но в стране и сколько из этого можно вернуть. По его мнению, во время таких акций легализуется лишь по-ловина от реальных масштабов «тени», а остальное прячется ещё дальше.

«Поскольку деньги всё равно уже наворованы и спрятаны за границей, то пусть лучше они возвраща-ются на родину и работают на нашу экономику. То есть все признают, что владелец капитала, скорее всего, жулик, но прощают его, так как в стране сложная ситу-ация и разыгрался кризис», – рассказывает Макалкин. Как он поясняет, «по большому счёту, если сейчас бо-гатые не легализуют свои капиталы, то в будущем они могут потерять больше: ведь кризис просто обесценит их». Поэтому Валентин Макалкин рассматривает ле-гализацию как выбор элитой из двух зол наименьшего. «Те, у кого более-менее честно нажито добро, либо они могут создать хоть какую-то видимость законности, предпочтут легализовать – заплатить налоги и спать

спокойно. А другие, не сумевшие разъяснить, откуда активы, могут угодить на крючок правоохранительных органов. Понятно, что в этот раз им всё простят, но на карандаш-то возьмут. Кому этого хочется?» – задаёт вопрос экономист.

По словам политолога Данияра Ашимбаева, лега-лизация имеет два аспекта. Первый состоит в том, что это – мера чрезвычайная, и люди продолжат хранить деньги в «тени» до тех пор, пока не будет налажена работа по снижению административных барьеров и со-зданию нормальных взаимоотношений между бизне-сом и государством. При таком раскладе, как утверж-дает Ашимбаев, легализацию придётся проводить ещё не раз. Второй аспект – это то, что среди «легализан-тов» мелькают фамилии высокопоставленных пред-ставителей квази- и государственного секторов, и это палка о двух концах. «Понятно, что они не побоялись легализовать и вроде бы молодцы. Но всё же: как у них могли возникнуть такие средства? Ведь борьба с кор-рупцией в самом разгаре. Это лишний раз демонстри-рует безнаказанность коррупционных схем и бесси-лие силовиков», – разъясняет политолог. Он считает обещание властей «не задавать вопросов» относитель-ным и привёл в пример экс-акима Алматы Виктора Храпунова: мол, если он вдруг начнёт легализовывать свои активы в Казахстане, то вопросов к нему у право-охранительных органов скорее всего возникнет много.

Ашимбаев уверен, что если крупные суммы будут всплывать у высокопоставленных лиц государства, то это вряд ли кто-нибудь «заметит». Припоминает он и опыт прошлой легализации, которая в целом про-шла достаточно гладко. Только уголовные дела, свя-занные с нарушением её правил, всё же были, и, по его словам, в криминальных сводках до сих пор мелькают фамилии тех нарушителей. В общем, политолог про-гнозирует предстоящей легализации успех на 95 %: она пройдёт безболезненно и аккуратно, но оценить её реальную пользу для экономики страны даже сей-час сложно.

Интересные данные по последней легализации припомнил и вице-премьер, министр финансов Бахыт Султанов: «В прошлой легализации, которая длилась ровно год, мы получили порядка 7 миллиардов долла-ров. Сейчас ожидаем большую сумму, порядка, может быть, 10–12 миллиардов долларов. Вообще главная выгода государству от легализации в выводе из „тени“ имеющегося сегодня имущества и денег, чтобы они могли быть в легальном обороте и реально помогать экономике».

Владимир Исаев


БИЗН

ЕС И

СТР

АН

А

Проблемный кредитный портфель банковского сектора

Низкое качество активов банков негативно отра-жается не только на финансовой системе страны, но и на её экономике. Несоответствие финансовой систе-мы масштабам экономического развития страны на-гл ядно прослеживается при сравнительном анализе общей суммы ссудных ресурсов, предоставленных ею реальному сектору, с объёмом ВВП.

Если в 2007 году отношение кредитов к ВВП пре-вышало 56 %, то в 2013 году оно снизилось до 33 %.

В 2014 году ситуация кардинально не измени-лась. Причина банальна – текущее качество активов, выраженное в первую очередь низким качеством ссудного портфел я. Именно этот фактор не позвол я-ет банкам привлекать дополнительные ресурсы дл я кредитования экономики и наращивать размер ка-питала.

В структуре капитала банков второго уровня (да-лее – БВУ) доля кредитов с просрочкой более 90 дней (non performing loan over 90 days, NPL+90) за первое полугодие 2014 г. составила 32,23 % от общего ссудно-го портфеля. Казахстан занимает 1 место по данному

показателю. Так, ближайшие соседи по невозврату кредитов – Ирландия, Литва, Греция, Болгария, Ру-мыния – находятся в районе 17–18 %.

Несмотря на огромную государственную под-держку, ощутимого прогресса в очистке балансов от плохих кредитов не произошло. Как бы банкиры ни пытались нарисовать оптимистичную картину ис-пользования государственной помощи, фактически незначительное улучшение показателей банковского сектора произошло только благодаря реструктуриза-ции финансовой задолженности системообразующих банков. При этом объём неработающих кредитов ещё больше увеличился, хотя предполагалось обрат-ное (табл. 1, с. 13).

Таблица 1 показывает, что дол я просроченных кредитов в структуре ссудного портфел я банковско-го сектора неизменно растёт: на 01.01.2013 – 33 %, на 01.07.2013 – 33,55 %, на 01.01.2014 – 34 % и на 01.07.2014 – 37 %.

По данным Национального банка РК (далее – НБРК) за первое полугодие 2014 года доля проблем-ных кредитов банковского сектора NPL+90 составила 32,23 %, тогда как на начало 2014 года она составл яла 31 %, а на начало 2013 года – 30 %. Налицо прогрес-сирующая динамика роста портфел я токсичных ссуд (с просрочкой свыше 90 дней) и просроченных кредитов в целом.

ПИСЬМО ПРЕЗИДЕНТУ.НОВЫЙ МЕХАНИЗМ ФИНАНСИРОВАНИЯ И ПОРЯДКА РАССМОТРЕНИЯ ПРОЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА. СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА КАК ИНСТРУМЕНТ ОЗДОРОВЛЕНИЯ ФИНАНСОВОЙ СИСТЕМЫ РЕСПУБЛИКИ КАЗАХСТАН

Статья написана по материалам работы автора, адресованной президенту Республики Казахстан Н. А. Назарбаеву. В работе затронуты два основных проблемных вопроса – развитие малого и среднего бизнеса в Казахстане и необходимость снижения доли проблемных кредитов в банках второго уровня при одновременном существенном росте привлечения кредитов в корпоративный сектор, рассмотрены пути их решения и предложен эффективный механизм, направленный на поддержку предпринима-тельства и оздоровление банковского сектора.

Часть 3 *)

ОЗДОРОВЛЕНИЕ БАНКОВСКОГО СЕКТОРА РК ПОСРЕДСТВОМ СОЗДАНИЯ СПРОСА

НА БАНКОВСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ МСБ

*) Начало статьи (части 1 и 2) опубликовано в БМК №8–9 (52) и БМК №10 (53) за 2014 год.


БИЗН

ЕС

И

СТРАН

А

Динамика относительно начала и конца июня 2014 года улучшилась, доля просрочек свыше 90 дней снизилась с 33,5 % до 32,23 %, или с 4 927,4 млрд тенге на начало месяца до 4 685,5 млрд тенге в конце, то есть на 241,9 млрд тенге, или 4,9 %, а общий объём ссудного портфеля уменьшился на 1,2 % – до 14 535,7 млрд тен-ге. Снижение доли просрочек свыше 90 дней произо-шло в основном за счёт списания просроченных за-долженностей в корпоративном секторе и в секторе МСБ, сделанных после внесения изменений в налого-вое законодательство в апреле 2014 года. Как мы ви-дим, существенных улучшений, наряду с одновремен-ным снижением объёма ссудного портфеля, эти меры не вызвали. В настоящий момент темпы роста креди-тования существенно снизились, отмечается регрес-сия данного показател я. Одной из причин этого яв-л яется снижение объёма работы по привлечению клиентов и увлечение БВУ кол лекторской деятель-ностью.

Помимо этого, негативное влияние на динамику роста плохих кредитов оказала девальвация, прове-дённая в феврале 2014 года, следствием которой яви-лось удорожание доли плохих кредитов по иностран-ным займам. Всего банковский сектор по итогам первого полугодия 2014 года накопил кредитов с про-срочкой платежей на сумму 5,38 трлн тенге, при этом портфель по работающим кредитам составил 9,16 трлн тенге.

Фондпроблемных кредитов

В настоящее время**) правительство РК совмест-но с НБРК принимает законопроект по изменению

налогового законодательства в части упрощения процедуры списания безнадёжных кредитов. При несоблюдении БВУ новых нормативов налогового законодательства, у банков с 1 января 2016 года бу-дут отзывать лицензию.

Однако не совсем понятно, какие меры будет принимать АО «Фонд проблемных кредитов» (да-лее – ФПК) в текущем году: если даже списать с по-мощью налоговых льгот часть обеспеченных резер-вами ссуд, всё равно вероятно возникновение части недообеспеченных, в частности, относительно токсич-ных ссуд, портфелей таких банков, как «Казком» + «БТА Банк», «АТФ Банк» и «А льянс Банк», ведь поскольку Moody’s оценивает уровень просроченных займов выше, на уровне 45 % от ссудного портфел я, то исходя из этого, наши БВУ недоформировали ре-зервы в размере 7 %.

Предположим, что с помощью 250 млрд тенге ФПК сможет выкупить проблемный портфель с дис-контом в 50 % и тем самым покроет проблемный портфель в 500 млрд тенге, но и это снизит проблем-ный портфель всего на 3,4 % при одновременном снижении объёма ссудного портфел я в целом.

Существуют 5 способов снижения доли проблем-ных кредитов:

1. Взыскание проблемных займов. Этот способ отнимает огромную часть времени и ресурсов БВУ;

2. Прохождение всех процедур до признания банкротства заёмщика и списание за баланс всех кредитов, по которым созданы 100 % провизий. При использовании этого способа банк терпит убыт-ки, что негативно сказывается на финансовом резуль-тате его деятельности;

3. Передача проблемных займов в ФПК и в до-черние SPV по работе со стрессовыми активами;

Таблица 1 – Ссудный портфель БВУ Казахстана, млрд тенге (по состоянию на 01.01.2014.)

01.07.2014 01.01.2014 01.07.2013 01.01.2013

Сумма просрочки,

тенге

Доля просрочки,

%

Просрочки более

90 дней, %


тенге


%


90 дней, %


тенге


%


тенге


%


90 дней, %

БТА Банк 2 413,2 90,50 89,66 2 081 87 86,51 1 688,1 82,18 1 633 79,23 78,2

Казком 996,6 37,48 32,63 833 34 29,42 721,6 29,70 746 31,10 25,0

АТФ Банк 355,3 46,05 42,69 318 44 40,99 369,4 49,30 360 46,74 42,6

Альянс Банк

280,5 60,76 52,13 340 58 49,78 312,2 51,20 304 51,15 46,2

Темipбанк 130,9 45,38 42,12 123 46 40,71 121,6 46,46 118 48,37 44,0

Нурбанк 58,5 29,44 – 66 34 29,27 100,1 51,72 83 42,85 28,0

БВУ РК 5 378,1 37,00 32,23 4 602 34 31,0 4 111,4 33,55 3 861 33,0 30,0

**) Речь о начале IV кв. 2014 года. – прим. ред.


БИЗН

ЕС

И

СТРА

НА

4. Продолжение кредитования проблемного за-ёмщика (в некоторых случаях). Применение этого способа в нынешней ситуации очень проблематично. Банки или ужесточают требования к заёмщикам, или вообще уходят в потребительский сектор;

5. Наращивание качественно нового портфеля. Производится за счёт размытия существующего портфел я с проблемными кредитами портфелем Нового механизма.***)

Что же делать с проблемным кредитным портфелем?

Новый механизм финансирования решает одно-временно две задачи: оказание поддержки предпри-нимательству и снижение доли проблемных креди-тов БВУ.

Применение Нового механизма наиболее приемлемо в сочетании с мерами, предпринятыми НБРК в части изменения налогового законодательства, и с будущими действиями ФПК в части оздоровления банковского сектора путём выкупа проблемного портфел я с дисконтом.

Новый механизм поможет создать новый ссудный портфель с высокой возвратностью по инвестиционным займам предпринимателей и тем самым уменьшит и размоет оставшуюся после списания и мер ФПК долю токсичных кредитов в структуре кредитного портфеля БВУ.

В целом: зачем приобретать неликвидные активы у банков, если оставшуюся часть можно размыть.

Относительно запрета ФПК выкупать займы, обес-печенные недвижимостью, нужно сказать следующее: значительный объём проблемных займов связан имен-но с кредитованием недвижимости и строительства, и если требования к активам, которые могут быть переданы в ФПК, будут включать ограничение для кредитов, связанных со строительством и недвижи-мостью, то влияние на объём проблемных кредитов в секторе не будет значительным.

Помимо этого, ликвидность данных активов очень высока, и ФПК сможет без особых проблем их реали-зовать. Не стоит забывать, что есть проекты, которые могут работать, то есть производить продукт (услугу), однако финансовое бремя на эти проекты настолько тяжёлое, что их инициаторы не могут с ним справить-ся. В связи с этим государству нужно предпринять ряд мер в части спасения подобных перспективных проектов, которыми, вполне вероятно, могут заинте-ресоваться и инвесторы.

ФПК следует рассматривать каждый проект от-дельно и предметно, с учётом единства залоговой базы.

Дл я интеграции Нового механизма и мер ФПК необходимо установить взаимозависимость показа-телей и поставить перед БВУ с высокой долей про-срочек условие, при котором последовательный вы-куп NPL+90 будет зависеть от результатов работы банка по увеличению доли МСБ-кредитования в от-ношении к общему ссудному портфелю. Грубо гово-ря, ФПК будет ежеквартально требовать от БВУ от-чёт о достигнутых значениях KPI и только в случае соответствия этих KPI неким регламентированным значениям будет производить выкуп очередного просроченного портфел я.

НБРК необходимо ввести новый коэффициент эффективной работы, который должен учитывать снижение NPL+90 на фоне темпов выдачи новых МСБ-кредитов.

В целом введение такого механизма управления позволит более комплексно подойти к решению вы-шеуказанных задач.

Коррупция в БВУ

Из-за невозврата кредитов в Казахстане больше всего пострадали иностранные инвесторы. По пред-варительным подсчётам, они потеряли в нашей стра-не около $ 17 млрд. Эксперты отмечают, что значи-тельные потери иностранные инвесторы понесли в таких финансовых институтах, как «БТА Банк» (около $ 10 млрд), «А льянс Банк» (около $ 3 млрд),

Рисунок 1 – Просроченная задолженность различных отраслей экономики

***) См. часть 2 статьи в БМК №10 (53), 2014. – прим. ред.

2%13%

24%

24%

37% Сельское хозяйство

Промышленность

Торговля

Строительство

Непроизводственная сфера


БИЗН

ЕС

И

СТРАН

А

«АТФ Банк» (около $ 2 млрд), банк «Астана-Фи-нанс» (около $ 1 млрд). Также имеются потери «бла-годаря» «Казкоммерцбанку» и «Народному банку Казахстана».

В 2013 году банковскую систему Казахстана по-кинул международный банк UniCredit с убытком почти в $ 2 млрд, а в этом, 2014 году из страны уйдёт такой знаковый международный банк, как HSBC. Скорее всего, он уйдёт, что называется, по нул ям – без при-были или убытка, – продав свой портфель АО «На-родный банк Казахстана».

Уход этих банков – довольно тревожная тенден-ция, показывающая неверие в улучшение бизнес- среды в Казахстане, и этот у ход явл яется знаком дл я всех иностранных инвесторов и дл я нашего инвестиционного к лимата.

По мнению финансовых аналитиков, значитель-ные потери средств в банковской системе Республики Казахстан обусловлены таким распространённым в бан-ковской среде явлением, как фроды (англ. fraud – мошенничество, обман). По неофициальным под-счётам, около 85 % всех необслуживаемых кредитов в РК связаны с фродами (около $ 14,5 млрд), осталь-ные можно списать на глупые решения банкиров.

Потенциальные коррупционные возможности банковского сектора (по сравнению с министерства-ми и ведомствами) существенно выше по причине того, что банковский сектор формально находится вне сферы государственного управления (за исключе-нием банков с участием государства) и имеет особый

статус, который не позвол яет государству глубоко вмешиваться в дела банков.

Считается, что контроль над банками должен осу-ществлять НБРК. Но судя по тому, в каком кризисе банки оказались в период рецессии 2008–2009 годов, а также по размаху коррупции и воровства в них, контрол я и регулирования как такового не было.

Фактически банковский сектор оказался в «тени», его прозрачность явл яется крайне низкой.

При таком раскладе соблазн заниматься корруп-ционным бизнесом в банковском секторе крайне велик. И, как показывает жизнь, банкиры перед этим соблазном устоять не могут.

Практически все казахстанские банки замечены в коррупционных операциях. Ситуация во многом осложнена тем, что коррупция в банковской сфере – это необязательно только взятка, это ещё и «злоупо-требление служебным положением» в цел ях приоб-ретения личной выгоды. Наиболее ярким примером коррупции явл яется незаконный вывод активов, преимущественное кредитование сторон, связан-ных с акционерами и топ-менеджерами БВУ, когда невозможно проследить прямую связь или аффили-рованность структур. Преступления банковских работников очень изощрённы и сложно доказуемы.

Незаконные сделки в банках могла бы сдержи-вать изнутри сильная служба риск-менеджмента, так как «рисковики» не подчиняются бизнес-подразде-лениям, которые отвечают за выдачу кредитов. Од-нако нынешняя ситуация в казахстанских банках

1 500 специалистов • 50 офисов • 23 страны • 6 частей света

ул. Гоголя, 39 • 11-й этаж • Алматы • Казахстан • [email protected] • www.srk.kz

• Управление геологоразведкой• Моделирование месторождений и подсчет Ресурсов/Запасов по международным стандартам• Проектирование и планирование горных работ• Геомеханические и гидрогеологические изыскания и проектирование • Обогащение и переработка руд• Проектирование хвостовых хозяйств

• Управление отходами• Гидрология и управление водными ресурсами• Охрана окружающей среды и проектирование природоохранной деятельности• Проектирование производственной инфраструктуры• Scoping/Pre-Feasibility/Feasibility Study• Стратегическое консультирование• Due Diligence и оценка проектов

МИРОВОЙ ОПЫТ НЕЗАВИСИМЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ


БИЗН

ЕС

И

СТРА

НА явл яется живым примером того, что серьёзных улуч-

шений в плане усиления риск-менеджмента не на-блюдается, внутренние заслоны, препятствующие осуществлению сомнительных операций, не укреп-л яются. Риск-менеджмент с сегодняшними полно-мочиями, функциями, штатом и инфраструктурой с коррупцией в банке справиться не способен, осо-бенно если преступления совершаются руководите-л ями или владельцами банков. Такие случаи, как правило, выявл яются только после отзыва у банков лицензий. Вот пример: в июне 2010 года в АО «Банк Астана-Финанс» было совершено хищение (растра-та вверенного чужого имущества), нанесённый ущерб составил 3,27 трлн тенге. В числе главных по-дозреваемых оказались бывший председатель совета директоров и экс-председатель правления банка.

Мошенничают в банках как на центральном, так и на региональном уровнях. Причём масштабы мо-шенничества на местах порой затмевают воображе-ние даже видавших виды в плане афер головных бан-ков. Примером может служить мошенничество и неза-конное использование денежных средств АО «Нур-банк» в размере 1 млрд тенге, совершённое в мае 2007 – феврале 2008 годов экс-директором Коста-найского филиала.

Мошенничество, внутренняя коррупция, непра-вильные решения менеджеров, особенно принимае-мые по займам корпоративного сектора и МСБ, – это ахил лесова пята банковской системы страны. Имен-но в этом зак лючена причина значительных потерь денег иностранными инвесторами.

В банках практически повсеместно укоренилась система требования «откатов» за принятие поло-жительного решения о выдаче крупного кредита юридическому лицу (причём порой требуют отдать до 30 % от суммы займа), а также система поборов (взяток) за выдачу достоверной (недостоверной) ин-формации о финансовом состоянии заёмщиков и за завышение стоимости залогов. Из-за этих систем банковская сфера и явл яется сегодня одной из са-мых коррупциогенных.

Значительный невозврат кредитов во многом со-пряжён с тем, что достаточно большое количество заёмщиков договаривается на разных уровнях с со-трудниками банков, отвечающими за возврат дол-гов по кредитам. Многие из этих заёмщиков в одних слу чаях дают взятки менеджерам за реструктуриза-цию кредита с очередной отсрочкой платежа, в дру-гих слу чаях – дают взятку кол лектору из банка за строку в отчёте об отсутствии у заёмщика активов, достаточных дл я погашения суммы долга. С сотруд-никами банка можно договориться и по залоговому имуществу, которому грозит продажа с аукциона. В этом слу чае вы становитесь единственным у част-ником торгов и выкупаете своё имущество на дове-ренное лицо с дисконтом в 50 % от оценочной стои-мости. За очередное вознаграждение работники банка уже не будут искать другие ваши активы дл я закрытия оставшегося долга перед банком. Дальней-шая «дружба» с работниками банка может дать шанс списать кредит – и вы уже не должник банка! Единственное, что в этом случае предпримет банк, так это переведёт списание займа из разряда невоз-вратного в разряд реальных убытков.

Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать только один вывод: принятие антикор-рупционных мер является необходимостью.

Антикоррупционныемеры

При внедрении Нового механизма финансиро-вания рекомендуется обязательно принять сле-дующие антикоррупционные меры:

1. Провести децентрализацию – отделить фронт-офис и проектных менеджеров от органа по принятию решения о финансировании проекта (кредитного комитета банка), делегировать проект-ным менеджерам в региональных филиалах некото-рые функции бэк-офиса в части первичного анализа.

Эта мера существенно сузит поле возможностей дл я создания коррупционных схем;

2. Установить лимиты финансирования МСБ (на один проект, на вид деятельности, на отрасль, на весь сектор МСБ). Лимиты будут препятствовать образованию коррупционных схем и способство-вать целевому использованию полу ченных средств;

3. Ввести персональную ответственность дл я проектных менеджеров за предоставленную ими информацию об инициаторах проектов и о самих проектах;

4. Внедрить стандартную форму соглашения между БВУ и АО «НУХ „Байтерек“», а также стан-дартные формы отчётности БВУ перед АО «НУХ „Байтерек“». Установить персональную ответствен-ность дл я лиц, подписывающих соглашение и (или) отчётные документы. Право подписи соглашени я и (или) отчётных документов предоставить дол ж-ностному лицу рангом не ниже ответственного за-местител я председател я правления или специально назначенному (выбранному) представителю прав-ления, отвечающему за реализацию нового финан-сирования;

5. Установить персональную ответственность дл я сотрудников службы риск-менеджмента и чле-нов кредитного комитета БВУ, назначенных прика-зом руководства БВУ ответственными по конкрет-ным проектам.

Источники фондированияНового механизма

Источниками фондирования Нового механизма финансирования, применяемого в рамках оказа-ния государственной поддержки МСБ и БВУ, явл я-ются:

• Национальный фонд РК;• АО «Единый накопительный пенсионный

фонд» (далее – ЕНПФ).В «Концепции развития финансового сектора

РК до 2030 года» чётко говорится, что одной из са-мых больших проблем банков явл яется отсутствие у них долгосрочного фондирования в тенге, что ограничивает их возможности по кредитованию долгосрочных проектов компаний, требующих ре-гулярных инвестиционных вложений. Именно в этой связи средства ЕНПФ могут и дол жны быть задейст-вованы в схеме реализации Нового механизма. Если Новый механизм рассматривать не как единый проект финансирования сектора МСБ в целом, а как сумму финансирования множества различных про-ектов мелких и средних предпринимателей, то легко увидеть, что общие потенциальные риски потери средств дл я государства незначительными. Обеспе-ченная производственными активами залоговая база


БИЗН

ЕС

И

СТРА

НА инвестиционных займов и низкая ставка финанси-

рования обуславливают высокую возвратность. На-личие лимитов финансирования на один проект и на отрасль подразумевает многочисленность креди-тов, что существенно снижает риск дефолта, так как одновременные потери всех проектов в различных отрасл ях маловероятны. Антикоррупцонные меры также диверсифицируют и снижают риски потерь. Так как ставка ЕНПФ выше ставки Национального фонда РК, то в будущем, помимо схемы «ЕНПФ – БВУ», организация финансирования возможна так-же по схеме «ЕНПФ – ДА МУ – МКО», минуя БВУ. При этой схеме ставка финансирования МКО пред-полагается в районе 6–7 %, что будет приемлемо дл я всех сторон.

Преимущества от внедренияНового механизма

Преимущества Нового механизма для предпри-нимателей:

1. Стоимость. Снижение процентной ставки как минимум на 2 % за счёт исключения одного из звеньев цепи (ДАМУ);

2. Срок рассмотрения. Снижение срока рассмо-трения на 2,5–3 месяца;

3. Срок рассмотрения. Снижение количества операций рассмотрения:

– отсутствие двойного одобрения проекта (ДАМУ и БВУ);

– отсутствие трёхсторонних документов, подпи-сываемых ДАМУ, БВУ и субъектом МСБ;

– снижение объёма документооборота и срока согласования документов;

4. Облегчение и упрощение процедур рассмот-рения и документов. Наличие в Новом механизме стандартного договора банковского кредитования;

5. Снижение издержек. Нет необходимости по-сещать центральный офис БВУ дл я полной консуль-тации, предприниматель обращается непосредст-венно к своему проектному менеджеру в регионе. Экономия времени и денег, ранее затрачиваемых на пересылку документов в центральный офис;

6. Содействие в реализации проекта и консуль-тации, полу чаемые у ответственных проектных ме-неджеров.

Преимущества Нового механизма для БВУ:1. Снижение доли плохих кредитов в БВУ путём

размытия просроченного портфел я, оставшегося после налоговых списаний и мер ФПК;

2. Возможность внедрения дополнительных банковских инструментов на профинансированных предприятиях («зарплатный» проект и дополни-тельные банковские услуги и комиссии);

3. Улу чшение ликвидности – направление при-были БВУ на дальнейшее развитие;

4. Развитие филиальной сети «Казкома» + «БТА Банка», полномасштабное привлечение предприни-мателей по всем регионам (областным и районным центрам);

5. Создание конкурентной среды дл я БВУ в их борьбе за предпринимателей г. А лматы и г. Астаны (в будущем возможны иные варианты обособления или группировки БВУ и распространение действия Нового механизма на другие регионы привлечения предпринимателей);

6. Формирование нового кредитного портфел я. Низкая процентная ставка (4 %) явл яется определ я-ющим стимулом дл я обращения предпринимателей в банк ;

7. Увеличение возвратности по кредитам: чем ниже ставка, тем выше возвратность. Высокая воз-вратность по инвестиционным займам;

8. Снижение срока рассмотрения проектов на 2,5–3 месяца как следствие упрощения процедур рассмотрения, отсутствия лишнего звена, сниже-ние количества операций в схеме рассмотрения;

9. Снижение срока рассмотрения вследствие уменьшения межструкту рного документооборота и отсутствия двойного одобрения (ДА МУ и БВУ) – факторы, влияющие на создание благоприятной среды дл я обращений предпринимателей;

10. Децентрализация фронт-офиса от органа по принятию решения о финансировании проекта и де-легирование некоторых полномочий бэк-офиса про-ектным менеджерам существенно сузят поле возмож-ностей для создания коррупционных схем и сократят сроки рассмотрения проектов;

11. Новый подход к залоговому обеспечению в час-ти коэффициента покрытия и принимаемых в залог активов позволит привлечь большее число предпри-нимателей при формировании нового кредитного портфел я;

12. Институт проектных менеджеров будет вы-полнять функции привлечения, консалтинга и конт-рол я, способствовать профессиональному росту банковских работников, окажет воздействие на миг-рационный поток профессионалов в регионы, создаст возможность полу чения узкой специализации, зна-ний проектного финансирования и тонкостей финан-сирования проектов, реализуемых в определённых отрасл ях.

Глобальное влияние преимуществ Нового меха-низма:

1. Снижение операционных расходов за счёт ис-к лючения из цепочки (схемы) финансирования лишнего звена (одного из финансовых институтов- по-средников), а в конечном итоге снижение стоимости финансирования дл я предпринимателей;

2. Снижение и диверсификация процентных ставок (4–6 % дл я МСБ и 12 % дл я клиентов МКО) и, как следствие, снижение общебанковской кредитной ставки, а также возможное снижение ставки привле-чения иностранных займов;

3. Улучшение следующих показателей: снижение уровня NPL+90, улучшение ликвидности банковско-го сектора, увеличение доли МСБ в экономике и в портфеле БВУ, увеличение клиентской базы и объёма дополнительных банковских услуг, улучшение доли корпоративного кредитования и кредитования в це-лом, увеличение доли ссудного портфел я, выданного реальному сектору, в отношении к ВВП. Улучшение инвестиционной привлекательности Казахстана и его банковского сектора как следствие снижения доли проблемных кредитов БВУ, развития МСБ и улучше-ния возвратности вложенных средств;

4. Новый подход к формированию залогового обеспечения (в частности, по инвестиционным зай-мам) во всём банковском секторе;

5. Полномасштабное развитие регионов Казах-стана как следствие финансирования предпринима-телей МСБ в регионах;


БИЗН

ЕС

И

СТРАН

А

6. Повышение уровня квалификации банковских сотрудников и субъектов МСБ;

7. Миграция высококвалифицированных специ-алистов (проектных менеджеров) из больших горо-дов в регионы;

8. Эффект синергии между частной и государст-венной составляющей финансирования МСБ. Софи-нансирование проектов – использование в проекте как собственных средств БВУ, так и государственных;

9. Развитие специализации «инвестиционное про-ектирование» в БВУ;

10. Снижение государственного фондирования многочисленных БВУ и акцентирование финансовой поддержки на проблемных кредитах NPL+90 приве-дёт к ужесточению конкуренции в банковском сек-торе и к возможному объединению банков в более крупные финансовые структуры (или приведёт к их продаже), а также придаст активности в действиях по привлечению иностранного фондирования, в том числе акционерного;

11. Развитие дополнительных инструментов фи-нансирования, таких как лизинг, quasi equity products (mezzanine finance), исламское финансирование;

12. Создание флагмана казахстанских банков в ли-це «Казкома» + «БТА Банка» укрепит его позиции на рынке не только Казахстана, но и ЕАЭС. В услови-ях высокой конкуренции создание устойчивого круп-ного банка в Казахстане – это необходимость;

13. Одной из отличительных особенностей бан-ковского флагмана («Казкома» + «БТА Банка») бу-дет его специализация на проектном финансирова-нии (инвестировании), что послужит дл я других банков хорошим примером выбора стратегии разви-тия. (В настоящий момент стратегий развития пять, но, судя по статистике количественных показателей банковской отрасли, ни один из отечественных бан-ков не руководствуется какой-либо стратегией в от-дельности, а берёт по чуть-чуть из каждой страте-гии, получая в итоге «стратегическую какофонию»).

Предложения

В цел ях более эффективного целевого использо-вания государственных средств, направл яемых на осуществление полномасштабной поддержки пред-принимателей и на снижение уровня токсичных кредитов в БВУ, предлагаю сделать следующее:

а) рассмотреть возможность направления сущест-венной части государственных средств в Новый механизм по схеме «АО «НУХ „Байтерек“» – БВУ с высоким уровнем просрочек свыше 90 дней»;

б) рассмотреть комплексный подход к сниже-нию доли проблемных кредитов и одновременному увеличению кредитования МСБ на основе:

1) процентной ставки в 4 % годовых дл я МСБ и в 6 % годовых дл я финансирования МКО;

2) целевого использования средств. Согласно программе инвестирования, вклад в основные сред-ства должен быть равен 75–100 % от выделяемого на проект финансирования, на пополнение оборотных средств проекта допускается направлять не более 25 % от выделяемой суммы финансирования;

3) принципа совместной работы предпринима-тел я и проектного менеджера;

4) введения вышеуказанных антикоррупцион-ных мер (см. с. 16), а также лимитов финансирова-ния МСБ****);

5) новых принципов формирования залогового обеспечения.

Заключение

«Сегодня перед нами стоят непростые задачи. Нам нельзя опаздывать с принятием решений. Буквально. Неприятности наступают на пятки, мы это чувствуем. Время сжимается, требует ускорять наши действия. Сегодня необходимо формировать экономическую политику с учётом возникающих рисков меняющейся геополитики. Появляются новые возможности в связи с этим» (из выступления Н.А. Назарбаева на совместном за-седании палат Парламента 2 сентября 2014 года).

Учитывая сложность нынешней мировой поли-тико-экономической ситуации, а в особенности вза-имные санкции, введённые ЕС и Россией, а также то, какое влияние эти санкции оказывают на тамо-женное пространство Евразийского экономического союза, уверен, что предлагаемый мною Новый механизм поддержки предпринимательства и оздо-ровления финансовой системы РК как нельзя более кстати создаёт базу дл я проведения реформы, опе-режающей своё время, реформы, которая заложит фундамент дл я полномасштабного форсированного экономического развития страны и сформирует но-вые возможности дл я казахстанских предпринима-телей.

Если есть более эффективный механизм размеще-ния и распределения денежных средств государст-ва, в частности, на нужды развития предпринима-тельства и поддержку БВУ, то им обязательно нужно воспользоваться как можно скорее.

Казахстан должен стать мировой державой, и дл я воплощения этой цели необходимы труд и реформы. Экономике и финансовой системе страны нужны существенные изменения. Предлагаемый мной меха-низм финансирования и поддержки является осново-полагающим дл я становления предпринимательства и оздоровления финансовой системы Республики Казахстан.

А.М. Аскарбеков,выпускник «Болашақ»,

MBA, Master in Finance,Treasury & Financial Engineering

****) См. рис. 1 и табл. 1 части 2 данной статьи, опубликованной в БМК №10 (53) за 2014 год. – прим. ред.


БИЗН

ЕС-Ф

ОРУ

М

М е р о п р и я т и е стало площадкой для разработки ис-с л е д о в а т е л ь с к и х проектов по теме выставки «Энергия будущего» и её под-

темам: сокращение выбросов парниковых газов, внед-рение энергоэффективных технологий и обеспечение всеобщего доступа к устойчивой энергии.

«Сегодня обретают особую актуальность новые инструменты сокращения выбросов СО2: нужны поли-тические решения инновационного характера, нужны новые рычаги и экономические механизмы, а также ин-вестиции в новые технологии. Создав совместно с вами эффективную международную диалоговую площадку по темам форума „Энергия будущего“ и качественно организовав демонстрацию достижений науки и про-гресса по решению амбициозных глобальных задач, мы, надеюсь, внесём наш достойный вклад в выставку ЭКСПО 2017 года», – отметил, обращаясь к участни-кам форума, председатель правления АО «НК „Астана ЭКСПО-2017“» Талгат Ермегияев.

В мероприятии участвовали более пятисот ведущих экспертов энергетической отрасли, учёных, лидеров общественных и неправительственных организаций, представителей государственного сектора. Они обсу-дили проблемы изменения климата, экологической и энергетической безопасности, инвестиций в проекты по снижению и поглощению выбросов, утилизации от-ходов. В ходе сессий были представлены аналитические, информационные и исследовательские работы участни-ков форума. Их результаты покажут на форуме «Энер-гия будущего», который пройдёт в рамках ЭКСПО-2017.

В завершение форума был подписан «Меморандум о взаимопонимании и сотрудничестве по организации и проведению международного конкурса „Online Expo-2017“». Конкурс призван мобилизовать казах-станский научный потенциал. Свои усилия в части организации проведения конкурса объединили на-циональные компании, институты развития, минис-терства и организации образования.

Меморандум подписали: А. С. Соловьёва, депутат мажилиса парламента РК, председатель президиума ОЮЛ «Коалиция за „зелёную“» экономику и развитие GGlobal»; Т. О. Балыкбаев, вице-министр образования и науки Республики Казахстан; Е. К. Сагадиев, вице-

министр по инвестициям и развитию Республики Казахстан; А. Х. Пирметов, первый заместитель пред-седателя правления АО «НК „Астана Экспо-2017“»; Л. С. Мусина, управляющий директор – член правле-ния АО «Национальный управляющий холдинг „Каз-агро“»; М. Р. Каримсаков, президент ОЮЛ «Ассоциа-ция „Евразийский экономический клуб учёных“»; А. Ж. Султангазин, руководитель аппарата АО «Нацио-нальный управляющий холдинг „Байтерек“»; Л. Е. Иб-рагимова, председатель правления АО «Фонд развития предпринимательства „Даму“»; Л. А. Мылтыкбаева, и. о. председателя правления АО «Национальный науч-но-технологический холдинг „Парасат“»; А. А. Са-тыбалдин, председатель правления АО «КазАгроИн-новация»; Ж. К. Салимов, заместитель председателя правления АО «Национальное агентство по техноло-гическому развитию»; Б. Д. Бакбергенулы, заместитель председателя правления АО «Казахстанский институт развития индустрии»; М. М. Сартбаев, заместитель генерального директора ТОО «Центр коммерциали-зации технологий»; В. М. Ким, директор Инновацион-ного парка Евразийского национального университета имени Л. Н. Гумилёва; М. С. Абишева, председатель ОФ «Education Invest». Они договорились о создании «Штаба по организации и проведению ежегодного международного виртуального конкурса „зелёных“ инноваций и проектов Online Expo2017». Конкурс направлен на предварительный отбор инноваций и проектов для выставки ЭКСПО-2017. По его итогам

ФОРУМ «ЭНЕРГИЯ БУДУЩЕГО»ПОЛОЖИЛ НАЧАЛО ФОРМИРОВАНИЮНАУЧНОГО КОНТЕНТА ЭКСПО-2017

Первый международный форум «Энергия будущего: сокращение выбросов СО2» положил начало подготовке стратегического контента для выставки Экспо-2017 и открыл широкий международный диалог по её теме.


БИЗН

ЕС-Ф

ОРУМ

планируется провести ряд выставок «Мини-Экспо» в рамках Астанинского экономического форума.

Национальная компания «Астана ЭКСПО-2017» приступила также к формированию международной комиссии по отбору проектов в один из знаковых па-вильонов ЭКСПО-2017 – «Зону лучших практик». Это по сути будет «сердце» выставки, здесь будут собраны со всего мира и обобщены лучшие внедрённые техно-логии, новые виды продукции, товаров и оборудова-ния, проекты и стратегии по теме «Энергия будущего».

В ходе мероприятия прошла также панельная сес-сия «Программа партнёрства „Зелёный мост“: пер-спективы и инструменты». Программа предполагает

тесное взаимодействие стран Европы и Азии в обеспе-чении устойчивого развития при поддержке ключевых международных институтов и частного сектора.

На экспертных заседаниях состоялась презентация проектов документов по созданию «Ассоциации про-граммы партнёрства „«Зелёный мост“» и «Института „Зелёный мост“».

Формат форума стал своеобразным продолжением диалога, начатого 23 сентября 2014 года в Нью-Йорке, где состоялся Первый саммит ООН по климату, со-бравший глав государств и правительств, бизнесменов, финансистов, учёных из 120 стран. Участники саммита приняли добровольные обязательства добиваться со-кращения эмиссий парниковых газов, увеличивать ин-вестиции в проекты по повышению адаптации к по-следствиям глобального потепления и договорились заключить в 2015 году в Париже новое соглашение по изменению климата.

Международный форум в Астане стал первым из трёх форумов «Энергия будущего», проведение кото-рых Казахстан запланировал в рамках подготовки к выставке ЭКСПО-2017. Осенью 2015 года пройдёт форум на тему повышения энергоэффективности, а в 2016 году – форум о доступности энергии для всех.

Пресс-служба АО «Национальная компания

„Астана ЭКСПО-2017“»


БИЗН

ЕС-Ф

ОРУ

М

The event was a platform for the development of research projects on the subject of the exhibition ʻFuture Energyʼ and its sub-topics: reducing green-house gas emissions, the introduction of energy-ef-ficient technologies and the provision of universal access to sustainable energy.

ʻToday new tools to reduce CO2 emissions are acquiring a special relevance: we need innovative political solutions, we need new levers and econom-ic mechanisms, as well as investments in new tech-nologies. Creating together the effective interna-tional platform for dialogue on the subjects of the Future Energy Forum and efficiently organizing

FUTURE ENERGY FORUMMARKED THE BEGINNING OFTHE FORMATION OF THE EXPO-2017 SCIENTIFIC CONTENT

First International Forum ʻFuture Energy: reducing CO2 emissionsʼ laid the foundation for the preparation of the strategic content for Expo 2017, the discovery of a broad inter-national dialogue on its subject.


the demonstration of achievements of science and progress to address the ambitious global targets – I hope, we will make a worthy contribution to our EXPO 2017,ʼ said, referring to the participants of the forum, Chairman of the Board JSC ʻNC “Asta-na EXPO-2017ˮ ̓ Talgat Ermegiyaev.

The event was attended by more than five hundred leading experts in the energy industry, academics, heads of public and non-governmental organizati-ons, representatives of the public sector. They dis-cussed the issue of climate change, environmental and energy security, investment in projects to reduce the absorption and emission of waste disposal. During the sessions, analytical, information and research participants presented their work. Results of this work will be shown on Future Energy Forum, which will take place in the framework of EXPO 2017.

At the end of the forum a Memorandum of Un-derstanding on cooperation in the organization and conduction of the ʻOnline Expo-2017ʼ international competition was signed. It aims to mobilize the scien-tific potential of Kazakhstan. Their efforts in this direction have joined the national companies, deve-lopment institutions, ministries and organizations of education. Memorandum was signed by: Murat Karimsakov, President of the Eurasian Economic Club of Scientists; Alisher Pirmetov, JSС ʻNC “Astana EXPO-2017ˮ ,̓ First Vice-Chairman; Aigul Solovyova, RoK Mazhilis of the Parliament Deputy, Chairman of the Presidium of the ULE ʻCoalition for a “greenˮ economy and the development of G-Global ;̓ Takir Balykbayev, RoK Education and Science Vice-Minister; Yerlan Sagadiyev, RoK In-vestments and Development Vice-Minister; Anuar-bek Sultangazin, Chief of Administration Staff of JSC ʻNational Holding “Bayterekˮ ;̓ Liliya Musina, Managing Director – Member of the Board of JSC ʻNational Holding “KazAgroˮ ;̓ Azimkhan Satybal-din, Chairman of the Board of JSC ʻKazAgro-Innovation ;̓ Zhumatay Salimov, Deputy Chairman of the Board of JSC ʻNational Agency for Techno-logical Development ;̓ Lyazzat Ibragimova, Chair-man of the Board of JSC ʻEntrepreneurship Devel-opment Fund “Damuˮ ;̓ Murat Sartbayev, Deputy General Director of ʻTechnology Commercializa-tion Center ;̓ Daulet Bakbergen, Deputy Chairman of the Board of JSC ʻKazakhstan Industry Develop-ment Institute ;̓ Lyazat Myltykbayeva, Acting Chairman of the Board of JSC ʻNational Scientific and Technological Holding “Parasatˮ ;̓ Mariyam Abisheva, Chairman of the ʻEducation Investʼ PF; Vladimir Kim, Director of the Innovation Park of the L. N. Gumilyov Eurasian National University. They agreed on the establishment of the Headquarters for the organization and conduction of the ʻOnline Expo-2017ʼ annual international virtual ʻgreenʼ inno-vations and projects contest. The contest is aimed at pre-selected innovations and projects for EXPO-2017. Its follow-up is planned as the Mini EXPO exhibition within the Astana Economic Forum.

National Company ʻAstana EXPO-2017ʼ has al-so launched the International Commission for the selection of projects to one of the EXPO-2017 icon-ic pavilions – Best Practices Area. This is essential-ly the ʻheartʼ of the exhibition, which will be col-lected from around the world and summarized the best technologies, new types of products, goods and

equipment, projects and strategies on ʻFuture Energyʼ subject.

During the event, ʻ “Green Bridgeˮ Partnership Pro-gramme: perspectives and toolsʼ panel session was held. The program involves close cooperation between Europe-an and Asian countries in achieving sustainable develop-ment, with the support of key international institutions and the private sector. During the expert meetings project of documents for the establishment of the ʻGreen Bridgeʼ Partnership Program Association and the ʻGreen Bridgeʼ Institute were presented.

The format of the forum was a continuation of the dia-logue begun September 23, 2014 in New York, where the First Summit of the UN Climate brought together heads of state and government, businessmen, financiers, scientists from 120 countries. The Summit adopted a voluntary com-mitment to achieve the reduction of greenhouse gas emis-sions, increase investment in projects to improve adaptation to the impacts of global warming and have agreed to con-clude in 2015 in Paris, a new agreement on climate change.

International forum in Astana became the first of three ʻFuture Energyʼ annual forums, which Kazakhstan will hold during the EXPO-2017 preparation. On Autumn, 2015 Astana will host a forum on energy efficiency, and in 2016 – the availability of energy for all.

By the press serviceof JSC ʻNational Company “Astana EXPO-2017ˮ ʼ


БИЗН

ЕС-Ф

ОРУ

М

12 декабря 2014 года рейтинговое агентство «Эксперт РА Казахстан» при активной поддержке Казахстанской фондовой биржи (K ASE) провело в го-роде А лматы II Практическую конференцию «Годовые отчёты: опыт лидеров и новые стандарты». Проведение данной конференции – это ответ на воз-растающую актуальность вопросов повышения тре-бований стандартов к корпоративной отчётности казахстанских публичных компаний. В условиях глобальной макроэкономической нестабильности повышение качества представления информации ин-весторам, в том числе и в годовых отчётах, становит-ся проблемой №1. Главной целью конференции уже второй год подряд явл яется повышение уровня под-готовки годовых отчётов в Казахстане.

В рамках проведения конференции были пред-ставлены итоги IV Конкурса годовых отчётов, проводимого рейтинговым агентством «Эксперт РА Казахстан».

Годовой отчёт – это основной документ, позволяю-щий заглянуть «внутрь» компании с целью оценки потенциала роста стоимости бизнеса, а конкурс даёт участникам возможность публично подтвердить свои достижения в сфере годовой отчётности и привлечь внимание деловой общественности к проблеме созда-ния и продвижения годового отчёта.

В первой части практической конференции экспер-ты и участники обсудили актуальные тренды и новые стандарты подготовки годовой отчётности, во второй части – практические вопросы создания годового от-чёта, его дизайн и интерактивную версию.

А завершилось мероприятие церемонией награждения победителей IV Конкурса годовых отчётов по итогам 2013 года.

II ПРАКТИЧЕСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ«ГОДОВЫЕ ОТЧЁТЫ: ОПЫТ ЛИДЕРОВ И НОВЫЕ СТАНДАРТЫ»


БИЗН

ЕС-Ф

ОРУМ

Эмитентов годовых отчётов в Казахстане стало в несколько раз больше. Несмотря на то, что качест-во годовых отчётов вызывает некоторые нарекания, их подготовка уже повышает общий уровень откры-тости бизнеса.

Если в рейтинге «Эксперт РА Казахстан» 2013 го-да было 26 годовых отчётов, то в рейтинг 2014 года вошли отчёты 131 компании. Казахстанская фондо-вая биржа (KASE) с 2014 года ввела требование для листинговых компаний по обязательной подготовке годового отчёта, что и стало причиной существенного расширения списка.

Пока уровень подготовки отчётов не слишком высок. Средний рейтинг, согласно нашей методике, составил 4,4 бал ла (по 10-бальной шкале).

Такой уровень качества годовых отчётов можно объяснить тем, что многие компании впервые столк-нулись с процессом подготовки этого документа, кроме того, некоторые подошли к его созданию до-статочно формально. Однако в любом случае в годо-вых отчётах листинговых компаний уже существенно повышен уровень раскрытия актуальной информа-ции, что можно считать значимым достижением.

В ноябре 2014 года был опубликован доклад Transparency International «Прозрачность корпоративной

отчётности: оценка транснациональных компаний», в котором ранжируется уровень прозрачности и подот-чётности 124 крупнейших мировых бизнес-гигантов. В докладе даётся оценка практике противодействия коррупции посредством раскрытия компаниями ин-формации об их ключевых финансовых показател ях и об активах в странах, в которых они работают.

Авторы доклада отмечают, что в этом документе на основе данных из открытых источников отраже-но, что из 124 исследованных в индексе корпоратив-ной прозрачности транснациональных компаний в Казахстане официально представлены 55. «Только 13 из 55 компаний придерживаются стандарта про-зрачности ведения бизнеса более чем на 50 %. Ос-тальные 42 компании набрали меньше 5 бал лов, что вызывает серьёзную озабоченность, поскольку по данным „Транспаренси Казахстан“ корпоративная коррупция имеет тенденцию к усилению.

ОБЗОР ГОДОВЫХ ОТЧЁТОВ В 2014 ГОДУ:ФОРМАЛЬНОСТЬ ИЛИ ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ?

«ЭКСПЕРТ РА КАЗАХСТАН»:УРОВЕНЬ ПОДГОТОВКИ

ГОДОВЫХ ОТЧЁТОВ В КАЗАХСТАНЕЯВЛЯЕТСЯ ДОСТАТОЧНО НИЗКИМ


БИЗН

ЕС-Ф

ОРУ

М

„Транспаренси Казахстан“ призывает правительст-во Республики Казахстан обратить серьёзное внима-ние на обеспечение прозрачности и подотчётности инвесторов, работающих в Казахстане», – отмечается в докладе. Требование о транспарентности должно распространяться не только на иностранных инвес-торов, но и на оте чественных, которым также свойст-венна закрытость. Транспарентность может способст-вовать росту доверия со стороны заинтересованных сторон и повышению качества ведения бизнеса в Ка-захстане. Годовые отчёты – один из инструментов для достижения этой цели.

K ASE опубликовала в листинговых правилах список информации, рекомендованной дл я отраже-ния в годовом отчёте. Рекомендации K ASE по подго-товке годовых отчётов хоть и сформированы в доста-точно общем виде, однако, на наш взгл яд, позвол яют компании создать удовлетворительный документ, который представит все основные аспекты её дея-тельности. В своем анализе мы попытались оценить, насколько годовые отчёты казахстанских компаний соответствуют рекомендациям биржи и лучшим ми-ровым практикам.

О чём предпочли умолчатьВ рамках освещения операционной деятельности

биржа рекомендует включать в отчёт анализ основных рынков, на которых действует компания, а также мак-ро- и микроэкономические изменения, произошедшие в отчётном году, и их влияние на результаты операци-онной деятельности листинговой компании. Включе-ние этого раздела в отчёт важно с точки зрения пони-мания внешней среды, оказывающей воздействие на деятельность компании. Таким образом создаётся кон-текст для остального содержания отчёта. Это важно, с одной стороны, чтобы верно оценивать результаты работы компании, эффективность и адекватность её управления, с другой, чтобы иметь базу для построе-ния прогнозов и анализа правильности выбранной

стратегии. Только девятнадцать из анализируемых компаний не предоставили в своих отчётах никакого анализа отрасли, в которой они работают. Как пра-вило, этот раздел включён в отчёт и часто располо-жен в самом его начале. В то же время более половины компаний никак не упомянули макроэкономические тенденции, и обычно отсутствует описание каких- либо перспектив развития отрасли и изменения кон-курентной среды. Анализ рынка в отчётах слабо ин-тегрирован в деятельность компании – этот раздел не раскрывает того, как организации отвечают на воз-никающие угрозы и как используют рыночные возмож-ности. Кроме того, обычно эмитенты не приводят показатели по своей доле на рынке, хотя такой пункт также содержится в рекомендациях листинговых правил, нет информации по маркетингу, нет сопо-ставления результатов с конкурентами, не раскрыты существование и масштаб конкуренции. В то же вре-мя сильные и слабые стороны компании в рамках кон-курентной борьбы довольно часто находят отраже-ние в отчётах.

В вопросе отражения стратегии деловой активнос-ти в отчётах обычно приведены основные направле-ния развития и цели на среднесрочную перспективу. Они сформированы в довольно общем виде и редко содержат какие-либо конкретные ориентиры, по ко-торым можно было бы оценивать достижения. Обыч-но не представлен анализ стратегии и стратегических задач. И практически всегда отсутствуют какие-либо прогнозы и обоснованное видение будущего разви-тия. В частности, параметр оценки нашего рейтинга «Цели и задачи на следующий год и условия выпол-нения» в среднем оценивается крайне низко и сни-жает общий рейтинг годового отчёта. Это относится и к другим критериям, которые предполагают нали-чие в отчёте какой-либо прогнозной информации. При этом на европейском рынке развитие прогнози-рования является одним из главных требований, предъявл яемых инвесторами к годовым отчётам.

Источник: Рейтинговое агентство «Эксперт РА Казахстан» (RAEX).

Рисунок 1

Лучше всего в годовых отчетах казахстанских компаний представлена финансовая информация, которая собирается при

подготовке финансовой отчетности

Средняя оценка за соответствующий раздел годового отчета по 10 бальной шкале.

Финансовые результаты и анализ финансового положения

Производственная деятельность

Корпоративное управление

Анализ рисков

Анализ рынка

Социальная политика и взаимодействие с сообществами

Охрана окружающей среды

Клиенты, сегментация, уровень обслуживания

Деятельность компании в сфере брендинга

Работа с персоналом; образование, мотивация

Цели и задачи компании за отчетный период и достигнутые результаты

Цели и задачи на следующий год, условия выполнения

0 1 2 3 4 5 6 7 8


БИЗН

ЕС-Ф

ОРУМ

Видение менеджментом будущего стало важной час-тью подготовки интегрированных годовых отчётов, которые быстро набирают популярность на развитых рынках. Интегрированная отчётность, речь о которой пойдёт ниже, в значительной мере отражает актуаль-ные запросы заинтересованных сторон к корпоратив-ной годовой отчётности.

Для эмитентов годовых отчётов характерно также поверхностное описание операционных результатов деятельности. Компаниям, которые начали выпус-кать отчёты до вступления в силу требований биржи, эта проблема была менее свойственна. Обычно эми-тенты отдают предпочтение обзору финансовых ре-зультатов, что, видимо, является следствием наличия большего опыта в подготовке финансовой отчётнос-ти и работы с соответствующими показателями (см. рис. 1, с. 28). Зато стало меньше проблем с включени-ем в годовой отчёт полного комплекта финансовой отчётности (это сделали порядка 60 % компаний). 37 % компаний включили в годовой отчёт только ос-новные формы финансовой отчётности. 85 % компа-ний привели заключение аудитора. Представление финансовых результатов деятельности и анализ фи-нансового положения по нашим оценкам является са-мым сильным разделом среднего годового отчёта в Казахстане, хотя он также содержит потенциал для дальнейшего развития.

Анализ рисков – один из ключевых разделов, ко-торый остаётся слабым местом среднего казахстан-ского годового отчёта. Здесь упущением является именно низкое качество идентификации рисков и их

описания. Как правило, риски, если они представле-ны, сформулированы только в очень общем виде, в ко-тором их можно вписать в отчёт практически любой компании из этой же отрасли. Этот раздел зачастую не даёт сколько-нибудь существенного представле-ния о том, с какими вызовами сталкивается компания и как на них отвечает. Исходя из слабого анализа рис-ков, описание управления ими также выглядит непол-ным. Мы считаем, что этот раздел в годовых отчётах компаний отражает слабый уровень риск-менеджмен-та у казахстанских листинговых компаний.

Корпоративное управление является одним из са-мых сильных разделов годовых отчётов казахстан-ских эмитентов, поскольку в целом для его наполне-ния у компаний практически всё есть. Эмитенты биржи должны иметь кодекс корпоративного управ-ления, что уже даёт им и принципы КУ, и организаци-онную структуру, хотя при этом часто отсутствует от-чёт о соблюдении листинговой компанией положений кодекса корпоративного управления и (или) о пред-принятых мерах по соответствию ему в отчётном году. К структуре управления обычно добавляется презен-тация руководства и комитетов, а также информация о внутреннем контроле и аудите. Таким образом за-крываются практически все основные разделы этого блока по рекомендациям KASE.

Из явных упущений можно отметить достаточно поверхностную информацию о вознаграждении ру-ководства. На наш взгляд, этой главе в среднем отчёте также недостаёт представления проделанной менедж-ментом работы: ключевых решений совета директоров,


БИЗН

ЕС-Ф

ОРУ

М крупных сделок, работы комитетов и т. п. Однако оче-видно, что эти аспекты часто не включались в отчёт из-за отсутствия прямых рекомендаций со стороны биржи.

Новый уровеньРазвитие нефинансовой части корпоративной от-

чётности – важный мировой тренд в эволюции годо-вого отчёта. Одним из наиболее популярных мировых стандартов отражения такой информации в отчёте стало «Руководство GRI», которое объясняет методо-логию создания отчётности об устойчивом развитии. GRI считает, что процесс отчётности – инструмент, который обеспечит внедрение изменений, необходи-мых для создания устойчивой глобальной экономики. Устойчивая глобальная экономика, в видении органи-зации, – это экономика, в которой компании ответст-венно управляют своим экологическим, экономичес-ким и социальным воздействием на окружающую среду и прозрачно сообщают о своём воздействии и ре-зультатах своей работы в этом направлении, а также о своём корпоративном управлении.

В области развития стандартов GRI произошло важное событие – издание новой версии руководст–ва, а именно «Руководства G4». GRI рекомендует перейти на этот стандарт с 2015 года, чтобы компа-нии успели адаптироваться. «Руководство G4» ста-ло легче в использовании, что должно упростить компаниям процесс подготовки отчётности. Из об-щих изменений можно отметить, что GRI заменило уровни применения А, В, С, которые были в предыду-щей версии руководства, на степени соответствия. Теперь отчёт готовится в соответствии либо с основ-ным вариантом руководства, либо с расширенным.

Важным содержательным изменением стал ак-цент на существенности, который призывает органи-зации предоставлять информацию, важную только по отношению к их бизнесу и для заинтересованных сторон. Раньше компании должны были раскрывать достаточно большой список показателей, из которых не все были актуальны для их бизнеса. Теперь нужно сконцентрироваться на важных вопросах воздейст-вия в рамках устойчивости, и отчёты должны стать более стратегическими, сфокусированными, и вызы-вать больше доверия. Руководство достаточно много внимания уделяет вопросу выбора аспектов сущест-венности, которые будут раскрываться в отчёте. В част-ности, выбор существенных аспектов для раскрытия происходит в результате диалога с заинтересованны-ми сторонами. Здесь важен не только результат, но и процесс подготовки отчёта об устойчивом развитии, поскольку в ходе этой подготовки компания должна выявить, какие экологические, социальные и эконо-мические воздействия организация будет оказывать в ходе достижения своих целей и реализации своей стратегии и как она будет этим воздействием управ-лять.

Ещё один мировой тренд развития годовой от-чётности – переход к интегрированным отчётам. Эту инициативу развивает IIRC (Международный совет по интегрированной отчётности). В декабре 2013 года был опубликован международный стан-дарт по интегрированной отчётности. Интегриро-ванная отчётность (ИО) это не просто объединение традиционного годового отчёта и отчёта об устой-чивом развитии – это новая философия корпоратив-ной годовой отчётности. Как указывается в стандарте,

основная цель интегрированного отчёта – объяснить поставщикам финансового капитала, как организа-ция создаёт стоимость в течение долгого времени. ИО должен быть полезен для всех заинтересованных сторон, включая сотрудников, клиентов, поставщиков, бизнес-партнёров, местные сообщества, законода-тельные и регулятивные структуры и лиц, определя-ющих государственную политику. По мнению авторов стандарта, стоимость компании не создаётся только силами самой организации или только внутри неё. Она подвергается воздействию внешней среды, созда-ётся через взаимодействие с заинтересованными сто-ронами и зависит от различных ресурсов. Поэтому интегрированный отчёт нацелен на предоставление подробной информации: о внешней среде, оказываю-щей воздействие на организацию; о ресурсах и сло-жившихся деловых связях, которые использует и на которые влияет организация (в стандарте они назы-ваются капиталами); о взаимодействии организации с внешней средой и капиталами для создания стои-мости на протяжении краткосрочного, среднесроч-ного и долгосрочного периодов.

Как и во многих других странах, годовые отчёты в Казахстане можно в общем виде разбить на три группы: традиционные годовые отчёты; комплект из годового отчёта и отчёта об устойчивом развитии; интегрированные отчёты.

Семь компаний из нашего списка привели таблицу соответствия текста отчёта показател ям руководст-ва GRI. Из них только одна – финансовая. Ещё две компании подготовили только отчёт об устойчивом развитии без традиционного годового отчёта. Среди всех казахстанских компаний, использующих стан-дарты GRI, пока только одна применила новую вер-сию, то есть «Руководство G4». Две организации сослались на использование стандарта IIRC.

Несмотря на то, что практика использования международных стандартов в Казахстане пока разви-та слабо, большинство компаний приводит в своих отчётах информацию по социальным и экологичес-ким аспектам деятельности, чему способствовали рекомендации биржи, которые в том числе содержат и этот пункт.

Годовые отчёты в Казахстане ещё имеют доста-точно большой задел дл я развития, и есть опреде-лённый объём информации, который они могли бы содержать, но пока не содержат. Причём речь только о развитии традиционного годового отчёта – между-народные стандарты нефинансовой отчётности, ско-рее всего, распространённой в Казахстане практикой станут довольно не скоро.

Однако процесс подготовки годовых отчётов и их развитие, подобно тому, как это происходит на Западе с отчётами об устойчивом развитии, будет, как нам кажется, способствовать росту уровня менеджмента в казахстанских компаниях и повышению их эффек-тивности. В конечном итоге это будет отражаться и на улучшении качества годовых отчётов.

Василий Калабин,эксперт отдела рейтингов рейтингового агентства

«Эксперт РА Казахстан» (R AEX)raexpert.kz


БИЗН

ЕС И

КУЛ

ЬТУР

А

Бал само по себе событие особенное: во-первых, испокон веков на балы приглашали только представи-телей высшего общества, во-вторых, это невероятно торжественное мероприятие с большим количеством красивых людей в роскошных нарядах, которые танцу-ют классические танцы. А если бал ещё и преследует цель помочь детям из детских домов и малообеспечен-ных семей, подарить им возможность получить хоро-шее образование, то такой бал не просто особенный, он – волшебный, потому что дарит новогоднее чудо тем, кто ждал его так долго. Каждый из нас, независимо от возраста, положения в обществе, величины доходов, всё ещё верит в чудеса, в исполнение желаний, в магию, в то, что всё у нас обязательно будет хорошо.

И вот именно такой волшебный бал прошёл в сто-лице Казахстана 14 декабря, а нам удалось побывать на нём – на VII Зимнем Благотворительном Балу в Астане, организованном благотворительным фондом «Болашақ» и отелем Radisson Hotel Astana при поддержке партии «Нұр Отан» и спонсоров: «Корпорации „Зумрад“», продюсерского центра «A+1», АО «Казкоммерцбанк», АО «ДБ „Сбербанк“», питьевой воды «Росинка».

Все средства, вырученные на этом мероприятии, пошли на реализацию проекта «Бақытты балалық»*),

*) Проект «Бақытты балалық» («Счастливое детство») направ-лен на создание благоприятных условий для социальной адаптации де-тей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей. В рамках про-екта подготовлено более 40 поправок в три кодекса и три закона по во-просам защиты прав детей-сирот, взят на контроль вопрос проф-ориентации детей-сирот, обучающихся в 9–11-х классах. Кроме того, для детей-сирот выделено 359 квартир.

призванного содействовать профессиональному про-движению талантливой молодёжи, не обладающей рав-ным доступом к получению качественного образования.

Программа бала была очень насыщенной. Ведущи-ми вечера были потрясающая Айгуль Мукей и молодой перспективный телеведущий и актёр Тауекел Муслим. Как и положено, открывали бал юные и красивые дебю-танты. Они исполнили классический полонез. Затем был венский вальс, казахский вальс, полька и даже рок-н-ролл. Дебютантки несколько раз меняли наряды, но конечно же, наиболее эффектно смотрелись белоснеж-ные бальные платья. Кстати, одной из дебютанток бала была Айдай Исаева, «Мисс Казахстан-2013».

VII ЗИМНИЙБЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ

БАЛ


БИЗН

ЕС И

КУЛ

ЬТУР

А

Между танцами дебютантов выступали казахстан-ские артисты. Сначала пела Айжан Султанова, затем пианист-виртуоз Олег Переверзев с завязанными гла-зами запросто сыграл Лунную сонату Бетховена, вы-ступала группа ChickFlick, ну а хедлайнером вечера стала победительница конкурса Turkvizyon2014 Жанар Дугалова.

Самая важная часть вечера началась уже после всех выступлений, ведь целью бала был сбор средств, по-этому кульминацией вечера стал аукцион. Картины, предметы искусства, боксерские перчатки с автогра-фом Геннадия Головкина, жёлтая майка победителя «Тур де франс» Винченцо Нибали и оригинальные мяч и футболка футбольного клуба «Арсенал» с авто-графами звёзд клуба Месута Озила, Аарона Рэмзи, Джека Уилшера, Дэни Уэлбека, Оливье Жиру были проданы «с молотка». Спортивный инвентарь клуба «Арсенал» был предоставлен банком Capital Bank Kazakhstan.

Общая сумма средств, вырученных на VII Зимнем Благотворительном балу составила более 13 млн тенге.

Для сведения: на благотворительные средства, вы-рученные по итогам проведения предыдущего VI Зим-него Бала, 15 детей-сирот и детей из малообеспеченных семей сейчас получают образование в колледжах и вузах гг. Астаны, Алматы, Уральска и Семея. Также за счёт этих же средств произведён капитальный ремонт в «SOS

Детская деревня Астана» и семейном детском доме «Нур» (г. Талгар), построены игровые и концертные площадки, приобретено специализированное меди-цинское оборудование для Детского психоневрологи-ческого диспансера г. Астаны. Кроме того, проводится ежегодный конкурс художественных работ среди юных художников из детских домов и специальных коррекционных школ, 20 ребят с ограниченными воз-можностями прошли обучение в школе графического дизайна, а одна из участниц проекта «Проездной грант» смогла поехать на Открытое первенство по боксу среди юниорок, где завоевала золотую медаль.

Достойным завершением вечера VII Зимнего Бала стал розыгрыш ценных призов и подарков. Самые удач-ливые гости бала получили ювелирные украшения и ак-сессуары именитых брендов от ювелирных домов Rozita и Pasha, сертификаты от клуба красоты Renaissance и женского дома Luxury House, абонемент от фитнес-клуба LifeFitness – таким оригинальным образом все эти ком-пании тоже спонсировали проведение данного благо-творительного мероприятия.

Хочется сказать спасибо организаторам и спонсо-рам за их добрые сердца, за заботу о детях, за волшеб-ный праздник и за щедрый вклад в будущее страны.

Адель Ануарбекова


БИЗН

ЕС И

ФИ

НА

НС

Ы

Основной целью внедрения данной консалтинго-вой услуги является создание своеобразного моста между банками и бизнесом. Применение услуги по анализу/аудиту кредитного состояния юридического лица имеет несомненные преимущества как для каж-дой стороны (банк и бизнес) в отдельности, так и для обеих сторон вместе. Например, можно рассчитывать на активность банков в части снижения процентных ставок по кредитам для бизнеса при наличии соответст-вующих совокупных бизнес-параметров. Это сыграет положительную роль не только для бизнеса, но и ди-версифицирует риски банка в части размещения капи-тала на рынке за счёт повышенного коэффициента «Возврат на капитал».

Предлагаемая консалтинговая услуга основана на одновременном комплексном анализе следующих аспектов деятельности юридического лица:

1. Транзакционный банкинг юридического лица;2. «Зарплатный» проект юридического лица;3. Индивидуальные розничные банковские программы

сотрудников компании;4. Текущий кредитный портфель юридического лица.

Какие выгоды для банков могут быть получены от данной услуги

Ø Получение совокупных данных по потенциально-му и (или) текущему клиенту, анализ которых позволит по-новому оценить бизнес клиента в части комплексной доходной привлекательности.

Получение результатов достигается на основе использования калькуляторов расчёта, специально разработанных отдельно для каждого аспекта деятельности, с последующим объединением полученных данных в сводный отчёт.Ø Достижение повышенного коэффициента «Воз-

врат на капитал» и получение ответа на вопрос «Как структурировать стратегию развития банка в части соответствия следующему финансовому результату?»:

А : В = 50 : 50 (%),

где А – процентные доходы, В – непроцентные доходы.

Достижение данного показателя может быть основной причиной, обеспечивающей привлекательность данной услуги для банка.Ø Эффективное определение первоочередного пула

клиентов для привлечения в систему стратегического развития банка.

Это, в свою очередь, будет способствовать более эффективному внедрению специально разработанных продуктовых линеек банка (с учётом специфики деятельности потенциальных и текущих клиентов).

Какие выгоды для бизнеса могут быть получены от данной услуги

Получение результатов, анализ которых позволит предпринимател ям по-новому оценить свой бизнес в части определения (установления) собственной комплексной доходной привлекательности для банков с последующим извлечением выгоды для конкретных целенаправленных применений:

– возможность снижения расходов компании за счёт снижения размера вознаграждения у текущего банка- кредитора или выгодное рефинансирование в другом (других) банке (банках) (при наличии текущего кре-дита);

– возможность получения более выгодной схемы по реструктуризации текущего кредитного портфеля;

– выгодное получение первичного банковского займа на рынке банков 2-го уровня (в некоторых слу-чаях ниже базовой предлагаемой ставки определён-ного банка);

– возможность реабилитации проблемного бизнеса.

Бауыржан Болысбеков,бизнес- и финансовый консультант,

советник по связям с корпоративными клиентамиМеждународной консалтинговой

и аудиторской компанииRussell Bedford BC Partners

АНАЛИЗ/АУДИТ КРЕДИТНОГО СОСТОЯНИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА

Уважаемые руководители бизнеса!Международная консалтинговая фирма Russell Bedford BC Partners в 2015 году

внедрила на рынок новую консалтинговую услугу для юридических лиц – «АНАЛИЗ/АУДИТ КРЕДИТНОГО СОСТОЯНИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА».Со структурным описанием этой консалтинговой услуги и с выгодами для банков

и субъектов бизнеса, приобретаемыми при её использовании, предлагаем вам ознако-миться в приведённом ниже материале.


БИЗН

ЕС И

ФИ

НА

НС

Ы

Во все времена пришедший кризис в разной форме вносит свои корректировки в текущее положение дел между субъектами бизнеса и банками. Зачастую неоп-ределённость, которая возникает на рынке, приводит к тому, что начинают возникать проблемы между биз-несом и банками.

Можно сколь угодно долго обсуждать всевозможные отрицательные сценарии, которые происходили и про-исходят сегодня между участниками рынка.

К примеру, в конце прошлого, 2014 года, в связи с из-менением фундаментальных факторов на внешних рын-ках, ряд банков резко ограничил финансирование в на-циональной валюте, некоторые банки объявили полный мораторий, а некоторые стали производить финанси-рование только в иностранной валюте. Неожиданным «сюрпризом» для бизнеса в новом, 2015 году стало рез-кое увеличение в ряде банков процентных ставок по кредитам в национальной валюте.

Совокупность всех отрицательных сценариев на внешних и внутренних рынках будет приводить к то-му, что уже сегодня в банках будут ужесточаться требо-вания к бизнесу в части его финансового состояния. Можно предполагать, что будут активнее применяться методы по комплексному анализу доходов от всех на-правлений деятельности клиента (кредитование, опе-рационный бизнес, розничный бизнес и так далее). И, соответственно, на указанном рынке потенциальных клиентов конкуренция между банками будет только расти.

Вот на этом фоне, а также учитывая опыт кредито-вания банками бизнеса в прошлые годы, мы должны за-даться вопросом:

В данной статье мы начнём анализировать этот вопрос с позиции 4 (четырёх) тематических направ-лений:

I. «НАДВОДНЫЕ» КАМНИ, или КАК НАМ ОЦЕНИТЬ СВОЮ «СТОИМОСТЬ» ДЛЯ БАНКА ПРИ ОПРЕДЕЛЁННЫХ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПА-РАМЕТРАХ?

II. «НАДВОДНЫЕ» КАМНИ, или КАК НАМ ВЫГОДНО РЕФИНАНСИРОВАТЬ СВОЙ ДЕЙСТ-ВУЮЩИЙ КРЕДИТ И ВЫГОДНО СНИЗИТЬ ПРО-ЦЕНТНУЮ СТАВКУ В СВОЁМ БАНКЕ?

III. «ПОДВОДНЫЕ» КАМНИ, или НА ЧТО МЫ НЕ ВСЕГДА ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ ПРИ ОБРА-ЩЕНИИ В БАНК ЗА ФИНАНСИРОВАНИЕМ?

IV. «ПОДВОДНЫЕ» КАМНИ, или НА ЧТО НАМ ТРУДНО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ ПРИ ОБРАЩЕ-НИИ В БАНК ЗА ФИНАНСИРОВАНИЕМ?

Рассмотрим далее эти темы последовательно и постараемся сделать для себя – каждый в отдельности – вывод о том, каким образом мы сможем, в зависимости от наших индивидуальных возможностей и особенностей бизнеса, проявить свою «активность» для извлечения выгод.

Бауыржан Болысбеков,бизнес- и финансовый консультант,советник по связямс корпоративными клиентамиМеждународной консалтинговойи аудиторской компанииRussell Bedford BC Partners

БИЗНЕСИ КОНСАЛТИНГ –ПЛОДОТВОРНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВОИЛИ ПАРАЛЛЕЛЬНОЕ СУЩЕСТВОВАНИЕ?

Как сегодня-завтра получить такой вид кредита, чтобы в будущем он не стал

обременительным дл я бизнеса?


БИЗН

ЕС И

ФИ

НА

НС

Ы

Что может показать проведённый программой структурный анализ транзакций по компании, кото-рая активно проводит конверсионные (то есть конвер-тационные) транзакции?

Например, не исключено, что он покажет, что структура доходов банка от операционной деятельности компаний, которые активно проводят операции по конвертационным транзакциям, может выглядеть следующим образом: порядка 25–50 % (и даже выше – в зависимости от активности транзакций) от всех доходов банка, полученных от операционной деятельности, могут составлять доходы от конверсион-ных транзакций, таких как курсовой доход, конверта-ции. И остальные 50–75 % – доходы от всех остальных операционных транзакций, таких как переводные опе-рации, кассовые операции, документарные операции, гарантии, открытие, ведение, закрытие счетов и др.

Хочу отметить, что в ряде случаев пропорция может достигать других значений. Например, предположим, что всего от операционной деятельности юридического лица банк за 1 год заработал 4 373 770 тенге. Из них 3 573 770 тенге составляет доход от конверсионных

транзакций и только 800 000 тенге – доход от всех остальных операций.

Покажем нагляднее структуру возникновения до-ходов банка на примере, представленном в таблице 2 (с. 39).

В структуре вашего отчёта «Оборотно-сальдовая ведомость» (ОСВ) вы всегда можете видеть все расхо-ды вашей компании, в том числе и ваши расходы по операционной деятельности. Так вот именно эти ва-ши расходы и являются доходами банка. Но в своём отчёте вы не сможете увидеть одну из важнейших ста-тей доходов банка от операционной деятельности компании, а именно доход, получаемый банком от курсовой разницы. Данный доход банк получает тогда, когда продаёт вам или покупает у вас валюту. То есть когда вы на тенге покупаете, к примеру, евро и перево-дите деньги по назначению, то у вас в статье расходов отразится только расход от операции по конвертации и за операцию по переводу валюты. Но евро в данном случае банк покупает по одной цене, а вам продаёт по другой (маржа дохода банка зависит от объёмов опе-раций и статуса юридического лица).

Пример №1.

Компания занимается поставкой медицинского обо-рудования из стран Европы.

Срок работы на рынке – 4 года (с 2011 г.).Штат сотрудников – 7 человек.Общий среднемесячный фонд оплаты труда – 1 млн

540 тыс. тенге.Арендует офис в бизнес-центре в нижнем районе го-

рода. Стоимость аренды – 450 тыс. тенге.Годовой оборот в банке по расчётно-кассовым опе-

рациям – 1,2 млрд тенге. В среднем за год компания

конвертирует из тенге в евро 500 млн тенге, то есть на сумму в размере 500 млн тенге покупает валюту евро для расчётов с поставщиками оборудования.

В 2015 году компания решила приобрести офис стоимостью 46 млн тенге. Собственных накоплений имеется 18 400 000 тенге, то есть 40 % от необходимой суммы. Нужен кредит в размере 27 600 000 тенге. Пла-нируемый ежемесячный взнос – 450 тыс. тенге.

Потенциальный банк-кредитор предложил следу-ющие условия: 14 % годовых и срок до 120 мес. (табл. 1)

Какие сценарии по взаимоотношениям могут быть в данном случае между потенциальным банком-кредитором и клиентом?

Вариант №1. Клиент соглашается и получает банковский кредит на предложенных условиях.Вариант №2. Клиент анализирует свои операционные транзакции, анализирует предлагаемые банком условия.

Проведём сравнительный анализ Варианта №1 и Варианта №2 в части сопоставления их выгодности для клиента:

используем программу № 1 «Анализ транзакционного банкинга юридического лица».

I. «НАДВОДНЫЕ» КАМНИ, или КАК НАМ ОЦЕНИТЬСВОЮ «СТОИМОСТЬ» ДЛЯ БАНКА

ПРИ ОПРЕДЕЛЁННЫХ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ПАРАМЕТРАХ?

Таблица 1 – Предложенный банком график

Сумма кредита, тенге 27 600 000,0Ставка, % 14,0Срок, мес. 120,0Ежемесячный взнос, тенге 428 535,0Сумма к возврату, тенге 51 424 243,0Сумма по процентам, тенге 23 824 243,0


БИЗН

ЕС И

ФИ

НА

НС

Ы

Таблица 2 – Потенциальные доходы банка от операционной деятельности клиента за 1 год

Годовой оборот компании – более 1,2 млрд тенге, средний объём конвертаций – 500 млн тенге, то есть в среднем за год компания конвертирует 40 % от общего объёма оборотов. Валюта конвертации: тенге – евро.

Тариф – комиссия за конвертацию (если тариф корпоративный!!! = 0,1 % от суммы), в среднем на рынке равен 0,15 % и более.

Доход №1 = 500 000,0 тенгеПолучен как 500 000 000 х 0,1 %

Покупка/продажа (казначейские транзакции) Общая сумма для покупки 500 000 000,0 тенге

Клиент покупает у банка евро безналичным путём по 244 тенге 500 000 000 : 244 = 2 049 180,0 евро

Например, банк купил (в среднем) по 242,5 тенге и продал по 244 тенге, маржа – 1,5 тенге Доход №2 = 3 073 850,0 тенге

Приём/выдача, переводы (усредним остальные транзакции).(Это определим из отчёта ОСВ) Доход №3 = 800 000,0 тенге

Вывод: в среднем за год банк может заработать от операционной деятельности компании (при наличии указанных базовых условий) сумму в размере 4 373 770 тенге. Это означает, что вам как клиенту необходимо знать аналогичные методы расчётов эффективности от проводимых в банке операций, так как если вы правильно покажете свою «стоимость» перед банком, то и банк в отношении вашей компании сможет предоставить соответствующие льготы.

Результат анализа Варианта №2 используем для того, чтобы добиться от банка выгодной процентной ставки по кредиту.

Предположим, мы обращаемся за персональной (индивидуальной) скидкой в размере не менее 2 % годовых, то есть просим для нас ставку кредитования – 12 % (табл. 3).

При этом давайте посчитаем, сколько банк может заработать от операционной деятельности вашей компании и сколько предполагает заработать от кредитования.

Таблица 3

Предполагаемое вознаграждение банка

при ставке 14 % за 1й год, тенге

Предполагаемое вознаграждение банка

при ставке 12 % за 1й год, тенге

В случае снижения ставки с 14 % до 12 %,

банк недополучит доход за 1й год, тенге

Прогнозный доход банка от операционной

деятельности за 1й год, тенге

3 778 692,0 3 230 113,0 548 579,0 4 373 770,0

Вывод: уступив 548 579 тенге, банк может получить от операционной деятельности 4 373 770 тенге.

Мы рассмотрели пример только за 1-й год. Необходимо знать, что структура графика погашения подразумевает определённое количество ежемесячных платежей. Каждый платёж – уменьшение суммы долга перед банком. Соот-ветственно, если банк принял данную схему кредитования, то он в каждый последующий год получает доход от кре-дитования всё в б�льших размерах, чем в 1-й год. Покажем это нагляднее в таблице 4.

Таблица 4

Период

Предполагаемое вознаграждение банка при ставке

14 %, тенге

Предполагаемое вознаграждение банка при ставке

12 %, тенге

В случае снижения ставки с 14 до 12 % банк недополучит

доход, тенге

Прогнозный доход банка

от операционной деятельности,

тенге

Полученный доход, тенге

1-й год 3 778 692,0 3 230 113,0 548 579,0 4 373 770,0 3 825 191,0

3-й год 3 340 952,0 2 819 673,0 521 279,0 4 373 770,0 3 852 491,0

7-й год 1 998 843,0 1 636 801,0 362 042,0 4 373 770,0 4 011 728,0

10-й год 369 631,0 294 974,0 74 657,0 4 373 770,0 4 299 113,0

Итак, если вы попросите скидку и банк вам её даст, то по таблице 4 видно, что даже в таком случае банк в сово-купности имеет высокий коэффициент возврата на вложенный капитал.


БИЗН

ЕС И

ФИ

НА

НС

Ы

Вывод №1: если вы получите ставку 12 % вместо 14 % за счёт применения предлагаемого метода анализа/рас-чёта, то экономия за весь срок (120 месяцев) составит 3 906 665 тенге – это выгода №1.

Вывод №2: так как за счёт уменьшения ставки у вас уменьшится размер ежемесячного платежа (395 980,0 тен-ге вместо 428 535,0 тенге), то вы можете компенсировать данную разницу за счёт уменьшения сроков платежа, то есть вы можете применить «метод сжатия». Этот метод основан на том, что вы сокращаете срок кредитования, но при этом размер ежемесячного платежа оставляете на уровне первого представленного банком графика, где ставка по кредиту предполагалась 14 % годовых. Это по-зволит вам платить столько же, сколько вы платили бы,

если бы получили кредит по ставке 14 %, но срок вашего кредита будет в данном случае составлять 104 месяца, то есть на 16 месяцев меньше. Чисто математически вычис-ленная выгода: вам не нужно будет платить лишние 428 535,0 х 16 = 6 856 560,0 (тенге), – это выгода №2.

Вывод №3: если бы вы получили кредит по ставке 14 %, то при первом размере ежемесячного платежа у вас основ-ной долг уменьшился бы только на сумму 106 535,0 тенге.

В случае если у вас ставка 12 % и вы применили «метод сжатия», а именно: получили срок кредита 104 месяца, оплачивая ежемесячный платеж аналогичным тому, который был бы при ставке 14 %, – то у вас основной долг при первом платеже уменьшится уже на сумму 152 096,0 тенге (!) (табл. 6, 7).

Проведём анализ выгод для клиента, если банк согласился на 12 % годовых (табл. 5).

Это означает, что если вы, например, решили:а) через 3 года досрочно погасить весь кредит, то

при ставке 14 % вы должны будете оплатить банку сум-му в размере 22 705 652,0 тенге.

Если же у вас ставка 12 % и вы решили через 3 года досрочно погасить весь кредит, то вы должны будете оплатить банку сумму в размере 20 830 553,0 тенге. Разница составляет 1 875 099,0 тенге. И эта разница возникает при одинаковом размере платежа!!! Это выгода №3А;

б) через 7 лет досрочно погасить весь кредит, то при ставке 14 % вы должны будете оплатить банку сум-му в размере 12 256 222,0 тенге.

Если у вас ставка 12 % и вы решили через 7 лет до-срочно погасить весь кредит, то вы должны будете оплатить банку сумму в размере 7 374 390,0 тенге. Разница составляет 4 881 832,0 тенге. И эта разница возникает при одинаковом размере платежа!!! Это выгода №3Б.

Конечно, можно «разыгрывать» различные ситуа-ции и находить различные математические и экономи-ческие выгоды – всё зависит от конкретного вида дея-тельности клиента и его индивидуальных параметров.

В следующем номере БМК мы с вами продолжим изучение методов анализа бизнес-параметров юриди-ческих лиц, применяемых как банками, так и их кли-ентами. В частности, рассмотрим ещё один пример анализа транзакционного банкинга юридического лица, а именно: сравним эффективность транзакци-онной деятельности небольшой компании, функцио-нирующей в сфере услуг с годовым оборотом около 100 млн тенге, и крупной компании, с годовым оборо-том более 1 млрд тенге.

Ну а затем перейдёем к анализу «зарплатного» проекта юридического лица.

Таблица 6

Параметры Период, мес. Взнос, тенге Основной долг,

тенге

Сумма по процентам,

тенге

Остатокосновного долга,

тенге

Аннуитет 1 428 535,0 106 535,0 322 000,0 27 493 465,0

14 % 37 428 535,0 161 749,0 266 786,0 22 705 652,0

120 мес. 85 428 535,0 282 253,0 146 282,0 12 256 222,0

Таблица 7

Параметры Период, мес.

Взнос, тенге

Основной долг, тенге

Сумма по процентам,

тенге

Остатокосновного долга,

тенге

Аннуитет 1 428 096,0 152 096,0 276 000,0 27 447 904,0

12 % 37 428 096,0 217 615,0 210 482,0 20 830 553,0

104 мес. 85 428 096,0 350 844,0 77 252,0 7 374 390,0

Продолжение следует.

Таблица 5 - Предложенный банком льготный график

Сумма кредита, тенге 27 600 000,0Ставка, % 12,0Срок, мес. 120,0Ежемесячный взнос, тенге 395 980,0Сумма к возврату, тенге 47 517 578,0Сумма по процентам, тенге 19 917 578,0


HR

И Б

ИЗН

ЕС

Так, в Топ-5 самых «дорогих» вакансий вошли:Генеральный директор (CОO) – до 3 634 000 ₸;Media director, Group-Head – до 2 180 000 ₸;Начальник службы безопасности – до 1 817 000 ₸;Консультант по управленческому консалтингу –

до 1 817 000 ₸;

Генеральный директор отеля (Hotel GM) – до 1 817 000 ₸.

Самая высокая медиана*) предлагаемых заработных плат наблюдается в сферах:

▪ высший менеджмент – 213 000 ₸;*) Медиана – значение заработной платы, расположенное в сере-

дине изучаемого массива, упорядоченного по возрастанию. Преиму-ществом медианного показателя предлагаемых заработных плат по сравнению со средним арифметическим является его независимость от крайних значений, поскольку он делит совокупность на две равные части.

▪ добыча нефти – 174 000 ₸;▪ строительство, недвижимость – 149 000 ₸;▪ IT, интернет, телеком – 124 000 ₸.Таким образом, самые высокие оклады предлага-

ются соискател ям на руководящие должности, осо-бенно в сферах производства, маркетинга, рекламы

и PR, туризма, консультирования и безопасности. Большое количество предложений зарегистрировано в профобласти «Начало карьеры, студенты», и здесь самый высокий оклад установлен на уровне полумил-лиона тенге. Большинство «дорогих» вакансий под-разумевают систему «оклад + бонусы», позволяющую получать зарплату, достаточно высокую для рынка труда.

hh.kz

САМЫЕ «ДОРОГИЕ» ВАКАНСИИ 2014 ГОДА

Максимальные предлагаемые оклады и медианы предлагаемых заработных плат по профобластям Казахстана в 2014 году

Профобласть Вакансия с самым высоким предлагаемым окладом

Максимальная предлагаемая

зарплата, ₸

Медиана предлагаемых

заработных плат, ₸

IT, интернет, телеком Team leader PHP от 908 500 124 000Бухгалтерия, управленческий учёт, финансы предприятия

Финансовый директор до 1 450 000 99 000

Строительство, недвижимость Сметчик до 908 500 149 000Производство Генеральный директор (CОO) до 3 634 000 114 000Маркетинг, реклама, PR Media director, GroupHead до 2 180 000 99 000Административный персонал Синхронистпереводчик с испанского языка до 908 500 79 000Банки, инвестиции, лизинг Senior Officer, Corporate Collections до 1 000 000 109 000Управление персоналом, тренинги

Директор по персоналу до 1 450 000 114 000

Автомобильный бизнес Директор по продажам до 1 090 000 112 000Безопасность Начальник службы безопасности до 1 817 000 79 000Высший менеджмент Управленец с опытом работы в области гостиничного

бизнеса и коммерческой недвижимостидо 1 272 000 213 000

Добыча сырья Руководитель сервисной службы (Operation Maintenance Manager) г. Актобе

до 1 500 000 174 000

Искусство, развлечения, масс-медиа

Resident DJ / Entertainment Director – Luxury Night Club до 908 500 99 000

Консультирование Консультант по управленческому консалтингу (Кайдзен, Линтехнологии, бережливое производство, операционный менеджмент)

до 1 817 000 119 000

Медицина, фармацевтика Стоматологтерапевт до 1 454 000 119 000Наука, образование Синхронистпереводчик с английского языка до 908 500 95 000Некоммерческие организации Менеджер по работе с государственными органами до 400 000 109 000Продажи Технический директор (кровельные, лакокрасочные,

антикоррозионные покрытия)от 1 545 000 107 000

Страхование Директор по развитию бизнеса до 908 500 99 000Транспорт, логистика Директор по логистике от 1 272 000 99 000Туризм, гостиницы, рестораны

Генеральный директор отеля (Hotel GM) до 1 817 000 90 000

Юристы Senior Associate (Lawyer) ( focus on Banking & Finance) до 1 000 000 119 000Спортивные клубы, фитнес, салоны красоты

Фитнесдиректор от 545 000 99 000

Инсталляция и сервис Главный энергетик до 550 000 104 000Закупки Менеджер по закупке маркетинговых материалов и

услуг (Procurement manager of Marketing Materials & Services)от 450 000 109 000

Начало карьеры, студенты Риелтор по аренде и продаже до 500 000 72 000Домашний персонал Домработницагорничная/ Домработник до 300 000 79 000Рабочий персонал Оператор ЧПУ станка плазменной резки металла до 600 000 84 000

Служба исследований компании «HeadHunter Казахстан» провела анализ и выявила, в каких отрас-лях в 2014 г. предлагали самые высокие оклады. Период исследования: 1 января – 23 декабря 2014 г.

Регион: Казахстан. Проанализировано 130 030 вакансий в 28 профотраслях на hh.kz.


HR И

БИЗН

ЕС

Служба исследований компании «HeadHunter Казахстан»*) проанализировала более 120 тысяч вакан-сий и около 350 тысяч резюме, размещённых на hh.kz в 2014 году, и выявила, в каких профотраслях наблюдает-ся максимальная конкуренция на одно вакантное место, а в каких количество претендентов гораздо ниже.

Так, самая высокая конкуренция отмечена среди мо-лодых специалистов в профобласти «Начало карьеры, студенты» – более 13 человек на место. Высоким коли-чеством претендентов на работу также отличилась сфера «Некоммерческие организации» – более 7 человек на вакансию. Совсем иная ситуация в сферах «Инсталля-ция, сервис» и «Автомобильный бизнес». Здесь количест-во вакансий значительно превышает количество соиска-телей и, как следствие, hh-индекс в этих сферах менее 1 (рис. 1).

Нормальной ситуацией для рынка считается коли-чество от 1 до 3 претендентов на вакансию. Таких сфер на hh.kz большинство. В профсфере «Рабочий персо-нал» в среднем на одну вакансию приходится один специалист. До двух соискателей – в профотраслях «Страхование», «Маркетинг, реклама, PR», «Консуль-тирование», «Спорт, фитнес», «Строительство», «Ме-дицина», «Туризм, гостиницы», «Продажи», «Домаш-ний персонал», «Наука, образование».

Компании, работающие в узкоспециализированных сферах, зачастую испытывают трудности с кадрами по разным причинам. Так, например, компании – участни-ки «Премии HR-бренд Казахстан, ежегодного проекта компании «HeadHunter Казахстан», номинировавшиеся на премию 2014 года, рассказали, как они справлялись с нехваткой специалистов. Компания Dentsu Aegis Network Kazakhstan, работающая на рынке рекламных услуг, разработала некоммерческий образовательный проект Aegis Media School, который впоследствии стал ежегодным. Смысл проекта заключался в том, чтобы дать лучшим студентам и выпускникам вузов, ставшим участниками проекта, уникальные знания в области рекламы. Лекции вели сотрудники компании, а по итогам обучения трое самых активных и прилежных студентов были зачисле-ны в штат компании.

Строительная компания «Базис» столкнулась с неже-ланием будущих выпускников вузов и колледжей ра-ботать на строительных площадках. В итоге, для того чтобы сломать сложившиеся у молодёжи стереотипы о непрестижности этой деятельности, сотрудники ком-пании провели ряд мер и добились значительных успе-хов. Компания стала участником программы дуального образования. Её сотрудники проводили лекции в учеб-ных заведениях, студенты приходили на практику, за каждым стажёром закреплялся наставник, помогающий новичку, а школьники вместе с родителями и учителями приглашались на экскурсии по производственным объ-ектам. Как результат всё чаще стали появляться студен-ты, желающие остаться в компании после прохождения

*) Группа компаний HeadHunter работает на рынке интернет- рекрутмента с 2000 года. На данный момент сайт hh.kz является ведущим HR-порталом Казнета. HeadHunter предоставляет удобные инструменты для поиска работы и найма персонала.

«HeadHunter Казахстан» является организатором проекта «Премия HR-бренд Казахстан».

практики. Многие повысили свою рабочую квалифика-цию ещё до окончания учебного заведения.

Корпорация «Microsoft Казахстан» адаптировала для нашей страны свою глобальную программу для лучших выпускников вузов – MACH. Программа длится 2 года и включает в себя лучшие тренинги в Казахстане и за ру-бежом, а также различные формы наставничества (менто-ринг, коучинг и др.). Стать участником программы – значит стать не только полноценным сотрудником ком-пании Microsoft, но и членом поистине дружной и спло-чённой команды, нацеленной на успех.

Компании, помимо привлечения новых сотрудников, стараются также удержать и уже имеющиеся в штате ценные кадры. Так, компании «НОМАД Иншуранс», «Казвторчермет», «Сбербанк», Samsung Electronics Central Eurasia, все являющиеся участниками премии, разработа-ли ряд мер по комплексному развитию своего HR-бренда. Различные мероприятия с участием топ-менеджмента, ребрендинг офиса, ежемесячные или сезонные мини- праздники для сотрудников, конкурсы в социальных се-тях, спортивные состязания – всё было направлено на развитие понимания корпоративных ценностей, миссии организации, поддержание атмосферы команды и семьи.

Таким образом, мы можем видеть, что привлечение качественных кадров, а также быстрое закрытие вакан-сий в первую очередь зависит от самих организаций. Чем ярче и привлекательнее имидж компании как рабо-тодателя, тем больше соискателей выбирают именно её среди всех конкурентов.

Материал составлен по данным Исследовательского центра компании «HeadHunter Казахстан».

Регион исследования: Казахстан.

hh.kz

НЕХВАТКА КАДРОВ ИЛИ БИТВА ЗА ТАЛАНТЫ? КАК КАЗАХСТАНСКИЕ КОМПАНИИ С ЭТИМ СПРАВЛЯЮТСЯ

Рисунок 1 – Hh-индекс по профотраслям


Восточная и европейская кухни • Кальян • Банкеты • Wi-Fi

harasho_sidim_prahane_ordinara (дизайнер нашего ресторана)

ресторан[ [


БИЗН

ЕС И

РЫ

НО

К

Рестораны быстрого питания сегодня на пике попу-лярности, кушать быстро в равной мере хотят школьни-ки, студенты, офисные работники. Почему? Да потому, что это – действительно фаст-фуд, или быстрая еда: 2–3 минуты – и твой заказ уже готов; перекусил, причём за небольшие деньги, и побежал. Да и доверия извест-ные фаст-фуд-изделия вызывают больше, чем какие-то пирожки-беляши в рыночном или уличном киоске, да даже и в кулинарии магазина, ведь все рестораны быст-рого питания представлены у нас в Казахстане в основ-ном мировыми брендами. С этим всё понятно.

Однако не так давно рестораны быстрого питания стали развивать так называемое направление премиум. О чём это говорит? Может о том, что питаться быстро или даже на ходу – тренд сезона? Но, думаю, дело не в этом, а в том, как здорово у нас сочетается абсолютно не-сочетаемое: с одной стороны – здоровый образ жизни, спорт и дробное питание, а с другой – быстрое питание. Но и это – совсем не то, о чём нам хочется рассказать вам в этой статье.

Мы хотим рассказать о том, как хорошо идут дела в этом сегменте бизнеса в Казахстане, а информация для этого рассказа была нами получена из уст президента и председателя совета директоров компании «Бургер Кинг в Казахстане» Ануара Утемуратова и генерального директора этой компании Самира Нашеда на пресс-кон-ференции, состоявшейся в Алматы 17 февраля. Спикеры поделились результатами работы за 2014 год, а также со-общили о планах компании по дальнейшему завоеванию рынка в условиях ужесточения конкуренции.

Burger King является второй в мире по величине сетью ресторанов быстрого питания, более 11 миллионов гостей каждый день приходят в рестораны этой фирмы. Первый ресторан Burger King открылся у нас 28 мая 2012 года. Так Казахстан стал 83 страной мира, поко-рившейся своеобразию этого бренда. Сейчас в РК дейст-вуют уже 18 ресторанов «Бургер Кинг», в которых за прошлый год побывало, по словам спикеров, более 4 млн

человек. В 2014 году чистый оборот компании составил более $ 10 млн. Объём инвестиций в развитие сети за весь период работы «Бургер Кинг в Казахстане» со-ставил более $15 млн. Прирост продаж составил более 30 % SSSG (Same Store Sales Growth).

В течение прошлого года в РК компанией было от-крыто десять новых ресторанов: в Алматы открылись два ресторана, два фуд-корта и первый ресторан «Ав-тоэкспресс», в Астане распахнули свои двери два рес-торана и один фуд-корт, и два заведения начали свою деятельность на западе Казахстана, а именно – один фуд-корт в Актобе и один ресторан в Актау.

«В 2015 году мы планируем открытие ещё 10 ресто-ранов и фуд-кортов, 5 из которых в данный момент находятся в стадии строительства, в том числе 4 рес-торана «Автоэкспресс», что позволит создать более 140 новых рабочих мест», – сообщил г-н Нашед.

В 2014 году компанией была запущена доставка. В феврале 2014 года компания «Бургер Кинг» запус-тила платформу King Savers, которая предлагает гам-бургеры, мороженое и другие фирменные продукты Burger King стоимостью в пределах 170–450 ₸. Это позволило компании значительно расширить клиент-скую базу и создать трёхуровневое меню: базовое, основное и премиум. Сейчас компания продолжает активно развивать платформу King Savers, и в начале февраля нынешнего, 2015 года её меню пополнилось новым сэндвичем «Чикен Барбекю».

По данным компании, самым любимым сэндвичем казахстанцев в меню «Бургер Кинг» стал легендарный «Воппер», количество вопперов, проданных в Казахста-не, превысило 1 млн 250 тыс. штук. Из новинок рекорд продаж побил сэндвич «Стейкхаус». «Бургер Кинг» также знаменит своим сэндвичем «Биг Кинг», продажи которого в 2014 году составили более 300 тыс. штук. Так-же в прошлом году компания пополнила своё меню таки-ми новыми продуктами, как «Воппер Барбекю», «Цезарь Рэп» и «Цезарь Салат», сэндвич «Стейкхаус».

BURGER KING В КАЗАХСТАНЕ

Самир Луи Нашед Ануар Утемуратов


БИЗН

ЕС И

РЫН

ОК

«Компания „Бургер Кинг“ тщательно контролирует качество своей продукции и очень тщательно относится к выбору поставщиков, – рассказывал Самир Нашед. – Все ингредиенты, используемые „Бургер Кинг“, отби-раются согласно международным стандартам качест-ва, а также внутренним стандартам компании. Все по-ставщики имеют сертификат пищевой безопасности (Food safety Certificate), выданный GFSI (Global Food Safety Initiative). Так, например, картофель фри в Казах-стан привозят из Польши от производителя McCain, картофель „по-деревенски“ – из США от Lamb Weston, котлеты из 100 %-й говядины – из Италии от „МАРР РУССИЯ“, булочки – из России от „Лантманнен Юни-бэйк“, дочерней компании Swedish Unibake Lantmannen, кетчупы – из Германии от Heinz , а салат „Айсберг“ – из Голландии от „Метро“».

На вопрос о том, почему же за несколько лет работы компания не нашла поставщика на территории Казах-стана, господин Нашед ответил, что это очень слож-ный процесс. Во-первых, рынок Казахстана только развивается и местные поставщики просто не спра-вятся с таким объёмом. Во-вторых, есть условия, каса-ющиеся того, как именно должна быть изготовлена или выращена продукция – это и требования по гигие-не, и другие международные стандарты. В-третьих, процесс утверждения нового поставщика занимает в среднем два года.

Главной мировой визитной карточкой бренда Burger King являются бургеры, приготовленные на огне только из свежих и натуральных ингредиентов, выбор которых основывается на индивидуальных предпоч-тениях каждого посетителя.

Burger King верит в традиции барбекю по-американс-ки, в тщательный отбор ингредиентов, свежую про-дукцию и использование только стопроцентного мяса,

приготовленного на настоящем гриле. Всё это требует не менее тщательного отбора поставщиков.

Естественно на конференции можно было услышать вопросы вроде такого: «Что же это за натуральные ин-гредиенты, срок годности которых (как было отмечено на коференции спикерами – прим. авт.) для булочек – три месяца, для котлет – шесть?» Но, боюсь, подобные вопросы неуместны, когда мы говорим о фаст-фуде, ибо каждый из нас понимает, что эту еду полезной не назвать.

Ну и естественно, не обошлось без разговоров о вы-ходе на казахстанский рынок компании McDonald’s.

О том, как будет вести себя Burger King в условиях ожесточения конкуренции с приходом в Казахстан но-вого игрока, рассказал Ануар Утемуратов.

«На рынке фаст-фуда McDonald’s исторически был нашим главным конкурентом в сегменте бургеров. Начиная с 1950-х годов и до нынешнего времени McDonald’s и Burger King удалось полностью стандарти-зировать операции. Сегодня обе компании по праву считаются одними из крупнейших сетей бургеров в ми-ре. Приход такого крупного бренда, как McDonald’s, безусловно, увеличит конкуренцию на рынке, предла-гая более широкий выбор и разнообразие продуктов для клиентов. Тем не менее, в Казахстане Burger King – это первый международный бренд, который уже про-шёл этап становления, поэтому сейчас мы можем себе позволить сфокусироваться на совершенствовании сервиса для гостей в наших ресторанах, чтобы клиенты возвращались к нам снова и снова. Мы приветствуем конкуренцию, потому что она ведёт к прогрессу и по-зитивным изменениям в секторе и инновациям», – от-метил г-н Утемуратов.

Адель Ануарбекова


IT-Б

ИЗН

ЕС

Президент и генеральный директор компании Samsung Electronics Би Кей Юн (BooKeun Yoon, president and CEO, Consumer Electronics, Samsung), выступая со вступительной речью на международной выставке Consumer Electronics Show 2015 (CES 2015), проходив-шей в Лас-Вегасе 6–9 января 2015 года, призвал к боль-шей открытости и сотрудничеству в различных отрас-лях промышленности, чтобы использовать широкие возможности Интернета вещей (Internet of Things, IоT).

«Интернет вещей имеет огромный потенциал для преобразования нашего общества, экономики и образа нашей жизни, – отметил г-н Юн. – Наша задача заклю-чается в том, чтобы собрать вместе как всю индустрию в целом, так и отдельные её сегменты для воплощения в жизнь потрясающих возможностей Интернета вещей». Он также подчеркнул, что Интернет вещей должен быть ориентирован на людей и вписываться в их образ жизни, добавив, что «суть Интернета вещей заключается не в „ве-щах“, как таковых, а в людях. Каждый человек находится в центре своей собственной вселенной технологий. Эта вселенная, представленная Интернетом вещей, должна постоянно адаптироваться и менять форму, соответст-вуя изменениям в жизни людей».

Чтобы продемонстрировать приверженность ком-пании Samsung Electronics идее воплощения в жизнь эры Интернета вещей, г-н Юн объявил о сроках даль-нейшей реализации концепции Интернета вещей в про-дуктах Samsung. К 2017 году все телевизоры Samsung станут устройствами Интернета вещей, а в ближай-шие пять лет все выпускаемые Samsung аппаратные решения станут готовыми для подключения к единой инновационной платформе, что позволит ускорить расширение линейки доступных на рынке устройств Интернета вещей.

Расширение устройств и компонентовИнтернета вещей

В эпоху Интернета вещей датчики устройств долж-ны стать ещё более совершенными и точными, а клю-чевые компоненты – ещё более компактными и энер-гоэффективными.

Г-н Юн описал усовершенствованные датчики Samsung, которые позволяют достаточно точно опре-делить, какая среда окружает человека, чтобы предло-жить актуальное для него решение или услугу. Напри-мер, сейчас Samsung разрабатывает новый трёхмерный датчик сканирования пространства, который может различать малейшие движения.

Компания также разрабатывает чипы, такие как ePOP (embedded package on package), и достаточно энер-гоэффективный и компактный биопроцессор, который можно применять в широком спектре продуктов, осо-бенно в носимых и мобильных устройствах.

«Расширение доступных устройств и компонентов в экосистеме Интернета вещей является первым шагом в реализации эры Интернета вещей, – сказал г-н Юн. – Samsung уже имеет широкий спектр устройств для Ин-тернета вещей. В прошлом году компания поставила более 665 млн продуктов, и эта цифра будет только уве-личиваться. Мы уже начали работать над тем, чтобы реализовывать скрытые возможности подключаемых устройств и бытовой техники вокруг нас».

Создание открытой экосистемыПомимо рассказа об устройствах и компонентах для

экосистемы Интернета вещей, г-н Юн также подчерк-нул важность открытости создаваемой экосистемы, ибо только открытость позволит воплотить в жизнь концепцию Интернета вещей.

CES 2015: ИНТЕРНЕТ ВЕЩЕЙ

Глава Samsung Electronics Би Кей Юн: «Интернету вещей для развития необходимы открытость и сотрудничество между отраслями».


IT-БИЗН

ЕС

Генеральный директор компании SmartThings Алекс Хокинсон, который присоединился к выступ-лению г-на Юна, также поддержал видение Samsung относительно открытой инфраструктуры. «Для того чтобы концепция Интернета вещей имела успех, эта экосистема должна быть открытой, – подчеркнул Хо-кинсон. – Любые устройства на любой платформе должны иметь возможность подключаться друг к другу и коммуницировать друг с другом. Мы упорно труди-лись над тем, чтобы достичь этого, и полны решимости поставить в приоритет интересы наших пользовате-лей, предоставляя им максимальный выбор и свободу. Сегодня экосистема SmartThings совестима с гораздо большим количеством устройств, чем любая другая платформа».

Поддержка сообщества разработчиковБи Кей Юн подчеркнул важность активного вовле-

чения разработчиков в процесс создания экосистемы Интернета вещей, отметив, что Samsung высоко ценит роль разработчиков и их вклад в развитие современных технологий. Компания твердо убеждена в том, что со-общество разработчиков будет играть ключевую роль в реализации эры Интернета вещей.

«В Samsung намерены поддерживать сообщество разработчиков, – сказал г-н Юн. – Только вместе мы можем сформировать будущее технологий». В подтверж-дение этих слов г-н Юн заявил о том, что Samsung пла-нирует инвестировать в 2015 году на поддержку сооб-щества разработчиков более 100 миллионов долларов,

которые пойдут на развитие и укрепление специализи-рованных программ, а также на увеличение количества международных мероприятий для разработчиков.

Сотрудничество между отраслямиSamsung считает, что развитие Интернета вещей

затронет не только индустрию потребительской элект-роники, но и каждый аспект жизни людей и произве-дёт революцию во всех сферах рынка. Чтобы добиться успеха, к сотрудничеству должны быть привлечены компании из всех отраслей, что позволит построить необходимую инфраструктуру для развития различ-ных специализированных услуг в сфере Интернета вещей, которые смогут удовлетворить нужды потре-бителей.

«Я глубоко убеждён в том, что ни одна компания и ни одна отдельно взятая отрасль не сможет восполь-зоваться всеми преимуществами Интернета вещей, действуя в одиночку, – отметил г-н Юн. – Чтобы со-здать вселенную Интернета вещей, мы должны уви-деть потенциал Интернета вещей во всех сферах рын-ка. Только если мы будем работать вместе, мы сможем улучшить жизнь людей».

Чтобы узнать больше, посетите сайт:http://global.samsungtomorrow.com/CES2015.

Алиса Беспалова,PR-менеджер Samsung Electronics


IT-Б

ИЗН

ЕС

NEXTBOOK на базе процессора Intel Atom24 декабря 2014 года представительство компании

Intel пригласило журналистов на праздничный ужин, посвящённый проводам уходящего старого года. Для собравшейся на это мероприятие медийной публики Intel приготовил сюрприз, продемонстрировав этим, впрочем, как и всегда, свою суперделовитость в соче-тании с великолепным умением совмещать приятное с полезным: совершенно неожиданно хозяева вечера презентовали гостям новый планшет NEXTBOOK NXW10QC32G на базе процессора Intel Atom.

Оказалось, что планшет-новинка представляет со-бой трансформер. У него имеется док-станция, и он легко превращается в аккуратный нетбук. И это далеко не последнее его преимущество. Однозначно радуют технические характеристики:

Но ещё больше они вас порадуют, когда вы узнаете, что всё это можно купить меньше, чем за 40 000 тенге и только в сети магазинов Alser (а в штатах его продают только в Walmart). Вот это я называю «отличное соче-тание цены и качества». Сюда нужно ещё добавить модную «внешность», большой дисплей, привлека-тельный современный дизайн, возможность момен-тально присоединить клавиатуру, да ещё и неплохую

ёмкость аккумулятора. Кстати, корпус планшета вы-полнен из рифлёного пластика, что защищает устройст-во от падения. Напрашивается вопрос: что ещё нужно для счастья? Особенно если учесть, что схожие по ха-рактеристикам устройства в магазине стоят примерно 60–80 тысяч тенге.

Буквально через пару дней после интеловского ивента мы 2 таких агрегата приобрели в редакцию – уж очень хотелось убедиться, так ли всё здорово, как пока-залось на презентации. И скажу честно, покупка оказа-лась однозначно выгодной. Устройство подходит и для работы, и для развлечений, его легко возить с собой, планшет удобен для чтения, у него яркий экран, но он совершенно не бликует, удобная клавиатура. 32 гига-байта для хранения информации, конечно, маловато, тем более что почти треть занимает операционная сис-

тема, но память легко расширить, что мы и сделали, поставив дополнительную карту памяти micro SD в 32 Гб (а при же-лании можно установить и 64 Гб).

SMS AUDIO и BASIS PEAK3 февраля 2015 года в Алматы корпо-

рация Intel поделилась с прессой IT-тен-денциями текущего года и представила инновационные устройства.

По мнению представителей компа-нии Intel, устройства на базе носимых технологий по мере их распространения

пользуются у покупателей всё большим спросом. Эта тенденция ярко отражается в сегменте цифровых ре-шений для занятий спортом и фитнесом. В 2014 году, согласно отчёту Gartner, было продано 70 млн устройств, предназначенных для мониторинга параметров орга-низма человека во время занятий спортом.

Также, по данным Intel, в текущем 2015 году ожида-ется значительный рост рынка «умных» часов. На пути

INTEL: НОВИНКИ IT-РЫНКА

• операционная система – Windows 8.1, причём полноценная;• процессор – Intel Atom Z3735G, 4 ядра, 1,83 GHz;• оперативная память – 1 Гб DDR3;• встроенная память – SSD 32 Гб;• экран – IPS, 10.1", 1280x800;• видеоадаптер – интегрированный (Intel HD Graphics);• оптический привод – нет;• беспроводная связь – WiFi 802.11 b/g/n, Bluetooth;• сетевая карта – нет;• другие интерфейсы – USB 2.0; MicroHDMI;• аккумулятор – Liion, 6000 mAh.


IT-БИЗН

ЕС

к реализации данной концепции в этом году будет сделан ещё один шаг – представители дизайнерских кругов и товаропроизводители, включая производите-лей товаров для спорта, модной одежды, ювелирных украшений и часов, массово выйдут на рынок носимых технологий, предлагая своё видение дизайна и функ-циональности. Предполагается, что будущие устройст-ва объединят в себе модный аксессуар и технологически совершенное решение. По прогнозам Intel, данное ре-шение коренным образом изменит рынок в 2015 году и в последующие годы.

Intel реагирует на потребности рынка и способству-ет ускорению эволюции носимых устройств, расширяя их возможности для подключения, предлагая всё более компактные микропроцессоры и внедряя новые соци-альные функции. Так, компания объявила о приобрете-нии Basis Science Inc., разработчика браслета Basis Peak, который контролирует сердечный ритм во время сна и занятий спортом. А совместно с SMS Audio компания Intel создала «умную» гарнитуру для мониторинга занятий спортом. Данная гарнитура имеет двойное назначение: позволяет контролировать физическое состояние пользователя и обеспечивает качественное воспроизведение музыки.

Все эти новые устройства на презентации демонст-рировал именитый казахстанский спортсмен Валихан Тен, мастер спорта по пауэрлифтингу, чемпион Азии и бронзовый призёр чемпионата мира по пауэрлифтин-гу, серебряный призёр чемпионата мира по BenchPress, бронзовый призёр чемпионата Европы по классическо-му бодибилдингу. Он поделился опытом использования гаджетов, отметив их функциональные преимущест-ва: постоянный контроль сердечного ритма; монито-ринг и анализ тренировочного процесса и суток в це-лом, включая отслеживание сна; контроль целевой зоны пульса; возможность синхронизации с другими устройствами.

На казахстанский рынок продаж гарнитура SMS Audio и часы Basis Peak должны поступить в ближай-шее время, компания Intel уже ведёт переговоры с роз-ничными сетями. Какой будет стоимость этих новинок в Казахстане пока неизвестно, на зарубежных рынках

цена на гарнитуры SMS Audio BioSport равна 150 долла-рам США, а цена часов Basis Peak – 200 долларам США. По словам представителей Intel, в Казахстане стои-мость будет сопоставимой.

INTEL EDISON INTEL CURIEВ 2014 году началось использование «умных»

устройств в различных областях, начиная с розничной торговли и автомобилестроения и заканчивая энер-гетикой. Это говорит о приближении к практической реализации концепции «Интернета вещей». Недавнее исследование Accenture показало, что к 2019 году 69 % людей будут иметь дома «умные» устройства.

Как показали исследования, 87 % используемых сис-тем не имеют выхода в Интернет. Подключение данных систем – это одна из самых сложных задач, которую предстоит решить в 2015 году. Компания Intel органи-зовала альянс под названием «Open Interconnect Consortium» для создания стандартных спецификаций и ис-пользования открытого исходного кода, так как это является самым быстрым путём вывода новых разрабо-ток на рынок. Если представители отрасли смогут рабо-тать вместе, то 2015 год может стать отправной точкой для реализации концепции «Интернета вещей».

Уже сейчас Intel предлагает решение, ускоряющее реализацию данной концепции. Это Intel Edison – компьютер размером с почтовую марку, ориенти-рованный на «Интернет вещей» и носимые устройст-ва. В январе 2015 года в рамках CES Intel представила энергоэффективный аппаратный модуль для носимых устройств Intel Curie. Модуль Intel Curie размером с мо-нету (его диаметр 18 мм), но он содержит в себе датчик ускорения, гироскоп, модуль Bluetooth, зарядное устрой-ство, 32-битный процессор Quark, 384 Кб флеш-памяти. Он позволяет создавать эффективные и интеллекту-альные носимые решения с различными форм-факто-рами – начиная от колец, сумок, браслетов, подвесок и устройств для контроля занятий спортом и заканчи-вая миниатюрными пуговицами.

Леонид СтепановАдель Ануарбекова


IT-Б

ИЗН

ЕС

Только что мы получили следующее спам-сообще-ние на португальском языке:

Вкратце перескажу содержание: в сообщении гово-рится, что наконец-то приложение WhatsApp стало до-ступно на ПК и что у получателя уже есть 11 приглаше-ний от друзей в его учётной записи. Вот как выглядит это сообщение:

Если пользователь нажмёт на ссылку, то попадёт на взломанный сервер, расположенный в Турции, а затем его перенаправят на облачный сервис Hightail (бывший Yousendit), где ему будет предложено скачать троянец, который в системе выглядит как 64-битный инсталля-ционный файл.

На самом деле это стандартное 32-битное приложе-ние, которое удовлетворительно (по шкале VirusTotal) распознаётся антивирусными продуктами.

У этого загрузчика есть кое-какие противоотладоч-ные функции, как то: UnhandledExceptionFilter и RaiseException. После запуска он загружает нового троянца, который сам по себе является банкером. Этот зловред скачивается с сервера в Бразилии и плохо распознаётся антивирусами – 3 из 49 по шкале VirusTotal.

Иконка троянца-банкера делает его похожим на MP3-файл, поэтому многие пользователи могут клик-нуть по ней, тем более что файл весит 2,5 Мб.

Чтобы затруднить анализ, в новый троянец также включены некоторые противоотладочные функции. Этот зловред написан на Delphi XE5 в Embarcadero.

После запуска зловред посылает отчёт в принадле-жащую киберпреступникам консоль статистики зара-жений. Украденная им информация пересылается че-рез локальный порт 1157, когда он открыт, в формате Oracle DB. Кроме того, зловред загружает на компью-тер другое вредоносное ПО; некоторые образцы весят 15 Мб. Всё это типично для вредоносных программ, созданных в Бразилии.

«Антивирус Касперского» распознаёт все упомя-нутые образцы эвристическими методами. Будьте вни-мательны, не станьте жертвой киберпреступников.

Дмитрий Бестужев,руководитель исследовательского центра

«Лаборатории Касперского»в Латинской Америке

securelist.ru

WHATSAPP ДЛЯ ПК –ГАРАНТИРОВАННЫЙ ТРОЯНЕЦ-БАНКЕР

55«Бизнес–Мир Казахстан» N 1–2 (54), 2015www.bitcom.kz

8 (727) 3754729, 2778154, 3292727

[email protected]ТОО «BITCOM Software»


IT-Б

ИЗН

ЕС

В условиях быстрого развития ставшего уже при-вычным «Интернета вещей» и постепенного превраще-ния его в «Интернет людей» «Лаборатория Касперско-го» начинает сотрудничать с независимым шведским сообществом биохакеров BioNyfiken с целью исследо-вать возможности и уязвимости «подключения» чело-века к Интернету.

Изобретение и распространение всевозможных имплантатов, в частности, кардиостимуляторов, дозато-ров инсулина, слуховых аппаратов и систем глубокой стимуляции головного мозга, привело к тому, что в мире становится всё больше людей, в организме которых при-сутствуют мини-машины. Однако в последнее время появляются индивиды, которые имплантируют в свои тела технические устройства отнюдь не по медицин-ским показаниям. Эти люди стремятся сделать свою повседневную жизнь более удобной – умные имплан-таты позволяют им контролировать дверные замки, со-вершать покупки и получать доступ к компьютерным системам просто одним движением руки. И эта тенден-ция порождает вопрос: если мы позволяем своим телам содержать большие объёмы конфиденциальных дан-ных, чего нам стоит опасаться?

Сообщество биохакеров BioNyfiken занимается про-движением идеи о том, что «чипирование» человека – это вполне нормальное явление. С точки зрения этих энтузиастов, подкожный имплантат ничем не отличает-ся от серьги или татуировки, и в ближайшем будущем всё больше людей будут делать свой выбор в пользу чипов с технологией бесконтактной связи с различными уст-ройствами и системами.

Как говорит один из основателей BioNyfiken Ханнес Сьоблад (Hannes Sjoblad), технология уже работает.

«Мы видим, как быстро растёт число людей, исполь-зующих имплантированные чипы для быстрого и удоб-ного выполнения ежедневных операций, например, для прохода в здания, разблокирования личных уст-ройств без PIN-кода, получения доступа к различным данным, – отмечает идеолог сообщества биохакеров. – Я думаю, что этот новый способ взаимодействия меж-ду человеком и компьютером настолько же революци-онен, как появление первого «оконного» интерфейса или внедрение технологии сенсорного управления.

Идентификация посредством касания рукой ес-тественна для человека, в отличие от чуждых нам PIN-кодов и паролей. А каждый новый гаджет, будь то

УМНЫЙ ТЕЛЕФОН, УМНЫЙ ДОМ,УМНЫЙ АВТОМОБИЛЬ, УМНОЕ ТЕЛО?«ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГО»ИЗУЧИТ УЯЗВИМОСТИЧИПОВ-ИМПЛАНТАТОВ

Ханнес Сьоблад (Hannes Sjoblad), один из основателей BioNyfiken


IT-БИЗН

ЕС

дополнительный ключ или бесконтактная карта, лишь усложняет нашу жизнь».

«Однако мы понимаем, что в такой ситуации крайне важно взаимодействовать с ведущими экс-пертами в области информационной безопасности, которые знают всё о технологиях и способны помочь нам проанализировать риски, – добавл яет Ханнес Сьоблад. – „Лаборатория Касперского“ – идеальный партнёр дл я BioNyfiken. Специалисты этой компа-нии – настоящие профессионалы, которые имеют значительный опыт работы с самыми современными технологиями с момента их зарождения. Вместе с ни-ми мы будем исследовать уязвимости чипов-имплан-татов в реальных условиях использования их людьми. В случае обнаружения каких бы то ни было рисков мы, безусловно, будем искать способы их нейтрали-зации».

Помимо совместных исследований с BioNyfiken, «Лаборатория Касперского» планирует сотрудничать с широким сообществом биохакеров в Швеции и по всей Европе с целью привлечь внимание к воп росам безопасности и конфиденциальности. Это более чем актуально, поскольку уже сегодня существует ряд ком-паний, которые готовы использовать возможности сверхтехнологичных зданий (например, стокгольм-ский «дом инноваций» Epicenter) и внедрять иденти-фикацию посредством имплантированного чипа вмес-то применения дополнительных гаджетов.

Евгений Касперский, генеральный директор «Ла-боратории Касперского», прокомментировал сотруд-ничество с идеологами биохакинга так: «Лично я пред-почёл бы жить без чипа под кожей. Однако я понимаю, что технический прогресс не остановить, и в мире най-дутся исследователи, готовые экспериментировать на собственном теле, чтобы протестировать возможности новых технологий. Но пусть лучше они делают это с пол-ным пониманием всех возможных рисков и используя последние наработки в области защиты компьютерных систем. При разработке новых технологий часто быва-ет, что о безопасности думают в последнюю очередь, когда устранить проблемы трудно и дорого. Я рад, что

сообщество BioNyfiken выбрало нас для совместного исследования вопросов безопасности в контексте „под-ключения“» человека к Интернету.

Возможно, мы и не найдём никаких уязвимостей, но если люди хотят вживить себе чип, то мне было бы спо-койнее знать, что эксперты тщательно изучили все воз-можные последствия».

Алина Чернышова,менеджер по корпоративным коммуникациям

«Лаборатории Касперского»

Евгений Касперский


БИЗН

ЕС-Ш

КОЛ

А

«Как обу чать руководителей?» – этим вопросом задаются многие HR-специалисты. Вопрос только кажется простым – уж очень он деликатный. Почему топ-менеджеры не желают проходить обучение и как им помочь?

Если ваш у чредитель сам следит за своим разви-тием, понимает, что необходимо постоянно совер-шенствоваться, полу чать знания в цел ях улу чшения показателей компании, и сам выбирает различные виды обу чения, активно познаёт новое и применяет на практике, – считайте, что вам очень повезло.

Почему уже, казалось бы, успешные люди про-дол жают садиться за парты в тренинговых залах?

Чаще всего – из желания раскрыть свой потен-циал и выйти на новый профессиональный уровень понимания проблем. Как правило, эти люди способ-ны на самое сложное, на самое мужественное и на самое сильное – они способны изменять себя. Объ-ективно оценивая свои пробелы, они продол жают расти в компании изо дня в день.

Но бывает и обратный вариант – это когда топ-менеджмент не желает у читься. В таком слу чае специалистам по персоналу следует задуматься над следующим вопросом: «Почему „топы“ не хотят у читься/развиваться?»

Причин может быть несколько:– чрезмерная уверенность в своём совершенстве

и знаниях (ведь он достиг руководящей дол жности, его всему уже давно обу чили, и всё, что ему надо, он и так знает);

– отсутствие свободного времени (но времени нет, когда нет желания, ведь, как говорил С. Королёв, «если у человека есть желание – он ищет возможнос-ти, а если нет – оправдания»);

– отсутствие авторитетных тренеров, у которых хотелось бы у читься, или незнание о них (насущная проблема, поскольку руководителей компаний увлечь и заинтересовать может далеко не каждый тренер, здесь важны профессиональные достижения и личная эффективность тренера, выбираемого дл я будущих занятий);

– плохой опыт предыдущих тренингов;– критическое отношение к обу чению вообще

(особенно характерно и чаще проявл яется у руково-дителей в возрасте);

– страх показаться некомпетентным (эта причина очень распространена среди руководителей со сла-бой внутренней самооценкой).

Выявив основные причины нежелания топ-менед-жеров развиваться, необходимо начинать соответст-вующим образом работать над их устранением.

Никто и ничто не может заставить учиться челове-ка, достигшего в компании топ-уровня. За исключе-нием, пожалуй, личной внутренней мотивации.

Есть определённый процент топ-менеджеров, с од-ного взгляда на которых сразу видно, каких компетен-ций и знаний им не хватает. Но говорить им об этом прямо нельзя. Другое дело, если они сами понимают, что имеют пробелы в знаниях, и просят подыскать им необходимые тренинги или подсказать пути развития.

КАК ОБУЧАТЬТОП-МЕНЕДЖМЕНТ?

«Каждый, кто перестаёт учиться,стареет – неважно в 20 или в 80 лет, –

а любой другой, кто продолжает учиться,остаётся молодым».

Генри Форд

Аслан Канатов,бизнес-тренерМеждународной бизнес-школыMMU Business School

Для справкиАслан Канатов имеет два высших образования и степень MBA. Тренер-практик.Сертифицированный бизнес- тренер в области ораторского мастерства, управления и лидерства.


БИЗН

ЕС-Ш

КОЛ

А

Чему и как их нужно учить?Дл я начала необходимо определить, какие спо-

собы обу чения (направления развития) лу чше вы-брать дл я конкретного топ-менеджера.

Существует несколько направлений:• программы MBA. Они уже давно доказали свою

эффективность не только тем, что позволяют руково-дителям совершенствовать свои познания в общепро-фессиональном плане, но и тем, что дают возможность приобрести конкретные функциональные знания, необ-ходимые для лучшего понимания деятельности бизнеса в целом. Кроме того, они знакомятся с практиками, при-меняемыми успешными компаниями, и с успешными людьми, достижения которых не могут не подталки-вать к собственным достижениям. Во многих компа-ниях прохождение курса MBA – это обязательный этап в деятельности руководителей высшего звена;

• обучение у бизнес-тренеров. Бизнес-тренеры дол жны быть сильными и авторитетными, так как топ-менеджеры чаще всего нуждаются в системати-зации своего опыта и знаний, в особенности начина-ющие топ-менеджеры, нуждающиеся в инструмен-тальной базе из тактических приёмов и навыков. Дл я обеих категорий (опытных и начинающих) „топов“ обучение у бизнес-тренеров – это всегда дополни-тельный «витамин» для мотивации и генерирования новых идей;

• самообучение. Любой уважающий себя руко-водитель всегда читает бизнес-литературу;

• бизнес-мероприятия. На таких мероприятиях руководители выступают в качестве слушателей или экспертов. В любом случае это – обмен опытом и иде-ями, возможность обсудить насущные проблемы биз-неса с людьми, которые лучше всех их поймут;

• бизнес-стажировки. Проходя бизнес-стажиров-ки, топ-менеджер открывает для себя возможности взглянуть на развитие компании с других точек зре-ния. Таким образом он развивает свою креативность, учится находить новые, неожиданные подходы к ре-шению проблем и развитию, что является необходи-мым для любого управленца в реалиях динамичной рыночной экономики.

Какой способ развития „топа“ использовать, – решать каждому. Хорошо, если есть возможность применять все.

Важно понимать, что процесс развития и обу че-ния топ-менеджмента неразрывно связан с развити-ем самой компании. Дл я того чтобы ни у кадровой службы, ни у самих топ-менеджеров не возникало сомнений в необходимости собственного развития, в компании необходимо создать такую бизнес-среду, в которой руководители будут сами иметь мотива-цию и ощущать потребность в постоянном самосо-вершенствовании и развитии.


БИЗН

ЕС-Ш

КОЛ

А

Ещё 30 лет назад люди могли себе позволить пред-сказывать будущее, что и делали регулярно в начале но-вого года. Собирались руководители, подводили итоги года минувшего и с высокой вероятностью просчиты-вали, каким будет следующий год.

А вот мы с вами этого позволить себе уже не можем. Мир меняется так быстро, что сложно предугадать, что произойдёт через месяц, не то что в течение года, дальше вообще заглядывать страшно. Поэтому все прогнозы и обещания выглядят, как гадания на кофейной гуще: ничего не понятно, ужасы мерещатся и уверенности в будущем совсем не прибавляют. Что можно с этим сделать?

Во-первых, перестаньте верить плохому. Ведь всё, во что верит наше сознание, становится приказом к действию для нашего подсознания. Вам сказали, что вас могут легко ограбить, вы испугались и повери-ли, потом успокоились и забыли, вы ведь всегда ходите по освещённым улицам. И тут срабатывает подсозна-ние, оно само вас подтолкнёт сократить путь через ка-кую-нибудь подворотню, и предсказание ограбления получит яркий шанс сбыться. Поэтому остановите плохие новости и не позволяйте никому манипулировать вашим настроением, планами и жизнью.

Во-вторых, не пытайтесь предсказывать – вместо этого научитесь создавать будущее. Обстоятельства в жизни каждого из нас были, есть и будут. Но когда вы знаете, чего хотите от ситуации в работе или жизни, вы найдёте способы обойти обстоятельства, справиться с ними или даже проигнорировать их, пото-му что никакого влияния на вашу жизнь они не имеют. А сейчас вы просто справляетесь со всем подряд, не раз-личая нужно это или не нужно.

Поэтому в начале нового года обязательно приду-майте своё будущее – создайте список своих желаний, мечт, запишите все свои идеи о будущем. Когда вы вот так выясняете, чего же вам конкретно хочется, ваши фантазии и мечты переходят в разряд чего-то реаль-ного, осязаемого, и вы начинаете верить, что всё воз-можно. И потом не удивляйтесь, что всё, что вы заду-мали, сбудется к следующему Новому году. Напишите небольшое сочинение о том, какой должна быть ваша жизнь в следующем году, тогда вы сможете найти спо-собы как этого добиться. Это основа не только для ва-шей жизни – это возможность подстраивать жизнь под себя. Не позволяйте другим делать это за вас.

В-третьих, вам нужна точка стабильности, чтобы выйти из замешательства и обрести уверенность в сво-ём будущем. Чтобы ваши идеи и мечты получили право на осуществление, вам нужен реальный план действий, который будет всегда под рукой. Для этого определитесь с точными сроками осуществления каждого желания и набросайте короткий план в виде перечня промежуточных результатов, которые вам необходимо получить, чтобы добиться конечной цели. По каждому пункту проставьте точную дату, когда вы это должны получить.

Теперь составьте полный список тех самых обстоятельств (внешних барьеров и рисков), которые могут вам помешать, оцените их по следующей шкале и выполните соответствующие действия:

1. Барьеры с низкой вероятностью и слабым влиянием. Можете позволить себе их проигнориро-вать и не тратить на них время;

2. Барьеры с высокой вероятностью и слабым влиянием. Занесите в план, чтобы снизить их влияние на вас в виде задержек по срокам и других неувязок.

3. Риски с низкой вероятностью и сильным влия-нием. Такие не возникают неожиданно, а имеют пред-вестников, поэтому вы сможете своевременно принять меры, если заранее предусмотрите в плане альтерна-тивные шаги и действия.

4. Риски с высокой вероятностью и сильным влия нием. Эти заслуживают особого внимания. Поэто-му обезопасьте себя таким образом, чтобы либо пре-дотвратить событие, либо предотвратить его влияние на вас.

Начало нового года – это время не только веселья, но и составления планов на начинающийся год. Сейчас каждая традиция буквально говорит нам: «Пусть дом будет богатым, семья счастливой и здоровой, пусть сбудутся самые сокровенные желания».

Поэтому научитесь создавать своё будущее, невзи-рая ни на какие обстоятельства, и начните в полной мере наслаждаться жизнью.

И пусть ваше будущее будет таким, каким вы его придумаете и создадите!

Дмитрий Мусиенко,бизнес-тренер и консультант

компании BogushTime

КАК ПРЕДУСМОТРЕТЬ РИСКИИ ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМОЕ


БИЗН

ЕС-Ш

КОЛ

А

– «Первая школа предпринимателей» учит мо-лодых предприимчивых казахстанцев тому, как вес-ти свой бизнес. Сейчас уже всем известно, что от-крыть бизнес – это не так страшно, как кажется, но вот «раскрутить» этот бизнес, найти на это средства – это воистину тяжело, особенно сейчас, когда даже банки не дают кредиты индивидуальным предпринимателям (ИП), ведь у них, особенно на первых порах, небольшие доходы и заработные пла-ты. Оказывает ли школа какую-то спонсорскую поддержку бизнес-идеям, находит ли инвесторов, даёте ли вы для этого какие-то инструменты?

– Да, безусловно. Во время обучения все участники не просто получают новые знания и знакомятся с мето-диками развития компании, но и на практических заня-тиях приобретают навыки их применения. По итогам каждого блока обучения всем участникам выдаётся чёткий структурированный план по дальнейшим дейст-виям, а также ряд заданий, которые они выполняют

в рамках деятельности своей компании, стараясь внед-рить в свои бизнес-процессы все полученные методики и инструменты. На протяжении всего обучения мы от-слеживаем все полученные результаты, динамику разви-тия компании и вырабатываем дополнительные реше-ния, оказываем консультации по заданиям и вопросам, которые могут возникнуть входе выполнения заданий. По результатам всего курса обучения предприниматели посещают банковскую площадку, в рамках которой пред-ставители банков рассказывают о всех формах кредито-вания, а также проходят дополнительный отбор. Участ-ники, показавшие наилучшие результаты и доказавшие дееспособность своего бизнеса, проходят на инвестици-онную площадку, где смогут привлечь инвестиции для масштабирования и дальнейшего развития бизнеса. В на-стоящее время мы активно работаем над привлечением как частных, так и коммерческих инвесторов.

Радует то, что число предпринимателей, готовых вкладывать средства в стартапы и в развитие действую-щих небольших компаний, стремительно растёт.

«ПЕРВАЯ ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ»УЧИТ ВЕСТИ СВОЙ БИЗНЕС

Журнал «Бизнес-Мир Казахстан» уже несколько месяцев является информационным партнёром «Первой школы предпринимателей», проекты и программы которой направлены на развитие малого бизнеса в Казахстане. Рассказать нашим читателям о работе школы мы попросили

Елену Бондареву, директора по развитию.

Генеральный директор Диас Нургожин и директор по развитию Елена Бондарева – основатели компании «Первая школа предпринимателей».


БИЗН

ЕС-Ш

КОЛ

А

– Сколько молодых предпринимателей уже про-шло обучение в вашей школе? И сколько из числа уже обучившихся открыли свой бизнес?

– В декабре 2014 года состоялся первый выпуск участников программы «БИЗНЕС-ПРОРЫВ», по кото-рой обучались представители 35 компаний из разных сфер бизнеса, 5 из них отсеялись в силу особенностей личных качеств предпринимателя. Если «рулевой» бизнеса любит откладывать дела, ленится, либо слиш-ком сильно распыляется, то ни к чему хорошему это не приведёт. 30 предпринимателей успешно дошли до конца программы, получили отличные результаты, в том числе:

• участники познакомились друг с другом и завели новые полезные деловые связи;

• выстроили бизнес-модель изнутри;• детально проработали позиционирование;• открыли и запустили новые продукты и услуги;• проработали все направления для развития биз-

неса;• самостоятельно создали и запустили сайты/ лен-

динги;• выстроили сервис и увеличили продажи;

– Что нужно сделать предпринимателям, чтобы попасть в вашу школу и принимать участие в про-граммах?

– Сейчас мы проводим отбор предпринимателей в рамках предстоящего интенсивного курса обучения «БИЗНЕС-ПРОРЫВ», который стартует 16 февраля. Основным критерием является наличие действующего бизнеса и настойчивость предпринимателя в достиже-нии цели. С каждым потенциальным участником мы проводим предварительные беседы-консультации по маркетингу, продажам, построению розничной сети, развитию, анализируем бизнес-модель его компании. Если в ходе консультации в бизнесе выявляются недо-чёты и проблемы, которые тормозят развитие предпри-ятия, то в этом случае предприниматель принимает участие в нашей программе.

Также в программе могут принять участие пред-приниматели, которые самостоятельно выявили свои недостатки и осознали необходимость получения новых знаний и инструментов для обеспечения комплексного управления своей компанией и избавления от накоплен-ных проблем.

– 31 января стартовала программа «БИЗНЕС- ФУНДАМЕНТ», расскажите о ней, пожалуйста. Сколько предпринимателей приняли участие в этой программе, из каких они городов и из каких сфер дея-тельности?

– Программа «БИЗНЕС-ФУНДАМЕНТ» направ-лена на построение и запуск бизнеса. Предназначена для тех, кто имеет интересную идею, но не знает, как её реализовать.

В программе участвуют 6 предпринимателей из Алматы, Караганды и Жезказгана. Они пришли к нам с идеей запуска таких проектов, как «Коворкинг центр», «Гостиница», «Агентство недвижимости», «Вендин-говые автоматы», «Полиграфическая студия», а также с проектом по альтернативной энергетике.

Вместе с участниками мы прорабатываем каждую бизнес-идею, проводим мониторинг рынка, выявляем

спрос и потребности потенциальной целевой аудито-рии, выстраиваем концепцию бизнеса и стратегию его развития, просчитываем финансовую составляющую и другие. Все действия направлены на запуск бизнеса, соответственно по итогам программы каждый участ-ник подготовит реальный проект и займётся его реа-лизацией. В течение следующего месяца после завер-шения интенсива мы будем держать руку на пульсе каждого проекта, оказывая дополнительные консуль-тации и поддержку.

– Какие ещё программы запланированы вами на ближайшие месяцы?

– В ближайшем будущем мы планируем дополни-тельно запустить программы для среднего бизнеса «ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ», «ПОСТРО-ЕНИЕ ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА». Программа «БИЗ-НЕС-ПРОРЫВ» будет запускаться через каждые три месяца, программа «БИЗНЕС-ФУНДАМЕНТ» – один раз в полгода, что обеспечит как постоянно эффектив-ный и регулярный выход новых компаний на рынок Казахстана, так и укрепление и развитие уже действу-ющих предприятий.

В настоящее время для предпринимателей откры-вается множество новых возможностей: от получения методической и инвестиционной поддержки до рас-ширения рынков сбыта на территории стран – участ-ников Таможенного союза. Подобные количественные и качественные изменения благоприятно скажутся как на структуре предпринимательства РК, так и на эконо-мике всей страны в виде:

• роста ВВП, ВНП и экспорта;• создания новых рабочих мест, роста занятости

граждан и сокращения числа безработных;• увеличения предпринимательской активности;• развития инфраструктуры для поддержки малого

бизнеса;• повышения конкурентоспособности предприя-

тий малого и среднего бизнеса (МСБ);• снижения дифференциации по уровню развития

малого предпринимательства в разрезе регионов;• повышения грамотности предпринимателей;• перехода предприятий на эффективную модель

бизнеса;• масштабирования бизнеса и усовершенствования

технологий;• роста уровня инновационной активности отечест-

венных предприятий;• создания благоприятного инвестиционного кли-

мата и условий для привлечения инвестиций на разви-тие новых перспективных направлений;

– повышения инвестиционной привлекательности МСБ РК и стимулирования притока в него прямых иностранных инвестиций.

Мы нацелены на долгосрочный результат, который позволит развить малый и средний бизнес в Казахста-не в целом.

– Благодарю вас за рассказ и желаю вашей школе успешной деятельности и развития.

интервьюер Адель Ануарбекова


БИЗН

ЕС-Ш

КОЛ

А

31 января наш партнёр международная бизнес-школа MMU провела полезное деловое мероприятие для начинающих и действующих молодых предпринимателей – неформальный бизнес-завтрак с успеш-ными людьми. Всем приглашённым предоставили возможность за чашечкой кофе послушать рассказы опытных предпринимателей и экспертов о том, как можно построить финансовую модель для стартующе-го бизнеса и как оценить насколько прибыльным может стать этот бизнес. Помимо этого приглашённые ознакомились с конкурсной программой «Бизнес-прорыв», предоставляющей молодым предпринимате-лям реальные возможности для того, чтобы начать своё дело.

Спикерами делового завтрака стали Асхат Серикбекулы, эксперт в области финансов, и Екатерина Ким, президент «Корпорации „Зумрад“».

Насыщенные выступления спикеров подарили участникам события не просто новые знания из мира бизнеса, но и возможность лично познакомиться с амбициозными специалистами, обсудить новые биз-нес-идеи, обменяться опытом, наладить новые деловые контакты.

А «Бизнес-Мир Казахстан» не упустил возможность проинтервьюировать преуспевающего финансиста Асхата Серикбекулы.

– Асхат, после вашего выступления у большей части аудитории сложилось впечатление, что вы знаете абсолютно всё о том, как правильно начи-нать и развивать бизнес. И вы так запросто дели-тесь знаниями, а не стараетесь применять их толь-ко для развития своего дела. Почему? Вам не жалко своих «ноу-хау»? Вы не боитесь конкуренции?

– Я считаю своей миссией делиться с самостоятель-ными предпринимателями своими знаниями и опытом, особенно в области правильного управления финанса-ми. Чем больше будет успешных бизнесов, тем лучше бу-дет всем нам: от создания новых рабочих мест до улуч-шения экономического климата в нашей стране.

Всегда нужно делиться полезной информацией. Поэтому я, кроме своей консалтинговой деятельности, параллельно занимаюсь обучением финансистов и пред-принимателей и продвигаю свои личные наработки по эффективному планированию и управлению финанса-ми, поскольку уверен, что они могут помочь повышению прибыльности казахстанских компаний.

Очень часто предпринимателям не хватает струк-турированных знаний по планированию и грамотному управлению финансами, и они не умеют сами находить ответы на вопрос о том, как эффективно привлекать деньги в свой бизнес. Именно за этими умениями и за знаниями приходят ко мне предприниматели и получа-ют их, как вы заметили, в очень доступной форме.

– Какими, на ваш взгляд, ключевыми навыками и компетенциями должны владеть преуспевающие казахстанские собственники бизнеса?

– Способностью быстро меняться, подстраиваться под постоянно изменяющиеся условия ведения бизнеса. Это качество является ключевым преимущест-вом успешного бизнесмена по сравнению с другими игроками, которые более консервативны и не рискуют. Как раз во время кризиса можно без оглядки перестро-ить свой бизнес – пришло время меняться и менять свой бизнес изнутри.

Навыками планирования и видения будущего развития своего бизнеса. В этом им помогают как раз таки финансовые и бизнес-модели, особенно в начале пути.

И решительностью, умением больше действовать, а не планировать. Причём много действовать!

– Чем лучше воспользоваться: кредитом банка или средствами частного инвестора, – для того чтобы открыть своё дело? Почему?

– В первую очередь, по законам природы, бизнес должен развиваться на собственные деньги учредителя либо с привлечением долевых партнёров. Потому что эти деньги не имеют чёткого срока возврата и кон-кретной ставки доходности на инвестированные день-ги – это снижает риски для компании. После вливания

ВСЕГДА НУЖНО ДЕЛИТЬСЯ ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ

Асхат Серикбекулы,эксперт в области финансов


денег от собственников, когда бизнес-модель уже протестирована и компании пора масштабировать-ся (расширяться), можно пускать в ход и заёмные (кредитные) деньги.

Ключевое различие в том, что кредитные день-ги, в отличие от собственных вложений, будут соз-давать дополнительные финансовые расходы в виде процентного вознаграждения кредитору, а также создавать дополнительную нагрузку на свободный денежный поток компании.

Ни в коем случае нельзя открывать бизнес на кредитные деньги! В практике я видел подоб-ные компании – ни к чему хорошему это не приво-дило.

При хорошей модели бизнеса заёмные деньги (кредиты) обычно обходятся для собственника дешевле. Поэтому я всегда только за кредитные деньги, но только в те руки, которые умеют ими правильно распоряжаться и, что особенно важно, умеют их вовремя возвращать.

Для этого предпринимателю нужно иметь биз-нес-план, чтобы чувствовать габариты своего бизнеса и видеть направление его развития.

Бизнес-план нужен не только в начале, но и в процессе ведения бизнеса: он позволит отслежи-вать путь и корректировать курс, а также вовремя отслеживать возможные риски в момент их за-рождения, а не бороться с последствиями неверной финансовой политики.

интервьюер Адель Ануарбекова


БИЗН

ЕС-П

РАКТ

ИКА

Никогда не говорите «Они мне так и не перезвонили» или «Они перезвонят мне позже». Обе эти фразы одинаково плохие. Рассчитывать на то, что кто-то будет вам перезванивать, означает лишь то, что дело стоит на месте. Возьмите инициативу в свои руки. Ни-когда не ожидайте ответных звонков – звоните сами.

Никогда не говорите «Я думал, что ктото другой занимается этим вопросом». Оправдания лишь тормозят дело. Пытайтесь избегать рассуждений о том, что хорошо было бы, чтобы кто-то другой занялся этим вопросом. Если перед вами стоит задача, попытайтесь структурировать проблему. Чтобы дело продвигалось вперёд, всегда задавайте вопросы.

Никогда не говорите «Мне никто об этом ничего не говорил». Если ваш начальник услышит, что вы час-то произносите эту фразу, то у него наверняка сложится негативное представление о том, как вы работаете. Получается, что вы работаете, словно в тумане, не за-мечая того, что происходит вокруг вас. Может создаться впечатление, что вы не умеете структурировать своё рабочее время и приоритезировать задачи.

Никогда не говорите «Я было подумал, что...». Такая фраза приведёт к тому, что к вам моментально потеряют всякий интерес, а это – прямой путь к уволь-нению.

Никогда не говорите «Я просил ей передать, что...». Ну и что из этого? То, что вы кого-то попросили передать что-то кому-то, это вовсе не означает, что вы полностью выполнили задание. Это также не означает и то, что теперь ответственность за выполнение этого задания лежит на том человеке, кому вы позвонили. Хороший менеджер даже в трудных ситуациях не пере-кладывает ответственность на других.

Никогда не говорите «Я и не знал, что вы хотите, чтобы я это сделал». Если вы произносите подобную фразу, то это означает, что вы способны действовать только тогда, когда вам об этом напоминают и когда ваши действия контролирует руководство.

Никогда не говорите «У меня не было времени» или «Я был очень занят». Произнося эти фразы, вы расписываетесь в собственном непрофессионализме. Умение выполнять задачу в срок – обязательная харак-теристика успешного менеджера. Аргументируя невы-полнение задачи нехваткой времени, вы сами себе под-писываете послужной некролог. И на надгробии вашей похороненной карьеры будут начертаны следующие слова: «Не справился с работой».

Никогда не говорите «Я не догадался спросить об этом». Самое главное в работе – это предусмотреть всё то, что необходимо сделать. Неспособность загля-дывать вперёд и предугадывать может означать, что вы не умеете держать все нити дела в своих руках. Успеш-ный менеджер должен уметь рассчитывать и предви-деть на несколько шагов вперёд.

Никогда не говорите «Но до конца срока ещё есть время». Аврал никому не нужен. Менеджеры прекрасно понимают, что то, что сделано в последнюю минуту, совсем не оставляет времени для того, чтобы оценить сделанное, проверить его и исправить ошибки. Современный бизнес не терпит работы второсортного качества.

Никогда не говорите «Но они сказали, что это будет сделано вовремя». Проблема в одном – это сде-лано не было. Почему? Да потому что вы не смогли про-контролировать процесс, не смогли предвидеть воз-можные проблемы и пути их устранения.

ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ПРЕУСПЕТЬ В РАБОТЕ,НИКОГДА НЕ ГОВОРИ...

Что сегодня необходимо для того, чтобы преуспевать в бизнесе? Эксперты, например, выдвигают на первое место профессиональный опыт и способность к командной работе. Но есть и другие, даже более существенные черты. Их существенность определяется одной общей характеристикой, которая и придаёт им особую ценность, – это умение совершать положительные действия.

Наиболее быстрый путь к достижению успеха – это устранение всех негативных факторов. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес продвигался успешно, то обратите внимание на приве-дённые ниже правила с кодовым названием «Никогда не говорите...».


БИЗН

ЕС-П

РАКТИ

КА

Никогда не говорите «Это должно быть закончено тогдато и не стоит больше ничего обсуждать». Сроки лишь тогда важны, когда они ис-полняются. И их надо выверять и корректировать каждый раз по мере необходимости.

Никогда не говорите «Насколько я понимаю...». Не надо хитрить. Вся беда в том, что вы пы-таетесь увильнуть. Употребляя подобные слова, вы тем самым показываете, что вы не активный участ-ник процесса, а всего лишь сторонний наблюдатель. А зрителю за игру не платят.

Никогда не говорите «Я сделаю это, как только получу от...». Извините, но при такой конкурен-ции в мире это не очень хороший ответ. Если вы ощу-щаете себя всего лишь винтиком в большой машине, то на работе вы долго не задержитесь. Последнее утверждение верно даже в том случае, если срок ис-полнения затянулся не по вашей вине. Вовремя за-няться нужной проблемой, уделить ей должное вни-мание и взять на себя ответственность – программа дейст вий успешного менеджера.

Никогда не говорите «Обещаю, я займусь этим немедленно». Конечно, займётесь! После того, как кто-то вынужден был вам напомнить об этом. Вы тем самым показываете всем, что вы – неоргани-зованный работник и можете заниматься вопроса-ми только тогда, когда кто-то обратит на это ваше внимание. Если вы будете действовать по подсказке и постоянным напоминаниям, то в вашей карьере возможны два варианта: или ваши дни на этой рабо-те сочтены, или вы никогда не получите повышение по службе.

Никогда не говорите «Я всё это время пытался связаться со всеми, но...». Сегодня это уже не вы-держивает никакой критики. Получается, что вы не можете сами выполнять обязанности и нести ответст венность за порученную работу или что ваши коллеги не хотят с вами работать. В любом случае, это может принести неприятности.

Никогда не говорите «Мы никак не можем связаться друг с другом по телефону». Слова «не мо-жем связаться по телефону» вообще не должны произ-носиться. Быть может, вы думаете, что таким образом вы демонстрируете свою занятость. Но всё не совсем так. Почему? Если вы «никак не можете связаться друг с другом по телефону», то это значит, что вы не живёте в реальном измерении. Необходимо сделать всё, чтобы этого не произошло. Если надо, то сооб-щите всем номер своего мобильного телефона, и тог-да с вами всегда будет легко связаться.

Никогда не говорите «Я не смог до неё дозвониться». Конечно, общение по телефону сегодня представляет собой жуткую проблему! Существуют барьеры, кажущиеся порой непроницаемыми. Будьте изобретательны. Пошлите цветы. Возьмите на про-кат лимузин. Делайте всё, что может привлечь к вам внимание. А просто сидеть и придумывать отговор-ки – это значит расписываться в своём полном бес-силии.

В бизнесе сегодня всё достаточно ясно. Актив-ные действия – вот ключ к успеху. Какими бы ни были препятствия на пути, ваша задача – устранять их са-мому. Если вы не можете этого, то тогда этим пре-пятствием являетесь вы сами.

Татьяна Чернышеваjenska.ru


БИЗН

ЕС-И

СТО

РИЯ

Max Factor – знаменитая косметическая империя, названная в честь её основателя Макса Фактора (на-стоящее имя – Максимилиан Абрамович Факторович), который родился 15 сентября 1872 в городе Здуньска- Воля (Zdunska Wola). Этот город входит в Лодзинское воеводство, отсюда и происходит путаница и неверное указание во многих статьях, что местом рождения Макса является город Лодзь. Тогда это была террито-рия царской России, а сейчас – современной Польши.

Максимилиан рос в многодетной семье (более 10 че-ловек), и ему рано пришлось пойти работать, чтобы помочь родителям прокормить семью. В семь лет он впервые познакомился с миром театра – его отправи-ли продавать в фойе апельсины и леденцы. В восемь лет Фактор стал помощником фармацевта, а в девять лет – учеником косметолога, выполнявшим мелкие поручения. В возрасте четырнадцати лет он пере-брался в Москву и поступил на службу в Большой театр в качестве помощника гримёра. Здесь он зани-мался театральными костюмами, гримом и подбором

париков для актрис, попутно освоив постижёрное и па-рикмахерское ремесло. Набираясь опыта и мастерст-ва, Максимилиан работал в театре вплоть до призыва на обязательную военную службу в русской армии.

После демобилизации, в 1895 году, Факторович от-крывает в Рязани свой собственный магазин, где про-даёт румяна, кремы, парфюм и парики, в основном всё собственного изготовления. В этом ему помогли навы-ки, приобретённые в театре.

Собственное дело развивалось вполне успешно. Однажды в Рязани остановилась театральная труппа императорских театров и через несколько недель про-дукцию польского еврея уже знали при дворе. В связи с этим он переехал в Санкт-Петербург, где стал рабо-тать в оперном театре, занимаясь костюмами и гримом. Загримированные Максимилианом Факторовичем актёры играли перед Николаем II, и вскоре имя та-лантливого гримёра стало широко известно среди знати. «Всё моё время занимало индивидуальное кон-сультирование, я показывал им, как подчеркнуть до-стоинства и скрыть недостатки их лиц».

Вскоре ему предложили место эксперта по косме-тике при дворе русского царя и гримёра в император-ских театрах, на что он согласился и отдал этой работе несколько лет. Однако к 1904 году в России начина-ются еврейские погромы. Факторович понимает, что оставаться в России его семье небезопасно, и решает эмигрировать в США.

Открытие АмерикиВ 1904 году Максимилиан Факторович эмигриро-

вал в Америку вместе с женой, дочерью, двумя сыновья-ми и другими родственниками. При помощи своих брата и дяди, Макс Фактор (американцы быстро сокра-тили его сложные имя и фамилию) открыл собственную парикмахерскую и небольшой магазин парфюмерно- косметических товаров в Сент-Луисе (штат Миссури). В 1908 году семья перебралась в Лос-Анджелес и от-крыла косметический магазин неподалеку от «фабрики

МАКСИМИЛИАН ФАКТОРОВИЧ, ОН ЖЕ MAX FACTOR, – ОТЕЦ СОВРЕМЕННОЙ КОСМЕТИКИ

1894 г. Косметический магазин и парикмахерская Максимилиана Факторовича в Рязани


БИЗН

ЕС-И

СТОРИ

Я

грёз» на Голливудском бульваре. Макс очень удачно выбрал место расположения для своего магазина и быстро стал широко известен среди актрис Голливу-да. Он продавал парики и театральный грим. Магазин Макса являлся дистрибьютором и представителем на Западном побережье двух крупнейших производите-лей театрального грима: компаний Лейхнер (Leichner) и Майнор (Minor).

С появлением и бурным развитием кинематогра-фа, специалисты по макияжу того времени столкну-лись с серьёзной проблемой. Старый театральный грим наносился толстым слоем, который к тому же трескался и отваливался. Такой грим нельзя было ис-пользовать для киносъёмок. По словам самого виза-жиста, театральный грим выглядел на экране «омер-зительно и пугающе». Решением проблемы стал грим, придуманный Максом в 1914 году специально для создания «экранного» макияжа. Теперь загримиро-ванные актёры, снятые крупным планом, выглядели более натурально. В отличие от старого театрального грима, который делался на основе жира и выпускался

в виде твёрдых палочек, новый грим Фактора изготав-ливался в виде жидкого крема, выпускался в банке, и к тому же имел целых 12 оттенков. Этот грим наносил-ся тонким слоем, не твердел и не высыхал на коже. Впервые новый грим был протестирован в ходе спе-циальных кинопроб на актёре Генри Уолтхоле.

Таланты Макса сразу же высоко оценили извест-ные голливудские актеры-комики Чарли Чаплин, Фатти Арбакль, Бастер Китон, поскольку новый ма-кияж дал им полную свободу мимики.

Тогда же Макс Фактор изобрёл и первую космети-ку «для создания капель на глазах» – предваритель-но растопленный чёрный воск наносился на концы ресниц.

Это были самые первые знаменитые открытия Фактора, которые очень быстро сделали его извест-ным в профессиональных кругах киноиндустрии.

Именно тогда Макс Фактор сформулировал своё основное правило: «Грим нельзя считать удачным, если он заметен. Он хорош, только если посторонний не может догадаться, что вы загримированы».

1920 год. Клара Боу Макс Фактор в своей студии

Бетт Дэвис и Макс Фактор1937. Макс Фактор во время тура


БИЗН

ЕС-И

СТО

РИЯ Все женщины – красавицы

А ещё он хотел сделать красивыми не только звёзд, но и обычных женщин. До начала 20-х годов пользо-ваться косметикой считалось крайне неприличным, это «прощалось» лишь актрисам театра или кино, а так-же женщинам лёгкого поведения. Благодаря Максу Фактору косметикой в Америке стали пользоваться и обычные – «порядочные» – женщины. С 1916 года все его новинки тут же появлялись в розничной про-даже. Покупательницы внимательно следили за тем, как выглядят их любимые кинозвёзды. И как только в их макияже появлялось что-либо новое, женщины могли быть уверены, что найдут эту новинку в магазинах Макса Фактора.

Например, губная помада не имела особого успеха до тех пор, пока Фактор не преобразил с её помощью внешность известной актрисы Клары Боу, создав для неё особый контур губ «Лук Купидона» в форме сер-дечка.

Юная Грета Гарбо, впервые появившись в Голли-вуде, потрясла всех красотой глаз. Искусно подчёрк-нутые тушью и тенями Фактора «глаза Гарбо» заста-вили всех американок тут же последовать её примеру.

А для Рудольфа Валентино он создал специальный макияж, который позволил маскировать его кожу, ко-торая на экране казалась слишком тёмной.

Цветовая гармонияВ 1918 году Макс Фактор озвучил мысль о «Цвето-

вой гармонии в макияже», которая, по его мнению, заключалась в том, что косметические средства долж-ны сочетаться не только по цвету, но и соответство-вать тону кожи, оттенку волос, цвету глаз и комплек-ции женщины. Именно Макс Фактор в 1920 году ввёл в широкий обиход (а не придумал, как почему-то счи-тают многие) термин «make up» взамен термина «cosmetics», основанный на значениях глагола «to make up» (буквально: нарисовать, сделать лицо). Ранее

этим термином обозначали грим в театрах с сомнитель-ной репутацией, и он просто не использовался в при-личном обществе.

В 1922 году, путешествуя вместе с женой по Евро-пе и будучи в Германии, Макс решил посетить штаб- квартиру компании Лейхнер, ведь он был крупней-шим в Америке дистрибьютором театрального грима Leichner. Однако в компании к нему отнеслись очень высокомерно и заставили долго ждать аудиенции в при-ёмной. Макса это очень сильно разозлило, он поки-нул приёмную и тут же отправил телеграмму своим сыновьям, чтобы они перестали продавать продук-цию Лейхнер и начали выпускать театральный грим под собственным брендом. Грим компании Max Factor выпускался в жидком виде в тюбиках и был гораздо удобней в применении. Вскоре новый грим почти пол-ностью вытеснил с рынка продукцию Лейхнер.

В 20-е годы к бизнесу отца активно подключились его сыновья Дэвис и Фрэнк. Дэвис стал генеральным менеджером компании, а Фрэнк помогал отцу разра-батывать новые косметические продукты. В 1925 году компания получила заказ на 600 галлонов (2700 лит-ров) грима светло-оливкового цвета для съёмок филь-ма «Бен-Гур» (BenHur). В фильме было много массо-вых сцен, а он снимался в США и в Италии. И такое огромное количество грима было нужно для того, чтобы у американских актёров и у их более смуглых итальянских коллег на экране был одинаковый цвет кожи.

В 1926 году Макс Фактор впервые придумал водо-стойкий театральный грим для фильма «Mare Nostrum». Начиная с 1927 года его фирма начинает актив-ную продажу своих продуктов по всей Америке. Для этого была создана новая компания Sales Builders, кото-рая занималась рекламой, продвижением и распро-странением продукции Max Factor. Благодаря своим связям в мире кино, Макс использовал многих звёзд того времени для рекламы своей продукции. Знаме-нитости снимались в рекламе за символический $ 1,

Макс Фактор и "платиновая блондинка" Джин Харлоу

Грета Гарбо


БИЗН

ЕС-И

СТОРИ

Я

хотя выгода от этого была обоюдной. Реклама часто выходила накануне очередного фильма, в котором сня-лась звезда, и кассовые сборы от этого только росли.

В 1928 году Макс Фактор представил косметичес-кую линию, разработанную специально для чёрно-бе-лого кино. За эту работу, а также за общий вклад в раз-витие киноискусства Фактор получил премию «Оскар».

Платиновая блондинкаСамый знаменитый пример работы Фактора-

стилиста – преображение молодой актрисы Джин Харлоу. Фактор сделал из неё первую в мире «плати-новую» блондинку, а затем разработал отдельную ли-нию макияжа для такого типа внешности.

Джин Харлоу стала супер-звездой, и тысячи жен-щин по всему миру начали копировать её внешность.

PanchromaticВ октябре 1929 года Макс Фактор представил но-

вую линию макияжа для звукового кино. С началом записи звука, использовать старые карбоновые источ-ники света стало невозможно, так как они издавали сильный шум. Новые лампы с вольфрамовой нитью накала давали хороший мягкий свет, но также явля-лись источником тепла. Кроме того, произошла замена старой ортохроматической плёнки на более чувстви-тельную панхроматическую под названием Panchromatic.

Снимать кино со старым макияжем стало невоз-можно, так как лица актёров получались слишком тёмными, и Максу понадобилось шесть месяцев ак-тивных разработок и кинопроб, чтобы придумать но-вый макияж «Panchromatic».

В 1935 году он открыл «Студию макияжа Макса Фактора», в которой было четыре кабинета разного цвета по числу вариантов «Цветовой гармонии», предназначенных для подбора правильных оттенков макияжа женщинам разных цветовых типов. Голубой кабинет – для блондинок – открывала Джин Харлоу; зелёный – для рыжеволосых – открывала знаменитая

танцовщица Джинджер Роджерс, партнёрша Фреда Астера. Для брюнеток предназначался розовый каби-нет, который открывала прославившаяся ещё в немом кино Клодет Кольбер, а для «браунеток» Макс при-готовил персиковый кабинет. Его открывала актриса Рошель Хадсон, самая любимая модель Фактора. Это Макс придумал термин «браунетка» (от слова brown – коричневый) для обозначения женщин с тёмно-русы-ми волосами, коих, по мнению стилиста, было боль-шинство.

Церемония открытия студии освещалась во всех газетах. Особенное внимание репортёров привлёк гигантский «Лист славы», на котором оставили свои автографы все голливудские звёзды того времени и ко-торый считается самым полным собранием автогра-фов знаменитостей той поры.

Именно в этой студии находился изобретённый Максом Фактором «Калибратор красоты» – аппарат, надеваемый на голову, чтобы измерить параметры лица и то, как они соотносятся со стандартами. После этих измерений и анализа данных можно было с по-мощью макияжа ликвидировать изъяны.

Девизом большинства рекламных кампаний кос-метики Max Factor стала фраза «Макияж дл я звёзд – и для вас». Потом эта фраза сократилась до «Для звёзд – и для вас». В последствии именно так называ-лось радио- и телевизионное шоу Макса Фактора, шед-шее много лет. В нём принимал участие даже Фрэнк Синатра.

Яркие краски TechnicolorВслед за шумным открытием салона Фактор при-

ступил к работе над самым смелым своим проектом – макияжем для цветного кино. Тогда на смену пленке Panchromatic пришёл новый стандарт – Technicolor. При съёмке на новую плёнку грим на лице актёров да-вал очень много отражений и бликов, и эту проблему опять пришлось решать компании Макса Фактора.

Сам Макс практически не принимал участия в этой разработке, так как проходил реабилитацию после ав-томобильной аварии: его сбил грузовичок службы до-ставки. Основную часть работы выполнял его сын Фрэнк. Разработки нового макияжа заняли около двух лет.

Рошель Хадсон

Калибратор красоты Макса Фактора


БИЗН

ЕС-И

СТО

РИЯ Новый грим был создан в 1937 году в плотной прес-

сованной форме и продавался в круглой коробочке под названием «PanCake» (блинчик).

«PanCake» не ловил отражений, ложился ровно и был доступен в любой цветовой гамме. Впервые его использовали в фильме «Vogues of 1938».

Тогда фраза «макияж от Макса Фактора» первый раз появилась в титрах фильма. Успех «блинчика» был ошеломляющим. Кинокритики посвящали целые статьи этому чуду. Восхитительный цвет лица, соз-данный при помощи «блинчика», сравнивали с «пер-сиком и сливками».

Эпоха новых изобретенийНа вершине своего успеха в 1938 году Макс Фактор

скончался. Человек, которого называли «Голливуд-ским волшебником», оставил после себя одну из крупнейших в мире – и в истории – косметическую империю. Руководителем компании стал Фрэнк, стар-ший сын Фактора. Он поменял имя и стал называться Максом Фактором-младшим (Max Factor, Jr.).

В 1946 году Макс Фактор-младший запатентовал ре-цептуру нового макияжа для телевидения, работу над которой ещё в 1932 году начал его отец. С этих пор лю-бая новинка, всякий прорыв в области косметики был связан с торговой маркой «Max Factor». Cыновья Фак-тора создали несмываемый грим для съёмок в воде и во-достойкую тушь, а также материал для bodypaint, или «живописи по телу». Ещё в 30-х годах Фактор в первый раз загримировал обнажённую танцовщицу, за много лет до того, как сенсационная фотография Деми Мур появилась на обложке «Vanity Fair». Именно Факторы впервые стали использовать кисточку для нанесения пудры и губной помады, придумали расчёсочку для бро-вей, тюбик с кисточкой для туши, устойчивую помаду, лак для ногтей, лак для волос, жидкий тональный крем и множество других мелочей, без которых современная женщина не представляет себе утренний туалет.

Creme PuffВ 1951 году Макс придумал, как совместить основу

и пудру для лица, и назвал своё изобретение «Creme Puff».

Законодатели модВ 1950-е годы символом красоты и моды стали мо-

лодые девушки-фотомодели. Началась эра журналов мод. В это десятилетие в моду вошёл образ «девушки- подростка». Фактор создал новый стиль, необыкновен-но расширив ассортимент теней и впервые использовав светлую губную помаду «Roman Pink». Воплощением этого стиля стала знаменитая модель Твигги, а также такие супер-звёзды, как Мэрилин Монро, Софи Ло-рен, Бриджит Бардо и Элизабет Тейлор. Лиз Тейлор обязана Максу Фактору и своими незабываемыми «глазами Клеопатры». Меньшее акцентирование губ привело к большей выразительности глаз, и эта тен-денция перешла в макияж легендарных 60-х.

Max Factor вновь изменил моду, используя наклад-ные ресницы, жидкую подводку для глаз и водостойкую тушь. Тогда же появилась первая подушечка для удале-ния макияжа. В 70-е годы Фактор-младший ввёл в моду принцип «Назад, к природе!» – и появились утончён-ные и нежные Катрин Денёв и Сибил Шеперд. Авокадо, лимон, зелёные яблоки и экстракты диких трав стали использоваться для создания новой косметики и парфю-мерии. Загорелый, золотой и знойный «California Look», созданный Max Factor, завоевал весь мир. Макияж стал более естественным, возбуждающим и радостным.

ПеременыС 1973 года в компании начались перемены: умер

последний президент, принадлежавший семье. Ориги-нальные методы и технологии фирмы были переданы Консультанту по косметике №1 в Великобритании – Элизабет Тейлор в роли Клеопатры


БИЗН

ЕС-И

СТОРИ

Я

Важные события в жизни Макса Фактора

1914. Придумал грим специально для создания макияжа для кинематографа. Новый грим имел двенадцать оттенков и – в противоположность старому теат-ральному гриму, который делался на основе жира и в виде твёрдых палочек, – выпускался в виде жид-кого крема в банке.

1918. Разработал принципы «Цветовой гармонии в ма-кияже», которая заключалась в том, что космети-ческие средства должны сочетаться не только по цвету, но и соответствовать тону кожи, оттенку волос, цвету глаз и комплекции.

1925. Представил «Max Factor’s Supreme Nail Polish» – пудру бежевого цвета для нанесения на ногти, которая после нанесения и полировки придавала ногтям блеск.

1927. Создал «Society Nail Tint» – лак для ногтей розово-го цвета в фарфоровой баночке. Нанесённый на ногти, он придавал им натуральный розовый цвет. «Society Nail White» – лак белого цвета тоже стал хитом продаж. Он наносился на нижнюю часть ногтя. Является предком современного «фран-цузского маникюра».

1928. Изобрёл макияж специально для чёрно-белых фильмов. За этот макияж и за вклад в развитие ки-нематографа в целом был награждён «Оскаром».

1930. Изобрёл блеск для губ.

1932. Разработал «Телемакияж», предназначенный специально для телевидения.

1934. Изобрёл жидкую эмаль для ногтей.

1935. Открыл в Лос-Анджелесе «Студию макияжа Макса Фактора».

1937. Изобрёл «Блинчик» для цветных фильмов.

1938. Умер в возрасте 66 лет. Его сын Фрэнк взял себе имя Макс Фактор-младший и продолжил отцов-ское дело.

1940. Создал «Tru Color Lipstick», первую устойчивую помаду для губ, которая не размазывалась.

1948. Разработал «Pan Stik makeup» – макияж для лица в тубе, как помада для губ.

1951. Придумал, как совместить основу и пудру для ли-ца, и назвал своё изобретение «Creme Puff».

1954. Создал консилер «Erace» и разработал космети-ческую линию специально для цветного телеви-дения, которая остаётся стандартом до сих пор.

1971. Изобрёл водостойкий макияж.

мисс Еве Гарднер. Принцип передачи знаний и опыта от Консультанта к Консультанту действует в фирме и поныне.

Вышел в отставку Сидней Фактор, а следом и его дети из третьего поколения Факторов – Барбара, До-нальд и Дэвис Фактор-младший – вышли из семейного бизнеса. Компания пошла на объединение с другим брендом – Norton Simon. С 1976 года в компании больше не работал ни один из прямых наследников великого Макса Фактора.

В 1986 году тогдашний владелец компании – кон-церн Beatrice Foods – продал своё косметическое отде-ление Playtex, в которое входил и Max Factor, Рональду Перельману из Revlon за $500 млн.

В 1991 году фирма Revlon продала Max Factor Limited компании Procter & Gamble за $1,5 млрд. Max Factor был близок к банкротству до тех пор, пока компания-учреди-тель Procter & Gamble не реанимировала его запуском замечательной линии «Lipfinity». Впервые за долгое время любители помад всюду требовали это новшество, в желании попробовать цвет, который «длится весь день». В 1993 году торговая марка «Max Factor» была представлена в новой тёмно-синей и золотой гамме и стала известна как «Max Factor International».

В начале 2010 года компания Procter & Gamble пере-стала продвигать косметику «Max Factor» на террито-рии Соединённых Штатов Америки и сосредоточила свои усилия на косметической линии «CoverGirl». Хотя косметика «Max Factor» по-прежнему доступна в США эксклюзивно на сайте Drugstore.com. Теперь бренд «Mаx Factor» продвигается за пределами Америки.

Опираясь на свой более чем 90-летний опыт, ком-пания Max Factor и сейчас продолжает пользоваться репутацией творческого лидера, находящего баланс между новейшими технологиями и классической кра-сотой, и сохраняет популярность среди женщин всего мира.

Masterinfoglaz.ru

Источники информации:

http://selfire.com/2013/01/4922/http://www.maxfactorrussia.ru/heritage/themaxfactorstoryhttp://www.allwomens.ru/13838istoriyabrendamaksfaktor.html

Звезда Макса Фактора на Голливудском бульваре


РАСП

РОСТ

РАН

ЕНИ

Е БМ

К

В БИЗНЕС-ЦЕНТРАХН У РЛ ЫТАУ (блоки А, Б, В) пр. А л ь-Фараби, 5–19KULA N R EA LT Y пр. Достык, 188FORUM пр. Достык, 202ДОСТА Р пр. Достык, 240А М БАССА ДОР ул. Толе би, 83КОКТЕМ пр. Достык, 180КОКТЕМ 2 пр. Достык, 176W HITE TOW ER пр. Абы лай хана, 135КОБА ул. Нау рызбай батыра, 8К АЗЖОЛ ул. Гоголя, 86К АСПИЙ ул. Досмухамедова, 89

В ОТЕЛЯХROYA L TULIP ул. Оспанова, 401/2INTERCONTINENTA L ул. Желтоксан, 181К АЗА ХСТА Н пр. Достык, 52HOLIDAY INN A LM AT Y ул. Тимирязева, 2ДWOR LD HOTEL SA LTA NAT ул. Фу рманова, 164HOTEL TIEN SH A N ул. Ку наева, 151GR A ND HOTEL TIEN SH A N ул. Богенбай батыра, 115A MBASSA DOR HOTEL A LM AT Y ул. Желтоксан, 121DOST Y K ул. Ку рмангазы, 36ASTA NA ул. Байт у рсынова, 113А ЛТЫН КОЛ Ь ул. Май л ина, 238У ЮТ, ул. Гогол я, 127/1GR A ND А ЙСЕР ул. Пожарского, 1VOYAGE ул. Фу рманова, 97а

В РЕСТОРАНАХGENTLM EN’S QUA LIT Y Bar Asia пр. Достык, 248K ISH MISH пр. Достык, 248BELLAGIO ул. Горна я, 197PROV INO wine bar & store ул. Ку рмангазы, 44LOTUS ул. Гогол я, 8/29TH A I пр. Достык, 50TEA & COFFEE GA R DEN ул. Желтоксан, 132V ENEZI A пр. Достык, 87аFR ENCH CONNECTION пр. Достык, 109бBORGO A NTICO пр. Искандерова, 11/6

В БИЗНЕС-ЦЕНТРАХEUROCENTER ул. Сыганак, 29АСТА Н А Л ЫК ул. Д. Ку наева, 33Н У РТАУ пр. Республ ики, 34АK ASK A D пр. Кабанбай батыра, 6/1A RCA DA пр. Кабанбай батыра,21SA M A L ул. ханов Жанибека и Керея, 18А НСА Р, ул. Сыганак, 25ДЕЛОВОЙ ДОМ «А Л М ААТА» ул. Иманова, 19АУ РИК А, ул. Ку йши Дина, 17IСК ЕР, ул. Сары-Арка,15К А ЙН А Р, ул. Иманова, 50К АСПИЙ, ул. Т. Хусейна, 9ДЕЛОВОЙ ЦЕНТР «ОРК ЕН» ул. Бейбитши л ик, 25А ВИ, ул. Бейбитши л ик, 33/1БЕЙБИТШИ Л ИК2002 ул. Бейбитши л ик, 18

В ОТЕЛЯХSOLU X E HOTEL ASTA NA ул. Сыганак, 27R A M A DA PLAZA ASTA NA пр. Аба я, 47R A DISSON HOTEL ASTA NA ул. Сары-Арка, 4R I XOS PR ESIDENT ASTA NA HOTEL ул. Д. Ку наева, 7K ING HOTEL ASTA NA ул. Ва л и ханова, 7JUMBA KTAS ул. Карасака ла Еримбета, 65M A NH ATTA N ASTA NA HOTEL пр. Тауел ьсыздык, 5OASIS INN, пр. Момышул ы, 12АДУ М А Н, Корга л жинское шоссе, 2АV INTAGE BOUTIQUE HOTEL ул. Мирзояна, 16/10ДИП ЛОМ АТ, ул. Д. Ку наева, 29/1TENGR I HOTEL, ул. Май л ина, 1ТРА ДИЦИОН А Л Ь, пр. Ту ран, 33GR A ND PA R K ESIL HOTEL ул. Бейбитши л ик, 8ASTA NA HOTEL ул. ханов Жанибека и Керея, 18

В РЕСТОРАНАХKOR EA N HOUSE пр. Ту ран, 23БА ГРАТИОНИ пр. Ту ран, 25PORTOFINO пр. Ту ран, 27А Л А Ш А пр. Ту ран, 29ТРА ДИЦИОН А Л Ь пр. Ту ран, 33SATTI ул. Кабанбай батыра, 32ИЗУ МИТА Й ул. Кабанбай батыра, 32Х А РА ШО СИДИ М ул. Иманова, 36

АСТАНА

АЛМАТЫ

НА ФОРУМАХ, КОНФЕРЕНЦИЯХ, ВЫСТАВКАХ,БИЗНЕС-ТРЕНИНГАХ, СЕМИНАРАХ,

В ОБЩЕСТВЕННЫХ И КУЛЬТУРНЫХ ЦЕНТРАХ


9 Лечение происходит амбулаторно, длительность процедуры составляет всего 15 минут

9 Процедура безопасна и безболезненна; воздействие лазера либо совершенно не ощущается, либо описывается пациентами как «легкое покалывание»

9 Лазерная терапия не только устраняет эстетическую составляющую проблемы, но и решает физиологические проблемы

9 Реабилитационный период длится не больше недели

Хотите восстановить гармонию

своей женственности,

не стесняйтесь спросить своего

доктора о MonaLisa Touch™

Vulvo-Vaginal Laser Reshaping

г. Алматы, ул. Байзакова, 194, оф. 305, krialmed.kz+7 (727) 3-780-703, +7 707 749-02-65, +7 707 222-1-888.

The Code of Excellence

Лазерная коррекция MonaLisa Touch™Итальянская компания DEKA, которая является лидером в области лазерной медицины, ввела в практику новый метод вульво-вагинального омоло-жения СО2 лазером.

Познакомиться с данной технологией и оценить все ее преимущества можно в медицинском цен-тре «Криал-мед».

Бизнес-Мир Казахстан

Documents