≪大学発ベンチャーの新しい現実≫

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

（株）デジタルニューディール研究所 代表取締役社長大学発ベンチャー起業支援サイト「ＤＮＤ」 編集長（株）桧家住宅 独立役員東京農工大学技術経営研究科 客員教授

出口俊一　　　　　　　　　

2011/1/20　　　　　　　　　ＤＮＤ研修会

大学発ベンチャーの動き

米国と日本の違い

大学発ベンチャー 1000社構想－

上場企業が 30社誕生－市場の低迷

３つの課題の疑問－経営人材・資金調達・販路拡大

やっぱ普及と利益だよね

ＩＰＯ（新規株式公開）数が未曾有の不調

理由：難しい局面は何が原因なのか。一般的に言えば、主にジャスダックなど新興市場の低迷などで投資マネーが先細ってベンチャーに資金がまわらない、とか、多額の研究開発の資金を必要とするバイオ系を中心に資金難で経営が行き詰まった、というような「 IPO限界説」はある。厳格な会計監査が求められる「内部統制報告制度」（日本版 SOX法）と、国際会計基準の導入もネックとなっている、とも聞く。が、どうもそれ以前の、創業時からの技術的な問題や不確かなビジネスモデルという課題に行きつくケースも少なくない。

参考までにおさらいをすれば、国内株式市場への新規公開（ IPO）数は、 2006年188社、翌 07年 107社、 08年 42社と激減し、そして 09は 19社、 10は 22社と低迷。リーマン・ショックの影響とはいえ、実に大変な落ち込みです。未公開株をめぐる詐欺事件や、上場を狙った粉飾事件の数々、どうもベンチャーに胡散臭さがついて回る。そんな怪しげな“拝金”と、先端技術ベースの大学発ベンチャーを同列に扱うのは、そもそもおかしいと思いませんか。

新興市場の低迷取引所などによる上場審査の厳密化上場予備軍の業績の悪化円高、米国の景気減速

映画「ソーシャル・ネットワーク」予告

資産 6000億円の長者

いまや押しも押されぬ世界的な SNSであるFacebookの創始者マーク・ザッカーバーグが社会貢献も半端ではない真の教育者であることを示すニュースが飛び込んできましたね。

なんと 26歳の若さで、米国の公立学校に85億円寄付するとか。  

検索からＳＮＳへ： 2004年、ハーバード大在学中に起業

「 facebook」に見る、投資の威力とスピード感

04/2/4：大学寮で開設（ 30大学、学生 10万人）■1000万ドル（ 8 億 2 千万円）投資家から買収オファーその夏、カリフォルニアのパロアルトへ移り住む

04/夏：登録者が 2 0万人突破：サーバー運営のコスト負担が重荷■決済のペイパル元ＣＥＯ ,50万ドルの融資の見返りに、株 10.2％の契約を結ぶ。

04 /秋：ウォールの機能を追加、会員が 50万人。■W ・ Pの CEO，D ・グレアムから株 10％と 600万ドルのオファー■VCのアクセル・パートナーから 1000万ドルの出資のオファー写真共有機能追加、年間 600万ドルの経費、投資家との密談、仲間割れ売上年間 20億ドル台へ、株約 24％取得で 50億ドルの資産、

■05/秋：バイアコムのＭ・ウルフがジェット機内で買収オファー

facebookの友だち：シリコンバレーの起業家　外村仁氏

シリコンバレーの起業家外村仁氏

Keyワードは「統合」

「これを、なんだ始まったばかりだから、わかんないじゃん、という風に構えている人が、日本に多いような気がする。いや、こんな短期間にそれまで全くなかったものが、この勢いで広がって、いつの間にか自分の生活の中に入り込んできている。これはどういうことなのか、もしかしたら日本の企業がうまくとりいれられていないのかもしれない」

facebookと「動画Ｃｈ」のベンチャー 2社

What’s on for you： Clicker社動画推薦の Redux社： GTV向けアプリ、 fで紹介した Ch

メディアがソーシャル化する米国のブログメディア

「ハフィントンポスト」（ HuffingtonPost）」　新興の新聞サイト Huffington 　 Post、今年初めて黒字化の見込み。売上高は今年の３０００万ドルから２０１２年には１億ドルに。月間のユニークビジター数は２６００万人以上、ＮＹＴの 1330万より大きい。 80万人がプロフィールを登録。月間コメント 4000万件。フィルター 05年、政治ブログからスタート、現在、エンターテイメント、スポーツ、ビジネスに拡大。ブロガーに記者証、 120人、応募 5000人。

　　　　　動画の視聴数月間 15億回 next　new　networks'　Designer　Posters　動画サイトに作品を配信： GoogleがM&A？

freelancers 10,000Writers

： Experienced freelancers writing articles for premium publishersFilmmakers

： Professional filmmakers producing videos for an audience of millionsCopy EditorsBloggersExperts

新しい現実：検索から交流へ

Ⅰ：視聴や投稿が簡単！Ⅱ：ユーザー環境 /回線環境の変化、 Ustream， iPhone!

Ⅲ：ソーシャルネット環境の激化、 facebook　,　twitterIV：企業家マインド

こんな、どんなベンチャー

クエステトラ「  Google Apps連携機能」を前面に 50-1000人企業への販売 」

コニット「スマートフォン向けのコンテンツ配信課金 ASPソリューション」

サプレ「 教室マーケティングプラットフォーム」をサービスとして提供

シンクパワー「歌詞データの提供先、歌詞サービス全般で提携できる音楽関係」

スモールブリッジ「世界中の生徒が、世界中の講師から語学サービスの PF」

エイブルコンピュータ「スマートフォンを使った声のタイムカプセルサービス」

Gclue「 世界初の「体験する」教育システム」

ファーマサイエンス「ＩＣＴを使って「香り」を「ビジネス」に！

Fusic「プレゼンテーション配信WEBサービス「 ZENPRE」（ゼンプレ）」

アイシンク「手書き文字認識エンジン SDKの開発と手書きアプリの開発販売」

NST「　 Webアプリケーションのセキュリティ検査（動的検査）」

エムズ・クリエイティブ「　 ICカード対応タイムレコーダーとWeb勤怠管理システム」

e遺言（電子遺言バンク）「本人の死後にセキュリティを解除して遺族に伝達される」

「ロボ・ガレージ」（京都府京都市、高橋智隆社長）

http://www.robo-garage.com/

■京大工学部物理工学科メカトロニクス研究室卒業■２００３年ロボ・ガレージ創業■大阪電気通信大学 客員教授■ロボカップ２００６世界大会優勝■米ＴＩＭＥ誌「Ｃｏｏｌｅｓｔ　Ｉｎｖｅｎｔｉｏｎｓ　２００４」■ポピュラーサイエンス誌「未来を変える３３人」　いま、話題独占中です。アトムを目指す京都大学発ベンチャー。自らをロボットクリエーターと呼び、人間がロボットと暮らす未来のイメージを世界的な規模で伝えようとしています。最近の活動としては、京都大学主導で行う電気自動車「Ｋｙｏｔｏ－Ｃａｒ」開発プロジェクトにおいて、 1月10日実動電気自動車モデルの開発を行い、京都議定書１０周年イベントにて発表。年明けまでフランスの美術館で「ロボ・ガレージ展」を開催し、昨年 12月の 18日までバンコクで、「日タイ国交１２０周年記念イベント」でのデモ、新年早々にはワシントンＤＣのケネディセンターで講演してきます、という。スタイルも人柄もいい、クールで涼やかな瞳が近未来の人間社会を見透かしているようです。ロボカップ世界大会 4連覇、ポピュラーサイエンス誌「未来を変える 33人」に選定。  NHKトップランナー出演、著書に「ロボットの天才」。

【ＤＮＤメルマガから】グランドキャニオンで、電池のＣＭ．そのロボットも高橋さんの作品でした。東海道横断、ツイッターでフォローして話題に。マイドリーム

夢の卵「ナノエッグ」の世界戦略

「口コミで広まったのがうれしい」と話す山口葉子さん＝川崎市宮前区の聖マリアンナ医科大学難病治療研究センター

アンジェスＭＧ創業者の森下竜一氏

「日いずる国の没落」の顛末記

アエラ 10・ 11・ 15号「現代の肖像」国が旗を振った大学発ベンチャーのエースは期待にこたえて画期的新薬を生んだ。彼の新薬を投与すると、患者の腐った足は甦った。「世界に国産技術を示したい」。そんな彼の想いをこの国は踏みつけにする

遺伝子治療：末梢神経に血管がめぐらなくなる難病のバージャー病：遺伝子治療薬のコラテジェン： 02年東証マザー上場初値は公募価格の 2倍の 40万円、資産一時 100億円に

遺伝子治療の国内販売への期待が裏切られる2010年：厚生労働省は幹細胞増殖因子の HGF遺伝子治療、コラテジェンを承認していない。

第一製薬（現・第一三共）が 02年に、販売権の見返りに開発資金を提供する契約を締結、が、厚労省への申請は 08年 3月、時間と資金がかかった。審査が難渋、ＰＭＤＡ，医薬品医療機器総合機構。日本人だけのデータは認めない、と。

09年アンジェスとの販売契約を解消、年に 30億円累計 180億円を投じた。そのため、赤字が拡大、株価はピーク時 132万円が 7万円に。米国での治験に、承認審査まで 4－ 5年。

それでも、新しい挑戦

08年：ムコ多糖症の治療薬ナグラザイムを米国から取り寄せて販売、全国に 4人しか患者がいない。

10年：森下仁丹と抗菌作用をもつ機能性ペプチドを使った新製品の開発で合意、絆創膏や消毒液の大衆製品となる。

ネイチャーに「 Shadows of a rising sun]

Ｊ－ＴＥＣ「ジャパン・ティッシュ・エンジニアリング」

（愛知県蒲郡市、小澤洋介社長）http://www.jpte.co.jp/

大学発ベンチャーＩＰＯ企業一覧（参考）

取材！

土井社長

その主な契約内容5500万ユーロの衝撃！

ベーリンガーインゲルハイム（本社：ドイツ／インゲルハイム）と、株式会社イーベック（本社：北海道札幌市）は、イーベックが開発した治療用完全ヒト抗体プログラムの一つについてライセンス契約を締結しました。本契約の締結は、 9月 29日、ベーリンガーインゲルハイム本社（ドイツ）において行なわれました。本契約に基づき、ベーリンガーインゲルハイムは本プログラムの全世界での開発および商業化の独占権を取得しま

す。また、イーベックは、 5,500万ユーロ（約 88億円）に及ぶ前払い金および開発ステージに応じたマイルストーンペイメントを受け取るほか、発売後は販売実績に応じたロイヤリティを得ることになります。イーベックの代表取締役会長高田賢蔵教授は、「バイオテクノロジー分野で世界的に認められている製薬企業ベーリンガーインゲルハイムとの提携に胸を躍らせています。イーベックは、グローバル展開する海外大手製薬企業とライセンス契約を締結したという点で、日本のバイオベンチャー企業の先がけです。このライセンス契約締結は、イーベックの事業発展の上で非常に重要な出来事であることに止まらず、日本のバイオベンチャー企業の研究開発を更に後押しするものであると信じます」と述べました。

２つの疑問と３つの教訓

なぜ？ドイツのメガファーマだったのか？なぜ？ 5500万ユーロになったのか？

ここを考えてみましょう。A:米国と日本とドイツの企業風土B:目利きの誤謬と確信

なぜ、この成功が導かれたのか？

教訓は１、海外カンファランスへの出展２、挑戦と応戦で切磋琢磨３、アライアンス戦略の重要性

イーベックのビジネスモデル　　得意工程への特化とアライアンス

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抗体医薬の使用

ボトルネック

市場調査

人的販売販売促進承認申請臨床試験前臨床

標的

抗原評価医薬製造

抗体作製

抗体医薬生産については多くの工程において技術が確立されているが、抗体作製分野は「副作用の危険」「特許料の高さ」「活性の低さ」などの問題を抱えており、ここがボトルネックになっている

パソコン製造工程におけるインテル社のような位置づけ

解決

バイオ技術と経営技術の融合

設立時から技術担当役員と経営担当役員が二人三脚で事業化を進めてきた

最先端の「医学技術」　　　＋企業として成長するための「経営技術」の融合

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DND　start

2002年 4月 http://dnd.rieti.go.jp10万件の知識論文検索電子会議室（プラットフォーム）開設

2002年 10月 大学発ベンチャー支援サイトとしてリニューアル 起業Ｑ＆Ａ 民間企業との連携開始 大学発ベンチャー成功事例  同時進行ドキュメント「起業への挑戦」

2011年 (1月現在 ) 　登録者 12,000人メルマガ 毎週水曜日配信

合計 404回