Как гарантировать успех сарафанного радио?
DESCRIPTION
Как гарантировать успех компании сарафанного маркетинга?TRANSCRIPT
buzzacademy.ru
Да, были люди в наше время!!!
Как гарантировать успех компании сарафанного
маркетинга?
Конфайнмент-модель
Авторы:
Тимур Гагин
Светлана Бородина
Какие результаты вы хотите
получить?
В терминах продаж и
в терминах состояний
Аудитория проекта
Клиенты
Сторонники
Целевая аудитория
Партнеры
Персонал
Родственники
….
Что определяет поведение?
Что такое «мода»?
Выжимка мифов о моде… ;-)
Пользуясь Википедией, вы
НИКОГДА не поставите моду
себе на службу…
http://ru.wikipedia.org/wiki/Мода
Что такое «мода»?
Персонализированное
Отношение...
Что делает что-либо
модным?
Стиль описания модных
Штучек
Что делает что-либо
модным?
Эмоции в разговорах…
Что делает что-либо
модным?
Результат –
основа всего!!!
Вспомните
о позиционировании!!!
Что делает что-либо
модным?
Не забудьте о
согласованности
ценностей аудитории
Мотивы и подкрепление
Пряник содержит
встроенную команду
Мода без пряника не
вызывает действия
Суть «пряника» - «объективна»
Пряник без мифа – не
пряник…
Суть «кнута» - «объективна»
Пряник без мифа – не
пряник…
Выбор и последствия
Создавайте разность
потенциалов
«Упакован» по полной...
Создавайте разность
потенциалов
Инструменты для создания
молвы
Требуется серьезная
подготовка …
Профессиональная задача
Требуется серьезная
подготовка …
Допустим у вас нет мифа
Тогда у вас нет моды
И никто не расскажет вам о
«прянике»
А о последствиях вы можете
не знать
Нобелевский лауреат
Джордж Акерлоф…
Тогда вам не о чем говорить
Нет оснований для
принятия решения
Единственный способ
воздействия = $
Нет моды…
Нет мнений…
Нет «объективной»
информации…
Каков ваш выбор???
Продвигаемся
деньгами?
Или с умом?
