تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية

العصبية اللغوية البرمجة المعتمد 1الممارس Copyright 2003 . All rights reserved , professional step

ممارس ممارس هندسةهندسةالنجاح النجاح والفالحوالفالح

تميز وريادةثقة وعطاءجودة وإبداع


البرمجة تعريفات

ماذا نعني بالبرمجة اللغوية العصبية ؟

البرامج البرمجة : واستخدام اكتشاف على القدرةفي نستخدمها والتي عقولنا في المخزنة العقلية

فنستطيع منا وعي بدون باآلخرين أو بأنفسنا اتصالناأفضل نتائج إلى للوصول العقل لغة نستخدم ان اآلن

عبر إليها التوصل تم التي البرامج معظم ان وأقوىالنمذجة لبرامج نتيجة كانت العصبية اللغوية البرمجة

. كيفية عن العلم لهذا المؤسسان بها قام التي

اللغة اللغوية: استخدام على قدراتنا إلى تشيرأساليب عن للكشف الملفوظة وغير الملفوظة

. واعتقادنا تفكيرنا

( العصبية: الخمس ) الحواس العصبي جهازنا إلى تشير. بها ونشم ونتذوق ونحس ونسمع نرى التي


د. ريتشارد : الدراسة الموضوعية للتجربة تترك •خلفها قاطرة من التقنيات .

د. تاد جيمس : الدراسة الموضوعية للخبرة او •التجربة وكيف تؤثر على سلوكنا .

د. روبرت ديلتس : علم سلوكي يعطيك النظرية •والطريقة والتقنية من اجل التغيير

نموذج سلوكي يمنحك والتأثير ، وتعريف اخر . مهارات وتقنيات

أخرى تـعــريــفــات

تعريف علم البرمجة اللغوية العصبية :

االمتياز لدرجة باالنسان الوصول وعلم فـــن االمتياز هـــو لدرجة باالنسان الوصول وعلم فـــن هـــوويرفع اهدافه يحقق ان يستطيع بها والتي ويرفع البشري اهدافه يحقق ان يستطيع بها والتي البشري

. حياته مستوى من .دائما حياته مستوى من دائما

Not a “Do To”, but a “Do With” process

Tad James – The study of subjective experience and how it affects our behavior.

Not a “Do To”, but a “Do With” process

Tad James The study of subjective experience and how it – affects our behavior.

البرمجة Definitionsتعريفات


تاريخية نبذة

الدكتورة و فرتزبيرلز الدكتور مثل اقوياء معالجين بنمذجة قاما ان بعدعالم مثل واخرون اريكسون ميلتن الدكتور النفسي والطبيب ساتير فرجينيا

االنجليزي والمفكر كورزبيسكي الفرد والعالم تشومسكي نعوم اللغوياتالكتاب وكان اكتشافهما فيه ذكرا كتاب اول نشر تم ، باتيسون غريغوري

جزأين : من The Structure of Magicمؤلف

فرتز بيرلز ) مؤسس علم الجيستالت )

فرجينيا ساتير ) اخصائية عالج مشاكل العائلة (

ميلتن اريكسون ) المعالج بالتنويم (

) جرندر ) جون علم : م 1939الدكتور في الدكتوراه درجة على حصلجامعة في اللغويات في كبروفيسور عين ، كاليفورنيا جامعة من اللغويات

- كروز) و ( Santa Cruzسانتا مهمة بحوث بعدة ذلك أثناء وقام ، بكاليفورنيااللغة . علوم في مهمة دراسات

التقى ذلك باندلر ) ( بالدكتورخالل طالب م 1950ريتشارد كان والذي ،الكمبيوتر برمجة و الرياضيات في متخصص و النفس علم في عليا دراسات

جرندر الدكتور بدعوة وقام ، الكالمية النماذج صياغة و سماع موهبة ولديهالتي .. اللغوية بالصيغ جرندر جون فاعجب الدراسات في معه للمشاركة

باندلر . رتشارد يطبقها

التميز حاالت دراسة االثنان وبدأ العالمان اتحدواستخراج اآلخرين الى نقله وكيفية البشريفي للتميز توصله التي واالستراتيجية الصيغة

مجاله

History


البرمجة اللغوية العصبية تركز بشكل أساسي على دراسة البرمجة اللغوية العصبية تركز بشكل أساسي على دراسة حاالت التفوق أو النبوغ لدى األفراد, وهي تركز على معرفة حاالت التفوق أو النبوغ لدى األفراد, وهي تركز على معرفة التفوق وكيفية تجزئته الى عناصره األولية وبنيته األساسية التفوق وكيفية تجزئته الى عناصره األولية وبنيته األساسية

ومن ثم تطبيقه على أشخاص آخرين لتحسين أدائهم ومن ثم تطبيقه على أشخاص آخرين لتحسين أدائهم العملي, فهي تمدنا خطوة بخطوة بكيفية تحقيق التفوق العملي, فهي تمدنا خطوة بخطوة بكيفية تحقيق التفوق

والتخلص من المصاعب الحياتية والطريقة الممتعة لفهم والتخلص من المصاعب الحياتية والطريقة الممتعة لفهم البرمجة اللغوية العصبية هي ) التطبيق ( ، فهي علم البرمجة اللغوية العصبية هي ) التطبيق ( ، فهي علم

تطبيقي أكثر من كونه نظري، تقوم على التجربة واالختبار .تطبيقي أكثر من كونه نظري، تقوم على التجربة واالختبار .

: تستطيع الوصول الى الفة : تستطيع الوصول الى الفة البرمجة في مجال الدعوةالبرمجة في مجال الدعوةعالية مع الناس واالتصال بهم واحداث التغيير المرغوب .عالية مع الناس واالتصال بهم واحداث التغيير المرغوب .

: تستطيع تحفيز الطالب و : تستطيع تحفيز الطالب و البرمجة في مجال التعليمالبرمجة في مجال التعليمازالة خوفهم من المواد الدراسية و من خالل االنظمة ازالة خوفهم من المواد الدراسية و من خالل االنظمة التمثيلية تستطيع التخاطب مع الطالب والوصول الى التمثيلية تستطيع التخاطب مع الطالب والوصول الى اتصال فعال وقوي ، كذلك يمكن زيادة كفاءة وسائل اتصال فعال وقوي ، كذلك يمكن زيادة كفاءة وسائل

الشرح و كسب عادات دراسية جديدة .الشرح و كسب عادات دراسية جديدة . : رفع االداء : رفع االداء البرمجة في مجال تطوير الشخصيةالبرمجة في مجال تطوير الشخصية

الرياضي ورفع الثقة وزيادتها تحسين العالقات االقناع الرياضي ورفع الثقة وزيادتها تحسين العالقات االقناع والتأثير تطوير التفكير وحل المشاكل الشخصية .والتأثير تطوير التفكير وحل المشاكل الشخصية .

: تساعد البرمجة في : تساعد البرمجة في البرمجة في مجال االعمالالبرمجة في مجال االعمالاكتساب مهارات التفاوض وصناعة القرار و ادارة اكتساب مهارات التفاوض وصناعة القرار و ادارة

االجتماعات وفنون التسويق والبيع والتوظيف واالعالن.االجتماعات وفنون التسويق والبيع والتوظيف واالعالن. : تساهم البرمجة في ازالة : تساهم البرمجة في ازالة البرمجة في مجال الصحةالبرمجة في مجال الصحة

الصدمات وحل المشكالت وانقاص الوزن و وعالج التوتر الصدمات وحل المشكالت وانقاص الوزن و وعالج التوتر والحساسية و مشاكل النطقوالحساسية و مشاكل النطق

البرمجة علم NLP Applicationsتطبيقات

. حدود بال آفاق ، التكريتي محمد د ، بتصرف


مهارة وعدم وعي عدم

مهارة وعدم وعي

مهارة و وعي

مهارة و الوعي

التعلم مدرج

ومستويات – التعلم مدرجالتعليم

قيادة فائدة تعي تكن لم صغيرا كنت عندماتكبر بدأت ثم مهارة لديك تكن ولم السيارة

لم ولكن السيارة قيادة فائدة وتعي تالحظ وبدأتتعي بدأت ذلك وبعد ، القيادة مهارة لديك تكن

الممارسة وبعد السيارة قيادة مهارة تتعلم وبدأتمهارة السيارة قيادة مهارة اصبحت والتكرار

وعي وبال بمهارة السيارة تقود اصبحت و مكتسبةفي جليسك مع بالحديث مشغوال تكون فقد منكالعقل الن وعي بدون القيادة وتمارس السيارةالحاالت في ماعدا القيادة عملية ينفذ الباطنوجود مثل وتركيز وعي تتطلب والتي الطارئة . عملية تتكرر خطر عن ينذر قوي منبه صوت

بين ) (4و( )2التعلم

قيادة فائدة تعي تكن لم صغيرا كنت عندماتكبر بدأت ثم مهارة لديك تكن ولم السيارة

لم ولكن السيارة قيادة فائدة وتعي تالحظ وبدأتتعي بدأت ذلك وبعد ، القيادة مهارة لديك تكن

الممارسة وبعد السيارة قيادة مهارة تتعلم وبدأتمهارة السيارة قيادة مهارة اصبحت والتكرار

وعي وبال بمهارة السيارة تقود اصبحت و مكتسبةفي جليسك مع بالحديث مشغوال تكون فقد منكالعقل الن وعي بدون القيادة وتمارس السيارةالحاالت في ماعدا القيادة عملية ينفذ الباطنوجود مثل وتركيز وعي تتطلب والتي الطارئة . عملية تتكرر خطر عن ينذر قوي منبه صوت

بين ) (4و( )2التعلم

Levels of Learning


البرمجة اركان

OUTCOME اوال : الحصيلة

؟ بالتحديد تريد ماذا OUTCOME اوال : الحصيلة

؟ بالتحديد تريد ماذا

الحصيلة - ارهاف الحواس - المرونة - العمل والمبادرة - االستعداد الجسماني والنفسي

125 4 3

الحواس ثانيا : SENSORY ACUITY إرهافالخمس الحواس وإرهاف واالنتباه المالحظة قوة تنمية به يقصد

. المعلومات جمع بقصد

الحواس ثانيا : SENSORY ACUITY إرهافالخمس الحواس وإرهاف واالنتباه المالحظة قوة تنمية به يقصد

. المعلومات جمع بقصد

FLEXIBILITY ثالثا : المرونة

. الهدف بقاء مع والمعوقات الظروف مع التكيف على المقدرة FLEXIBILITY ثالثا : المرونة

. الهدف بقاء مع والمعوقات الظروف مع التكيف على المقدرة

TAKE ACTION رابعا : العمل والمبادرةاألولي بالخطوة والقيام المبادرة زمام اخذ به ويقصد

TAKE ACTION رابعا : العمل والمبادرةاألولي بالخطوة والقيام المبادرة زمام اخذ به ويقصد

OPERATE FROM خامسا : االستعداد الجسماني والنفسي

PHYSIO. & PSYCHO. جسمانيا سواء االيجابي التميز وضع في وانت سبق ما بكل تقوم ان

نفسيا او

OPERATE FROM خامسا : االستعداد الجسماني والنفسي

PHYSIO. & PSYCHO. جسمانيا سواء االيجابي التميز وضع في وانت سبق ما بكل تقوم ان

نفسيا او

NLP Basic Principles


الحصيلة كتابة

P

O

S

E

E

ositive

wn part

pecific

vidence

cology

االيجابية

يخصني

مـحـــدد

الـــدليل

اآلثــــار

The Outcome


االيجابية

يخصني

مـحـــدد

الـــدليل

اآلثــــار

فكر فيما تريد وال تفكر فيما

ال تريد

فكر فيما ستفعله

للوصول لما تريد

الحصيلة محددة

الدليل على تحقيق الحصيلة

اآلثار على جوانب الحياة

االخرى

الحصيلة كتابة تمرين

؟ أريد ماذا

ومع ومتى اينأريد من

؟ الحصيلة هذه

الدليل هو ماوكيف

وصلت انني أعرف؟ أريد لما

ما أريد لما أصل عندمافي سيتحسن الذي

هي وما حياتي؟ االيجابية المكتسبات

يمكن وهل سأفقده الذي ما؟ افضل كان ان افقده اال

؟ االخرى حياتي جوانب تتأثر كيف

هذه احقق ان أريد ال الظروف أي تحت؟ الحصيلة

اآلن حتى الحصيلة احقق أن من منعني الذي ما؟

لتحقيق أحتاجها التي تلك و أملكها التي الموارد هي ما؟ تريد التي الحصيلة

ابدأ؟ وكيف ومتى ، أولى كخطوة افعله أن يجب الذي ما

The Outcome


الخريطة ليست هي 1.الموقع.

الى يدخل ما خالل من وتتبلور تتشكل اذهاننا في العالم خارطةواالعتقادات والقيم واللغة الحواس طريق عن معلومات من اذهاننا

. ومشاعرنا تفكيرنا وطريقة سلوكنا تحدد الخارطة وهذه

Presuppositionsالفرضيات

العالم الحقيقي

حذف

تعميم

تشويه

Delete

Generalize

Distort

مـرشحات

الخمس الحواس

مـرشحات اللغة

الذاكرة

البرامج العقلية

القيم واالعتقادات

مـرشحات

التمثيل الداخلي

الحالة الشعورية

فـسيولوجي

السلوك

؟ الخارطة تكونت كيف

بنموذج النموذج هذا يسمىاالنساني االتصال

بنموذج النموذج هذا يسمىاالنساني االتصال


احترام وتقبل اآلخرين 2.كما هم.

واننا نظره وجهة من االمور يرى شخص كل ان عرفت وقدونتقبل نحترم ان بنا االحرى فمن لالمور ادراكنا في مختلفين

و ثقة واقامة قوي اتصال احداث لنا يتسنى حتى هم كما االخرينمرغوب ايجابي تغيير احداث و مساعدتهم من فنتمكن احترام

معنى االتصال هو النتيجة التي 3.تحصل عليها.

من ويتكون ، المعلومات تبادل يعني االتصالو اتصال ووسط ومستقبل ومرسل رسالة

التي للرسالة الرجعي واالثر ، رجعي اثرعدم او فعالية تعكس ما لشخص نرسلها

افعالك تغير ان عليك لذلك ، اتصالنا فعاليةنتائج على تحصل ان اردت اذا اتصاالتك او

مختلفة

اكتشف العالم النفسي البرت مهارابيان ALBERT MEHARABIAN من جامعة هارفارد

% من عملية االتصاالت تكون 93ان )) ((.غير ملفوظة



ليس هناك فشل بل خبرات وتجارب.4.

هو السلوك او الفعل او االتصال معنى ان عرفنا وقداالثر هذا كان فاذا عليه نحصل الذي الرجعي االثر

بالضرورة يعني ال فهذا المرغوب االثر ليس الرجعيحتى اديسون فعل كما تستمر ان عليك ، الفشل

تحقق لم اذا انه وتذكر ، الكهربائي المصباح اكتشفوانما فشلك يعني ال فهذا الحالي الوقت في هدفك

تحقيق و لالستمرار تساعدك والتي الخبرة اكتسبتاهدافك

الشخص االكثر مرونة يمكنه 5.التحكم باالمور.

االحوال مع االيجابي التكيف على القدرة هي المرونةاالكثر . فالشخص الحصيلة يحقق بما واالحداث

وبيته ومجتمعه بيئته في ونجاحا تأثيرا االكثر هو مرونةحال أي على اآلخرين مسايرة تعني ال والمرونة ،ان المهم من فانه وعليه ، ضعفا هذا يسمى وانما

وبطريقة التحديات مواجهة لتستطيع مرنا تكونتكرار ان وتذكر عديدة فرصا امامك لتجد ايجابيةتغير لن نتيجة إلى تؤدي ال التي المحاوالت نفس

تكررت مهما النتيجة



العقل والجسم يؤثر كل 6.منهما على االخر.

على تنعكس بها تمر التي الذهنية والحاالت االفكار إنفسيولوجيتك على تنعكس وكذلك وجهك تعبيرات

مع التحدث او الداخلي فالتمثيل ، جسمك وتحركاتجسمك وتحركات وجهك تعبيرات على سيؤثر الذات

فان وعليه واحاسيسك شعورك على ستؤثر وبالتالي . الشعورية حالتك في تحكما اكثر يجعلك فهمك

انا اتحكم في عقلي اذا انا مسؤول 7.عن نتائج افعالي.

سلوكك عن المسؤولية لتحمل وتقبلك استعدادك اننحو امكانياتك توجيه على قادر يجعلك وافعالك

مرونة تعطيك العصبية اللغوية والبرمجة حصيلتكالذهنية عملياتك في التحكم على وقدرة



وراء السلوك قصد ايجابي.8.

فذلك سلوكه وبين الشخص بين التفريق الضروري منالسلوك وراء االيجابي القصد معرفه على يساعدك

ايجاد من تمكنت اذا التغيير احداث على يساعدك وهذاااليجابية النية ابقاء مع جديد سلوك

كل انسان له في تاريخ ماضيه جميع االمكانيات 9.التي يحتاجها النجاز تغيير ايجابي في حياته.

االنسان عاد فاذا حياته في ايجابية وخبرات تجارب انسان لكلالمشاعر نفس ينقل فانه االيجابية المواقف الى بذاكرته

ايجابية قرارات اتخاذ على يساعده مما االيجابية واالحاسيسفانه السلبية والتجارب السلبية المواقف الى بذاكرته عاد واذا

السلبية المشاعر يستحضر بالتأكيد



يستخدم الناس احسن اختيار لهم في 10.حدود االمكانيات المتاحة في وقت

بعينه.

يرتكز انما معينة لحظة في الشخص يفعله ما انوسلوكياته ومهاراته واعتقاداته الشخص قيم على

افضل يمثل اليه بالنسبة وانه اللحظة تلك فيسلوك من جديدا شيئا االنسان تعلم ما واذا ، اختيار

سيكون بالتأكيد فانه واعتقادات وقيم وتصرفاتاالختيار على تساعده كثيرة بدائل امامه

اذا كان أي انسان قادر على فعل أي 11.شيء فمن الممكن الي انسان اخر ان

يتعلمه ويفعله.

االمتياز تمثيل على بنيت العصبية اللغوية البرمجةالمتميزون به يقوم الذي ما فمعرفة البشري

نتائج على تحصل نمذجتهم ثم ومن والمتخصصونلالمتياز اوصلته التي الخطوات اتباع وعليك رائعةلديك تكون وان بدقة هدفك تحدد ان ايضا وعليك

تصل ان يمكنك او ، الهدف لتحقيق المشتعلة الرغبةنفس لديه شخص بنمذجة قمت ما اذا اسرع بطريقة

وخطواته طريقته وتتبع تحقيقه واستطاع الهدفالهدف نفس الى الوصول حتى



المقاومة تشير إلى ضعف االلفة12.

كثيرة ادوات لديهم االتصال وفنون مهارات يتقنون الذين االشخاص ، المرونة االدوات هذه ومن المقاومة على التغلب على تساعدهم

بعملية يقوم بمن يجدر استجابتهم عدم او اآلخرين لوم من فبدالالتوافق خالل من رسالته ايصال مسؤولية يتحمل ان االتصال

والمجاراة

السلوك ليس الشخص . 13.

واحد فسلوك ، سلوكه و الشخص هوية بين ادراكه يجب فرق هناكنتوقع يجعلنا لذلك ادراكنا ، الشخص عن يعبر ال شخص عن يصدرعندما خطا في عالقاتنا في فنقع ، السياق على يعتمد السلوك انفعدم ، ما لحظة في سلكه ما سلوك و الشخص هوية بين نساويتحقيق في فشل انه يعني معين لهدف اجتيازه او الشخص نجاح

فـــاشــــل )) ((. الشخص هذا ان على ذلك يدل وال الهدف



ال يمكن اال ان نتصل . 14.

غير بطريقة او ملفوظة بطريقة الرسالة تنتقل االتصال عملية فيفأنه ما رسالة عن لفظيا التعبير عدم نحاول عندما حتى ، ملفوظة

ملفوظة غير متعددة بطرق تنتقل ان يمكن

الخيار أفضل من اال خيار . 15.

في للتحكم اكبر فرصة يعطي البدائل وتوفر االختيارات تعدد انووجود للتنوع فرصة هناك يجعل ال واحد اختيار فوجود ، النتائج

. وفي اكبر قوة يعطيك تنوع ووجود حيره في يجعلك االختياريناأللفة تكسر فانك االتصال عملية في بدائل اعطاء عدم حالة



الوقت/ الفراغالمادة / اللغة الطاقة

الذاكرة

القراراالبرامج ت

العلياالقيم

واالعتقادات

المبادئ

الفيسولو جي

الحذفالتشويهالتعميم

المرشحات

التمثيل الداخلي

الحـالــة

الوضع الجسماني الـســـلــو

ك

األحداث الخارجية

االنساني االتصال The NLP Communicationنموذج


الواعي العقل

االن يحدث ما يعي

محدود الواعي 7تركيز -+2

الباطن يبرمج

ومحلل منطقي

متتابعة بطريقة يعمل

The Conscious & Unconscious Mindالعقل

الباطن العقل

الذكريات يخزن

الذكريات وينظم يرتب

السلبية الحاالت يكبت

المكبوتة الذكريات بظهر

السلبية الحاالت يعالج ال

ويحميه الجسم على يحافظ

ارادية اال العمليات ينظم

والعواطف المشاعر محرك


العقل الواعي هو الذي يقود أحاديثنا ورؤانا وافتراضاتنا وقناعاتنا. أما العقل الالواعي فهو الذي يصوغ حياتنا ومشاعرنا ونفسياتنا تبعا لتلك

. الرؤى واالفتراضات والقناعات

العقل الواعي كالفالح الذي يضع البذور في التربة. والعقل الالواعي . كالتربة التي تحول البذور إلى ثمر طيب أكله

والعقل الالواعي العقل الواعي كقائد الطائرة الذي يوجهها ويقودها،. كالمحركات النفاثة التي تدفع الطائرة وترتفع بها آالف األمتار

العقل الواعي يتعلق بالموضوع ويتعلق بالمنطق. يدرك السبب مخزون والنتيجة. هو بما ويقابلها الحواس، طريق عن معلوماته يتلقى

. ويستقرئ ويستنتج ويركب فيحلل سابقة، معلومات من أما فيهالعقل الالواعي فهو يتعلق بالذات، أى العالم الداخلي لإلنسان. وهو

. ال يفهم المنطق وال يميز بين الخطأ والصواب

أما العقل الواعي هو الموجه والمرشد الذي يقبل أو يرفض الفكرة. اقرها التي األهداف بتحقيق يقوم الذي المنفذ فهو الالواعي العقل

الواعي . أى أن العقل الالواعي خاضع للعقل الواعي ومطيع العقل. له

ومهمة العقل الواعي هنا هي حماية العقل الالواعي من االنطباعات المغلوطة أو الخاطئة أو السيئة. أى انه يقوم بدور الحارس الذي

. يقبل بعض األفكار، ويرفض بعضها

العقل الواعي هو الذي يقود أحاديثنا ورؤانا وافتراضاتنا وقناعاتنا. أما العقل الالواعي فهو الذي يصوغ حياتنا ومشاعرنا ونفسياتنا تبعا لتلك

. الرؤى واالفتراضات والقناعات

العقل الواعي كالفالح الذي يضع البذور في التربة. والعقل الالواعي . كالتربة التي تحول البذور إلى ثمر طيب أكله

والعقل الالواعي العقل الواعي كقائد الطائرة الذي يوجهها ويقودها،. كالمحركات النفاثة التي تدفع الطائرة وترتفع بها آالف األمتار

العقل الواعي يتعلق بالموضوع ويتعلق بالمنطق. يدرك السبب مخزون والنتيجة. هو بما ويقابلها الحواس، طريق عن معلوماته يتلقى

. ويستقرئ ويستنتج ويركب فيحلل سابقة، معلومات من أما فيهالعقل الالواعي فهو يتعلق بالذات، أى العالم الداخلي لإلنسان. وهو

. ال يفهم المنطق وال يميز بين الخطأ والصواب

أما العقل الواعي هو الموجه والمرشد الذي يقبل أو يرفض الفكرة. اقرها التي األهداف بتحقيق يقوم الذي المنفذ فهو الالواعي العقل

الواعي . أى أن العقل الالواعي خاضع للعقل الواعي ومطيع العقل. له

ومهمة العقل الواعي هنا هي حماية العقل الالواعي من االنطباعات المغلوطة أو الخاطئة أو السيئة. أى انه يقوم بدور الحارس الذي

. يقبل بعض األفكار، ويرفض بعضها

The Conscious & Unconscious Mindالعقل


الحواس إرهاف

التي المعلومات وجمع واالنتباه المالحظة قوة تنمية على القدرةالشكلية العالقات وربط االتصال عملية خالل ما شخص على تظهر

اصدار , دون اآلخرين عن حجبها الشخص يحاول والتي والصوتيةعليها . حكم

التي المعلومات وجمع واالنتباه المالحظة قوة تنمية على القدرةالشكلية العالقات وربط االتصال عملية خالل ما شخص على تظهر

اصدار , دون اآلخرين عن حجبها الشخص يحاول والتي والصوتيةعليها . حكم

تركز ان يجب التي المهمة النقاط :عليها

الذهنية : التنفس1. الحالة بتغير التنفس معدل يتغير

اللون 2. بتغير: تغير الوجه لون يتغير حيث الوجه منطقة خصوصاوالموضوع الذهنية الحالة العضالت 3. لون: انقباض اعطت كلما العضلة انقبضت ما كل

الوجه عضالت خصوصا داكنا

السفلى 4. وبها: الشفة منقبضة انها ام خطوط بدون ممتلئةاللون تغير وكذلك خطوط

( ) : الصوت5. - ـ ) سريع ،سرعته رخيم هاديء صفته ) - منخفض( ) عالي الصوت ،مستوى بطيء

Sensory Acuity

الحواس ارهاف فوائدوالمعايرة

الحواس ارهاف فوائدوالمعايرة

باآلخرين 1. االتصال سهولة

الزوجية 2. العالقات تحسين

باآلخرين 1. االتصال سهولة

الزوجية 2. العالقات تحسين

االباء 3. عالقة تحسينباالبناء

المرونة 4. زيادة

العاطفي 5. الذكاء

االباء 3. عالقة تحسينباالبناء

المرونة 4. زيادة

العاطفي 5. الذكاء


على تطرأ التي الجسمانية التغييرات مالحظة على القدرةومن اخرى حالة إلى ذهنية حالة من انتقاله عند ما شخص

. الذهنية حالته على لالستدالل التغييرات تلك استخدام ثم

على تطرأ التي الجسمانية التغييرات مالحظة على القدرةومن اخرى حالة إلى ذهنية حالة من انتقاله عند ما شخص

. الذهنية حالته على لالستدالل التغييرات تلك استخدام ثم

المعايرة

الذهنية : الحالة

به يحس ما او لذاته حديثه او خياله في الشخص ويتصوره يراه ما هيو وتنفسه وجهه وتعبيرات عينيه حركة على ينعكس شعور من

جسمه . حركات

Calibration : Sensory Acuity Exercises

}}قـــــارنقـــــارن


) شخص ) في بالتفكير أ عليه يقوم اآلن عزيز هنا موجود وكأنه

. ) ( ) أ ) على يبدو الذي الخارجي التعبيري السلوك بمالحظة ب ويقوم

.) ( ) أ ) مع ب التدريب يكرر

في التحدث و عميقة انفاس بأخذ الحالة اكسرمختلف موضوع

) شخص ) في بالتفكير أ يحبه يقوم اآلن ال هنا موجود وكأنه

. ) ( ) أ ) على يبدو الذي الخارجي التعبيري السلوك بمالحظة ب ويقوم


المعايرة

) ( ) في ) يفكر ان منه ويطلب األسئلة بعض أ بسؤال ب يقومفقط االجابات

يتكلم ان . بدون

. ) ( ) المعيار ) الخارجي التعبير بمالحظة ب يقوم

. ) ( ) الخارجي ) التعبير ويالحظ ب مع السابقة األسئلة أ يكرر

تمرين

التمرين = دقائق 10مدة

Calibration : Sensory Acuity Exercises


السؤال األول :

عندما يكون لديك وقت فراغ فانك تفضل .

مشاهدة التلفاز أو الفيديو . أ-

االستماع لشريط أو راديو أو قراءة كتاب . ب-

عمل أشياء بيدك أو ممارسة رياضة . ج-

السؤال الثاني :

اكثر شيء تالحظه في اآلخرين .

مظهرهم الخارجي وكيف يلبسون . أ-

طريقة كالمهم وكلماتهم . ب-

حركاتهم . ج-

السؤال الثالث :

أتعلم بسهوله أكثر عندما.

يعرض علي ويريني ماذا أفعل . أ-

يشرح األستاذ شفـهيا. ب-

� وأجربه بنفسي . ج- يشرح علميا

السؤال الرابع :

أنا استمتع كثيرا{ بالكتب والمجالت التي .

مليئة بالمناظر والصور. أ-

تتطرق إلى األنشطة والحرف والرياضة. ب-

تناقش مواضيع شيقة . ج-

السؤال الخامس :

عندما يكون من الواجب علي القيام بالعديد من األمور.

أعمل قائمة لنفسي . أ-

أذكر نفسي طوال الوقت بما علي أن أقوم . ب-

ال ارتاح حتى تنجز كل األمور أو معظمها . ج-

السؤال السادس :

أنا أحب األماكن التي .

بها أشياء أنظر إليها وبشر أشاهدهم . أ-

بها أصوات هادئة وأحاديث و موسيقه . ب-

األماكن التي يسهل فيها الحركة والرحابة . ج-

السؤال السابع :

عندما أتعرف علي مكان جديد أو مدينة جديدة.

أستخدم خريطة . أ-

أسأل الناس . ب-

أدع حدسي يقودني . ج-

السؤال الثامن :

عند معالجتي لمشكلة ما فاني.

أعيد النظر في البدائل والحلول أ-

إلى أن تتوافق مع بعضها .

أتحدث عن البدائل والحلول إلى ب-

أن أقع علي حل واتفاق .

أضع االحتماالت المختلفة مع بعضها ج-

وبهدوء إلى أن أشعر بتوازن .

السؤال التاسع :

عند الحديث مع شخص فإني .

أحاول أن أري ما يقوله . أ-

أستمع بانتباه ألسمع ما يريد قوله . ب-

أتلمس ما يقوله . ج-

السؤال العاشر :

إذا حصلت لك مشكلة فانك.

تفكر حتى ترى الحل المناسب . أ-

تناقشها مع شخص آخر . ب-

تفكر حتى تستشعر الحل . ج-

السؤال الحادي عشر :

أي األمور التالية تأثيرا عليك.

عدم وضوح الرؤية عند المقابل . أ-

منطق المقبل و مقوالته . ب-

عدم إحساس المقابل برأيك . ج-

السؤال الثاني عشر :

ما أود أن يفعله اآلخرون .

الوجه المشرق والنظرات المخلصة . أ-

اختبار الكلمات والعبارات المناسبة . ب-

مشاعر الود والعالقات اإليجابية . ج-

السؤال الثالث عشر :

ما هو أهم شيء فعلته يوم أمس .

� أو صورة . أ- رأيت مشهدا

� . ب- استمعت أو قلت كالما

شعرت بمشاعر معينة . ج-

السؤال الرابع عشر :

ماذا تحب إذا تنزهت في حديقة .

مشاهدة المناظر الجميلة . أ-

االستماع ألصوات البالبل . ب-

تنسم رائحة األزهار والورود . ج-

Rep. Preference Testكشاف


التمثيلي النظام

بأنه : يعرف التمثيلي النظام

في وخارجيا العقل في داخليا المعلومات ويحلل يستقبل الذي النظامله . يتنبه الذي التجربة او الخبرة من الجزء وهو باآلخرين االتصال

. ابتداءا الوعي

سمعناه او شاهدناه لما نتيجة ذاكرتنا في تخزنت وتجاربنا خبراتنا وكل، او حواسنا خالل من جمعها تم والتي به اشتراك بالرغماحسسنا من

العظمى الغالبية ان إال االدراك عملية في كلها الخمس الحواسرئيسية حواس ثالث طريق عن تأتي ولذكرياتنا لمدركاتنا

( . اإلحساس، البصر، السمع)

من الدماغ الى المعلومات دخول طريق عن الحسي االدراك يتموالتذوق والشم واللمس والسمع البصر الخمس الحواس خاللاالحساس يمثل ، تفسيرها ثم من و بمعالجتها العقل يقوم ثم

، تمثيلي نظام الخمس الحواس هذه من حاسة كل عن المتولدعن والناتج البصري النمط هو ما شيء رؤية عن الناتج فاالدراكاالحساس عن الناتج واالدراك السمعي النمط هو صوت سماع

. الحسي النمط هو بشيء

Representational System


الشخص ذو النظام البصري

� قصيرة يتحدث بسرعة - صوته عالي - يأخذ انفاساوسريعة

دائم الـحـركة – يتمــيز بالنشاط والحيوية - يعطي � كبيرا للصور والمناظر أكثر من االصوات أو اهتماما

األحاسيس

يتخذ قراراته على أساس ما يراه أو على أساس تخيله لألحداث .

التمثيلي Representational Systemالنظام


الشخص ذو النظام السمعي

يستخدم طبقات صوت متنوعة في التحدث – يتنفس بطريقة مريحة متزن

يتميز بقدرته الشديدة على االنصات لآلخرين بدون مقاطعـــه يعطي اهتماما أكثر لألصوات عن المناظر

واألحاسيس خالل تجاربه ومــا يمر به من أحداث

يتخذ قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله .



الشخص ذو النظام الـحـســي

يتميز بالهدوء – يتحدث بصوت منخفض – يتنفس ببطء وعمق

يعطي اهتماما أكبر بالمشاعر واألحاسيس عن األصوات والصور

� على أحاسيسه ومن الممكن أن يتخذ قراراته بناءايؤثر اآلخرون على أحاسيسه وبالتالي على قراراته .



االولي : التمثيلي النظام

ويحللها المعلومات به فيستقبل ما لشخص الغالب النظام هوسمعيا او بصريا يكون ان فاما باالخرين اتصاله في وخارجيا داخليا

. حسيا او

التمثيلية االنظمة

االنظمة : تضافر

، واحد تعبير او واحدة جملة في تمثيليين نظامين بين التزامن أيوالشعراء االدباء ويستخدمها االعالنات في تجاريا وتستخدم

. قويا تأثيرا فتحدثاالنظمة : بين التنقل

قدرة يعطينا مما بينها والتنقل تمثيلي نظام من اكثر استخدام هوشكل وهو باآلخرين االتصال في عالية مرونة ويمنحنا واقناع تأثير

المجاراة . و المطابقة اشكال من؟ االنظمة بين تتنقل كيف

في • وتركيزك وعيك بصريا بصركضع فتصبح

في • وتركيزك وعيك سمعيا اذنيكضع فتصبح

في • وتركيزك وعيك حسيا جسدكضع فتصبح

آخر : نظام إلى الترجمة

جيده = تظهر االمور

بالحماس = اشعر انا

جيدة = الفكرة سمعت كما

نفسي = ارى كما تراني ال الناس

Representational System


يستخدم كلمات تعبر عن نظامه التمثيلي الغالب مثل :

تخيل – انـظـر – ظهور – تصور – عـرض – مشرق – وضوح

راقب – الوان – صفاء – أرى – دقق الـنـظر – صـورة مشوشة

شـــــوف الزم لمعان – انعكاس – وجهة نظر – تنتبه لكالمي

لحن ) اللغوية التأكيداتالخطاب (

) ( ) على ) تحتوي جمل مستخدما ب إلى بالتحدث أ يقومالتمثيلي النظام

.البصري ) بمطابقته ) ب ويقوم ،



اللغوية ) (1تدريب- التأكيدات

البصري : النظام

Predicates



السمعي : النظام


اسمع – انصت – تكلم – صراخ – صمت – ثرثرة – همس

رعد – صياح – صوت واضح – لهجة – نبرة – امسك لسانك

اسمع الزم تنتبه قول – كثير الكالم – نغمة – رنين – لكالمي


.السمعي ) بمطابقته ) ب ويقوم ،




Predicates



الحسي : النظام


احس – المس – خشن – ناعم – مريح – حار – اعـصابه بـاردة

يغلي من الغضب – سعيد – مسرور – زعالن – فرحان - معاناة

حس يا أخي هو مش حاسس فيه – انته ما تحس – بقيمة كالمي


.الحسي ) بمطابقته ) ب ويقوم ،




Predicates


العينية الوصول اشارات تمرين

درست التي االبتدائية المدرسة باب لون هو ما؟ فيها

وعمرك نومك غرفة طالء لون هو ؟ 10ما سنوات

اخمر بلونين وهي سيارتك شكل سيبدو كيفواخضر؟

شماغ يرتدي وهو اصدقائك احد شكل سيبدو كيف؟ ازرق

عمرك كان عندما والدتك صوت .9تذكر سنوات

. المتوسطة المدرسة جرس صوت تذكر

مثل كان لو سيارتك محرك صوت سيكون كيفقطة؟ مواء

؟ كبير شيخ كصوت اصبح لو صوتي تسمع كيف

العدد منه 7اضرب اطرح ثم نفسه واضف 3في؟ 2

؟ معها تحدثت لو لنفسك تقول ماذا

؟ بارد رملي شاطئ على تمشي وانت تحس بماذا

؟ مبللة سجادة بيدك تلمس وانت تحس بماذا

الشخص عين حركةامامك الذي

Mapping Eye Patterns


تذكر بصري

تذكر سمعي

تخيل بصري

تخيل سمعي

سمعي رقمي

الحسي

العينية الوصول اشارات خارطة

الرسم التوضيحي لشخص امامك يستخدم يده اليمنى

Eye Accessing


الوقفةإشارات الوصول

اإليماءاتحركة العينين

اللغة

Body Poster

Accessing Cues

Gesture

Eye Movements

Language Pattern

( B.A.G.E.L. Model )( B.A.G.E.L. Model )

التلميحات نموذج

السمعي النظام

الحسي البصري النظام الموضوعالنظامرقمي نغمي سمعي سمعي

منتصب العلى الرأسللخلف واالكتاف

ويقف لجهة مائل الرأسالهاتف وقفة

والرأس لالمام اكبر ميلاسفل الى واالكتاف

والرأس للخلف ميلاالعلى الى واالكتاف

الوقفة

حجابي مقيد عميق تنفس البطن وقصير اسفل تنفسريعس

اشارةالوصو

لالنغمة متموجة موحد منخفضة طبقات مرتفعة نبرة نبرةحلقية

ايقاعسريع بطيءموزون متوافق

الرقبة الرقبة مستوى الصدر مستوى العينين اسفل مستوى االيماءاتفوق

االذنين مستوى علىوالرأس ويسار يمين

غالبا العلى

يمين االذنين مستوى علىغالبا السفل والرأس ويسار

يمين او يسار ويسار تحت يمين العين حركةفوق

اعرف – – منطقياالحصائيات – مبررات

صوت – – – انصت اسمعتكلم

خشن – – – المس احسبارد

واضح – – - ظهور تخيلمشرق

اللــغة

BAGEL MODEL


يسمى نموذج مرسيدس وهو يعتبر )نظام سبريناتي( مغلق، حيث ان التغيير في جانب من النموذج يؤدي إلى تغيير في

الجانبين األخرين :

السلوك الخارجي1.

التفكير الداخلي2.

الشعور الداخلي3.

كافة المستويات الثالث مرتبطة مع بعضها ويؤثر كل مستوى •على اآلخر .

أي تغيير فى أي مستوي يؤثر فى باقي المستويات.•كل إنسان له تأثير اكبر على أحد هذه المستويات .•

الحالة مكونات

تغيير إلى يؤدي التفكير تغييرالمشاعر

تغيير إلى يؤدي السلوك تغييرالتفكير

تغيير إلى يؤدي المشاعر تغييرالتفكير

تغيير إلى يؤدي التفكير تغييرالمشاعر

تغيير إلى يؤدي السلوك تغييرالتفكير

تغيير إلى يؤدي المشاعر تغييرالتفكير

Mercedez Model


األلفة

بالتركيز وذلك اآلخرين مع وااللفة التفاهم من جو الى الوصول هيبطريقة معهم والتعامل اآلخرين خريطة وفهم الحواس وارهاف

ومشاعرهم افكارهم واحترام نظرهم وجهة من األمور رؤيةأو . تطابق وهي تصرفاتهم على الحكم عدم مع واعتقاداتهم

.) - - تفكير ) شعور سلوك الثالث المركبات توافقمستويات األلفة :

(( مستويات: 5للتوافق واأللفة ))

القيم والمعتقدات ****

البرامج العقلية العليا*****

التأكيدات اللغوية ) الكلمات ***المستخدمة (

المستوى الصوتي ) ارتفاعه **وانخفاضه وسرعته(

المستوى الشكلي ) المطابقة – المرآة المتناظرة *– المتقاطعة (

Rapport


االتصال

الجسم ) % ( :55لغة

الجسم • وتشكيل وضع

والحركات • االيماءات

الوجه • وتعبيرات الرمش

التنفس •

الصوت ) % ( :38نبرة

النبرة •

االيقاع •

الصوت • جودة

% ( :7الكلمات )

التمثيلي • النظام

اللغوية • التأكيدات

والمقاطع • الجمل

األلفة

المطابقة :

مع و الشخص حركات مع التطابق هيالكلمات ونفس الحركة بنفس كلماتهاليمنى . يدي ارفع اليمنى يده رفع فان

المناظرة :

حركاته تعكس المرأة مثل تصبح ان هييدي ارفع اليمنى يده رفع فان وكلماته

اليسرى .

المتقاطعة : المناظرة

كان فان اخرى بحركات المطابقة هيصعوبة وواجهت اسرع تنفسه معدل

شيء تستخدم ان فيمكن مطابقته فيعلى بيدك تضرب ان مثل لمطابقته اخر

. ) لتنفسه ) صدى وكأنها الطاولة

المطابقة :

مع و الشخص حركات مع التطابق هيالكلمات ونفس الحركة بنفس كلماتهاليمنى . يدي ارفع اليمنى يده رفع فان

المناظرة :

حركاته تعكس المرأة مثل تصبح ان هييدي ارفع اليمنى يده رفع فان وكلماته

اليسرى .

المتقاطعة : المناظرة

كان فان اخرى بحركات المطابقة هيصعوبة وواجهت اسرع تنفسه معدل

شيء تستخدم ان فيمكن مطابقته فيعلى بيدك تضرب ان مثل لمطابقته اخر

. ) لتنفسه ) صدى وكأنها الطاولة

Rapport

منك : يتطلب قوية ألفة إليجاد

وان )1( المالحظة قوي تكون انحواسك ترهف

اآلخــر )2( موقع في عش

وطابق )3( معلومات اجمع

المرونة )4( مهارة تكتسب انبالممارسة وذلك والتكيف

والتدريب

منك : يتطلب قوية ألفة إليجاد

وان )1( المالحظة قوي تكون انحواسك ترهف

اآلخــر )2( موقع في عش

وطابق )3( معلومات اجمع

المرونة )4( مهارة تكتسب انبالممارسة وذلك والتكيف

والتدريب


والقيادة المجاراة

ال

مطابق ة

مجاراة

قيادة

يتبعك؟

انتقل للهدف

نـعـم

االلفة مؤشراتالقوية

الداخلي االحساس

الوجه لون تغير

العضالت وضع تغير

على يدل الخطاب لحنااللفة

االلفة مؤشراتالقوية

الداخلي االحساس

الوجه لون تغير

العضالت وضع تغير

على يدل الخطاب لحنااللفة

Pacing & Leading

المجاراة :

مطابقة في نستمر ان هي . االلفة مستويات

المجاراة :

مطابقة في نستمر ان هي . االلفة مستويات

القيادة :

الشخص ومجاراة مطابقة بعدوضعية بتغيير تقوم ، اآلخر

جسمك من جزء تحرك او جسمكقمت انك يعني فهذا تبعك فإن

. تبعك وانه قيادة بعملية

القيادة :

الشخص ومجاراة مطابقة بعدوضعية بتغيير تقوم ، اآلخر

جسمك من جزء تحرك او جسمكقمت انك يعني فهذا تبعك فإن

. تبعك وانه قيادة بعملية


او ) ( السمعي النمط او البصري النمط وهي انظمة انماط ثالثة هناكالمكونات نصف فاننا االنماط هذه نصف وعندما الحسي النمط

االنماط لهذه الجزئية

البصري النمط الصورة فمثال ولهذه صورة من يتكون ما لتجربةوقد واسود ابيض تكون قد او ملونه تكون قد الصورة وهذه موقع

تكون وقد اطار بدون تكون او اطار لها يكون وقد بعيده او قريبة تكونتسمى الجزئية التفاصيل هذه واضحة غير او المعالم واضحة

الثانوية او ( ) النميطات) للنمط (. الشكليات بالنسبة وكذلكوالحسي . الــقــائــد :السمعي النظام

) يسترجعها ) الذي وهو ، خزنت التجربة به ادخلت الذي النظام هوبمالحظة عليه التعرف اشارة ويمكن للشخص اول عينية وصول

مخزن مفتاح هو اذا ، ما تجربة تذكر شخص من نطلب عندمالديك . الالواعي

الــقــائــد : النظام

) يسترجعها ) الذي وهو ، خزنت التجربة به ادخلت الذي النظام هوبمالحظة عليه التعرف اشارة ويمكن للشخص اول عينية وصول

مخزن مفتاح هو اذا ، ما تجربة تذكر شخص من نطلب عندمالديك . الالواعي

المـقـارن : النظام

بمالحظة عليه التعرف ويمكن ، القرار به تتخذ الذي النظام هواشارة او آخر قراره يتخذ ان قبل للشخص عينية وصول

. رأيه يبدي

المـقـارن : النظام

بمالحظة عليه التعرف ويمكن ، القرار به تتخذ الذي النظام هواشارة او آخر قراره يتخذ ان قبل للشخص عينية وصول

. رأيه يبدي

البصري ) – التمثيلي النظام لمكونات التفصيلي الوصفالحسي – ( السمعي

فيها تغيير أي وإحداث التجربة مكونات يعطينا ومجموعها. التجربة في يغير

البصري ) – التمثيلي النظام لمكونات التفصيلي الوصفالحسي – ( السمعي

فيها تغيير أي وإحداث التجربة مكونات يعطينا ومجموعها. التجربة في يغير

التعريف :

تعريفات - Submodalitiesالنميطات


الحرجة : النميطات

االستجابة في تأثيرها يكون منا واحد كل لدى مفضلة نميطات هناك . النميطات وهي اكبر تأثير ذات فهي ما تجربة في غيره من اكثر

المختلفة

الحرجة : النميطات

االستجابة في تأثيرها يكون منا واحد كل لدى مفضلة نميطات هناك . النميطات وهي اكبر تأثير ذات فهي ما تجربة في غيره من اكثر

المختلفة

القائد : النميط

الحرجة النميطات جميع تتغير بتغييره والذي الحرج النميط هو . التجربة كامل تتغير وبذلك تلقائيا االخرى

القائد : النميط

الحرجة النميطات جميع تتغير بتغييره والذي الحرج النميط هو . التجربة كامل تتغير وبذلك تلقائيا االخرى

التماثلية : النميطات

عالي الصوت مثل الضعف الى القوة من تتدرج التي النميطات هيالى– – متوسطة الى قوية اضاءة من االضاءة او منخفض متوسط

ضعيفة.

التماثلية : النميطات

عالي الصوت مثل الضعف الى القوة من تتدرج التي النميطات هيالى– – متوسطة الى قوية اضاءة من االضاءة او منخفض متوسط

ضعيفة.

الرقمية : النميطات

بشكل مفقودة او كامل بشكل موجودة تكون التي النميطات هي . اطار وجود عدم او للصورة اطار وجود مثل كامل

الرقمية : النميطات

بشكل مفقودة او كامل بشكل موجودة تكون التي النميطات هي . اطار وجود عدم او للصورة اطار وجود مثل كامل

تعريفات - Submodalitiesالنميطات


التجربة : او الحالة استحضار فنيات

األلــفـــة •

في • المستفيد ليساعد وحركة صوت بنبرة الالواعي مخاطبةالحالة استحضار

لذلك • المناسبة والظروف البيئة تهيئة

النميطات • استخراج سرعة

التجربة : او الحالة استحضار فنيات

األلــفـــة •

في • المستفيد ليساعد وحركة صوت بنبرة الالواعي مخاطبةالحالة استحضار

لذلك • المناسبة والظروف البيئة تهيئة

النميطات • استخراج سرعة

االتحاد ) ( : االتصال

فترى معه وتتفاعل الحدث تعيش انك أي متصال التجربة تعيش. بالحدث وتحس وتسمع

االنفصال :

في نفسك وترى الحدث تراقب انك أي منفصال التجربة تعيش . للموقف ضعيفة استجابتك وتكون التجربة او الحدث

فانه * المباراة يلعب عندما الكرة العب واالنفصال االتصال مثالشاشة على يشاهدها وعندما المباراة وبعد اتصال حالة في يكون

منفصال . نفسه يرى فانه العرض

الحالة – إدارة فنيات Submodalitiesالنميطات


؟ صورة ترى هل التجربة تعيش وانت

ملونة ام واسود ابيض

بعيدة ام قريبة

مظلمة ام ساطعة االضاءة

الصورة تقع اين

كبيرة ام صغيرة الصورة حجم حدد

منفصل ام متصل

باهتة ام واضحة الصورة معالم

اطار بدون انها ام حدود للصورة هل

متحركة ام ثابتة

بطيئة ام سريعة

؟ صوت تسمع هل أتسأل التجربة تعيش وانت

خارجي ام داخلي الصوت مصدر

الصوت يأتي جهة أي من

منخفض ام عالي الصوت هل

بطيء ام سريع

متغيرة ام واحدة النبرة

متقطع ام مستمر الصوت

؟ بشيء تحس هل أتسأل التجربة تعيش وانت

بذلك تحس اين الموقع

صغير ام كبير االحساس حجم

االحساس شكل هو ما

االحساس قوة

متحرك ام ثابت هو هل

متقطع ام متواصل

مفاجئة ام متدرجة االحساس سرعة هل

دافئ ام بارد نوعه

مسترخي ام مشدود هو هل

النميطات Submodalitiesجدول


. )المشتركون )أ( و )ب الطريقة يفكر )أ( في تجربة من الماضي يكتشف )ب( النميطات ) الشكليات

الثانوية ((. الحسي�ة ، السمعية، البصرية )

. )يكرر التدريب )أ( مع )ب

النميطات ) ( استخراج تمرين

التمرين ) دقائق ( 10مدة



االستخدامات :

سلبي • او مقيد اعتقاد تغيير

القيم • سلم ترتيب

اخرى • الى قوية مشاعر نقلضعيفة

االستخدامات :

سلبي • او مقيد اعتقاد تغيير

القيم • سلم ترتيب

اخرى • الى قوية مشاعر نقلضعيفة

الخرائطي ) ( العبور النميطات

الخرائطي : العبور

) ( ، أخرى تجربة إلى ما تجربة نميطات تفصيلية مكونات نقل هوالعبور تقنية وتستخدم ، بالتجربة المرتبط الشعور يتغير وبذلك

القيام ويجب ، االستراتيجية وتركيب القيم ترتيب تغيير في الخرائطي. الخرائطي العبور اجراء قبل للتجربتين التبايني التحليل بعملية

للتجربة النميطات رصداألولى

( ، السمعية ، البصريةالحسية (

المتباينة النميطات رصد

الحــرجــة)) ((

(، السمعية ، البصريةالحسية (

الثانية للتجربة النميطات رصد

( ، السمعية ، البصريةالحسية (

النميطات تغيير

(، السمعية ، البصريةالحسية (

Submodalities- Mapping Across


باستخدام الحب عدم الى الحب من االنتقال النميطات

شيء ( 1 في أن تحبهفكر تتمنى تحبه لكن احب ) ال ؟الحلويات (

؟ ( , 2 صورة ترى هل الشيء هذا في تفكر وانت

؟ ( 3 صوتا تسمع هل ، فيه تفكر وانت

؟ ( 4 بشيء تحس هل ، فيه تفكر وانت

،لكن ( 5 الشكل في مشابه شيء في االن تحبه فكر ؟ ال

الحامض ) ( اللبن احب ال

؟ ( 6 صورة ترى هل ، الشيء هذا في تفكر وانت

؟ ( 7 صوتا تسمع هل ، فيه تفكر وانت

؟ ( 8 بشيء تحس هل ، فيه تفكر وانت

و ( ) ( 9 يحب ما بين المتباينة وهي الحرجة النميطات حظ اليحب) ( ال ما

يحب قم( 10 ال ما الى يحب ما نميطات وبذلك بنقل) الحلويات ) يحب لن سوف

ماذا 11( ، تحب ما تشاهد غدا نفسك تخيل للمستقبل مجاراة؟ تحس

؟ اآلن مختلف أنه كيف ؟ رغبتك هي ما

جدول استخدمالنميطات

جدول استخدمالنميطات

عدم ) إلى الحب من النميطاتالحب (

Submodalities- Like To Dislike


المقيد : السلبي االعتقاد نميطات االولى المرحلة

وتريد. 1 نجاحك يعيق مقيد معتقد في تفكر ان تستطيع هلمنه تتخلص ان

الشكليات. ) (2 استخرج صورة لديك هل فيه تفكر وانت

الشكليات. ) ( 3 استخرج ؟ صوتا تسمع هل

الشكليات. ) ( 4 استخرج بشيء؟ تحس هل

موجود : غير قديم اعتقاد نميطات الثانية المرحلةاالن

مثل. 1 موجود يعد لم اعتقاد في تفكر ان تستطيع هلالثانوية) ( من تخرجك

الشكليات. ) ( 2 استخرج صورة لديك هل فيه تفكر وانت


الشكليات. ) (4 استخرج بشيء تحس هل

المرحلة. ... 5 نميطات غير المرحلة 1االن نميطات 2الى

؟. 6 السلبي للمعتقد حدث ماذا اختبر

الحالة الحالة اكسر اكسر

مقيد ) سلبي اعتقاد تغيير النميطات)

Submodalities- Belief Change


صحيح : اعتقاد نميطات الثالثة موجود% 100المرحلةاالن

صحيح. 1 اعتقاد في تفكر ان تستطيع %100هل

الشكليات. ) ( 2 استخرج صورة لديك هل فيه تفكر وانت


الشكليات. ) ( 4 استخرج ؟ بشيء تحس هل

عكس : وهو تريده اعتقاد نميطات الرابعة المرحلةاالولى المرحلة اعتقاد

في. 1 تكتسبه ان تحب اعتقاد في تفكر ان تستطيع هلحياتك

الشكليات. ) (2 استخرج صورة لديك هل فيه تفكر وانت


الشكليات. ) ( 4 استخرج ؟ بشيء تحس هل

المرحلة. ... 5 نميطات الى الرابعة المرحلة نميطات غير االنالثالثة

ال. ... 6 ام تستطيع هل نفسك عن تعتقد ماذا اختبر؟ تستطيع

المستقبل. 7 مجاراة


مقيد ) سلبي اعتقاد تغيير النميطات)

Submodalities- Belief Change


اتصال. ) ( 1 الراهنة الحالة استخراج

؟ تغييرها تريد متوسطه عادة او سلوك لديك هل

؟ العادة هذه لممارسة حان قد الوقت ان تعرف كيف

؟ صورة لديك هل السلوك او العادة هذه في تفكر وانت

الصورة شكليات استخرج

انفصال. ) ( 2 المرغوبة الحالة استخراج

السابقة الحالة عن بدال تريدها التي الحالة او السلوك حدد

؟ صورة لديك هل السلوك او الحالة هذه في تفكر وانت

الصورة شكليات استخرج

صورة تحسين في المستفيد ساعد ، للضرورةالمرغوبة الحالة

قوية لجعلها ممكن حد افضل الى

تم والتي المرغوبة الحالة صورة من اخرج االنرقم في ، 3تحسينها

في نفسك وترى منفصل انك من وتأكدالصورة


سويش ) – ( التبديل النميطات


Submodalities- Swich Pattern


رقم. .. 3 الصورة احضر الراهنة ) ( 1االن الحالةفي متصل انك وتأكد امامك شاشة على وضعها

االولى الصورة

رقم. 4 الصورة ذلك بعد الحالة ) 2احضرفي ( االسفل في وضعها وداكنة صغيرة المرغوبة

رقم للصورة اليسرى منفصل 1الزاوية انك وتأكدالثانية الصورة في

بتكبير. .. ) ( 5 قم سويش كلمة تسمع عندما االنرقم نفس 2الصورة وفي الشاشة تمالء حتى

رقم الصورة صغر اليسرى 1الوقت الزاوية الىالسفلى

الشاشة . 6 نظف

6و 5و 4و 3كرر. 7

المستقبل. 8 بمجاراة وقم اختبر

التبديل تقنية

D.S.

الحالة المرغوبة منفصل D.S

الحالة الراهنة

متصل

المالكي سعيد

سويش ) – ( التبديل Submodalities- Swich Patternالنميطات


مهمة مالحظات

. ) االولى ) الصورة الراهنة الحالة في تماما متصال كن

. ) ( الثانية الصورة المرغوبة الصورة نميطات بتحسين قم

انتهاء بعد المرغوبة الصورة في متصال المستفيد كان اذاالحصيلة . تحقق ذلك فمعنى التقنية

انتهاء بعد المرغوبة الصورة في منفصال المستفيد كان اذاالمرغوبة . الحالة نحو التحول ذلك فمعنى التقنية

) ( المستفيد ادخال لتجنب مرة كل في الحالة كسر من تأكددوامات . حالة في

. الحالة لكسر وافتحهما التطبيق خالل العينين اغمض

مهمة مالحظات

. ) االولى ) الصورة الراهنة الحالة في تماما متصال كن

. ) ( الثانية الصورة المرغوبة الصورة نميطات بتحسين قم

انتهاء بعد المرغوبة الصورة في متصال المستفيد كان اذاالحصيلة . تحقق ذلك فمعنى التقنية

انتهاء بعد المرغوبة الصورة في منفصال المستفيد كان اذاالمرغوبة . الحالة نحو التحول ذلك فمعنى التقنية

) ( المستفيد ادخال لتجنب مرة كل في الحالة كسر من تأكددوامات . حالة في

. الحالة لكسر وافتحهما التطبيق خالل العينين اغمض

سويش ) – ( التبديل Submodalities- Swich Patternالنميطات


االتصاالت

الــهــويـــة

واالعتقادات القيم

والمهارات المقدرات

السلوك

البيئة

من عدد هناك ان اكتشف باتيسون غريغوري االنثروبولوجي العالمالدكتور قام ثم ، المجتمع او النظام او االنسان على التغيير مستويات

ديلتز اصبحت روبرت حتى تطويرها على وعمل وتحسينها بتشذيبهافي يحدث تغيير أي ، العصبية اللغوية البرمجة ادوات اقوى من

المستويات . أهمية نالحظ هنا ومن دونه فيما يؤثر االعلى المستوىاالنسان حياة في شامال تغييرا يغير فيها فالتغيير العميقة

المنطقية المستويات

سلوكنا في يتحكمفإن عصبية مستويات

بينها وانسجام اتزان احدثنتيجة إلى يوصلنا ذلك فإنمن. االستفادة يمكن قوية

في : التقنية هذه

ورسالة • هدف وضع

تغيير • احداثتريدها لنتيجة والوصول

التخطيط • مع تتعاملالمستقبلي

الرياضي • االنجاز

Logical Levels


الروحيالروحي

الهوية الهوية

القيم واالعتقاداتالقيم واالعتقادات

المقدرات والمهارات المقدرات والمهارات

السلوكالسلوك

ومتى؟ البيئةالبيئة أين؟

افعل؟ ماذا

؟ افعل كيف

؟ افعل لماذا

؟ أنا من

من؟ بمعيةوالزمان : البيئة • المكان هي

) ومتى ) اين للسياق المناسب

واالفعال : السلوك • االقوال) ( افعل ماذا بالسياق المرتبطة

التي : المهارات • البرامج هيبالسياق المرتبط السلوك تحرك

ماهو : القيم : • السؤال اجابة هي؟ ).......( في لك بالنسبة شيء اهم

بصحته : واالعتقاد ونثق نؤمن مامثل خطا يكون وقد صوابا يكون وقد

لغة تعلم استطيع ال انني اعتقد اناالقيم هذه ونستخدم ، اجنبية

ونستند حياتنا لتوجيه واالعتقاداتاالمور على الحكم في عليها

من : الهوية • ، الذات مرآة هيألنفسنا ننظر وكيف نحن

نملكها : االتصاالت • التي العالقاتكاالنتماء السياق في نحتاجها والتي

هذه واعلى ، المهني او االسريالروحي االتصال هو االتصاالت

المنطقية Logical Levelsالمستويات


يحالرو

يحالرو

الهوية الهوية

تعتقادا

م واالالقي

تعتقادا

م واالالقي

تت والمهارا

المقدرات

ت والمهارا المقدرا

كسلو

الك

سلوال

البيئةالبيئة

المنطقية المستويات

كن متصالالذي ماتراه وانت مرتبط بالنتيجة

تلك فيالبيئة التي ما رأيتهاالذي يصدر من عنك سلوك

تلك فيالبيئة وانت تسلك ذلك السلوك هي ماالمقدرات والمهارات لديك التيهي ما والتي تحتاجها

تلك فيوانت البيئةذلك تسلكالسلوك تلك ولديكالمهارات والمقدرات هي ماالقيم والمعتقداالتي تتجعلك بهذا تقوم العمل

تلك فيوبذلك البيئةالسلوك وتلك المقدرات والمهارات تلك ولديكالقيم واالعتقادات

انت منترى كيف نفسكماهي رسالتكالصورة والرمز

تلك فيالبيئة وتسلك ذلك السلوك ولديك تلك المهارات والقيم واالعتقاداوترى تهويتك ورسالتك من سيكون معك

1

23 4 5

6

لتكديس المشاعر من نعود

إلى( 6)ومع( 1)

خطوة كلنصعد

المشاعر ونستشعره

ا

Logical Levels

)

(

؟ريد

تماذا

وط

ختن

ال

قب

سعيد تصميمالمالكي


ما المشكلة

مــا هــــو السبب

لـــم فشلت في حلها

كــيـــف تستطيع تجاوزها

ماذا تــريــد ان تـــغـــــيــــر

مــتى سـتـــــوقــفــــهــا

كم طريقة تعرف لحلها

انا متأكد انك تتغير

االنـــــــقــــــالب االنـــــــقــــــالب

المشكلةالمشكلة

الـحــل الـحــل

التغييرالتغيير FLIP

Meta I ( 1ميتا )


يستعملها الناس مجموعة أسئلة هو عبارة عن ال شعوريا{ وتكون السبب في تكوين

شعورهم وأحاسيسهم وتؤثر بالتالي في تصرفاتهم والنتائج التي يحصلون عليها .

:-ويتكون إطار اإلدراك من جزأين

اإلطار اإليجابي

)اطار الحل(

اإلطار السلبي

)اطار المشكلة(

Meta II (2ميتا )


التفكير باإلطار يقودك السلبي إلى :

- اإلحساس بشعور 1 سلبي

- الوقوف مكتوفي 2األيدي أمام المشاكل

- إلقاء اللوم على 3اآلخرين

- ضياع فرص عديدة في 4الحياة

السلبي : االيجابي :اإلطار اإلطار

التفكير باالطار يقودكااليجابي إلى :

- التحرك في االتجاه 1الذي ترغبه حقيقة .

- التعرف على ما تريده 2وكيفية الوصول

- تقرير الحالة التي تريد 3أن تشعر بها

- أن تكون لديك خيارات 4عديدة .



- فك�ر في مشكلة موجودة في حياتك اآلن1ودو�ن إجابة كل - اسال نفسك األسئلة التالية 2

:سؤال قبل االنتقال إلى السؤال الذي يليه المشكلة ؟ما هي هذه المشكلة ؟لماذا لدي� هذه المشكلة من إمكانياتي ؟كيف تحد هذه المشكلة بيني وبين كيف تحول

تحقيق ما أرغب فيه ؟ في وجود هذه المشكلة لدي ؟من السبب عشت خالله هذه ما هو أسوأ وقت

المشكلة ؟

سيكون في الغالب قد الحظت أنك ، ألن اإلطار سلبيأحسست بشعور

السلبي ال يؤدي لشىء سوى لوم اآلخرين وإحساسك باألسى على نفسك

سيكون في الغالب قد الحظت أنك ، ألن اإلطار سلبيأحسست بشعور

السلبي ال يؤدي لشىء سوى لوم اآلخرين وإحساسك باألسى على نفسك



- فك�ر في نفس التجربة التي استخدمتها في 1اإلطار السلبي .

ودو�ن إجابة كل - أجب على األسئلة التالية 2 :سؤال قبل االنتقال إلى السؤال الذي يليه

؟ماذا أريد ؟ومع من أريد تحقيق ذلك ؟ أين ومتى ، ما الذي بعد الحصول على ما أريده

في حياتي ؟سيتحسن كيف عند تحقيق الحصيلة المطلوبة

كمكتسبات و موارد سأحافظ عليهاجديدة ؟

ما هل هناك عندما أصل إلى ما أريد سأفقده ؟

السلبيبالطبع هناك فرق كبير فاإلطار يقودك إلى شعور سلبي ، أما اإلطار

فيقودك إلى نتائج إيجابية اإليجابيوإحساس إيجابي

السلبيبالطبع هناك فرق كبير فاإلطار يقودك إلى شعور سلبي ، أما اإلطار

فيقودك إلى نتائج إيجابية اإليجابيوإحساس إيجابي

توصلني إلى هل توجد طريقة أخرى نفس األحاسيس والمشاعر ؟

أنا ال أريد هذه تحت أي ظرف الحصيلة ؟

التي منعتني ما هي الموانع والتحديات حتى اآلن من تحقيق الهدف ؟

المتاحة ما هي مواردي و اإلمكانات لتحقيق الهدف ؟

يجب أن أفعلها ما هي أول خطوةاآلن ؟



ميتا - ) التدقيق ( 3لغة

واسئلة ادوات عن عبارة وهي التدقيق لغة هي ميتا لغةلتالفي في الفجواتو الغموضتستخدم النقص استدراك و

فتقوم ، والنقص الفجوات سد و الدقة إلى للوصول الكالماو تعديلها او حذفها تم التي المعلومات بجمع االسئلة هذه

خالل . فمن للتجربة العميق البناء إلى نصل وبذلك تعميمهاوالعواطف ) ( المشاعر نتجنب ان يمكننا ميتا التدقيق نموذج

للتجربة . عقالني و منطقي فهم إلى ونصل

نموذج من االستفادة يمكن : في التدقيق

إلى • الخريطة من االنتقالالمنطقة

اللغة • وعيوب الفجوات سد

المعلومات • جمع

والتعميم • الحذف مقاومةوالتشويه

واختيارات • بدائل اعطاء

: (Deletion):- الحذف ثانيا .( Simple Deletions)- اإللغاء البسيط 1 .( Comparative Deletions)- اإللغاء المقارن 2 .(Unspecified Verbs)- األفعال الغير محددة 3 Lack of)- حذف األعيان واستبقاء الضمائر 4

Referential Index).

: (Distortions):- التعديل او التشويه ثالثا .( Nominalization)- المصدرة 1 .( Mind Reading)- قراءة األفكار 2 .(Cause-Effect)- السبب والنتيجة 3 .(Complex Equivalence)- التكافؤ المركب 4. (Presuppositions)- اإلفتراضات 5

: (Generalization):- التعميم أوال .( Universal Quantifiers)- التعميمات الكونية 1 .( Modal Operators)- أدوات اإلمكان / أو الضرورة* 2 .(Lost Performative)- عبارات منسوبة لغير قائل 3

اسلوب 13*لغوي

االمكان ادوات تعتبر حيثعنصر

عنصر الضرورة وادواتآخــــر

اسلوب 13*لغوي

االمكان ادوات تعتبر حيثعنصر

عنصر الضرورة وادواتآخــــر

Meta III


: (Generalization):- التعميم أوال .( Universal Quantifiers)- التعميمات الكونية 1 .( Modal Operators)- أدوات اإلمكان / أو الضرورة* 2 .(Lost Performative)- عبارات منسوبة لغير قائل 3

) ميتا ) المقاومة التعميم مثال طريقة نوع

اال ... ... كلهم كلهم؟ يحبك واحد يوجد

لفظة تعيد بأن تقاومفيها بطريقة التعميم

استنكار

يكرهونني كلهم (، عموما ، جميع ، كل ) ابدا ، دائما

الكونية. 1 التعميمات

؟ استطعت لو كيفلم لو يحصل ماذا

؟ تفعل

في وضعه بأن تقاومال مكان او زمان

التعميم فيه ينطبق

افعل ان استطيع الذلك

(، يجب ، استطيع،الب مستحيل

الزم ( ، د

االمكان. 2 ادواتوالضرورة

؟ ذلك قال منما صحة دليل ما

؟ تقول

عن نسأل بأن تقاومصحة دليل او القائل

المقولة

يبكي أن العيب منالناس

و القائل يستخدمهامقتنع بصحتها

غير. 3 عباراتمنسوبة

لقائل

ميتا - ) التدقيق Meta III ( 3لغة


) ميتا ) المقاومة الحذف مثال طريقة نوع

خائف انت ماذا منبالتحديد؟

، ؟ بالتحديد تقصد ماذا؟ يضايقك الذي ما

، ؟ بالضيق تشعر كيف؟ به تشعر اين

ابحث بأن تقاوممن الناقص عن

الجملة

خائف انابالضيق اشعر انا

البسيط. 1 االلغاء

ماذا من افضلأي إلى ، بالتحديد؟

مقارنة او ؟ افضل مدىبأي مقارنة او ؟ بماذا

؟ وقت

نبحث بأن تقاوم ) به ) المقارن عن

مقياس اوالمقارنة

العقاري االستثمارافضل

اصعب هذا

المقارن. 2 االلغاء

؟ بالتحديد تجاهلك كيف؟ ذلك عرفت كيف ،

ذلك فعل كيف؟ بالتحديد

نبحث بأن تقاومالمعنى عن

وكيفية المحددذلك وشرح الفعل

يتجاهلني انهاهانني لقد

الغير. 3 االفعالمحددة

، ؟ يحبك ال الذي هو منيهم ال الذي هو ما

الذي هو من ، ؟ احدا؟ يحبك ال بالتحديد

نبحث بأن تقاومفاعال االعيان عنوقد به مفعوال او

او ما شخص يكونما شيء

احد يحبني الاحد يهم ال هذا

االعيان. 4 حذفوابقاء

الضمائر

: (Deletion):- الحذف ثانيا .( Simple Deletions)- اإللغاء البسيط 1 .( Comparative Deletions)- اإللغاء المقارن 2 .(Unspecified Verbs)- األفعال الغير محددة 3 Lack of)- حذف األعيان واستبقاء الضمائر 4

Referential Index).



) ميتا ) المقاومة او مثال طريقة التعديل نوعالتشويه

طريقة هي ماكيف ، ؟ المساعدة

، ؟ مقدرا تكون ان تريدما ، ؟ فعل من كذلكتفعله ان يمكن الذي

الناس؟ لتساعد

تحول بأن تقاومالمصدر االسم

وتقوم فعل الىلتحويل الشخص

فعل الى المصدروفاعل

سعادة الناس مساعدةالتقدير اريد انا

المصدرة. 1

بالتحديد عرفت كيف؟ غاضب انني

انني حكمت كيفتقصد؟ ماذا اعرفعلى الدليل هو ما

؟ معرفتي

نبحث بأن تقاوممصدر عن

وكيف المعرفةتمت

غاضب انتاقصد ! ماذا تعرف انت

االفكار. 2 قراءة

بالتحديد عرفت كيفالفرنسية اتقان ان

وكيف ، ؟ مثقفا يجعلكمتاخرا حضوري ان

اال ، ؟ ضيقك في تسببباتقان اال ثقافة يوجد

الفرنسية اللغة

نقوم بأن تقاومعن السبب بفصل

الغير النتيجةفي حقيقية

الجملة

اللغة تتقن النكاذن الفرنسية

مثقف انتلحضورك متضايق انا

متأخرا

والنتيجة. 3 السبب

يعني اتصالي عدم هلمهتم؟ غير اني

اليك النظر عدم هل ، احترمك؟ ال انني يعني

حكمت بالتحديد كيفاليك نظري عدم ان

احترمك؟ ال انني يعني

بفصل بأن تقاومعن االول الجزء

من يعنيه ال ماالثاني الجزء

اذن .. بي تتصل ال انتمهتم غير انتاذن الي تنظر ال انت

ال انتتحترمني

المركب. 4 التكافؤ

باني علي حكمت كيفاكذب؟

تفترض جعلك الذي ما؟ ذلك

نبحث بأن تقاوممصدر عناالفتراض

في علي تكذب لن انت ! القادمة المرةاشياء تتعلم بحضورك

كثيرة

االفتراضات. 5

: (Distortions):- التعديل او التشويه ثالثا .( Nominalization)- المصدرة 1 .( Mind Reading)- قراءة األفكار 2 .(Cause-Effect)- السبب والنتيجة 3 .(Complex Equivalence)- التكافؤ المركب 4. (Presuppositions)- اإلفتراضات 5



االفكار 1. قراءة

المصدر 2. اختفاء

والتأثير 3. السبب

المركب 4. التكافؤ

االفتراضات 5. المسبقة

الكونية 6. التعميمات

االمكان 7. صيغ والضرورة

المصدرة8.

محددة 9. غير افعال

التأكيد 10. اسئلة

المرجعية 11. حذف

به 12. المقارن حذف

الحالة 13. مجاراةالراهنة

المزدوجة 14. الخيارات

الموافقة 15. اسئلة

اإلعتراضية 16. الجملالطويلة

المألوف 17. عن الخروج

الضبابية 18.

ميلتون ) ( لغة

على تحتوي لغة هي ميلتون يهدف الفجواتو الغموضلغةالواعي العقل متجاوزة العقل الى المعلومات ايصال منها

ما العربية لغتنا في االمثلة ومن المعاني عن بالبحث النشغالهمن والشعراء االدباء التشبيهو المجازو االستعارةيستخدمه

Milton Model


البرمجة تدرس وانت تتعجب أنك أعرف أنا

ذلك تدرك أنت

ذلك اهمية تدركون انتم

التميز أجل من الدورة هذه إلى جئت أنك أعرف أنا

مثلك لشخص مهم ذلك أن كم أعرف أنا

البرمجة تدرس وانت تتعجب أنك أعرف أنا

ذلك تدرك أنت

ذلك اهمية تدركون انتم

التميز أجل من الدورة هذه إلى جئت أنك أعرف أنا

مثلك لشخص مهم ذلك أن كم أعرف أنا

جيد هذا

صحيح ذلك

ممتاز ذلك

ذلك ينكر احد ال

ذلك تتعلم ان جميل

جيد هذا

صحيح ذلك

ممتاز ذلك

ذلك ينكر احد ال

ذلك تتعلم ان جميل

حياتك تحسن أن أردت إذا إال الدورة هذه تأخذ ال

تتعلمه أن تريد الذي ستتعلم ، المقعد هذا في جلست أنت إذا

أسرع . ستتعلم ، قرب من سمعت كلما

تستوعب بدأت أنت إذا ، االسئلة تلك تسأل أنك بما

كثيرة أشياء تتعلمون أنتم ، هنا ألننا

حياتك تحسن أن أردت إذا إال الدورة هذه تأخذ ال

تتعلمه أن تريد الذي ستتعلم ، المقعد هذا في جلست أنت إذا

أسرع . ستتعلم ، قرب من سمعت كلما

تستوعب بدأت أنت إذا ، االسئلة تلك تسأل أنك بما

كثيرة أشياء تتعلمون أنتم ، هنا ألننا

االفكار قراءة

المصدر اختفاء

السبب والتأثير

ميلتون ) ( Milton Modelلغة


تريد ما تتعلم أنك يعني هنا حضورك

الالوعي مستوى على اإلجابة تعرف أنك يعني سؤالك

كبيرة الفهم على قدرتك يعني جيدة أسئلة تسأل أن

تسترخي انك يعني الطريقة بهذه التنفس خروج

التميز تحب انك يعني هنا الى حضورك

تريد ما تتعلم أنك يعني هنا حضورك

الالوعي مستوى على اإلجابة تعرف أنك يعني سؤالك

كبيرة الفهم على قدرتك يعني جيدة أسئلة تسأل أن

تسترخي انك يعني الطريقة بهذه التنفس خروج

التميز تحب انك يعني هنا الى حضورك

كبيرة وقدرات موارد تمتلك أنك تدرك ال ربما

محاضرة كل تتغير أنت

اآلن أكثر بوضوح ذلك ترى أنت

غد يوم أكثر التعلم على قادرا ستكون

أسهل التالي سيكون الدرس هذا تنهي أن بعد

كبيرة وقدرات موارد تمتلك أنك تدرك ال ربما

محاضرة كل تتغير أنت

اآلن أكثر بوضوح ذلك ترى أنت

غد يوم أكثر التعلم على قادرا ستكون

أسهل التالي سيكون الدرس هذا تنهي أن بعد

التعلم كامل شخص يوجد ال

تعرف الناس كل

تعلمها يمكن األشياء كل

الوقت قيمة يفهمون الناس جميع

للتعلم الكثير دائما هناك

التعلم كامل شخص يوجد ال

تعرف الناس كل

تعلمها يمكن األشياء كل

الوقت قيمة يفهمون الناس جميع

للتعلم الكثير دائما هناك

التكافؤ المركب

االفتراضات المسبقة

التعميمات الكونية



الناس لرأي تستمع أن يجب

ذلك اهمية تدرك ان تستطيع أنت

العقلية بقدراتك أن يجب

الموضوع تفهم على قادر انت

المحاولة اعادة بك يجدر

الناس لرأي تستمع أن يجب

ذلك اهمية تدرك ان تستطيع أنت

العقلية بقدراتك أن يجب

الموضوع تفهم على قادر انت

المحاولة اعادة بك يجدر

ممتازا فهما لك يوفر تمارسه الذي السلوك

العالقة يقوي االتصال

االلفة خلق في يساهم االحترام

الثقة زادت الجديدة قراراتك

برهان اكبر التجارب

ممتازا فهما لك يوفر تمارسه الذي السلوك

العالقة يقوي االتصال

االلفة خلق في يساهم االحترام

الثقة زادت الجديدة قراراتك

برهان اكبر التجارب

الطريق هو ذلك

التعلم يستطيعون .الناس

الشعور تعرف انت

يشاهدوا أن يستطيعوا الناس

التغيير في الناس تضع

الطريق هو ذلك

التعلم يستطيعون .الناس

الشعور تعرف انت

يشاهدوا أن يستطيعوا الناس

التغيير في الناس تضع

االمكان صيغوالضرورة

المصدر

غير افعالمحددة



؟ كذلك أليس ، تعرف ان تحب

؟ كذلك اليس ، والمثابرة االجتهاد تستطيع

؟ كذلك اليس ، سهل بالتطبيق التعلم

؟ كذلك اليس ، خبراتك زيادة في ترغب انت

؟ كذلك اليس ، جاهال تبقى ان تحب ال

؟ كذلك أليس ، تعرف ان تحب

؟ كذلك اليس ، والمثابرة االجتهاد تستطيع

؟ كذلك اليس ، سهل بالتطبيق التعلم

؟ كذلك اليس ، خبراتك زيادة في ترغب انت

؟ كذلك اليس ، جاهال تبقى ان تحب ال

يرى أن يستطيع بسهولة .الشخص

الشعور تعرف أنت

بعمق تفهم أن يساعدك .ذلك

التغيير في الناس تضع إنها

اآلن بوضوح ذلك ترى انت

يرى أن يستطيع بسهولة .الشخص

الشعور تعرف أنت

بعمق تفهم أن يساعدك .ذلك

التغيير في الناس تضع إنها

اآلن بوضوح ذلك ترى انت

سهولة اكثر الموضوع هذا

افضل الدرس بذلك تستمتع

اآلن أفضل تعمل أنت

أعمق الموضوع في تبحر أنت

المادة تفهم بعد فيما أو اآلن

سهولة اكثر الموضوع هذا

افضل الدرس بذلك تستمتع

اآلن أفضل تعمل أنت

أعمق الموضوع في تبحر أنت

المادة تفهم بعد فيما أو اآلن

التأكيد اسئلة

حذف المرجعية

المقارن حذفبه



صوتي تسمع وأنت

هنا نجلس نحن بينما

التنفس في تستمر وأنت

حولك حركه كل تالحظ وبينما

واالستيعاب التركيز في تستمر

صوتي تسمع وأنت

هنا نجلس نحن بينما

التنفس في تستمر وأنت

حولك حركه كل تالحظ وبينما

واالستيعاب التركيز في تستمر

؟ لحظات بعد او اآلن تبدأ أن تريد هل

التمرين بعد او االن بالتغيير االستمتاع تبدأ

؟ الدرس نهاية قبل ام االن المسألة تحل هل

اللقاء بعد أم قبل ذلك ستعمل ؟ هل

؟ ساخن ام بارد مشروب تناول تحب هل

؟ لحظات بعد او اآلن تبدأ أن تريد هل

التمرين بعد او االن بالتغيير االستمتاع تبدأ

؟ الدرس نهاية قبل ام االن المسألة تحل هل

اللقاء بعد أم قبل ذلك ستعمل ؟ هل

؟ ساخن ام بارد مشروب تناول تحب هل

؟ ذلك تتخيل هل

؟ الباب تغلق ممكن

؟ اآلن العمل تبدأ ان ممكن هل

؟ ذلك عمل تتصور أن تستطيع هل

؟ المستوى ذلك إلى تصل أن تستطيع هل

؟ ذلك تتخيل هل

؟ الباب تغلق ممكن

؟ اآلن العمل تبدأ ان ممكن هل

؟ ذلك عمل تتصور أن تستطيع هل

؟ المستوى ذلك إلى تصل أن تستطيع هل

الحالة مجاراةالراهنة

الخيارات المزدوجة

المحادثة اسئلةوالموافقة



غرندر – جون دياغو سان في الماضية السنة

سأل الذي األفريقي العازف عن يخبرنا كان

الى يستمع كان الذي القرية عمدة سمعت إذا فيما جودييتجمهر عندما الناس

لمثل نحتاج كم يقول وهو واالعتزاز بالفخر شاعرا بعضهمالقيم الكتاب هذا

ان تعودنا والتي والثقافة والعلم الحب نشر ذلك وقبليوميا نطبقها

غرندر – جون دياغو سان في الماضية السنة

سأل الذي األفريقي العازف عن يخبرنا كان

الى يستمع كان الذي القرية عمدة سمعت إذا فيما جودييتجمهر عندما الناس

لمثل نحتاج كم يقول وهو واالعتزاز بالفخر شاعرا بعضهمالقيم الكتاب هذا

ان تعودنا والتي والثقافة والعلم الحب نشر ذلك وقبليوميا أذان نطبقها لها الحيطان

؟ بيتك لك يقول ماذا

تقطف أن تحب الورود

بيتك إلى تصل كيف تعرف سيارتي

؟ مكتبك لك يقول ماذا

أذان لها الحيطان

؟ بيتك لك يقول ماذا

تقطف أن تحب الورود

بيتك إلى تصل كيف تعرف سيارتي

؟ مكتبك لك يقول ماذا

) ترقيم ) ؟ تفعل ماذا ساعتك إلى انظر

) صوتي ) مفيد علم الناس علم

المدى ) ( واعي كمستمع اخاطبك

) لغوية ) جاري الماء

سعيد سعيد

) ترقيم ) ؟ تفعل ماذا ساعتك إلى انظر

) صوتي ) مفيد علم الناس علم

المدى ) ( واعي كمستمع اخاطبك

) لغوية ) جاري الماء

سعيد سعيد

االعتراضية الجملالطويلة

عن الخروجالمألوف

الجمل الضبابية



ميلتون ) ( لغة

ميتاميلتونولغة خصوصيات

موضوعية الزمن و التفصيل وفيها

االعلى

تأثير ولغة عمومياتشعورية

الزمن و االجمال وفيهاالعميق االدنى البناء من تأخذك

وتخرج السطحي الىإلى العميق التركيب

السطحوالتعميم التشويه بمقاومة

والحذف

السطحي البناء من تأخذكالعميق الى

التشويه باستخداموالحذف والتعميم

وتناسب المحدود الفهمالموضوعي التفكير

في ومفيده العام الفهمالعالقات وتعميق تقوية

المحللون- القضاةالمصلحون- النفسيون

االجتماعيون

- الخطب- االعالن - البائعون- السياسيون

المعلمون

الواعي وتخاطب تنبه اليه وتدخل الباطن تنبه

العالقات – – – االجتماعات والشراء البيع التفاوضالتدريب – االسرية

Milton Model

استخدام وعلينا ، التفكير نماذج احد التدقيق لغة نموذج يعتبرالحاجة حسب النموذجين

الحذف ) على تعتمدان ميلتون ولغة ميتا لغة ان مالحظة وعليناوالتعميم ( والتشويه

والتشويه ) الحذف بكشف ميتا لغة وتقوم ذلك تحقق ملتون فلغةوتقاومه ( والتعميم


الرمزية والقصص االستعارة

بطريقة القيادة ثم المجاراة هو االستعارة استخدام من الهدف . القصة خالل من ما سلوك تغيير الى المستفيد تقود واعية ال

شرط . او قيد دون العقل الى بهدوء تنساب

الرمزية القصة تصميم في المهمة النقاط

الرمزية 1. القصة في الشخص و المستفيد بين اربط

ثم 2. المستفيد حالة يجاري الرمزية القصة في الشخصمجاراة ) الحلول إلى يقوده

لحالة مشابهة سلوكيات تتابع خالل من المستفيد حالةالمستفيد (

الرمزية 3. القصة في للشخص وموارد حلول خلق

المرغوبة 4. الحالة إلى الرمزية القصة نهاية في الوصول

انواع االستعارة

البسيط

المركب

انواع االستعارة

البسيط

المركب

االستعارة

: الرمزية القصص تصميم في المبسطة الطريقة

حالة ) ( 1. او سلوك الراهنة الحالة تحديد

القصة 2. عناصر تحديد

القصة 3. في وكذلك الواقع في المرغوبة الحالة تحديد

: الرمزية القصص تصميم في المبسطة الطريقة

حالة ) ( 1. او سلوك الراهنة الحالة تحديد

القصة 2. عناصر تحديد

القصة 3. في وكذلك الواقع في المرغوبة الحالة تحديد

Metaphor


االشياء عن خاللها من نعبر التي المرشحات من جزء التأطير يعتبرالتي الطريقة يعكس وعي بدون او بوعي نضعه الذي فاالطار ،

االشياء على نطلقها التي المعاني وكذلك االشياء بها نرىالحدث خالله من ندرك الذي االطار على تعتمد واالحداث

البشر طبيعة إلى يعود قد وذلك التفكير طرق في معوقات تجد قدعلينا ويؤثر ، معينة اطارات في االشياء وننظم نميز تجعلنا والتيتساهم ادوات إلى فنحتاج المفاوضات وفي االجتماعات في ذلك

عن والبحث االخرى النظر وجهات ورؤية و التفكير توجيه في. المطلوبة الحصيلة إلى الوصول بها يمكن معلومات

االشياء عن خاللها من نعبر التي المرشحات من جزء التأطير يعتبرالتي الطريقة يعكس وعي بدون او بوعي نضعه الذي فاالطار ،

االشياء على نطلقها التي المعاني وكذلك االشياء بها نرىالحدث خالله من ندرك الذي االطار على تعتمد واالحداث

البشر طبيعة إلى يعود قد وذلك التفكير طرق في معوقات تجد قدعلينا ويؤثر ، معينة اطارات في االشياء وننظم نميز تجعلنا والتيتساهم ادوات إلى فنحتاج المفاوضات وفي االجتماعات في ذلك

عن والبحث االخرى النظر وجهات ورؤية و التفكير توجيه في. المطلوبة الحصيلة إلى الوصول بها يمكن معلومات

التأطير وإعادة التأطير

الحصيلة ) 1. (The Outcome Frameإطار

االتفاق ) 2. (The agreement Frameإطار

المسار ) 3. إعادة (Backtrack Frameإطار

.4 ( والتباين المخالفة ( The Contrast Frameإطار

واالثر ) 5. العواقب (The Ecology Frame إطار

والمقاربة ) 6. التفاوض The Negotiation إطارFrame )

لو ) .. ( ) 7. كما ( The As if Frameإطار

الحصيلة ) 1. (The Outcome Frameإطار

االتفاق ) 2. (The agreement Frameإطار

المسار ) 3. إعادة (Backtrack Frameإطار

.4 ( والتباين المخالفة ( The Contrast Frameإطار

واالثر ) 5. العواقب (The Ecology Frame إطار

والمقاربة ) 6. التفاوض The NegotiationإطارFrame )

لو ) .. ( ) 7. كما ( The As if Frameإطار

Framing & Reframing


المسار اعادة إطار

االخر نقاط باعادة القياممستخدما

من للتأكد والمجاراة التطابقاالتفاق

فيتم االختالف ولمنعااللفة على المحافظةالنظر . وجهة طرح ثم

المسار اعادة إطار

االخر نقاط باعادة القياممستخدما

من للتأكد والمجاراة التطابقاالتفاق

فيتم االختالف ولمنعااللفة على المحافظةالنظر . وجهة طرح ثم

لو كما إطار

تصور على االطار هذا يساعدوقوع

، المرغوبة النتيجة

... لو سيحصل الذي ما

لو كما إطار

تصور على االطار هذا يساعدوقوع

، المرغوبة النتيجة

... لو سيحصل الذي ما

االتفاق إطار

عن الطرفين ببحث تطبيقه يتمنقاط

منطقية مستويات في اتفاقاعلى

توجيه اعادة في تساهمنحو الطرفين

النتيجة

االتفاق إطار

عن الطرفين ببحث تطبيقه يتمنقاط

منطقية مستويات في اتفاقاعلى

توجيه اعادة في تساهمنحو الطرفين

النتيجة

الحصيلة إطار

الحصيلة فتصبح العناصر على والموافقة المستهدفة النتيجة يحددمشتركة

الحصيلة إلى يقرب ما كل للجميع واضحا فيصبح

الحصيلة إطار

الحصيلة فتصبح العناصر على والموافقة المستهدفة النتيجة يحددمشتركة

الحصيلة إلى يقرب ما كل للجميع واضحا فيصبح

واالثر العواقب إطار

ندرك ان اردنا اذا تطبيقه يتمبعيد االثر

معرفة اردنا ما واذا المدىقرار تأثير

من االكبر النظام على ماو اسرة

الحياة وجوانب وصحة مجتمع المختلفة

واالثر العواقب إطار

ندرك ان اردنا اذا تطبيقه يتمبعيد االثر

معرفة اردنا ما واذا المدىقرار تأثير

من االكبر النظام على ماو اسرة

الحياة وجوانب وصحة مجتمع المختلفة

والمقاربة التفاوض إطار

في التقارب عن نبحثمنطقية مستويات

الهدف يخدم مما ادنى او اعلىويمكن

اعادة نستطع لم اذا استخدامهالمسار

النظر وجهات لتباين

والمقاربة التفاوض إطار

في التقارب عن نبحثمنطقية مستويات

الهدف يخدم مما ادنى او اعلىويمكن

اعادة نستطع لم اذا استخدامهالمسار

النظر وجهات لتباين

المخالفة إطار

يصنع الذي الفرق عن البحثفنبدأ الفرق

نقاط من الموضوع الى النظرالمخالفة

الخريطة لمعرفة والتباينطريقة ومعرفة

االخر تفكير

المخالفة إطار

يصنع الذي الفرق عن البحثفنبدأ الفرق

نقاط من الموضوع الى النظرالمخالفة

الخريطة لمعرفة والتباينطريقة ومعرفة

االخر تفكير

التأطير وإعادة Framing & Reframingالتأطير


السياق إطار تغيير

االمر ) هذا استخدام فيه يمكن آخر سياق هناك هل به ويقصداو ( اخر زمان او اخر انسان السياق هذا يكون وقد ، ؟ الفعل اواو مهارة او مجتمع او عمل او اخر منطقي مستوى او اخر مكان

اخر ظرف او عمر

السياق إطار تغيير

االمر ) هذا استخدام فيه يمكن آخر سياق هناك هل به ويقصداو ( اخر زمان او اخر انسان السياق هذا يكون وقد ، ؟ الفعل اواو مهارة او مجتمع او عمل او اخر منطقي مستوى او اخر مكان

اخر ظرف او عمر

التأطير وإعادة التأطير

التفكير توجه معلومات عن نبحث نحن التأطير إعادة فياو الزمانية او المكانية االدراك مواقع بتغيير وذلك ايجابيا

المنطقية .

التفكير توجه معلومات عن نبحث نحن التأطير إعادة فياو الزمانية او المكانية االدراك مواقع بتغيير وذلك ايجابيا

المنطقية .

المعنى إطار تغيير

ما ) ( ) أو ، ؟ الفعل او االمر لهذا آخر معنى هناك هل به ويقصد ) ، جديد معنى ويعطي الشخص هذا يالحظه لم الذي الشيء هواضيف ثم المسار اعادة اطار استخدم اذا بفعالية استخدامه ويمكن

الجديد االخر المعنى

المعنى إطار تغيير

ما ) ( ) أو ، ؟ الفعل او االمر لهذا آخر معنى هناك هل به ويقصد ) ، جديد معنى ويعطي الشخص هذا يالحظه لم الذي الشيء هواضيف ثم المسار اعادة اطار استخدم اذا بفعالية استخدامه ويمكن

الجديد االخر المعنى

Framing & Reframing


الرابط :

تمثيلي نظام أو ذهنية حالة ربط عملية هو االرساء أو الرابطاإلشارة) ( إطالق يؤدي بحيث حسية او سمعية او صورية بإشارة

الذهنية . الحالة تلك حضور إلى

رابط : ايجاد

سعيدة. 1 خبرة ويتذكر يسترجع الشخص اجعل

بلمسة. 2 الذكرى هذه اربط

اكسر. ) ( 3 الشخص حالة غير

اختبر. 4

رابط : ايجاد

سعيدة. 1 خبرة ويتذكر يسترجع الشخص اجعل

بلمسة. 2 الذكرى هذه اربط

اكسر. ) ( 3 الشخص حالة غير

اختبر. 4

للرابط مفاتيح القوي :

الخبرة. 1 وقوة شدة

للرابط. 2 التوقيت

وفريد. 3 مميز

بنفس. 4 الرابط اعادةالطريقة

الربط. 5 مرات عدد

للرابط مفاتيح القوي :

الخبرة. 1 وقوة شدة

للرابط. 2 التوقيت

وفريد. 3 مميز

بنفس. 4 الرابط اعادةالطريقة

الربط. 5 مرات عدد

R

A

C

E

ecall

nchor

hange

voke

I

T

U

R

N

.ntensity

.iming

.nique

.eplicable

.umber

المرساة – Anchorالرابط


: للرابط والسريعة السهلة الوصفة

؟ .... ) ( بقوة س بحالة فيه كنت � وقتا تتذكر أن تستطيع هل

؟ بالتحديد � وقتا تتذكر أن تستطيع هل

س ...... ) ( بحالة فيه كنت الذي الرائع الوقت هذا إلى ترجع حينماسمعت، ما واسمع ، شاهدت ما شاهد ، نفسك داخل الى ادخل

س ........ ) ( . بمشاعر واشعر




س ...... ) ( بحالة فيه كنت الذي الرائع الوقت هذا إلى ترجع حينماسمعت، ما واسمع ، شاهدت ما شاهد ، نفسك داخل الى ادخل


الحالة

الرابط

Up to 5 to 15 Seconds

Time

Inte

nsi

tyالمالكي سعيد

المرساة – Anchorالرابط


الروابط تصعيد حاالت

حالة من أكثر في الشخص يفكر أن تستدعي الروابط تصعيد حاالتالموضع ) نفس في البعض بعضها فوق تجميعها ثم القوة حاالت من

االمثلة ( : بعض وهذه الرابط

إلى : بالذاكرة بالعودة وذلك

شديد* بفرح فيه شعرت وقت

جدا* متحفز فيه كنت أنك فيه شعرت وقت

واالنجاز* بالطاقة فيه كنت وقت

بقوة* فيه تضحك كنت وقت

بقوة* نفسك من واثقا{ فيه كنت وقت

المرساة – Anchor - Stacking Anchorالرابط





) ( ...... س بحالة فيه كنت الذي الرائع الوقت هذا إلى ترجع حينماسمعت، ما واسمع ، شاهدت ما شاهد ، نفسك داخل الى ادخل


ثقة) – – – – ( ضحك طاقة تحفز فرح




) ( ...... س بحالة فيه كنت الذي الرائع الوقت هذا إلى ترجع حينماسمعت، ما واسمع ، شاهدت ما شاهد ، نفسك داخل الى ادخل


ثقة) – – – – ( ضحك طاقة تحفز فرح

•Using multiple states, anchor each one individually to the SAME place.Using multiple states, anchor each one individually to the SAME place.

المرساة – Anchor - Stacking Anchorالرابط


السلبي الرابط فك او السلبي الرابط تحطيم

: الخطوات

ألفة. 1 حالة في ادخل

؟. 2 بذلك يسمح هل ، واسأله ستلمسه بأنك للمستفيد قل

ما. 3 وكذلك يريدها التي االيجابية الحاالت يقرر المستفيد اجعلتحطيمها يريد التي السلبية الحالة هي

المكان. 4 نفس في القوية االيجابية الحاالت بربط قم

المحدد. 5 المكان في واحدة لمرة السلبية الحالة اربط

6 ) ( ان. الى يعاير والممارس الوقت نفس في الرابطين اطلق. التكامل يحدث

السلبي. 7 الرابط اترك

لمده. 8 االيجابي الرابط مسك في اتركه 5استمر ثم ثواني

9" ؟. " القديمة الحالة عن مشاعره هي ما اسأله اختبر

المستقبل. " 10 في موقف تخيل تستطيع هل المستقبل مجاراةسيحدث؟ " ذا ما ، مشابهة حالة في فيه تكون

السلبي الرابط فك او السلبي الرابط تحطيم

: الخطوات

ألفة. 1 حالة في ادخل

؟. 2 بذلك يسمح هل ، واسأله ستلمسه بأنك للمستفيد قل

ما. 3 وكذلك يريدها التي االيجابية الحاالت يقرر المستفيد اجعلتحطيمها يريد التي السلبية الحالة هي

المكان. 4 نفس في القوية االيجابية الحاالت بربط قم

المحدد. 5 المكان في واحدة لمرة السلبية الحالة اربط

6 ) ( ان. الى يعاير والممارس الوقت نفس في الرابطين اطلق. التكامل يحدث

السلبي. 7 الرابط اترك

لمده. 8 االيجابي الرابط مسك في اتركه 5استمر ثم ثواني

9" ؟. " القديمة الحالة عن مشاعره هي ما اسأله اختبر

المستقبل. " 10 في موقف تخيل تستطيع هل المستقبل مجاراةسيحدث؟ " ذا ما ، مشابهة حالة في فيه تكون

المرساة – Anchor - Collapsing Anchorالرابط


الروابط سلسلة

عن � كليا تختلف المرغوبة الحالة كانت إذا الروابط سلسلة نستخدمالحالية . الحالة

: الخطوات

وألفة. . 1 اتصال حالة في أدخل

بعملية. " 2 سأقوم لحظة بعد به تقوم أن تريد ماذا الشخص اخبرسلسلة تسمى

تسمح ) ( هل ألمسك ستجعلني العملية وهذه ، اشرح الروابط؟ بذلك لي

وحدد. ) ( 3 األعمال في التسويف مثال المرغوبة غير الحالة حددالنهائية الحالة

للعمل ) ( . تحفز اإليجابية

كالتالي. : 4 تكون بحيث السلسلة بقية صمم

( رقم. الحالة تعطيك( 2أ التي حياتك في الحالة ماهي اسألالتخلص

التسويف عن البعد أو الشيء من

( رقم. الحالة من( 3ب القرب تعطيك التي الحالة ماهي اسألالشيء ,

رقم ) الحالة في أنه مالحظة مع يجب( 3،( )2وتحفزكأن :

ملحوظة* . وقوة حركة فيها الحاالت تكون

عنها* � مسؤوال الشخص يكون أن

المرغوبة* ) ( . الحالة هي وهذه مسئول الشخص

المرساة – Anchor - Chaining Anchorالرابط


مرة. 5 ربط لها واعمل يريدها ال التي الحالة يعيش الشخص اجعلواحدة .

الحالة اكسر ثم

6 ( رقم. الحالة إلى ) 2انتقل رقم( الحالة إلى انتقل ثم( 3ثمالحالة إلى انتقل

المطلوبة . النهائية

من. ) 7 الحاالت ( 4إلى( ) 1اختبر

كالتالي. : 8 الروابط سلسل اآلن

الرابط ) الرابط( ) 1حرك في عاش أنه ترى في( 1وحينما ادخل( 2الرابط )

اترك ) الوقت نفس في في( ) 1و المشاعر أن ترى ( 2حينماالقمة إلى ارتفعت

الرابط ) إليه اترك( ) 3اضف ذلك في( 2وبعد بالدخول اختم ثم( 4رقم )

واتركها

رقم. ) 9 الرابط الحالة( 1حرك في يكون الشخص أن والنتيجة(4 . )

بالحالة. " ) 10 تشعر كيف اآلن الشخص ؟( " 1اسأل

المستقبل. : 11 وقت في تفكر أن تستطيع هل مستقبلية مجاراةفي حدث لو ماذا

الحالة ) في فيه ستكون �( . 1الماضي بدال حدث ماذا واخبرنيمنه .

المرساة – Anchor – Chaining Anchorالرابط


حدد-1

اخرج-4

كرر-5

اختبر-6

3-استحضر

تخيل-2

الحالة الذهنية المرغوبةحدد - 1

امامك دائرة تخيل - 2

وانت خارج الدائرة استحضر- 3موقف من الماضي ، تذكر ما

شاهدت وما سمعت وما شعرت به ، وقبل ان تصل المشاعر

إلى قمتها اخطو إلى داخل ثانية15-5الدائرة لمدة

خارج الدائرة واكسر الحالة اخرج - 4Break State

لتعزيز المشاعر 3 الخطوة كرر - 5رابط حسيويمكن ان تمسك

موقف في المستقبل اختبر - 6سوف تحتاج فيه لهذه الحالة

الذهنية المرغوبة ، كأن تكون حالة من الثقة او التركيز

الرابط الحسي ثم امسك

التميز Anchor - Circle of Excellenceدائرة


الذات نظر ) موقع وجهةويتكلم ( اتصال حالة الشخص

) فقط ) الوعي المشاعـر عن

االخر نظر ) موقع وجهة ) انفصال حالة االخر الشخصعن ويعبر الذات ويسمع ويرى

وعي ) ( وال وعي رأي

المراقب نظر ) موقع وجهةوال ( بالذات يشعر ال مراقب

يجري ما يرى لكن باالخر يشعرواالخر الذات بين

فقط) ( وعي ويسمعهما

والعاطفة • العقل بين الصراع حسم

بين • والتوازن االنسجام تحقيقوالباطن الواعي

واآلخرين • الذات بين الخالف حل

التردد • حاالت

االدراك مواقع توازن نستخدم متى

إن النظر إلى الموقف أو التجربة من :-خالل أكثر من زاوية يعطينا

قدر هائل من المعلومات. •

القدرة على النجاح في التعامل •واالتصال باآلخرين.

تحقيق توازن بين وجهات نظرنا •ووجهات نظر اآلخرين.

الوصول إلى موضوعية أكبر •وتقييم أدق لسلوكنا.

االدراك مواقع توازن

الذات

المراقب

اآلخر

Perceptual Positions


موقع ) – – • آخر موقع ذات موقع المكانية المواقع تجهيزالمراقب (

ان • المستفيد من الممارس يطلب الذات موقع في � متصال الموقف يعيش

وايماءات الصوت ونبرة اللغة خالل من إياه � مساعداالجسم

اآلخر • موقع إلى لالنتقال المستفيد يساعد الممارس � منفصال ويجعله

ويقوم • المراقب موقع إلى المستفيد ينقل الممارسالموقف بتقويم

االتفاق • يتم حتى المكانية المواقع بين التنقل يستمراالنسجام ويتحقق

الرضى من لحالة والوصول

المواقع • بين الجمع يتم

الحصيلة ) ( اختبر تبدأ أن قبلتسأل :بأن

هل • العمل بهذا قمت لو؟ تماما سترتاح

قمت • لو ستفقده ما هناك هل؟ العمل بهذا

الذات

المراقب

اآلخر

االدراك مواقع توازن

:الخطوات

Perceptual Positions


االستراتيجيات

الى فتقود داخليا او خارجيا تمثيلية انظمة تعاقب هى . محددة حصيلة

االنظمة تعاقب من مستمرة غير سلسلة هي االنسانية الخبرةنالحظ ان علينا المرغوبة الحصيلة إلى وللوصول ، التمثيلية

. تستخدمها ثم االستراتيجية ونستخرج

االستراتيجية : استخراج عملية خطوات

االستراتيجية : استخراج عملية خالل من االستراتيجية اكتشافتعاقب ومعرفة

التمثيلية . االنظمة

بنفس : المستفيد على اعادتها يتم بان االستراتيجية استخدامبه استخرجت الذي الترتيب

في : المناسب التغيير احداث يتم االستراتيجية تصميمالوصول اجل من االستراتيجية

حصيلة . افضل الى

منها : واالستفادة االستراتيجية غرس يتم االستراتيجية غرس

االستراتيجيات : انواع

استراتيجيات تحكمها انشطة من به نقوم ما كل اليومية الحياة فيلالبداع – – – – – للتحفيز للشراء للبيع للتعلم استراتيجيات ولدينا

لالكل – للقرار

للصحة – – – – – للمرح لالسترخاء للنسيان للحب لالتصال

شيء - – – – – لكل للتذكر للتسوق للرياضة للتركيز للغضب

االستراتيجيات : انواع

استراتيجيات تحكمها انشطة من به نقوم ما كل اليومية الحياة فيلالبداع – – – – – للتحفيز للشراء للبيع للتعلم استراتيجيات ولدينا

لالكل – للقرار

للصحة – – – – – للمرح لالسترخاء للنسيان للحب لالتصال

شيء - – – – – لكل للتذكر للتسوق للرياضة للتركيز للغضب

Strategiesاالستراتيجية


االستراتيجية شروط

واضحة الحصيلة

– – ( السمعي البصري الثالثة التمثيلية االنماط تستخدمالحسي (

االقل مرحلة 3على كل في نميطات

خروج نقطة لها مرحلة كل

) ( ) الوقت ) من ص او الخطوات من س بعد تخرج

ناقصة خطوات يوجد وال التعاقب منطقية

للحصيلة الموصلة والخارجية الداخلية الحسية االنماط تواجدالمرغوبة

السلبية التبعات وتقليل االيجابية التبعات على المحافظة

نموذج TOTEتتبع

السلبية االحاسيس تقليل

االستراتيجية شروط

واضحة الحصيلة

– – ( السمعي البصري الثالثة التمثيلية االنماط تستخدمالحسي (

االقل مرحلة 3على كل في نميطات

خروج نقطة لها مرحلة كل

) ( ) الوقت ) من ص او الخطوات من س بعد تخرج

ناقصة خطوات يوجد وال التعاقب منطقية

للحصيلة الموصلة والخارجية الداخلية الحسية االنماط تواجدالمرغوبة

السلبية التبعات وتقليل االيجابية التبعات على المحافظة

نموذج TOTEتتبع

السلبية االحاسيس تقليل



1 )) االستراتيجية. )) عنده تبدأ الذي المحفز به يقصد االول االختبارالثاني االختبار في عليه القياس يتم الذي االساس وهو

وخارجيا. 2 داخليا المعلومات جمع بها ويقصد العمليات

االولى. 3 والخطوة الثانية الخطوة بين مقارنة يعتبر الثاني االختبار

نتيجة. 4 عن عبارة وهي االختيار نقطة او القرار نقطة او الخروجاالختبار.

لنموذج استخدام كارل TOTEاول و جلنتر إيجن ، ميلر لجورج كانعام ، كتاب 1960بريبرام في وذكرت ، Plans and the Structureم

of Behavior

T. T. E.O.


EXIT OPERATE TEST TEST

Input


االستراتيجية : وغرس لتغيير

والتمرين التكرار

االطار تغيير

واالستعارة القصة استخدام

الرابط

المستقبلية المجاراة

االستراتيجية : وغرس لتغيير

والتمرين التكرار

االطار تغيير

واالستعارة القصة استخدام

الرابط

المستقبلية المجاراة

االستراتيجية

VC VR

AC AR

ADK

بصري تخيل

تخيل سمعي

حسي

بصري تذكر

سمعي تذكر

سمعي رقمي

Strategies


االستراتيجية استخراج

STRATEGY ELICITATION

البيع استراتيجيات

التأكيد - - - االقناع القرار التحفيز

االستراتيجية استخراج في المستخدم نموذج

تماما؟ ......... فيه كنت وقت تذكر تستطيع هل

بالتحديد؟ موقف تذكر تستطيع هل

االن الموقف لذلك تعود وانت

تماما؟ ........ جعلك في تسبب شيء اول كان ماذا

رأيته شيء كان هل

سمعته شيء ام

احسسته او لمسته شيء ام

ثاني ) ( كان ماذا ، بذلك احسست ، سمعت ، رأيت ما بعد؟ .... تماما جعلك حدث شيء

احساس ام ، لنفسك صوت ، ذهنك في صورة كانت هلمعين

؟ ........... تماما جعلك ، ذلك بعد حدث ماذا

تنتهي حتى اكمل



االستراتيجية : الستخراج المستخدمة االسئلة

االختبار : االولى الخطوة

قرار؟. 1 التخاذ مناسب الوقت ان تعرف جعلك الذي ما

؟. 2 القرار اتخاذ بدأت متى

؟. 3 القرار التخاذ المناسب الوقت انه عرفت كيف

العمليات : الثانية الخطوة

؟. 1 اخرى خيارات هناك ان عرفت كيف

؟. 2 الخيارات تولد كيف

االختبار : الثالثة الخطوة

؟. 1 االختيارات تقيم كيف

ان. 2 اجل من مرضي يكون ان يجب الذي الشيء هو ماتقرر؟

الخروج : الرابعة الخطوة

؟. 1 البدائل أي تختار كيف

القرار؟. 2 اتخذت انك تعرف يجعلك الذي ما او تعرف كيف



السلوك مولد إستراتيجيةالجديد

يساعد الجديد السلوك مولدفي :

موجود • سلوك تحسينلديك

استراتيجية • او جزء غرسجديد لسلوك

يساعد الجديد السلوك مولدفي :

موجود • سلوك تحسينلديك

استراتيجية • او جزء غرسجديد لسلوك

ومتى اين ، السلوك حددتريده

في االعلى مثلك وحددوخلفه السلوك شفاف ساتر تخيل

يقوم وهو االعلى مثلكبالسلوك

السلوك وقيم عدل

التام الرضا حصول

وتشعر الجزء يعودباالندماج

الماضي من موقف تذكر

المستقبل مجاراة

الخطوات

Vir + Vic

Id

Vic

Id

K

K

Vic

تعرف االستراتيبأنها جية

تعاقب انظمة تمثيلية

الجديد السلوك مولد Strategiesاستراتيجية


التأطير إلعادة الست الخطوات

مستخدما التأطير العادة الست الخطوات استخدام يعد لم . هذه في ندرسها االجزاء تكامل بتقنية استبداله تم فقدالى تهدف تقنية فهي ، فقط واالطالع التعرف اجل من الدورةغرس ثم سلوك أي وراء الثانوي المكسب او الفائدة معرفة

. الثانوي المكسب او الفائدة على المحافظة مع بدائل

الرئيسي جسور الغرض اقامة هو الست الخطوات تقنية منبين وكذلك الواعي والعقل الباطن العقل بين والتواصل االتصالوانسجام توازن حالة في االجزاء بأن اعتقاد غرس وكذلك االجزاء

وتناغم. المرغوب 1. غير السلوك معرفة

فيه

االشارات 2. وضع

والمكسب 3. الفائدة اكتشافالثانوي

بديلة 4. خيارات ايجاد

االنسجام 5. فحص

المستقبل 6. مجاراة

المرغوب 1. غير السلوك معرفةفيه

االشارات 2. وضع

والمكسب 3. الفائدة اكتشافالثانوي

بديلة 4. خيارات ايجاد

االنسجام 5. فحص

المستقبل 6. مجاراة

التأطير إلعادة الست Six Step Reframingالخطوات


االولى : الخطوة

له بدائل ايجاد من المستفيد يرغب الذي السلوك حدد

الثانية : الخطوة

السلوك عن المسؤول الجزء مخاطبة

استعداد لديه كان اذا السلوك عن المسؤول الجزء مع التحدث اريداو ) / ( الصورة هي ما ، ال نعم اشارة يعطي معي التحدث اآلن

، عليه السؤال طرح عند المستفيد الحظها التي االحاسيس او الصوتاو الصوت ذلك يقوي او الصورة تلك يكبر ان الجزء من واطلب

االحساس .

وبانك , باالمان اشعره التحدث الجزء رفض حالة وفي الجزء اشكربانك للجزء أكد ، واعي مستوى على االتصال الجزء رغبة عدم تقدر

توازن . واحداث المعلومات بعض في ترغب وانما منه تتخلص لن

الثالثة : الخطوة

واعية االجابة تكون قد ، السلوك خلف االيجابية النية عن الجزء اسالتكون ( قد ماذا يتصور ان اطلبه المستفيد ولمساعدة واعية غير او

يبدأ الواعي العقل لجعل النية عن السلوك فصل هنا والهدف ، االجابةالجزء . تقبل في

وتقديره الجزء تقبل في بدأ المستفيد ان من وتأكد الجزء اشكر



الرابعة :الخطوة ، االبداع عن المسؤول الجزء الى يذهب ان المستفيد اطلب

اعطاء منه (( 3واطلب على )) سيحافظ والذي س للسلوك بدائلتوفير بعد اشارة اعطاء ثم ، للجزء االيجابية اشكر .بدائل 3النية

االبداعي الجزء

الخامسة :الخطوةالستخدام استعداده مدى عن السلوك عن المسؤول الجزء اسال

الرفض . واشارات الموافقة اشارات وراقب ، طرحت التي البدائلواذا ) ( ، السلوك عن المسؤول الجزء اشكر نعم االجابة كانت اذا

حلول ) ( اليجاد المبدع الجزء إلى اخرى مره عد ال االجابة . كانت

السادسة : الخطوةوياخذ االجزاء بقية يسأل ان المستفيد من تطلب بان ، االثر اختبار

إلى عد ، ذلك على االجزاء احد اعتراض حالة وفي ، موافقتهارقم )) كل (( . 3الخطوة موافقة تأخذ حتى المعترض الجزء مع

االجزاء . كل اشكر االجزاء



حدد التناقض والجزء المسؤول عن ذلك. تأكد أنك حددته بدقة، وأنك 1.فهمت طبيعة التناقض او النزاع.

اجعل الجزء الذي يمثل الحالة أو السلوك على احدى اليدين 2. ”أتسأل إذا كنت ارغب التحدث إلى هذا الجزء، أي اليدين من

الممكن أن يتمثل فيها؟“

.3 ) - - حسية ) سمعية بصرية صورة كون المستفيد أن من للجزء تأكد ”هذا الجزء يشبه من: هل يشبه احد تعرفه“.

استخرج الجزء المضاد للجزء األول واجعله على اليد االخرى 4. ”ارغب بالتحدث مع الجزء او العضو الذي لديه اختالف

ونزاع مع هذا الجزء وليتمثل على اليد االخرى“.

.5 ) - - حسية ) سمعية بصرية صورة كون المستفيد أن من للجزء الذي تأكدتمثل في اليد ”هذا الجزء يشبه من: هل يشبه احد تعرفه“.

افصل القصد عن السلوك: اعد التأطير لكل جزء حتى يتالقيا في نفس 6. اسال: chunking upالمقاصد وذلك من خالل عملية التصاعد لالعلى

”ما القصد .. ”أو“ الي غرض ... ”)ابدء بعملية التصاعد لالعلى chunking up مع الجزء المسؤول عن الحالة او السلوك الغير

مرغوب. وخالل ذلك حافظ على أن يكون المستفيد متصال بالقصد الصادر عنه(“.

اآلن، اجعل األجزاء تالحظ انها كانت جزء من كل.

اطلب من باقي األجزاء والتي كانت كذلك جزء واحد من كل، واطلب منها االنضمام لالندماج.

ما هي الموارد او الخصائص والمزايا التي لدى كل جزء ويتمنى الجزء اآلخر الحصول عليها.

� الصورة الداخلية تبدأ 5. احضر اليدين مع بعضهما في نفس الوقت جاعالباالندماج.

خذ األجزاء المندمجة للداخل واجعلها تندمج بالكل في الداخل. 6.

أختبر وقم بمجاراة للمستقبل.6.

األجزاء Parts Integrationتكامل


الوهمي ) ( الخوف إزالة نموذج

حال في ومفيدا فعاال الخوف إلزالة السريع النموذج يعتبريوصى ، الزمن بخط العالج تقنيات مع استخدامه

من للمزيد الزمن بخط العالج مذكرة إلى بالرجوعالتفاصيل.

الخطوات :

موارد 1. رابط اسس

التعلم 2. على وقدرته المستفيد رغبة من تأكد

الخوف 3. استراتيجية اكتشف

ما 4. إلى يعود المستفيد واجعل الزمن بخط العالج تقنية استخدماالول الحدث قبل

واجعله 5. زمنه خط فوق عرض شاشة يكون المستفيد اجعلالعرض جهاز غرفة من الشاشة يشاهد

الى 6. بدايته من المخيف المشهد اعادة المستفيد من اطلبواالسود االبيض باللونين نهايته

باللون 7. اما وطمسها االخيرة الصورة تجميد المستفيد من اطلباالسود او االبيض

بعرض 8. يقوم وان المخيفة بالتجربة االتصال المستفيد من اطلببااللوان البداية الى النهاية من المخيف المشهد

الخطوات 9. المشاعر 8و 7و 6كرر من المستفيد يتخلص حتى

تقنية . 10. استخدام ويمكن المستقبل بمجاراة وقم االثار، افحص . ) للتدعيم ) سويش التبديل

الخوف Phobiaإزالة

تطبيقات البرمجة اللغوية العصبية

Documents