страФестивали маркетинга и рекламы - экспертное...

Маркетинг и реклама № 12 (207) Декабрь 201318

Практик Маркетинг клуб

УчАСТИЕ В ФЕСТИВАЛях — чАСТь РЕПУТАцИОННОй

СТРАТЕГИИ, ВыСТРАИВАНИЕ ИМИДжА, УДЕРжАНИЕ

ВНИМАНИя К бРЕНДУ И… ЗДОРОВОЕ чЕСТОЛюбИЕ

(РЕЗУЛьТАТы бЛИц-ОПРОСА эКСПЕРТОВ)От ред. Тематический номер МиР уже не представляется без учета спектра мнений по обсуж-

даемой проблеме наших ведущих экспертов. Уже традиционно, редакция журнала обратилась с блиц-опросом к ведущим специалистам. На сей раз вопросы были следующие:

1. Сразу берем «быка за рога», ответив на такой вопрос: «А можно ли вообще использо-вать участие в фестивалях в маркетинговых целях?». Может быть, фестивальная актив-ность больше объясняется здоровым человеческим честолюбием и любовью к всевозмож-ным маленьким победам?

2. Если фестиваль мы относим к инструментам маркетинга, то какие маркетинговые цели достигают участники этих профессиональных творческих конкурсов?

3. В одном из тематических выпусков МиР мы отнесли фестивали к элементам ивент-маркетинга. Как Вы думаете, в каком направлении пойдет трансформация данного инстру-мента?

4. Можете ли вы привести примеры удачного использования участия в фестивалях в решении маркетинговых задач их участников?

Мы благодарим экспертов за обстоятельные и интересные ответы. Ответы, как обычно, разме-щены в алфавитном порядке фамилий экспертов.

Марина белоголовая, Managing Director, QUBE Integrated Communications Agency, Киев:

— 1. Вряд ли клиенты регулярно изучают рейтинги креативности или высылают брифы тем, у кого больше дипломов висит. Но при-сутствие в таких списках агентств, конечно, добавляет доверия со стороны рекламодате-лей. Рекламный фестиваль для меня — это, в первую очередь, отраслевое мероприятие, на котором участники рекламного рынка делятся достижениями и опытом. На втором месте — здоровые амбиции агентств в лице креатив-ных директоров, на третьем — какие-то воз-можности self promotion.

Кто-то стремится к «Оскару» или «Букеру», рекламисты же стремятся получать «Львов» или «Рыб». Стремятся быть оцененными про-

фессионалами. Понять свое место среди игро-ков рынка.

2. Лидеры фестивальных рейтингов, оче-видно, получают пользу. Я полагаю, высо-кий фестивальный статус позволяет прода-вать креативные услуги чуть дороже или под-ходить к клиентам избирательнее. Возможно, совместные победы также укрепляют отноше-ния с клиентами. К лидерам стремятся лучшие кадры.

3. Сам по себе фестиваль можно назвать событием, ивентом. А с точки зрения self promotion агентства — это, скорее, инфопо-вод, PR-повод, часть репутационной страте-гии. Дальнейшая трансформация возможна в отношении количества и профиля самих фестивалей. Меняется реклама, меняются

Маркетинг и реклама № 12 (207) Декабрь 2013 19


тематики конкурсов и номинации в них. Это естественный процесс развития.

4. Например, агентство «Банда» благодаря серии ярких побед очень быстро ворвалось в пул ведущих креативных агентств. Я думаю, это открыло им путь к более интересным кли-ентам и, возможно, позволило дороже прода-вать свои услуги.

Сергей белый, директор ООО «Реклам-ная Группа “Пирог”», Днепропетровск:

— 1. Когда интересы целевой аудитории совпадают с позиционированием бренда и с ценностями фестиваля, выигрывают все участ-ники триады.

За маркетологом остается лишь формули-ровка целей, которых он хочет достигнуть в процессе коммуникации с гостями фести-валя, и творческая идея, способная привлечь, а также удержать внимание к бренду, передать его в ощущениях.

Участие в таких мероприятиях главным образом помогает выстраиванию имиджа, уве-личению репутационного индекса и только косвенно стимулирует сбыт. Поэтому, поку-пая спонсорский проект, не следует ожидать быстрого роста продаж, а вот решение дру-гих не менее важных маркетинговых задач участие в фестивале способно обеспечить на 100 %.

2. Участие в подобных мероприятиях спо-собно решить различные маркетинговые задачи, среди которых:

9 формирование осведомленности о торго-вой марке;

9 демонстрация успешности бренда перед потенциальными и постоянными клиентами, партнерами;

9 выработка стратегии социально ориенти-рованной компании;

9 отстройка от конкурентов; 9 создание у потребителя благоприятной

ассоциации бренда с культурным мероприя-тием;

9 получение эффекта «сарафанного радио»; 9 повышение сезонных продаж за счет

рекламной компании фестиваля, совпадающей с повышенным периодом спроса;

9 акцентирование внимания потреби-теля на главных аспектах позиционирования бренда;

9 увеличение узнаваемости отдельной тор-говой марки или бренда в целом.

3. В условиях развития ценностно ориенти-рованного общества, проведение фестивалей логично относить к репутационному марке-тингу, речь о котором шла в ноябрьском выпу-ске журнала «МиР», ведь все это укрепляет положение компании на рынке и способствует росту доверия к компании всех целевых групп, как внутренних, так и внешних.



Количество коммуникаций с целевыми груп-пами будет основным критерием эффективно-сти, а вот постпиар можно смело использовать и для других групп.

4. Удачным инструментом маркетинга явля-ются фестивали, совпадающие с городскими праздниками. Например, «чайные фестивали», которые я провожу на «дни городов». Эти мероприятия посещают десятки тысяч людей. При этом участники (торговые марки) за срав-нительно невысокий бюджет (несколько тысяч гривен), решают вышеперечисленные марке-тинговые задачи, связанные с имиджем.

Кроме улучшения репутации, на таких меро-приятиях участники обеспечивают себе высо-кий уровень продаж. В особом выигрыше остаются те компании, которые вовлекают гостей в свой бренд с помощью мастер-клас-сов, конкурсов, ярких аниматоров. Данный способ влияния на психологию потребителей является наиболее эффективным инструмен-том формирования лояльности бренду.

Подводя итог, следует отметить, что тенден-ция развития фестивального направления в репутационном маркетинге в целом положи-тельная, что сказывается на результативности рекламных кампаний многих торговых марок.

Слава Денис, креативный директор «Cheil Украина», Киев:

— 1. Спор о полезности фестивалей, как по мне, давно неактуален. Фестивали полезны, а

в наших украинских реалиях они категориче-ски рекомендованы для каждого уважающего себя агентства, клиента и креативщика. Их зна-чимость важна как для мотивации креативщи-ков, так и в борьбе за новый бизнес. Да, пре-словутый рейтинг креативности, сформиро-ванный по результатам побед в фестивалях, интересен многим клиентам в формировании списка агентств, приглашенных в тендер. И со стороны клиентов это как момент престижа, так и лакмусовая бумажка доверия уровню агентства.

Фестивали невероятно важны для совре-менной украинской рекламы. Мы страна, где до сих пор нет признанного на между-народном уровне рекламного образования. Страна, которая до сих пор воспринимается и на самом деле является во многих смыслах закрытым культурным пространством. Фести-вали для такой страны — это официальная возможность поднять уровень и быть оценен-ными коллегами по цеху и незаангажирован-ными западными специалистами. Кроме того, это отличный шанс для самопроверки: дви-гаешься ли ты вперед, чувствуешь ли совре-менность, понимаешь ли глобальные тренды маркетинговых коммуникаций и искусства? А еще важным моментом является поддержание своих соревновательных амбиций на живом градусе. Это мощный стимул для здоровой конкуренции и стремления развивать инду-стрию в соответствии с мировыми законами. Я просто счастлива, что именно реклама — индустрия, в которой я работаю, заставляет профессионалов быть в постоянном тонусе и поиске. Это мощный стимул для здоровой кон-куренции.

2. — .3. — .4. Для меня одним из самых ярких приме-

ров удачного развития агентства с помощью участия в фестивалях является «Банда». Как только было создано это агентство, на фести-вале Effie появился необычный кейс — рас-крутка агентства «Банда»: ребята выставили себя как продукт селф-PR, чем и покорили жюри. Как результат, они быстро прослави-лись в среде маркетинг-специалистов. Это не только помогло им развивать новый бизнес, но и вдохновило креативщиков из других агентств видеть потенциал на каждом метре фести-вального пространства.



Елена Деревянко, управляющий партнер Агентства PR-Service, Киев:

— 1. Безусловно, здоровое человеческое честолюбие в какой-то степени можно назвать одной из причин фестивальной активности. Однако кто сказал, что достижение маркетин-говых целей и любовь к маленьким (и боль-шим тоже) победам — не одного поля ягоды? Все зависит от того, о каких целях идет речь.

2. Как говорил один известный телевизион-ный персонаж, «немного контекста не поме-шало бы». Ведь очень многое зависит от того, о каком фестивале мы говорим, какие компа-нии и/или персоналии в нем участвуют и какие цели они перед собой ставят. Если рассуж-дать вообще, т. е. без привязки к конкретному мероприятию, то фестивали позволяют доба-вить в резюме лишнюю строчку позитивной информации, скорректировать свое позицио-нирование, получить репутационные бонусы в глазах партнеров и контрагентов. Также это неплохой способ не только обменяться опы-том, но и «подсмотреть», чем именно в настоя-щее время озабочены конкуренты, на что они тратят свои человеческие и прочие ресурсы.

3. Вероятно, в среднесрочной перспективе фестивальное движение продолжит разви-ваться в тех трендах, которые мы фиксируем сегодня. То есть усиление ивент-составляю-щей, углубление специализации, сегментация рынка.

4. Конечно, одним из самых ярких примеров в 2013 году для нас стал XI Международный PR-фестиваль, в организации которого наше Агентство принимало самое непосредствен-ное участие. Уверены в том, что и доклад-чики, и слушатели в зале, и все те, кто наблю-дал за ходом мероприятия через трансляцию в сети Интернет, смогли при помощи нашего мероприятия реализовать те задачи, которые перед собой ставили. Тот факт, что сегодня, за полгода до нового «тура» нашего ежегодного PR-фестиваля, у нас уже есть десятки заявок на участие в нем, лишь подтверждает наши выводы.

Алексей Зеркаль, специалист по марке-тингу, «МТС Украина», Киев:

— 1. Участие в фестивалях можно исполь-зовать в маркетинговых целях, если целевая аудитория бренда совпадает с целевой аудито-рией фестивалей. И если речь идет о престиж-ных и хорошо известных фестивалях, напри-мер «Каннские Львы», то полученные награды можно продвигать для широкой аудитории, что, безусловно, положительно скажется на имидже бренда.

2. Имиджевые цели, такие, например, как коммуникация лидерства, инноваций, каче-ства продуктов / услуг и т. д.

3. Более глубокая интеграция участия в фестивалях в коммуникациях брендов.

4. Партнерство Coca Cola с «Каннскими Львами 2013».



Дарья Кабанова, директор медийного агентства Navigator, Киев:

— 1. «Здоровое и нездоровое честолюбие — грех нашей отрасли. Но опыт показывает, что большинство рекламных агентств воспри-нимают фестивали не как детскую игру в дого-нялки, а как платформу, позволяющую подчер-кнуть позиционирование агентства.

Не секрет, что некоторые международные сети целенаправленно инвестируют в разра-ботку фестивальных проектов и в обучение сотрудников «работе» с фестивальной доку-ментацией. В некоторых зарубежных агент-ствах даже есть специалисты, которые занима-ются исключительно подачей материалов на фестивали».

2. Построение Brand Awareness в чистом виде ))). Некоторые даже умудряются строить ТОМ (Top of Mind).

Отстройка имиджевых атрибутов.3. Трудно сказать. Я не специалист в ивент-

маркетинге. Но учитывая, что сейчас в мире весь маркетинг переходит на персонали-зацию сообщения и на experiencial марке-тинг, наверно, развиваться будут в сторону experiencial маркетинга.

4. Если говорить об Украине, то Bart & Fink — пример удачного использования фести-валей в качестве платформы для brand-awareness. Агентство Starcom когда-то стало известным благодаря фестивалям. Мне нра-вится зарубежный опыт, когда агентства не

просто пиарят свои фестивальные рейтинги, а делают конкретные кейсы для судей, фести-вального и маркетингового сообщества. К при-меру, кампания «We are sharp» by JWT Prague, прекрасные видеоработы от http://www.johnst.com/ из Toronto (очень рекомендую посмо-треть).

Наталия Морозова, директор агентства Havas Engage Ukraine, Киев:

— 1. Агентства с мно-жеством профессиональ-ных признаний имеют зна-чительные преимуще-ства при участии в тенде-рах. Для многих компаний важны рейтинги, которые составляются по итогам фестивальных сезонов, и то, насколько агентство на слуху, что говорят о нем, о его работе и проектах на рынке.

2. Для самих агентств награды и признания — это хороший способ обра-тить на себя внимание и привлечь новых партне-ров. Крупнейшие рекла-модатели, скорее, пригла-сят для участия в тендере агентства, которые зна-



чатся в ТОП-10 на рынке по версии ВРК. Высо-кая позиция в рейтинге свидетельствует не только о креативности, но и о надежности агентства, его статусе на рекламном рынке и уровне Клиентов, которые доверяют им свои маркетинговые бюджеты.

3. — 4. К сожалению, конкретных примеров при-

вести не смогу. Но победа или участие в про-фессиональных мероприятиях может помочь агентствам, которые выводят на рынок новую услугу. Например, агентство, которое ранее не предоставляло Digital-услуги, желает рас-сказать рынку об удачном проекте в новом для себя направлении. Стандартный пресс-релиз вряд ли будет замечен. Но если агент-ству удастся победить в категории или хотя бы попасть в шорт-лист, вероятность того, что существующие и потенциальные клиенты обратятся с брифом в Digital-направлении, значительно возрастает.

Татьяна Попова, генеральный дирек-тор рекламной группы МЕх (от ред.: агент-ство МЕх является пока единственным украинским агентством, вошедшим до сего момента в шорт-лист «Каннских Львов»), Киев:

— 1. Участие в фестивалях — это, в пер-вую очередь, отличная возможность заявить о себе на высоком уровне среди профессиона-лов и, в то же время, неотъемлемая составля-

ющая для формирования имиджа компании в целом. Мы участвуем в конкурсе, значит, нам есть что показать, наш текущий год был про-дуктивным и фестивальные работы тому под-тверждение. Желание победить, безусловно, присуще любому участнику. Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.

2. Обеспечение высокого уровня узнавае-мости среди рекламно-медийного общества и клиентов. Если твои работы признали луч-шими — уровень доверия к услугам агентства возрастает в разы. Таким образом, существую-щие клиенты могут убедиться в правильности своего выбора партнеров, а для новых кли-ентов фестивальные результаты могут стать отличным ориентиром при поиске агентства. Конкурсные работы более наглядно демон-стрируют успешность реализованных компа-ний и нейтрализуют опасения клиентов при реализации креативных проектов в будущем.

3. Фестиваль — это не только подведение итогов и награждение победителей конкурс-ных работ, но и отличная возможность собрать лучших специалистов рекламно-маркетин-говой сферы на одном мероприятии. Фести-вальный ивент изначально требует от орга-низаторов максимальной подготовки и кре-ативной реализации. Безусловно, это хоро-ший шанс сразу же зарекомендовать себя наи-лучшим образом перед профессионалами и получить высокую оценку своей работы. Каса-тельно других инструментов: думаю, любые



средства хороши для стратегического и пра-вильного PR.

4. Можем с гордостью сказать, что в нашей личной практике такие примеры были. Попа-дание в шорт-лист «Канских Львов» в 2007 году повлекло за собой появление новых клиентов, которые готовы были нам доверить выполнение задач с нестандартными решениями. Мы проде-монстрировали общественности, что способны реализовать рекламную кампанию, не боясь использовать нетрадиционные медиа-носи-тели, и достичь при этом максимального резуль-тата. Клиенты зачастую отдают предпочтение проверенным рекламным стратегиям, пытаясь максимально обезопасить себя от нежелатель-ных рисков. Мы, в свою очередь, показали, что методы реализации кампании могут и должны быть разными, и, получив признание от профес-сионалов международного уровня, завоевали доверие украинских коллег и партнеров. К нам начали обращаться именно за нестандартными решениями, что в скором времени привело к появлению новых креативных работ.

Алина Фролова, СЕО агентства RAM360, председатель Международной ассоциации маркетинговых инициатив (МАМИ), Киев:

— 1. Фестиваль — это мощный инструмент маркетинга. Если кейс действительно успешный, то он приносит компании коммерческие резуль-таты: рост продаж, известности, доли рынка — собственно, для этого и создается реклама. А

фестивальная награда влияет на репутацию ком-пании: формируется имидж грамотной, сильной, новаторской корпорации или бренда. Полезны фестивали и агентствам: они демонстрируют уровень профессионализма, креативности, ком-петентности рекламистов. Не зря говорят, что фестивальный приз — это награда клиента и агентства. Выигрывают оба участника, победой премируется командное сотрудничество.

2. Заказчик, как уже сказано выше, укрепляет свою репутацию «продвинутой», сильной, актив-ной компании. Агентство, демонстрируя свой успех в решении задачи, показывает уровень своего мастерства. Позитивная репутация и известность агентства помогает получить новых клиентов, занять свою нишу позиционирования среди коллег.

3. Фестивали эволюционируют. Если раньше это было соревнование, соперничество, то сей-час — содружество и сотрудничество. Участники фестивалей учатся друг у друга, обмениваются опытом. В жюри сидят профессионалы марке-тинга и рекламы, проводят мастер классы, дают свои интервью и оценки. Победители делятся секретами мастерства.

Кроме того, номинации и категории фести-валей меняются, дополняются новаторские инструменты. Сама технология судейства ста-новится более современной: часто судьи оце-нивают кейсы заочно, дистанционно, а дискус-сии проходят онлайн. Думаю, технологические инновации обязательно изменят суть и формат фестивалей.

Фестивали становятся глобальными. Уча-ствуют агентства и компании разных стран, это интересно, сразу становится заметно, насколько мы все разные и одновременно — близки.

И еще: раньше фестивали были ареной славы бывалых игроков, уверенных в своем уровне и опыте. Сегодня же среди победителей мы все чаще встречаем новые имена, и это прекрасно. Рекламные конкурсы становятся открытыми и демократичными, талант и эффективность — главные условия для победы.

4. Чем более успешно агентство с точки зре-ния получения фестивальных наград, тем выше стоимость его услуг. Для агентства — это пря-мое формирование добавочной стоимости. Это и есть маркетинг агентства.

Для клиента — это то, что называется постро-ением репутации. Это то, что значительно повы-шает ценность работодателя, ценность сотруд-ничества с ним, это мерило успеха. А успех и есть ключевой целью бизнеса.



Александр Шумович, управляющий пар-тнер Event & PR агентства Eventum Premo, Москва, Россия:

— 1. Вы или верите в свои услуги, или нет. Если вы занимаетесь ИТ — у вас должны быть хорошие компьютеры и нормальная сеть в офисе. Если вы занимаетесь PR — вы должны использовать PR-инструменты. И так же — в рекламе, маркетинге и пр.

Фестивали — это повод для PR-активности. Победив в номинации, нужно не только поста-вить статуэтку на полку, но и приложить все усилия, чтобы Клиенты и конкуренты узнали о ваших достижениях. И если вы хорошо отрабо-таете этот повод — усилия окупятся.

2. В первую очередь это маркетинговый аргу-мент для всех Клиентов в следующем году. Агентство может показать, что многое умеет, и это признают коллеги на рынке, независимые эксперты.

Кроме того, для Клиента, чей проект был подан на конкурс, — это тоже знак уважения и призна-ния. Это инвестиции в лояльность Клиента. Согла-ситесь, тяжело будет отказаться от работы с мар-кетинговым агентством, которое собирает для вас все профессиональные статуэтки.

Ну и еще, фестивали —это обмен опытом. Возможность посмотреть лучшие проекты в отрасли.

3. Скорее всего, расширение аудитории через социальные сети. Возможно, помимо экспер-тов в голосовании может участвовать и широкая аудитория.

4. Ради заветных статуэток агентства и ком-пании стремятся сделать проект много лучше, чем он мог бы быть. Наш пример — проект «3D в парке», фестиваль объемного граффити. Пони-мая, что у проекта есть хороший потенциал, мы особенно внимательно подошли к работе с прессой и получили фантастический отклик при небольшом бюджете. В результате мы получили множество премий за эффективную работу с прессой.

http://www.youtube.com/watch?v=qj0smXbPv6I


УчАСТИЕ В ФЕСТИВАЛях СПОСОбСТВУЕТ ДОСТИжЕНИю МАРКЕТИНГОВых цЕЛЕй И РАЗВИТИю СВОЕГО бИЗНЕСА

Для начала попробуем ответить на вопрос: можно ли использовать участие в фестивалях в маркетинговых целях? Даже не пользуясь про-дуктами уважаемой компании Google, в Украине насчитаем более десяти рекламных фестива-лей и конкурсов: Еffie Awards, Киевский между-народный фестиваль рекламы, ADC*UA Awards, «Золотой PROпеллер», Direct Hit, Digital Propeller, Kakadu, Pravda Awards, Украинский студенче-ский фестиваль рекламы, а также отдельные конкурсы в сфере дизайна, такие как Ukrainian Design: the Very Best of и др. Если задаться целью — можно найти еще, однако значимость их будет уже достаточно сомнительной.

Надо сказать, что и со значимостью первой десятки фестивалей не все так просто. Конечно,

для кого-то и диплом студенческого конкурса является большим достижением. Однако у мастеров своего дела амбиции растут вместе с уровнем профессионализма, поэтому у лидеров в рекламном бизнесе и Гран-при КМФР может не вызывать особой гордости. Не секрет, что шорт-лист фестиваля Cannes Lions порой ценится не меньше, чем высшая награда любого украин-ского фестиваля. Конечно, определенную роль в этом сыграло и то, что за всю историю Украины шорт-лист был наивысшим достижением украин-ских агентств в Каннах, поэтому завоеванная там награда автоматически придаст агентству-побе-дителю божественное сияние.

Гарантий отличиться на мировом уровне никто не дает, поэтому большинству украин-

Вячеслав Фокин,креативный директор TWIGA Ukraine, Киев

ПРАКТИКА МАРКЕТИНГА


ских агентств остается довольствоваться более доступными фестивалями на просторах СНГ, такими как московский Red Apple и минский «Белый квадрат». А если постараться, то можно отметиться и в Европе — на Epica или Golden Drum. Избранным можно постараться завоевать награду за океаном, в Америке, но это пытаются делать единицы, так как шансы очень невысоки.

А значит, до тех пор, пока рекламная инду-стрия Украины не дорастет до мирового уровня, местные конкурсы никуда не денутся и будут и дальше приносить плоды своим участникам.

Успехи на фестивалях несут в себе сразу несколько положительных факторов. Для кого-то фестивальная награда помогает полу-чить признание сообщества и удовлетворить личные амбиции (правда, в данном случае речь идет, скорее, о молодых, романтических нату-рах, для которых реклама является синонимом искусства, а ее создание — процессом творче-ства). Для более прагматичных личностей уча-стие в фестивалях способствует достижению маркетинговых целей и развитию своего биз-неса. Причем делается это в основном даже не за счет самих фестивалей, а благодаря рей-тингам, основанным на результатах участия в фестивалях.

Рейтингов в последние годы появилось очень много, так что каждый желающий может попы-таться засветиться хотя бы в одном из них, а лучше даже в нескольких. Существуют рейтинги эффективности и рейтинги креативности, рей-тинги для креативных агентств, агентств марке-тинговых сервисов и digital-агентств. Помимо этого существуют еще рейтинги с итогами года, в которых креативное агентство может попасть в BTL-рейтинг, а BTL-агентство — в число про-фессионалов в сфере digital и т. п. Без предва-рительной подготовки разобраться во всем этом практически невозможно, да это никому и не нужно. Главное, что агентство может при-йти к потенциальному клиенту и сказать: «Мы — номер 1 в рейтинге». И никто не будет выяс-нять, что таких агентств номер один в Укра-ине может быть десять (потому что существует столько различных рейтингов). А значит, фести-вали рекламы делают свое дело.

Ни для кого не секрет, что уровень участия в рекламных фестивалях в Украине зависит от того, включен ли фестиваль в систему рей-тингов. Если включен, это автоматически обе-спечивает ему популярность и большое коли-чество поданных работ. Если же нет, придется бороться за выживание и рассчитывать на агент-

ства второго эшелона, для которых само нали-чие награды будет поводом упомянуть об этом в презентации перед клиентом.

В случае если рассматривать фестивали в качестве ивентов, можно отметить, что «в чистом виде» они малоинтересны для работни-ков рекламной сферы. Когда на фестивалях про-водится программа семинаров и мастер-клас-сов, она очень редко набирает достаточное количество зрителей. Полупустые залы даже на наших крупнейших фестивалях являются доста-точно привычным явлением. Вечеринки и цере-монии награждения, где можно просто пооб-щаться с коллегами «по цеху» в непринужден-ной обстановке, пользуются намного большей популярностью. Но они все же являются только дополнением к наградам и рейтинговым баллам, которые дает фестиваль, — без этих элементов и вечеринки собирали бы меньше публики.

Система рейтингов приносит реальные плоды агентствам, попадающим на верхние строчки. Часто люди, которые являются сотрудниками маркетинговых отделов компаний-заказчиков, не очень ориентируются в рекламном рынке и не знают, как выбрать рекламные агентства для сотрудничества. В этом случае рейтинги явля-ются тем самым показателем, который наглядно демонстрирует уровень компании.

Агентство TWIGA, за последние годы сумев-шее завоевать золотые награды практически всех фестивалей рекламы на территории СНГ — украинских Effie Awards и КМФР, российских Red Apple и «Идея!», белорусского «Белого квадрата» — и, соответственно, благодаря этому находя-щееся на неизменно высоких позициях в рей-тингах креативности и эффективности, как никто другой чувствует важность участия в фестива-лях рекламы.

Компании, которые никогда до этого с нами не сотрудничали, не раз приглашали агентство в тендеры именно благодаря высоким позициям в рейтингах креативности. Особенно это харак-терно для крупных компаний, которым важно получать лучшее качество и работать с луч-шими партнерами. Высшие строчки рейтингов являются синонимом успешности рекламных агентств и побуждают к работе с ними.

Можно заметить, что участие в фестивалях является очень недешевым удовольствием. Однако это часть маркетингового бюджета агентств, который расходуется именно на такие нетрадиционные каналы продвижения.

ПРАКТИКА МАРКЕТИНГА

страФестивали маркетинга и рекламы - экспертное...

Marketing