Кантонская ярмарка в Гуанчжоу

Как эффективно слетать на выставку в Китай?

Зачем бизнесмену вообще лететь в Китай?

Основные цели

1) Найти поставщиков на товар

2) Провести переговоры

3) Найти прибыльные новинки, узнать тренды и тенденций

4) Имиджевые - поддержание отношений с поставщиками, гуанси* показывает серьезность ваших намерений и выделяет вас среди других

Другие цели

1) Проверка и аттестация поставщика

2) Контроль и приемка готовой партии

3) Закупки на рынках, шоппинг

4) Туризм, отдых, оздоровление

5) Инновационный туризм(*просто посмотреть что такое современный Китай)

Гуанчжоусская телебашня вторая по высоте в мире

Подготовка к поездке

1) Мониторинг и тестирование рынка2) Получение цен и условий закупки3) Сравнение предложений4) Предварительный выбор

поставщиков (2-3 фабрики)

Long list – short list- договоренности о встречах- даты и маршрут по Китаю

Китайская бизнес-география

Кластеры производства

• Шэньчжень – электроника, светодиоды• Фошань – мебель• Циндао – шины, сушеная рыба• Шаньтоу – детские игрушки• Шанъюй – зонтики• Гуанчжоу – автоэлектроника, одежда, обувь• Нинбо – бытовая техника, инструмент• Юнкан – электроинструмент• Ханчжоу, Наньтун, Шаосин – ткани, текстиль • Иу – товары для дома, мелкий и средний опт

Подготовка

• За 2-3 месяца• Авиабилеты• Гостиницы• Переводчик

• За 1 месяц• Виза• Планирование встреч• Маршрут по Китаю

116-я Кантонская ярмарка

• Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (CIEF) – самая крупная в Китае торговая выставка

• проводится в Китае с 1957 г.

• два раза в год - весной и осенью

• в предыдущей выставке 2014 года приняли участие 188119 иностранных покупателей из 214 стран мира.

Этапы (сессии)

• Этап 1 Техника, инструмент и оборудование• 15 – 19 октября

• Этап 2 Потребительские товары• 23 – 27 октября

• Этап 3 Одежда и обувь• 31 октября – 4 ноября

1 этап• Промышленные машины и оборудование, а также

вспомогательное производственное оборудование• Велосипеды и мотоциклы• Запчасти к транспортным средствам• Химическая продукция• Скобяные товары• Инструмент• Осветительное оборудование• Электроника и бытовые приборы• Компьютеры и средства коммуникаций• Строительные и отделочные материалы• Сантехника и мебель для ванных комнат• Транспортные средства (вне павильона)• Строительное оборудование (вне павильона)

2 этап

• Потребительские товары• Керамика и фарфор для дома• Мебель• Товары для дома и сада, предметы декора• Подарки и игрушки• Праздничные товары и украшения• Кухонные принадлежности и столовая посуда• Художественная керамика и фарфор, изделия из

стекла, металла, камня • Персональные косметические принадлежности• Часы и очки

3 этап

• Одежда и текстиль

• Обувь мужская, женская и детская

• Офисные принадлежности, футляры и сумки, товары для отдыха

• Лекарства, медицинское оборудование,

• Товары для здоровья и спорта

• Продукты питания

Первое впечатление новичка на Кантоне

Как эффективно работать? Фишки

1) Сначала обойдите все ряды2) Больше фото и видео3) Сразу давайте задания подчиненным 4) Фиксируйте цены5) Анализируйте информацию в конце

каждого дня (фото, каталоги)6) Каталоги – это лишний груз*отправить почтой или эл.вариант

7) Ставьте приоритеты

Что НЕ надо делать

1) Забыть визитки2) Набрать кучу каталогов3) Делать все в последний момент4) Ехать без цели5) Быть не готовым представить себя и свою компанию6) Выглядеть непрезентабельно, проявлять неуважение

к китайцам7) Экономить на переводчике8) Начинать разговор на стенде с вопроса о цене9) Напиваться с китайцами10) Запланировать мало времени в Китае.

Бюджет на поездку

1) Авиаперелет 500-1000$2) Виза 150-200$3) Проживание около 50-100$ в сутки4) Переводчик 100-150$ в день5) Питание 10-20$6) Поездки по Китаю

• Средняя стоимость поездки на 7 дней: • 2500- 3000$

Чек-лист Что взять с собой?

1) Визитки• *свои и менеджера, который будет отвечать на письма

2) Блокнот или органайзер3) Фото и/или видеокамеру4) Сумку или чемодан для каталогов5) Контакты, мобильные тел.

поставщиков6) Бейдж с прошлой выставки7) Сувениры китайским партнерам

Кейсы коучинга в совместной поездке в Китай

Отзыв 1. Старт своего бренда спецобуви из Китая

• «Мы нашли поставщиков, которые подходят именно нам в данный момент. Мы уже удачно разместили заказ и получили первую партию товара»

• «Андрей знает все тонкости ведения бизнеса с китайскими партнерами. Мы рекомендуем его как опытного, ответственного специалиста всем, кто хочет начать оптовый бизнес с Китаем»

• Владимир, ЧП «ЦЕМТО»• http://cemto.com.ua/

Отзыв 2. Малярный и ручной инструмент из Китая под своей торговой маркой

«Спасибо Андрею за проделанную работу в поиске поставщика. Все было сделано в оговоренные сроки. Сейчас работаю с этими поставщиками и так же продолжаю сотрудничество для поиска нового ассортимента»

Алексей, ТМ «Polax»

Отзыв 3. Товары из магазина на диване из Китая для ТД «Ле Монти»

• «ООО «Торговый дом «Ле Монти» выражает искреннюю благодарность г-ну Ильенко Андрею за профессионализм и качественный подход к мониторингу поставщиков в КНР по одному из направлений нашего бизнеса. Рекомендации г-на Ильенко помогли нам заключить выгодный контракт с китайской компанией»

• Генеральный ДиректорТД «Ле Монти»,И.А.Ривкин

• http://www.lemonti.ru/

Товары «как на ТВ» из Китая

Отзыв 4. Изделия мед.назначения из Китая под своими ТМ

• «у нас изделия мед.назначения, в первую очередь интересовало чтобы продукция работала, важны сертификаты и результаты испытаний»

• «оказалось что мы переплачивали посреднику 100%. Причем доставку, затаможку и услуги куръера и доставку по Китаю нам включали в отдельный счет»

• Василий, • товары мед.назначения • под своими брендами

Коучинг в совместной поездке на Кантонскую выставку

Преимущества

• Вы получите четкий алгоритм действий

• Совместная работа на выставке и при посещении фабрик

• Проверка поставщика

• Помощь в ведении переговоров и торгах по ценам

• Профессиональные консультации по вашему кейсу

• * + Вы экономите на переводчике

Коучинг в поездке на выставку

Стоимость 1500$

Длительность до 5 - 7 дней

Бонус - 1 месяц бесплатных консультаций по вашему кейсу

Беру не всех, а после короткого собеседования

chinaisopen@gmail.com

Что делать если Вы не можете поехать?

Виртуальное посещениеКантонской выставки

Преимущества виртуального посещения выставки

• Экономит Ваше время

• Экономит ваши нервы• *не нужно искать переводчика, бронировать гостиницы, заниматься

кучей других вопросов

• Вы точно знаете, что получите нужную Вам информацию

• Вопросом занимается профессионал. Это поможет избежать множество подводных камней

• Экономите деньги на поездке в Китай • (обычно 2500-3000$)

Что Вы получите?1) Данные по всем производителям выбранного

вами товара2) Оптовые цены и MOQ 3) Фото стенда каждого поставщика4) Информацию о новинках 5) Информацию об условиях оплаты/ отгрузки и

сроках производства и т.п.

*При необходимости мы проведем предварительные переговоры с поставщиком

Стоимость услуги – 400$

Для заявки

скиньте ваш номер

телефона или Skype на e-mail:

chinaisopen@gmail.com

и мы договоримся о времени созвона

Спасибо за внимание!

Удачи Вам

при старте своего

бизнеса с Китаем!

https://www.facebook.com/andriy.ilyenko

www.openchina.com.ua